畜牧人

標(biāo)題: 關(guān)于企業(yè)的銷售量與配方師的博弈的請(qǐng)教 [打印本頁(yè)]

作者: nocier 時(shí)間: 2007-12-17 22:34
標(biāo)題: 關(guān)于企業(yè)的銷售量與配方師的博弈的請(qǐng)教
今年對(duì)于畜禽業(yè)是個(gè)特別的年頭，特別是對(duì)于飼料制造公司來(lái)說(shuō)，想向大家請(qǐng)教，如果一個(gè)公司的老總是專門跑銷售的，那么這個(gè)公司的技術(shù)經(jīng)理該如何與其博弈？才能達(dá)到都滿意呢？

作者: myhome 時(shí)間: 2007-12-18 05:38
共同創(chuàng)造和諧的社會(huì)，就是現(xiàn)在應(yīng)該做的

作者: 憨豬 時(shí)間: 2007-12-18 07:35
博弈，聽起來(lái)怪怪，一個(gè)企業(yè)，只存在相互支持，而不是爭(zhēng)上下。銷售量增加部份（利潤(rùn)）的30%歸配方師就行了！:hehe:

作者: 阿藍(lán)之風(fēng)吟 時(shí)間: 2007-12-18 08:31
不好說(shuō)，老總主動(dòng)一點(diǎn)就好，最好開始就有約定，呵呵

作者: 方振眉 時(shí)間: 2007-12-18 08:46
有矛就有盾，沒有什么盾都能刺穿的矛，也沒有什么矛都能擋住的盾。只要不自相矛盾就行了。

作者: huhongj0723 時(shí)間: 2007-12-18 08:49
開始工作前就應(yīng)該明確責(zé)權(quán)利，不斷磨合默契。

作者: lx72 時(shí)間: 2007-12-18 09:00
成績(jī)應(yīng)該共享,不能對(duì)立

作者: xishanzhongke 時(shí)間: 2007-12-18 09:03
什么叫博弈？你的意思是銷售量上去之后，你如何和你的老總分錢，對(duì)不對(duì)呀？

作者: 飼料人生 時(shí)間: 2007-12-18 09:07
首先以博弈這種心態(tài)來(lái)對(duì)待銷售就是不對(duì)，配方師應(yīng)該是充分考慮市場(chǎng)銷售因素來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而不是單純從營(yíng)養(yǎng)的角度來(lái)考慮。

作者: SHYK 時(shí)間: 2007-12-18 09:34
我明白你說(shuō)得博弈是什么意思，可能雙方主要考慮的側(cè)重點(diǎn)不同，我認(rèn)為最關(guān)鍵還是在老總，不懂市場(chǎng)的銷售老總才會(huì)急功近利，需要磨合，配方師有時(shí)也就像萬(wàn)能膠，呵呵！

作者: 波縱天下 時(shí)間: 2007-12-18 10:14
哈啊,是啊,一個(gè)企業(yè)要的是大家同心協(xié)力啊,

作者: xujinghua277 時(shí)間: 2007-12-18 11:14
我們不得不承認(rèn)，營(yíng)銷和技術(shù)有很多矛盾，特別是不懂技術(shù)的總經(jīng)理和不懂銷售的配方師之間表現(xiàn)得更為明顯，關(guān)鍵是溝通和理解，換位思考一下。

作者: nanzhang1 時(shí)間: 2007-12-18 11:24
以市場(chǎng)為導(dǎo)向,配方師的工作相當(dāng)大一部分是圍繞經(jīng)營(yíng)開展的,換句話說(shuō),技術(shù)經(jīng)理應(yīng)支持總經(jīng)理的工作。

作者: 幽悠南山 時(shí)間: 2007-12-18 13:46
標(biāo)題: 眾人拾柴火焰高，一切為銷售服務(wù)
配方師和老板博弈，這話　　　說(shuō)大了，服從銷售，配合銷售，

作者: qxz 時(shí)間: 2007-12-18 21:31
首先以博弈這種心態(tài)來(lái)對(duì)待銷售就是不對(duì)，配方師應(yīng)該是充分考慮市場(chǎng)銷售因素來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而不是單純從營(yíng)養(yǎng)的角度來(lái)考慮。

作者: nocier 時(shí)間: 2007-12-19 11:15
標(biāo)題: 回復(fù) 11樓的帖子
感謝各位的答復(fù)，實(shí)際上如果老總要你把高檔的產(chǎn)品換成低檔的，把抵檔變成沒檔次的，該如何處理呢？身在一個(gè)品牌企業(yè)該如何博弈，這是個(gè)問題，還是向各位請(qǐng)教。配方師，我想并不那么容易吧。

作者: namuri 時(shí)間: 2007-12-19 11:29
作為一個(gè)配方師，我認(rèn)為做配方的最終目的是給銷售服務(wù)的。根據(jù)市場(chǎng)需要去定位產(chǎn)品，把產(chǎn)品檔次分明確，保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定是最關(guān)鍵的。如果只從技術(shù)角度出發(fā)，不適應(yīng)市場(chǎng)的話，那么做出來(lái)的產(chǎn)品沒有意義?？傊?，附和－引導(dǎo)的方式，打品牌產(chǎn)品和主銷產(chǎn)品要分清。

作者: nanzhang1 時(shí)間: 2007-12-19 11:31
那您就要反問老總:到底要品牌還是要眼前的銷量和利潤(rùn)?

作者: zfg 時(shí)間: 2008-1-3 11:50
在企業(yè)不同的發(fā)展階段應(yīng)作不同處理。提出自己的觀點(diǎn)，還是有老總定奪吧。

作者: qujunmei51 時(shí)間: 2008-1-9 10:58
齊心協(xié)力，企業(yè)才能發(fā)展啊

作者: wfzcdyt 時(shí)間: 2008-1-15 14:46
和12樓同感因?yàn)橐娺^(guò)

作者: wfzcdyt 時(shí)間: 2008-1-15 14:49
要作到17樓的觀點(diǎn)就看老總是那種了

作者: 基層工作者 時(shí)間: 2008-10-22 08:50
營(yíng)銷和技術(shù)本是一體，密不可分的。你只要按老總-市場(chǎng)的指導(dǎo)，輔以你的專業(yè)建議即可！

作者: 基層工作者 時(shí)間: 2008-10-22 08:56
標(biāo)題: 回復(fù) 16樓 nocier 的帖子
首先要看銷售的業(yè)績(jī)?nèi)绾危浯我词欠裼钟懈邫n次的產(chǎn)品開發(fā)了，這些基于一個(gè)判斷：你們是一個(gè)跟隨企業(yè)，不是領(lǐng)頭羊，資金也存在問題。

作者: 速騰 時(shí)間: 2008-10-22 09:37
百分之98的矛盾來(lái)自誤會(huì)，在工作和日常生活上多溝通交流，達(dá)成共識(shí)。為了共同的事業(yè)不應(yīng)該存在什么博弈

作者: 胡楊 時(shí)間: 2008-10-27 17:26
現(xiàn)在不懂銷售的配方師已經(jīng)很難混了

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2008-10-27 19:10
未來(lái)不懂飼養(yǎng)技術(shù)的銷售員，也非常難混的啊

作者: any_wyb 時(shí)間: 2008-10-27 19:28
在盡量保證質(zhì)量的前提下,能給把成本降到最低

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