畜牧人

標題: 【原創(chuàng)】如何去適應你的市場？ [打印本頁]

作者: 豬爪爬天下 時間: 2008-1-3 15:50
標題: 【原創(chuàng)】如何去適應你的市場？
做銷售的哥們都知道，這活真不是啥好活，但沒辦法啊。學的就是這個。
就一個新市場交給A來做了。
A人員到自己的地盤B城市。
在半個月時間內內定了10個意向客戶，但這半月期間沒發(fā)貨，就是要進一步篩選究竟我要和哪個合作。
這是第一招：廣撒網(wǎng)，多捕魚。
但在這期間，也另他看見了B城市的市場消費分布，以及10個意向客戶的意愿。
在此期間，值得注意：
1、要給客戶留下好印象，在沒確定以前，最好是圍繞客戶的話題交談，并不能一上來就說我是XX公司的；
2、學會讓客戶說是，而不能讓客戶說不，誰都愛聽好聽的，順著客戶的話往下接，這樣可以進一步了解客戶現(xiàn)在的需要以及他自己的實力；
3、讓滿意變不滿，客戶現(xiàn)在主要合作的企業(yè)，肯定也有不滿意的地方，通過交談發(fā)現(xiàn)問題，適時介入。
第二招：適時起網(wǎng)
把客戶的胃口掉的差不多了，該起網(wǎng)撈魚了。
砍掉不合格客戶，因為這個客戶給你的第一印象還可以，但最后可能一點小事，你就不會和他合作了。
你選擇客戶的同時，客戶也在選擇我是不是要和他合作呢？雙向選擇
市場上的業(yè)績是做出來的
我們每天都有改變
是因為我們要生存
吃飯是為了活著
但活著不僅僅是為了吃飯吧？
是社會在變，所以我們要學會適應，你改變不了社會，但可以改變自己的人生和命運。

作者: sunny_ly01 時間: 2008-1-3 16:51
適者生存！我們沒法改變天氣但可以改換心情?。?！

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