畜牧人

標(biāo)題: 經(jīng)典銷售員 [打印本頁]

作者: 晨暮一笑 時間: 2007-1-31 22:29
標(biāo)題: 經(jīng)典銷售員
一個鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。老板問他：“你以前做過銷售員嗎？” 他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。” 老板喜歡他的機靈：“你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下?！?一天的光陰對這個鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老板真的來了，問他說：“你今天做了幾單買賣？” “一單。”年輕人回答說。 “只有一單？”老板很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?” “300,000美元。”年輕人回答道。 “你怎么賣到那么多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。 “是這樣的，”鄉(xiāng)下來的年輕人說，“一個男士進(jìn)來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后中號的魚鉤，最后大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長20英尺有兩個發(fā)動機的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。” 老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？” “不是的，”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買衛(wèi)生棉的。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？’” 現(xiàn)在的營銷正在向著精細(xì)化方向發(fā)展，企業(yè)將更多關(guān)注顧客占有率而不是市場占有率，重視保持顧客忠誠度，挖掘顧客的終生價值。開發(fā)一個新顧客的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于維持一個已有的顧客。

作者: sdg 時間: 2007-1-31 23:49
深有同感!現(xiàn)在開發(fā)新客戶不容易,07年還是大力挖掘老客戶的潛力

作者: 紅白菜 時間: 2007-2-2 20:48
當(dāng)笑話看看還可以~~

作者: conscience 時間: 2007-2-14 15:56
開發(fā)一個新用戶是維持一個客戶所花時間的六倍

作者: 山中的漫游者 時間: 2007-2-14 16:02
我們沒有出路，只有開發(fā)新的客戶:L

歡迎光臨畜牧人 (http://livemosquitofree.com/)