飼料行業(yè)收款為什么那么難？怎么避免類似問題？

　　飼料行業(yè)有人說：如果不談收款，飼料銷售很容易;如果供應(yīng)商愿意賒賬，開飼料公司也很容易!目前一些賒銷的飼料廠表面上看是有利潤的，可該提壞賬的沒有提，如果真正清理下來就不一定還有利潤了。

　　讓老板們值得思考的是查看財務(wù)報表，不少壞賬偽裝成利潤躺在那里?

　　1、養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商存在負資產(chǎn)或現(xiàn)金流斷

　?、兖B(yǎng)殖戶的負資產(chǎn)或者破產(chǎn)由于虧損造成的;

　　②養(yǎng)殖戶的負資產(chǎn)因為其揮霍導(dǎo)致的;

　?、劢?jīng)銷商經(jīng)營不善，賒銷的貨款無法回收。

　　2、養(yǎng)殖戶或經(jīng)銷商不講信用，換句話說是賴賬：①有錢，就是不還;②資產(chǎn)轉(zhuǎn)移或轉(zhuǎn)行。

　　二、客戶信用評估與展望

　?、佻F(xiàn)其有隱瞞的債務(wù)或者轉(zhuǎn)移資產(chǎn)等行為，立即警告并重新評估該欠款是否繼續(xù)。

　?、陔S時評估客戶盈利能力和經(jīng)營風(fēng)險，幫助客戶做好風(fēng)險管控。

　　③客戶一意孤行去做高風(fēng)險投資，則可考慮停止賒銷合作，收回欠款。

　　④欠款未到期前就應(yīng)該提前進行是否繼續(xù)賒銷的評估，主要項目：客戶盈利能力和風(fēng)險管控能力;公司在這個客戶上的盈利水平與風(fēng)險。

　?、俦Ｈ说呢?zé)任要落實到位，一旦出現(xiàn)還款逾期的苗頭就及時提醒擔(dān)保人。

　?、诔丝蛻舻膿?dān)保人，應(yīng)該讓公司內(nèi)部有關(guān)責(zé)任人(營銷員等)承擔(dān)一部分壞賬風(fēng)險責(zé)任。

　?、垡坏┌l(fā)現(xiàn)客戶走向負面，立即停止合作，不合適的客戶或者負面的人，越早停止越好。

　?、芤坏┩Ｖ沽⒓磫邮湛畛绦?，直至申請法院查封財產(chǎn)和訴訟。

　　欠款的條件與審批如果欠款時沒有規(guī)則與流程，交易過程也缺乏監(jiān)管，這樣的欠款是最難收的。所以，要收款就得從欠款的審核與審批過程開始。具體說來，欠款的申請、審查、審批可參考如下流程。

　　A、欠款人申請

　　需要明確的東西包括(但不僅限于)：需要資金量、時間、此期間保證做多少生意、自己的生意情況、抵押物或者擔(dān)保情況、本人及擔(dān)保人信用情況等。

　　B、審核

　?、贍I銷員負責(zé)初步核實并提交相應(yīng)證據(jù);②營銷經(jīng)理審核并出具具體建議;③財務(wù)或者法務(wù)審核資料或現(xiàn)場核實并出具審核意見，包括(但不僅限于)：資料的完整性與真實性、本業(yè)務(wù)的贏利情況(財務(wù))、風(fēng)險及控制建議、抵押物或者擔(dān)保的具體手續(xù)與程序的落實。

　　C、批準(zhǔn)

　　①營銷經(jīng)理批準(zhǔn);②財務(wù)經(jīng)理(或/和法務(wù))批準(zhǔn);③最后由總經(jīng)理批準(zhǔn)(或者根據(jù)授權(quán)情況相應(yīng)人員批準(zhǔn))生效。

　　五、具體措施

　　1、嚴(yán)格的背景調(diào)查

　　欠款人在當(dāng)?shù)氐目诒趺礃?財產(chǎn)狀況;風(fēng)險偏好;近年的盈利情況和投資情況等。

　　2、專人跟進有關(guān)欠款的調(diào)查、建議、審批到日常管理

　　欠款一定要經(jīng)過一個從調(diào)查到審批的程序，每個人都要承擔(dān)相應(yīng)的把關(guān)責(zé)任;日常管理也需要人跟進，特別是欠款和銷售量之間出現(xiàn)差異的時候要提醒;還款日期之前X天需要提醒;違約時要果斷處理。

　　3、擔(dān)?；虻盅何?/div>