畜牧人

標題: 致飼料行業(yè)的同仁們 [打印本頁]

作者: wangxuesong 時間: 2007-8-24 10:59
標題: 致飼料行業(yè)的同仁們
不是制作經(jīng)銷商想要的飼料，也不是簡單地制作養(yǎng)戶想要的飼料，而是制作對養(yǎng)戶最有用的飼料。企業(yè)不應根據(jù)顧客的眼光而是根據(jù)自己的眼光制作飼料，不能根據(jù)可行性來決定大小和費用標準，而是根據(jù)必要性和必然性來決定。市場將不斷趨向成熟，但飼料沒有成熟之說。未能成功的原因是能夠成功的證據(jù)，因此，一定要找出失敗的原因并設法解決。差別化是利潤的源泉，不要設法降低優(yōu)質飼料的價格，要盡快制作更優(yōu)質的飼料。滯后是飼料企業(yè)的致命弱點，如果“設法降低優(yōu)質飼料的價格”就會落后于行業(yè)，落后于時代。飼料的弱點一經(jīng)克服，就會產(chǎn)生新的市場，如果進一步發(fā)揚優(yōu)點，現(xiàn)有的市場就會進一步擴大。開動腦筋就能得到附加值，品質越優(yōu)，附加值就越高，企業(yè)所要追求的就是附加值的最大化。不搞超出計劃范疇的費用降低。要用成本的概念取代費用的概念，要以單位成本而不是總成本的降低為標準，要注意效益與效能的統(tǒng)一，要全員人力績效提升走在前，必要時減員增效，切忌關鍵因素的逆向變動。不暢銷的飼料除了貴就是質量差。許多人存在認識誤區(qū)，認為本公司飼料不暢銷的原因是質量太好，因此要求降低飼料質量?；蚪档蛢r格．其實應不斷開發(fā)更高質量的品種，而且新的種子(飼料)必須播種在該種子能夠生長的土壤里，即必須有新的目標客戶，而不是停留在老客戶里打轉轉。再老客戶的基礎上開發(fā)新客戶．新的技術注定要被更新的技術而不是陳舊的技術取代。從根本上來說，市場是創(chuàng)造出來的，而不是調查出來的。因此，目前大多飼料企業(yè)簡單地“適應”市場的做法將在買方市場條件下日益顯得被動和蒼白無力，在買方市場條件下重要的是創(chuàng)造需求，滿足養(yǎng)殖戶尚未喚醒的需求，通過創(chuàng)造需求去找到新的賣點。但是現(xiàn)在牛料行業(yè)不景氣的主要原因適合奶價過低有直接原因＞

作者: qingqingzhu 時間: 2007-8-24 11:31
標題: 回復 #1 wangxuesong 的帖子
你的理念很有新義!企業(yè)要生產(chǎn)對養(yǎng)戶最有用的飼料!但是需要搞清什么對養(yǎng)戶最有用?我感覺,不是價格高低,也不是質量優(yōu)劣,不是料肉比料蛋比!養(yǎng)戶最需要的是能夠讓他獲利相對高相對容易的飼料．養(yǎng)戶選擇飼料的根據(jù)就是賺錢多少和難易程度，成熟的消費者不聽你忽悠別的概念！差異化只是市場策略，不能也不是戰(zhàn)略．戰(zhàn)略應當通過技術和管理進步，生產(chǎn)銷售低費用，高贏利的商品．

作者: fjcwr 時間: 2007-8-25 07:41
我認為飼料配方的設計理念應確保：最低飼料成本；最佳養(yǎng)殖效益；是低飼養(yǎng)風險，只要這三點能達到，養(yǎng)殖戶一定喜歡！

作者: zouyr 時間: 2007-8-25 07:59
“目前大多飼料企業(yè)簡單地“適應”市場的做法將在買方市場條件下日益顯得被動和蒼白無力，在買方市場條件下重要的是創(chuàng)造需求，滿足養(yǎng)殖戶尚未喚醒的需求，通過創(chuàng)造需求去找到新的賣點?！?br /> 這一點我贊同！:hhad:

作者: 謀易 時間: 2007-8-25 19:36
做飼料首先要保證食品安全，否則的話就太對不起良心了

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