豬“高熱病”期間我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷（一）

引用 longxuegang 2010-11-29 00:32

十天左右不到半個月的時間，黑山有部分散養(yǎng)戶的豬陸陸續(xù)續(xù)開始有得“高熱病”。剛開始很多人都不敢認，獸醫(yī)們不敢確認，養(yǎng)殖客戶不敢承認。雖然“高熱病”是很模糊的概念。但治療方向不應該錯才對。獸醫(yī)不敢確認是因為這個病剛開始來，發(fā)病不多，養(yǎng)殖客戶不敢承認是因為世俗的一些思想作怪，誰也不愿意說自己家豬得了重病，這樣在村里村舍覺得難看。

     慢慢的這個過程變成大家不得不承認，因為別的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)還有自己周圍的好多散戶的豬開始出現(xiàn)了大批死亡，得病的乳豬基本一個不剩，肥豬次之，母豬更嚴重，打藥精神點，不打還不行，打多還死得快等等癥狀給往年的高熱病發(fā)病癥狀和今年南方報到的一些高熱病癥狀相似。

     走到大街小巷，成天都會有拉豬車大喇叭里叫著“收公豬，母豬，豬殼郎”，其實都是收這些病豬，死豬的抓住車。據(jù)了解，他們這些日子很掙錢，有的人半個月能掙個十來萬，好多原來不是拉豬的有車人士也加入了這個隊伍，而且哪個村豬病多哪個村車就成天有車在那轉（說句實話，我對他們萬分反感，感覺他們掙的錢有昧良心），這樣一來，高熱病成了人們紛紛議論的話題。談豬色變，心里恐慌。要知道，在農村，有個屁大點的事，說的人多了再加上這些車轉來轉去，也許能給夸大十倍，甚至還多，可能比鬼子進村還要嚇人。

     我們走到的每一個村，除了之前開發(fā)的一些客戶現(xiàn)在都在使用我們推薦的產(chǎn)品，有很多客戶已經(jīng)正在使用一些別的藥店的產(chǎn)品。我們調查了一下，大都是一些不知名的廠家的產(chǎn)品比較多，也不泛有一些國內和進口獸藥。對于這個病，任何人心里都沒底，能不能防住，能達到怎么樣一個效果。也包括我。但是從心底為養(yǎng)殖戶們擔心，他們用的好多廠家的獸藥從價格到質量，要打個問號？有的廠家據(jù)我所知，根本就是代加工或是假藥廠。這里不多說，做獸藥的朋友肯定都比我明白。

  　我們發(fā)現(xiàn)幾個有意思的現(xiàn)象，一是病急亂投藥的情況也越發(fā)嚴重，養(yǎng)殖戶只要給豬打了兩到三針藥，看著沒效果，就開始換藥。這種情況很普便。二是看到誰家豬用藥有點效果就會街里街坊傳開，一哄而上都用這個藥，也不管自己家豬得的什么病。 最后好多又周而復使第一種情況。三是：“貴藥”這個時候非常好賣，養(yǎng)殖戶認為貴的東西一定好。往往是貴的產(chǎn)品去年用得很好，今年一點效果沒有。

　　面對如此好的商機，我們的市場開展并沒有急于邁進。高熱病情的不可預見性可能造成兩種結里，一是產(chǎn)品效果很好，打開局面，這個可能性太小了。二是：效果不理想，那可是砸牌子的事。以后還想不想做了。此時我們工作的重點變成維持了手里的幾個大客戶和有一定影響的一些中型養(yǎng)殖戶。對于這幾個客戶，除了繼續(xù)使用驅瘟益康散和黃芪多糖為主，加上消毒等預防措施。效果都很理想。

　　就在樣，過了快一個月，大部分散養(yǎng)戶的豬都死的死，賣的賣（大部分豬都是因為人的心里恐慌賣掉的。真正死的沒有想像那么嚴重）豬都剩下曲子可數(shù)的時候，用我們藥物預防的其中兩個中型客戶的豬也出現(xiàn)了發(fā)熱癥狀，這次仔豬發(fā)病率比較高。育肥豬沒什么事。母豬也有發(fā)病。后采取注射抗病毒藥與高含量抗生素注射等措施。由于治療比較及時，除仔豬有一定死亡率之外，肥豬由于發(fā)病比別人家的豬晚了一個月，以每斤６元的價格出售，體重均在２１０斤左右。母豬也得到很好的治愈。其中最重的兩頭注射了豬瘟疫苗后徹底治愈。他告訴我，預防還是起到一定的作用的，要不損失會像別的家一樣大，為此他們還特別心存感激?？晌倚睦锶杂悬c難過，不知為什么，我看到他們有損失，總心里不是滋味，可能給我從小在農村長大，在農生活，對于農民的疾苦有深深的體會吧。因為我就也是個農民。農民掙錢不容易啊。

　　還有一個豬場，是我手里最大的一個客戶，這次病這么嚴重，他家的豬居然沒事。感到不解。為什么誰都沒逃過，難道他家豬場就會沒事？我心里總在想這個問題。果不其然，在將近兩個月，市場上的豬基本都沒多少了的時候，他來電告訴我豬有發(fā)病，我了解情況后發(fā)現(xiàn)并不太嚴重。于是幫他購進三葉集團生產(chǎn)的兩個產(chǎn)品，一個叫“源之能”，一個叫“草本益康”，兩個產(chǎn)品合在一起用，但是價格很高，開始他還有點怕貴，后來處于對我們的信任，留了兩合注射用。第二天下午又來電告訴我一樣送十盒。幾天后，豬病得到了控制。他心里特別高興。盼著豬漲價的時刻的到來。再后來我回訪的時候，他再問我要５套這兩種藥。到現(xiàn)在豬都好好的。

　　黑山的豬病居然那么重，幾乎沒誰能幸免。我了解的當?shù)剡@些客戶中，唯一一位用我產(chǎn)品的兩家豬場居然平平安安。并且是當時豬專用益康散斷貨期間，實在沒辦法，給他用了主要用于雞病的同類產(chǎn)品“雞用驅瘟益康散”與黃芪多糖配伍作為預防。而且雞專用的還比豬的貴了好多，雞專用這個味比較苦，說豬不愛吃?，F(xiàn)在看來，豬對味覺好像沒有想像那么敏感。就這樣，陰差陽錯，他們兩家共有900頭豬渡過了難關，沒有遭到高熱病的眷顧。到現(xiàn)在我還在想，是不是這個雞專用的真正起到了效果？答案到現(xiàn)在我也說不清。別的客戶也開始不信，但是事實如此，他們兩個豬場都沒有事啊。

    豬發(fā)病也有個過程，隨著時間的推移，三個月過去了，市場也趨于平靜，養(yǎng)殖客戶不再為原來那高熱病談天色變。

    也許經(jīng)歷過了，走過了就不再畏懼。心里多了一份坦然，畢境他們還有一份希望，這份希望讓他們堅持下去。也許“勝者為王”可以等同于“剩者為王”，這次剩下來的客戶的豬價都漲上去了。損失也少了。而賠本的客戶也有時間好好總結教訓，好好學習養(yǎng)豬的學問，接受新觀念，真正意義上做到“科學養(yǎng)豬”。

    而我，現(xiàn)在市場上豬很少了，產(chǎn)品用量暫時雖然小了很多，但我至少得到了這些養(yǎng)殖客戶的認可。我覺得三個月來。這比什么都重要。

    全心全意為他們服務！老百姓最實在，你對他越好，他會對也會更好。

說細內容  blog.sina.com.cn/ybcfnbn

引用 獸醫(yī)小janjan 2010-11-29 11:15

{:3_106:}不錯

引用 zhujia88 2010-11-29 13:28

本帖最后由 zhujia88 于 2010-11-29 13:28 編輯

不錯，值得學習一下??！

引用 longxuegang 2010-11-29 14:45

回復 zhujia88 的帖子

謝謝你們的支持！我會繼續(xù)努力的。

引用 山中的漫游者 2010-11-29 23:58

阿彌陀佛：

科學解決不了的問題，找哲學

哲學解決不了的問題，找中藥

引用 zhou7550 2010-11-30 00:22

雞用驅瘟益康散”與黃芪多糖?可以去實踐和探討的

引用 小生有禮 2010-11-30 00:52

6樓博士正解！

引用 poke23 2010-12-25 21:14

                         ....................................                     


補充內容：
學習                                            

引用 148111395 2010-12-26 20:08

感覺是買藥的   

引用 張豐勇 2010-12-28 08:38

不管黑貓白貓逮著老鼠就是好貓:lol

引用 duandian123 2010-12-28 18:19

不管黑貓白貓逮著老鼠就是好貓

引用 zyd1973 2011-1-1 12:23

情真意切，有感情

引用 jxpurina 2011-1-1 12:39

無論是養(yǎng)豬的，還是賣飼料或賣藥的，只要是真實的經(jīng)歷，我們都需要。

引用 xidunjianjun 2011-1-2 16:49

怎么沒看到做疫苗這么重要的步驟呀。難道就這個抗生素躲過了這一劫？

引用 chenyuanfang46 2011-1-2 18:03

真的那么神？

引用 G力量 2011-1-3 21:04

做廣告的

引用 koko_zhang 2011-2-22 20:38

l樓主解決不了的問題，在找博士

引用 軌跡 2011-3-3 18:08

呵呵.做廣告的吧!

引用 xiangrui 2011-3-24 08:43

不錯，值得學習一下?。?/dd>

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