畜牧人

標(biāo)題: (轉(zhuǎn)) 一位營(yíng)銷總監(jiān)非常經(jīng)典的辭職信 [打印本頁(yè)]

作者: 矮子 時(shí)間: 2007-3-29 21:07
標(biāo)題: (轉(zhuǎn)) 一位營(yíng)銷總監(jiān)非常經(jīng)典的辭職信
[size=3]【引言】

　　某企業(yè)，曾花了半年時(shí)間，到另一家著名企業(yè)去挖來(lái)了一位營(yíng)銷總監(jiān)。在不到三個(gè)月的時(shí)間里，這位年僅26歲的營(yíng)銷總監(jiān)就把工作搞得有聲有色頗有成績(jī)。然而，就在大家都普遍看好這位年輕的營(yíng)銷總監(jiān)時(shí)，他卻毅然決然地辭職而去。這是為什么呢？　

　　【正文】

　　*總：

　　轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)公司已三個(gè)多月了。

　　回首三個(gè)多月以來(lái)，真是一言難盡。既有成績(jī)，也有不足，但，還有很多的無(wú)奈和心酸。

　　也許下面很多話都比較尖銳，比較直接，也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，畢竟到公司的時(shí)間還不長(zhǎng)。但我的目的只有一個(gè)，那就是：希望能對(duì)公司的發(fā)展對(duì)公司的發(fā)展有所裨益，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點(diǎn)，走得更健康一點(diǎn)，走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)。

　　這就夠了。　　

　　革命是為了什么？

　　革命的目的是什么？　　
從歷史和實(shí)踐來(lái)看，革命無(wú)怪乎兩個(gè)目的，一是推翻；二是改良。　　

　　那公司招我來(lái)的目的是什么呢？從進(jìn)入公司的第一天開始，我就一直在問自己這個(gè)問題。這個(gè)問題，也許當(dāng)初公司和我都沒有認(rèn)真去地考慮。但這個(gè)卻是公司為什么請(qǐng)我來(lái)的根本點(diǎn)，也是我為什么到公司來(lái)的根本點(diǎn)。正因?yàn)闆]有考慮清楚，所以到今天，就出現(xiàn)一些原本就沒有必要出現(xiàn)的問題。　　

　　終于直到現(xiàn)在，公司和我，雖然沒有經(jīng)過(guò)坦誠(chéng)地溝通，但大家彼此卻也終于知道：公司原本并不需要一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)；公司也許更需要一個(gè)又一個(gè)的區(qū)域經(jīng)理，一個(gè)又一個(gè)能夠把爛市場(chǎng)起死回生的區(qū)域經(jīng)理。

　　洪秀全，因?yàn)椴恢栏锩哪康氖鞘裁矗蕴教靽?guó)失敗了；　　

　　孫中山也因?yàn)椴恢栏锩哪康氖鞘裁?，所以孫中山也失敗了；

　　而只有毛澤東，清楚地知道，革命的目的就是：打土豪分田地，推翻舊社會(huì)，建立新社會(huì)，所以帶領(lǐng)一幫兄弟，經(jīng)過(guò)若干年艱苦卓絕的戰(zhàn)爭(zhēng)，終于實(shí)現(xiàn)了革命的目的。　　

　　而我們呢？　　

　　營(yíng)銷總監(jiān)是做什么的呢？　　

　　雖然，這個(gè)問題很簡(jiǎn)單，但我們彼此并沒有去認(rèn)真深入地溝通和探討。[/size]
[size=3]就我個(gè)人來(lái)看，營(yíng)銷總監(jiān)無(wú)非做三種事。　　

　　一是建立、規(guī)范和強(qiáng)化營(yíng)銷管理體系，職能側(cè)重在于規(guī)范銷售管理和品牌建設(shè)，但它往往是以犧牲短期業(yè)績(jī)著眼于持續(xù)健康發(fā)展為前提。如果企業(yè)還沒有超越生存基礎(chǔ)目的的話，那聘請(qǐng)營(yíng)銷總監(jiān)還并沒有必要。這種營(yíng)銷總監(jiān)才真的叫營(yíng)銷總監(jiān)。

　　二是鞏固和提升銷售業(yè)績(jī)，職能側(cè)重在于市場(chǎng)開發(fā)和完成銷售業(yè)績(jī)，但它是往往以犧牲和透支市場(chǎng)為代價(jià)，搞掠奪式開發(fā)，與老板下達(dá)的業(yè)績(jī)壓力競(jìng)賽，尤其是在中國(guó)目前的這種企業(yè)環(huán)境里。這種營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該叫銷售總監(jiān)才對(duì)，因?yàn)樗成媳持鴥蓚€(gè)指標(biāo)：銷量與回款。如果說(shuō)我們公司還需要營(yíng)銷總監(jiān)的，也只是需要這種營(yíng)銷總監(jiān)。

　　三是建設(shè)品牌和公關(guān)策劃，職能側(cè)重于品牌拉動(dòng)和公關(guān)開路，但它往往是來(lái)得快去得也快，“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，你方唱罷我登臺(tái)”。這種營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該是市場(chǎng)總監(jiān)才對(duì)，依*強(qiáng)勢(shì)的品牌拉動(dòng)和公關(guān)新聞策劃，把市場(chǎng)在短期內(nèi)轟起來(lái)，市場(chǎng)起來(lái)之后，能否守得住，就看企業(yè)的造化了，銷售系統(tǒng)能否支撐得住是關(guān)鍵。

　　所以，對(duì)比我們公司的現(xiàn)狀來(lái)看，我們并不需要營(yíng)銷總監(jiān)，也許更需要一些區(qū)域銷售經(jīng)理。絮我直言。這正好也和當(dāng)初公司邀請(qǐng)我加盟的意向是一致的。但在當(dāng)初，讓我來(lái)做區(qū)域經(jīng)理，也許我是不會(huì)來(lái)的，因?yàn)槲冶旧砭驮谧鲋鴧^(qū)域經(jīng)理，而且做得很好。于是公司就以做營(yíng)銷總監(jiān)來(lái)打動(dòng)我（這只是我的猜測(cè)，是否真的是這樣，我并不知道，也不想知道），因?yàn)槲倚枰粋€(gè)更大的平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想。于是我就來(lái)了。但來(lái)了之后，公司在試用期間把我放在某一個(gè)區(qū)域蹲點(diǎn)使用，當(dāng)然，順理成章，我也就成了一個(gè)區(qū)域經(jīng)理。

　　這一點(diǎn)，我能理解公司的良苦用心，但這種做法好不好呢？坦白地說(shuō)，我感覺很不好，這不僅對(duì)我是一種傷害，對(duì)公司更是一種傷害。我敢肯定，我現(xiàn)在蹲點(diǎn)來(lái)*作**市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比公司直接招我來(lái)做**市場(chǎng)困難得多！
來(lái)自非市場(chǎng)的因素太多太多！　　

　　所以，不知道革命的目的來(lái)搞革命，只會(huì)把革命者和革命本身都弄得都很受傷，很被動(dòng)。

說(shuō)起這些，我不想去糾正我們的過(guò)去，過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去，重要的是面對(duì)將來(lái)。過(guò)去已經(jīng)是這樣的，我不想將來(lái)還是這樣，公司和我都受不起這種時(shí)間的浪費(fèi)。所以，我只想說(shuō)明一點(diǎn)，以后，公司想讓我做什么，就最好明確地告訴我，我覺得能干，我就干；不能干，就不干。　　

　　不要連革命的目的都沒有搞清楚，就讓我去干革命。

　　我們是盯著目標(biāo)還是過(guò)程？

　　因?yàn)槲覀兏锩哪康牟磺宄?，所以，我們革命的目?biāo)也就變化莫定。

　　剛來(lái)的時(shí)候，公司告訴我：咱們公司的管理很混亂，我們需要把管理規(guī)范起來(lái)，加強(qiáng)制度化建設(shè)。于是我就開始抓營(yíng)銷體系的制度化建設(shè)。但制度化建設(shè)有兩個(gè)前提：一是需要時(shí)間；二是需要頂住業(yè)績(jī)壓力。然而，這兩點(diǎn)我們都沒有做到，就急急地否定了新的制度。

　　第一，任何一項(xiàng)新制度的出臺(tái)，肯定會(huì)破壞現(xiàn)有利益既得者的平衡，所以會(huì)遭到他們的反對(duì)，這肯定是需要時(shí)間和磨合期的。　　
美的，推行事業(yè)部制，花了三年時(shí)間，三年銷量沒有提升，反而下滑。但現(xiàn)在，美的做得怎么樣呢？主動(dòng)求變，活下來(lái)，而科龍一直沒變，卻幾近死了。　　

　　第二，我們的制度監(jiān)督者，尤其是財(cái)務(wù)系統(tǒng)，卻對(duì)新制度抱著一種非常呵求的態(tài)度和原則，好像，新制度一出臺(tái)，他們什么就都萬(wàn)事大吉了，只要按制度進(jìn)行監(jiān)控，就可以了。從來(lái)不從財(cái)務(wù)的角度進(jìn)行一些分析工作，只是按部就班地控制；從來(lái)不從財(cái)務(wù)設(shè)計(jì)的角度進(jìn)行一些反思工作，只是抓事后追究和處罰；如果是這樣，那財(cái)務(wù)工作就太好做了。　　

　　第三，實(shí)行新制度后，一看，哎，銷售與以前相比，沒有提升，反而下降，所以新制度也不過(guò)如此嘛！那我們有沒有分析一下，是什么原因?qū)е逻@樣的結(jié)果呢？是新制度的原因嘛？還是有其它因素？我們有沒有深入地分析一下是市場(chǎng)因素和非市場(chǎng)因素？沒有啊！　　
　　第四，實(shí)行新制度后，制度中的每個(gè)人都得調(diào)整，犧牲短期業(yè)績(jī)不可避免的，

　　我們所能做的，就是把這種時(shí)間盡可能地縮短，而不是一點(diǎn)時(shí)間都不給。**分公司推行新制度，是一個(gè)月時(shí)間都沒給夠。　　

　　第五，在新制度的試行過(guò)程中，作為制度的設(shè)計(jì)者，必須時(shí)刻跟進(jìn)，隨時(shí)調(diào)整，而公司并沒有給我這個(gè)時(shí)間（我得去別的區(qū)域走訪市場(chǎng)，遠(yuǎn)程跟進(jìn)只能是不解近渴），卻讓制度的監(jiān)督者來(lái)跟蹤，可想而知，不能跟著情況的變化而調(diào)整的新制度卻還得遭遇制度監(jiān)督者的呵求（不懂銷售的監(jiān)督，純從財(cái)務(wù)角度考慮），會(huì)是一個(gè)什么結(jié)果。　　

　　在上述五種因素的制約下，新營(yíng)銷體系流產(chǎn)是自然而然的，也是情理之中的。就是再好的制度，也是同理。
[/size]

作者: 謀易 時(shí)間: 2007-3-29 23:09
這么好的
帖子為什么大家不頂?看來(lái)沒說(shuō)到心理去,但是,所反映的深層次的東西是值得品味的餓。

作者: xjylclbj 時(shí)間: 2007-3-30 16:27
寫的非常精彩。:) :) :)

作者: yu-yabing 時(shí)間: 2007-3-30 16:43
寫得非常的深刻?。≈档美峡偵钏迹。?！

作者: huhongj0723 時(shí)間: 2007-3-30 16:51
業(yè)精于勤，荒于嬉，行成于思，毀于隨

作者: huhongj0723 時(shí)間: 2007-3-30 16:51
學(xué)道，悟道，行道

作者: 新新寶貝 時(shí)間: 2007-3-30 17:17
成長(zhǎng)的過(guò)程是艱難的

:handshake

作者: littlepigwsw 時(shí)間: 2007-3-31 13:02
有才才有位,但有了位未必能讓你施展才........
但要堅(jiān)信一點(diǎn),總有一個(gè)屬于你的舞臺(tái)等待你去展示自己.......

作者: 阿彬 時(shí)間: 2007-3-31 13:24
標(biāo)題: 我頂?。?！
我快頂不住了！我還頂！好東東！

作者: lzm_001 時(shí)間: 2007-5-15 00:40
經(jīng)典,學(xué)習(xí)中,對(duì)營(yíng)銷有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)了,不過(guò)還不是很明白,呵呵

作者: mzscym 時(shí)間: 2007-5-15 14:38
業(yè)精于勤，荒于嬉，行成于思，毀于隨

作者: 支點(diǎn) 時(shí)間: 2007-5-17 15:41
標(biāo)題: 精彩
非常精彩!學(xué)到了很多,也明白很多要點(diǎn).

作者: rr-xie 時(shí)間: 2007-5-17 15:51
企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要懂得做很多的選擇！

作者: shenmallh 時(shí)間: 2007-5-17 19:20
好帖子啊，非常精彩!學(xué)到了很多,也明白很多要點(diǎn).但原這樣的帖子多發(fā)出來(lái)，供大家學(xué)習(xí)

作者: 花紅惹春風(fēng) 時(shí)間: 2007-5-19 10:31
良鳥擇木而棲,良臣擇主而侍;人才要選對(duì)企業(yè),企業(yè)要選對(duì)人才,并且處理好長(zhǎng)期利益與短期利益.

作者: lishun198110 時(shí)間: 2007-5-21 20:41
看不太懂~~~~~~~~~~~``

作者: 西風(fēng)瘦馬 時(shí)間: 2007-5-22 14:29
果然非常經(jīng)典！

可以想象，老總也許和你的感慨一樣，但，現(xiàn)實(shí)的沉疴太重啊

作者: 草蝦 時(shí)間: 2007-5-25 14:23
確實(shí)能悟出一些道理。
但是和樓主的標(biāo)題不對(duì)。他分明是在辭職信里寫工作沒做好---新的營(yíng)銷體系流產(chǎn)了。
溝通，是需要雙方去努力的。你不能單怪人家老總沒跟你溝通好。身為副總，你也應(yīng)該有責(zé)任去努力溝通好啊。

作者: hespersk 時(shí)間: 2007-5-25 21:05
對(duì)于大多數(shù)飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷總監(jiān)是一個(gè)很尷尬的位置。因?yàn)榻^大多數(shù)的飼料企業(yè)老板其實(shí)都要直接插手來(lái)管理銷售，下面又要有銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等等，在這樣的層層管理架構(gòu)下，營(yíng)銷總監(jiān)做什么？
如文中所言，營(yíng)銷總監(jiān)的重要工作之一是規(guī)范和建立市場(chǎng)營(yíng)銷體系，建立品牌體系，很可惜，我們的飼料企業(yè)在今天還無(wú)法真的在這兩個(gè)領(lǐng)域深入。
市場(chǎng)環(huán)境不許可，終端客戶不認(rèn)可，營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)更是制約的關(guān)鍵瓶頸。

作者: 孤星獨(dú)孤 時(shí)間: 2007-5-26 03:51
標(biāo)題: 早就過(guò)時(shí)了的垃圾!
早就過(guò)時(shí)了的帖子,四年前就寫出來(lái)了,

作者: qyj888 時(shí)間: 2007-5-29 11:35
作經(jīng)理人也不易啊:jiu: :jiu:

作者: 朱良 時(shí)間: 2007-5-31 02:40
非常好的帖子！
不光是企業(yè)老總應(yīng)該好好讀一讀，我們?cè)谥懈邔拥闹鞴芤矐?yīng)該好好讀一讀！

作者: zhaoyuyong 時(shí)間: 2007-5-31 15:25
標(biāo)題: 我個(gè)人認(rèn)為飼料還是要搞技術(shù)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷。
我個(gè)人認(rèn)為飼料還是要搞技術(shù)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷。關(guān)鍵是你能給客戶提供多少超值服務(wù)。

作者: 浪花 時(shí)間: 2007-5-31 17:13
經(jīng)典，學(xué)習(xí)中，我頂，頂，頂

作者: 易林 時(shí)間: 2007-5-31 17:40
寫得確實(shí)不錯(cuò)，理解與遺憾。但我也同意21樓的觀點(diǎn)，需要補(bǔ)充說(shuō)明的是，作為高級(jí)管理者，需要提升的是綜合能力，比如：溝通技巧；明確目標(biāo)（?);預(yù)示問題；階段總結(jié)；確認(rèn)共識(shí).......看來(lái)，抱怨無(wú)用，就算營(yíng)銷總監(jiān)也要補(bǔ)很多課程啊。

作者: 張家富 時(shí)間: 2007-6-2 22:17
歐洲文藝復(fù)興可是花了幾百年的時(shí)間??！

作者: 川牧人 時(shí)間: 2007-8-13 17:56
寫出了打工人士的無(wú)奈，空有報(bào)復(fù)也沒用，值得大家深思！

作者: zhrgjsb 時(shí)間: 2007-8-13 18:40
非常精典!能學(xué)到了很多.

作者: wangjixiangxj 時(shí)間: 2007-8-25 13:50
很有意思，值得我們深思啊，:tiaotiao: 謝樓主分享

作者: 任明武 時(shí)間: 2007-8-25 14:31
寫得好,營(yíng)銷總監(jiān)不好干..........

作者: szhilei 時(shí)間: 2007-8-25 14:39
寫的很好，很多內(nèi)容等以后大家可能也會(huì)用到

作者: gao168 時(shí)間: 2007-9-2 22:37
狂要有狂的資本和代價(jià)

作者: daiwei0216 時(shí)間: 2007-10-26 20:25
:huahua: :huahua: :huahua:

作者: ayue 時(shí)間: 2007-10-26 20:45
寫的太好拉
頂

作者: 滔水 時(shí)間: 2007-10-26 20:46
太有才了,寫的非常好,但不知這位營(yíng)銷總監(jiān)為什么到最后才給老總寫下一封慷慨激昂的辭職信，而不在到位之時(shí)就和老總定下工作的步調(diào)呢？如果是那樣就不會(huì)浪費(fèi)自己的感情了．不知對(duì)方的目的就大刀闊斧的干，不失敗就怪了．

作者: 藍(lán)天白云2 時(shí)間: 2007-10-26 20:51
充分理解樓主的苦衷，我也見過(guò)相似的人的經(jīng)歷，:huahua:

作者: shjicheng 時(shí)間: 2007-11-8 13:27
前幾天瀏覽了一下飼英網(wǎng)當(dāng)看到人才招聘欄目好家伙幾乎全是應(yīng)聘：大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、副總、、、、、五花八門。企業(yè)老板天天在為市場(chǎng)人才頭痛，原來(lái)人才都在這里?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 風(fēng)雨無(wú)阻 時(shí)間: 2007-11-8 13:53
企業(yè)經(jīng)常再和自己的老婆睡覺，確想著別的女人，總認(rèn)為自己的老婆沒有激情！確不知道自己不會(huì)調(diào)情！而延誤戰(zhàn)機(jī)！企業(yè)自己最后還是成了軟小二！

作者: QQ彬 時(shí)間: 2007-11-8 16:19
現(xiàn)在很多老總請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人都沒有發(fā)揮他們應(yīng)有的作用,

作者: xujinghua277 時(shí)間: 2007-11-30 18:02
寫得非常的深刻??！值得老總深思！??！

作者: chiwenliang 時(shí)間: 2007-11-30 18:22
確實(shí)好?。。?！

作者: wyzdazhi 時(shí)間: 2007-12-19 00:26
很好，我現(xiàn)在所在的新公司也是這樣，我都覺得來(lái)了之后，簡(jiǎn)直就是虎落平陽(yáng)，沒有施展的位置，沒有合理的定位。

作者: 張向遠(yuǎn) 時(shí)間: 2007-12-19 00:36
看過(guò)已閱:sdsd:

作者: ycg321 時(shí)間: 2008-1-16 22:46
變革總是非常困難的，弄不好會(huì)象唐吉柯德一樣

作者: vpin 時(shí)間: 2008-1-17 14:55
thx～～對(duì)營(yíng)銷有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)了,

作者: zhuhuaxuan 時(shí)間: 2008-1-24 15:02
這樣的結(jié)果是讓人感到有些可惜的,其實(shí)在這之前辭職者有大量的時(shí)間將自己的所想、所思、以及對(duì)公司的長(zhǎng)期利益、短期利益與老總進(jìn)行深入的溝通。到最后提出這些肺腑之言只能幫助老總知道他所忽略的，而自身如何走到這步好象并沒有進(jìn)行深刻反思。這種情況在企業(yè)當(dāng)中出現(xiàn)的太平凡了。老板只會(huì)認(rèn)為下屬這個(gè)事情怎么能這么辦，下屬認(rèn)為老板不能理解他的良苦用心。這種情況的的唯一解藥就是日常的溝通。事前多探討、事中多跟蹤，事后多反饋這是一種很好的工作習(xí)慣。

作者: 龍雅 時(shí)間: 2008-1-24 19:57
標(biāo)題: huifu
想法有道理但我覺得你應(yīng)該繼續(xù)做下去會(huì)更好，你的行動(dòng)已經(jīng)證明了你的價(jià)值所在111111111111111111111

作者: 泰州劍客 時(shí)間: 2008-1-27 13:58
寫的太好了，我頂不住了^_^

作者: mq79 時(shí)間: 2008-2-16 09:09
寫的好,現(xiàn)在的企業(yè)給我還沒的感覺就是把你騙進(jìn)來(lái)了,就算了事.還沒進(jìn)的時(shí)候說(shuō)的很好的條件給你,但進(jìn)入了就不能兌現(xiàn)承若了.

作者: 南京郁氏 時(shí)間: 2008-2-20 09:15
標(biāo)題: huitie
回帖，好帖一定得頂，要建一個(gè)大樓得有個(gè)狂架，一個(gè)基礎(chǔ)．

作者: wfzcdyt 時(shí)間: 2008-2-20 09:35
我是做技術(shù)的但我對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)很贊成企業(yè)的老總們應(yīng)該侃侃

作者: jtaosung 時(shí)間: 2008-2-20 10:12
比較經(jīng)典,我們現(xiàn)在的很多老板可能是也很成功,但是自己的文化水平比較落伍,很想追趕潮流,可是思維沒有太詳細(xì),同時(shí)為了眼前的利益,而忽視了可持續(xù)發(fā)展,問題很多,但未有很好的計(jì)劃

作者: 潘松 時(shí)間: 2008-2-21 22:08
不錯(cuò)的帖子，居然從07年定到現(xiàn)在（08年）。
雖然頂?shù)娜瞬欢?，但是依然常青?br /> 我收藏了！

作者: 眞鈊偽妳 時(shí)間: 2008-2-22 09:06
理解全面的思考

作者: 流水高山 時(shí)間: 2008-2-22 13:16
對(duì)于有些企業(yè)老總而言，確實(shí)不曉得如何“革命”，看人家聘總監(jiān)，那咱也不落伍！稀里糊涂就把“革命者”請(qǐng)來(lái)！結(jié)果革命不成！
而對(duì)于企業(yè)的一些“大員”、“要員”、“皇親國(guó)戚”或者“另有用心者”，推行新制度視乎是在“革”他們的命，所以也會(huì)千方百計(jì)地加以阻撓！
所以，對(duì)于這樣的企業(yè)，你還是選擇“投降”為好！走人為上！否則你會(huì)被人家把命給革去！:lairen:

作者: 來(lái)自鄉(xiāng)下的狼 時(shí)間: 2008-2-22 13:52
絕對(duì)的經(jīng)典呀

作者: lzmbxy 時(shí)間: 2008-2-22 14:04
說(shuō)的好,我們現(xiàn)在許多企業(yè)就是追,沒有將事情干到實(shí)在的地方

作者: czy89497 時(shí)間: 2008-2-22 14:28
寫的很棒:tiaotiao: :tiaotiao:

作者: jlc_ne 時(shí)間: 2008-2-22 16:00
頂頂頂！

謀事在人，成事在天

作者: zhaoyangfei86 時(shí)間: 2008-3-11 19:33
確實(shí)呀，目標(biāo)，目標(biāo)，一直強(qiáng)調(diào)的東西，要深思。

作者: jeremy 時(shí)間: 2008-3-11 19:51
的確經(jīng)典！~~~~~~~~~

作者: hzkbest 時(shí)間: 2008-3-15 21:34
標(biāo)題: 我相信這種情況不在少數(shù)
我相信這種情況不在少數(shù)。我本人就有類似經(jīng)歷，只不過(guò)不是讓我做營(yíng)銷總監(jiān)，而是市場(chǎng)部經(jīng)理。事情是這樣的：某國(guó)內(nèi)大型飼料企業(yè)總部，招聘分公司市場(chǎng)部經(jīng)理，我就到總部去了，一切按照這個(gè)職位的要求進(jìn)行考查，合格后把我分到一個(gè)分公司，然后這個(gè)分公司告訴：試用期給你片區(qū)經(jīng)理待遇，因?yàn)樽庸镜淖畲髾?quán)利就是給這個(gè)職位了，再大一點(diǎn)的職位需要總部任命，分公司沒權(quán)利。這還沒完，轉(zhuǎn)正后，分公司人事部告訴我，你只能享受業(yè)務(wù)代表的待遇，因?yàn)槟阍谠囉闷跊]有帶團(tuán)隊(duì)，看不到你有片區(qū)經(jīng)理的能力（實(shí)際是公司沒有安排團(tuán)隊(duì)給我?guī)?，而不是我不能帶團(tuán)隊(duì)）。到此，你知道了吧，這個(gè)公司實(shí)際是缺業(yè)務(wù)代表，而不是缺市場(chǎng)部經(jīng)理；同時(shí)也希望能力比較強(qiáng)的人，所以在試用期給你片區(qū)經(jīng)理待遇（實(shí)際也是虛的，因?yàn)樵囉闷诖龅?，只?dāng)業(yè)務(wù)代表待遇）由于怕招不到人，所以招聘職位就是虛的。
我在告訴你這個(gè)公司的級(jí)別是怎么樣的：業(yè)務(wù)代表——片區(qū)經(jīng)理——經(jīng)理助理——市場(chǎng)部經(jīng)理。你看看，招聘的職位和實(shí)際獲得的職位懸殊了多少。
如果不信，可以打我的電話問15923198230胡先生

作者: 羅小凡 時(shí)間: 2008-3-17 08:38
頂！!3: !3: !3: ！

作者: 羅小凡 時(shí)間: 2008-3-17 08:39
對(duì)了，時(shí)間過(guò)了這么久了，樓主現(xiàn)在如何了呢？:sdsd:

作者: jsyxk 時(shí)間: 2008-3-17 08:59
學(xué)習(xí)中:tiaotiao: :hehe: :hihi: :gongsi: :huahua:

作者: ZYK_88 時(shí)間: 2008-3-17 11:14
業(yè)精于勤，荒于嬉，行成于思，毀于隨:gongsi: :xuehu:

作者: philanp 時(shí)間: 2009-5-16 11:54
我來(lái)頂啦.....很好的東西?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: john418143 時(shí)間: 2009-5-17 17:30
很好認(rèn)知能力，值得學(xué)習(xí)！

作者: yu061028 時(shí)間: 2009-5-18 16:30
一位得道高人啊值得學(xué)習(xí)！

作者: 若水 時(shí)間: 2009-5-18 17:07
值得一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)深思，同時(shí)也告戒一些想跳槽的人要選對(duì)地方。[b] [url=http://livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=181528&ptid=126589]12#[/url] [i]mzscym[/i] [/b]

作者: 金峰 時(shí)間: 2009-5-18 18:47
水淺養(yǎng)不了大魚，良禽擇木而棲

作者: huihongbin 時(shí)間: 2009-5-18 19:41
既然好就一定頂起！

作者: drj 時(shí)間: 2009-5-18 20:39
好東東，頂一下，想起我打工時(shí)的經(jīng)歷了，非常有相似的地方。

作者: clczsok 時(shí)間: 2009-5-18 20:41
半年,
三個(gè)月,
26歲
營(yíng)銷總監(jiān)
沒有把自已賣到好主家
首先要知道
不是你要做什么
而是老板要你做什么

作者: xxc1963 時(shí)間: 2009-5-18 22:53
這個(gè)世界上有很多無(wú)奈！?。?！

作者: 胡海波 時(shí)間: 2009-5-18 23:12
做銷售的一定要學(xué)會(huì)把自己銷售好——我半年來(lái)的業(yè)務(wù)工作體會(huì)！對(duì)大眾而言銷售自己和銷售公司的產(chǎn)品同樣重要！對(duì)個(gè)人而言銷售自己比銷售產(chǎn)品更重要！

作者: GSG9 時(shí)間: 2009-5-23 12:42
寫的很經(jīng)典，值得學(xué)習(xí)。

作者: 畜牧刀客 時(shí)間: 2009-5-23 15:30
感謝樓主,拜讀了,您的文章很精彩~~!!

作者: 小耗子 時(shí)間: 2009-5-28 20:50
既然有個(gè)明確的，正確的制度，就要義無(wú)返顧的執(zhí)行它

作者: sbyisharen 時(shí)間: 2009-6-11 00:39
付出了，沒得到。默默無(wú)語(yǔ)兩眼淚....

作者: lxd9580 時(shí)間: 2009-6-11 10:40
不去做文秘可惜了，呵呵

作者: chengxin 時(shí)間: 2009-6-12 09:44
頂頂頂頂頂頂頂頂頂頂

作者: poemrain 時(shí)間: 2009-6-12 10:20
一定要強(qiáng)頂下，高，實(shí)在是高！

作者: ligye123 時(shí)間: 2009-6-12 10:35
好帖當(dāng)然要頂!頂!頂!

作者: zh717 時(shí)間: 2009-6-12 12:04
辛酸與痛苦。。。。

作者: XIANGTONGQIANGL 時(shí)間: 2009-6-12 15:14
我想,是不懂行的招了你,所以才出現(xiàn)現(xiàn)在的結(jié)果.

作者: gengguojun 時(shí)間: 2009-6-12 15:54
好東西，我頂一下

作者: 深淵 時(shí)間: 2009-6-12 23:18
有人認(rèn)為是懷才不遇，有人認(rèn)為是有些太自以為是。那都不重要，適合的才是最好的。和有共同目標(biāo)和相同抱負(fù)的人共事才是適合的。工作環(huán)境可能就是這樣，要么適應(yīng)，要么走人。私人企業(yè)大部分是這樣：想過(guò)做大，但賺錢一定是最重要的。所以……（個(gè)人見解）

作者: li-huayong@126. 時(shí)間: 2009-6-16 22:19
就是要給一個(gè)明確的目標(biāo)，還有給以權(quán)利和平臺(tái)。

作者: 751414226 時(shí)間: 2009-6-18 16:46
寫的非常好！頂:hehe:

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