畜牧人

標(biāo)題: 什么樣的人最吃香 [打印本頁]

作者: haojie266 時(shí)間: 2007-12-16 11:08
標(biāo)題: 什么樣的人最吃香
在多年的企業(yè)經(jīng)營和團(tuán)隊(duì)管理中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，在營銷部門，提起來的干部非營銷專業(yè)的居多，照理說，管理和營銷科班出身的應(yīng)該在營銷和管理上有潛力，但實(shí)際是技術(shù)和生產(chǎn)類的有發(fā)展后勁（說這些，學(xué)營銷、管理的聽了別沮喪，不是打擊你們而是告訴你們實(shí)際情況）。為什么？經(jīng)過觀察與分析，有一點(diǎn)我認(rèn)為很重要。那就是這類技術(shù)銷售骨干有專業(yè)技術(shù)，對產(chǎn)品如數(shù)家珍，能真正地解決客戶的需求。太陽能不是一個(gè)簡單的產(chǎn)品，特別是像學(xué)校、醫(yī)院、賓館這樣大規(guī)模的太陽能工程系統(tǒng)，沒有專業(yè)技術(shù)背景的一般的銷售人員根本銷售不動，因?yàn)橐蟋F(xiàn)場勘測，懂設(shè)計(jì)、電子、暖通、監(jiān)理、現(xiàn)場指揮等技能，甚至要求能懂建筑學(xué)，因?yàn)榇笠?guī)模熱水系統(tǒng)，不能破壞賓館、學(xué)校等原有的建筑。所謂的營銷專業(yè)，這么窄的一個(gè)知識范圍要完成這些任務(wù)是根本不行的。這也就是為什么很多搞技術(shù)的、搞工民建的，搞暖通的人自己學(xué)營銷專業(yè)、營銷知識，工作起來得心應(yīng)手、如魚得水。我們有一些人的失敗不是因?yàn)闋I銷水平差，管理理念缺乏，而是因?yàn)樗麑@個(gè)產(chǎn)業(yè)了解不夠，正所謂“隔行如隔山”。在企業(yè)，有發(fā)展“前景”和“錢景”的高級人才，特別是做干部，大都是為綜合型人才。就我本人來說，現(xiàn)在也說不上是什么專業(yè)的，我搞過科研，自己生產(chǎn)過、銷售過，還親手安裝過幾百臺太陽能。什么都懂一些，下屬很少能蒙我。所以在人才的培養(yǎng)上，我們的方向是復(fù)合型，這也是企業(yè)對人才需要的必然選擇。我一直要求新進(jìn)大學(xué)生必須到生產(chǎn)、制造等各崗位實(shí)習(xí)至少三個(gè)月以上，但很多學(xué)生不理解，還以為企業(yè)把大學(xué)生當(dāng)“民工”用，一些學(xué)生理解了，也去做了，但是耐不住“辛苦”與“寂寞”，放棄了，然后開始懷疑這種方法，甚至抱怨，產(chǎn)生抵觸情緒。而那些堅(jiān)持下來的人，大都自我成長了起來。其實(shí)公司不單單是對新畢業(yè)的學(xué)生進(jìn)行多崗位鍛煉與實(shí)習(xí)，對在職的很多員工，尤其是干部，輪崗已經(jīng)是公司的一種制度。目的只有一個(gè)，就是夯實(shí)成長的平臺。隨著社會發(fā)展多學(xué)科交叉融合，在各個(gè)方面都有一定能力，并且在某一個(gè)方面出類拔萃的復(fù)合型人才，越來越受到企業(yè)的青睞。需要提醒注意的是，復(fù)合型人才不是浮于表面的“萬金油”，一定是“業(yè)有所精”的通才。同時(shí)復(fù)合型人才在企業(yè)是很吃香，但相應(yīng)地需要付出的努力也就會比常人或者說普通人才多的多。在培養(yǎng)的過程中，企業(yè)為個(gè)人的發(fā)展設(shè)計(jì)好通路，能否成為“復(fù)合型”的高級人才，特別是在專業(yè)“深度”、“純度”上的鍛煉與成長，關(guān)鍵還是看自己。
(本文來自：中國畜牧人論壇,[url]http://livemosquitofree.com[/url] )

作者: chengying 時(shí)間: 2007-12-16 11:49
哦原來是這樣:huahua:

作者: any_wyb 時(shí)間: 2007-12-16 12:08
因?yàn)榧词鼓闶菍W(xué)營銷的,但是你要是對產(chǎn)品不了解,對產(chǎn)品所對應(yīng)的對象不了解的話,也很難作出成績,所以只要你在你所從事的行業(yè)里,多一點(diǎn)專業(yè)的知識,相信還是有很大優(yōu)勢的

作者: 劉思凡 時(shí)間: 2007-12-16 14:13
你的觀點(diǎn)我贊同，我在實(shí)踐生產(chǎn)中也發(fā)現(xiàn)了這些現(xiàn)象。特別是有些大學(xué)生，融入不到基層，總感覺自己的專業(yè)高于所干工作。工資低于自己的學(xué)歷。抱怨自己干的多拿的少。

作者: wujianping992 時(shí)間: 2007-12-17 00:22
贊同樓主的觀點(diǎn)，你看很多當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的都是這樣

作者: 暮雨撒江天 時(shí)間: 2007-12-22 10:08
我原來公司的銷售經(jīng)理大部分都是非專業(yè)的,他們更有學(xué)習(xí)欲望

作者: wf-zhangming 時(shí)間: 2007-12-22 21:29
頂頂頂頂頂頂頂頂頂頂頂頂頂頂頂

作者: wenscjb 時(shí)間: 2007-12-23 14:31
是這樣的:tiaotiao: :tiaotiao:

作者: yanzhaoji 時(shí)間: 2007-12-24 19:47
專業(yè)和技術(shù)是銷售的基礎(chǔ)，  因?yàn)楦鼘I(yè)，所以才信賴。 ，未來的飼料銷售實(shí)際是服務(wù)的競爭，  服務(wù)才是銷量，
技術(shù)才是銷量！

[[i] 本帖最后由 yanzhaoji 于 2007-12-24 19:53 編輯 [/i]]

作者: 恩心 時(shí)間: 2007-12-24 20:03
標(biāo)題: 贊成
呵呵，雖然我是新畢業(yè)的但還是很贊成您的觀點(diǎn)，畢竟現(xiàn)實(shí)就是這樣

作者: 小小人 時(shí)間: 2007-12-24 20:08
標(biāo)題: 回復(fù)
其實(shí)仔細(xì)想想你們不也是從大學(xué)生走過來的？當(dāng)初你們剛出校園的時(shí)候是不是也希望自己的價(jià)值能夠得到體現(xiàn)？如何體現(xiàn)？什么方式？成長是有過程的，不能單純看到我們這一面啊！

作者: wyzdazhi 時(shí)間: 2007-12-28 11:45
普遍現(xiàn)象。:hihi:

作者: 獨(dú)孤行者 時(shí)間: 2008-1-2 15:47
懂專業(yè)是基礎(chǔ)，專業(yè)不一定從專業(yè)學(xué)校獲得。

作者: 李永強(qiáng) 時(shí)間: 2008-1-12 12:42
在培養(yǎng)的過程中，企業(yè)為個(gè)人的發(fā)展設(shè)計(jì)好通路，能否成為“復(fù)合型”的高級人才，特別是在專業(yè)“深度”、“純度”上的鍛煉與成長，關(guān)鍵還是看自己。

作者: 雨寒 時(shí)間: 2008-1-12 13:01
我覺得人的情商在業(yè)務(wù)方面比智商＼專業(yè)更重要

作者: fuzuliang 時(shí)間: 2008-1-12 13:18
非常贊同樓主的觀點(diǎn)！
多實(shí)踐才能清楚的了解產(chǎn)品，生產(chǎn)……最后才能做管理銷售等

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