畜牧人

標題: 征集答案：關(guān)于“賣點”的準確釋義 [打印本頁]

作者: 桐城派 時間: 2008-1-16 11:57
標題: 征集答案：關(guān)于“賣點”的準確釋義
“賣點”到底該如何詮釋？

作者: 牧童 時間: 2008-1-16 12:23
我先答一下看看樓主給幾分?
我覺得該是"特點"的意思.
例如生長快,飼料效率高,產(chǎn)品量大,能提高動物抗病力,提高動物產(chǎn)品的價值...............
總之:
1與眾不同之處可胃賣點.
2出類拔萃的優(yōu)秀也是與眾不同,也該是賣點

[ 本帖最后由牧童于 2008-1-16 12:24 編輯 ]

作者: jeffwangw 時間: 2008-1-16 12:35
賣點是產(chǎn)品的主要特征或發(fā)揮的作用是什么？

作者: sunny_ly01 時間: 2008-1-16 16:06
能夠說服客戶、讓客戶心動、自覺掏腰包買單的一點就是買點

作者: 碧海蘭天 時間: 2008-2-10 15:28
在大家都在喊產(chǎn)品質(zhì)量同質(zhì)化的今天，所謂的賣點就是自家產(chǎn)品區(qū)別于別人家產(chǎn)品的一點點或很多點的差異。但找到這一點點的差異卻不容易啊

作者: 太陽黑子 時間: 2008-2-10 15:49
賣,當然是買賣生意中的事情,需要說服客戶購買,可以偏重理解為結(jié)果的含義;

點嘛,即為點,當然就不能夠多成線多成面,一點即可,但還不行,需要以點的壓力突破心理防線;

作者: viqadwgfi 時間: 2008-2-10 23:44
標題: 賣點
能激發(fā)客戶需求而同類產(chǎn)品所不具備賣點

作者: 朱良 時間: 2008-2-12 12:11
何謂“賣點”？
自己的產(chǎn)品與別人不同之處、并且具有同類產(chǎn)品非常高的效益的方面。
例如：安陽六和飼料的“后噴涂”設(shè)備，就是在制粒后，再在顆粒上面噴涂酶制劑等等。這就是與眾不同之處，即“賣點".

作者: 刀下留人 時間: 2008-2-24 13:29
我覺得：能夠滿足客戶需求的“關(guān)鍵點”就是“賣點”！

[ 本帖最后由刀下留人于 2008-2-24 13:31 編輯 ]

作者: huxuan668 時間: 2008-2-25 17:04
針對客戶需求而表明和陳述出產(chǎn)品的特點。這點可以在產(chǎn)品設(shè)計初就定位的一些產(chǎn)品的特征，也可以是營銷人員在在銷售策略中賦予的，功能之外的特征

作者: fishtechruan 時間: 2008-2-29 21:14
公司產(chǎn)品的特點恰好滿足客戶需求點，那么這個特點就是賣點！！

作者: 潘松 時間: 2008-2-29 22:09
恰是客戶需求，而別人又不具備的特點。

作者: 綠水依依 時間: 2008-6-22 16:35
賣和買是對反義詞，那么反義詞，就是在某一點上，向相反的方向前進，那么這個點就是“賣點”也稱為“買點”！
所謂賣點也就是讓客戶產(chǎn)生沖動購買欲望的買點，這就不得不說到心理學上講的人的兩個行為要素，“渴望得到，害怕失去”。想要把握好任何產(chǎn)品或事物的賣點，就必須研究好人們購買產(chǎn)品的“買點”！
即購買沖動的引爆點！

作者: 伙伴天下 時間: 2008-11-11 04:08
賣點并不是產(chǎn)品的FAB，而是客戶的最難點! 賣點是比較出來的！

作者: 無敵獸醫(yī) 時間: 2008-11-13 12:24
賣我們提供的產(chǎn)品點客戶接受的切入點
所以不同的客戶接受的賣點是不同的:hehes:
賣點是在客戶的接受過程中體現(xiàn)的:hehes:
一點歪理請高人賜教

作者: fhj2003 時間: 2008-11-13 16:15
賣點：人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我速。

作者: 豬臨天下 時間: 2008-12-10 00:07
賣點就是賣區(qū)別，:gudanai: :gudanai: :gudanai:

作者: 為民 時間: 2008-12-16 20:18
賣點的定義很廣。
每個角度的賣點不一。

作者: xxw0423 時間: 2008-12-23 23:09
賣點與買點其實就是同一個點，只是各自對象不同而已。
賣點：就是該商品本身或者附屬元件做得與眾不同并且能夠吸引消費者產(chǎn)生購買欲望的集合體。

作者: 南京楠森 時間: 2009-2-5 15:03
賣點無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。

作者: 147212248 時間: 2009-2-8 16:18
賣點，用FAB分析我感覺是FAB里的特性，之所以稱為賣點，是因為能給商品使用者產(chǎn)生一定的利益

作者: liamou 時間: 2010-2-25 09:45
客戶的需求就是你的賣點

作者: 李雙納 時間: 2010-2-25 13:38
FAB還要加個E，就是給客戶帶來的價值。價值既包括物質(zhì)也包括精神，如觀念，如何共同成長就是很好的觀念

作者: 吉鴻昌 時間: 2011-3-28 11:39
商品值得客戶掏錢的東西、內(nèi)涵等。

作者: 陽光綠茶008 時間: 2011-3-28 14:01
賣字上面是個“十”，下面是個“買”；所以“賣點”就是客戶十分想買的一個產(chǎn)品的點！這個點可能有十個，然而作為銷售人員不必十個都去抓，抓住一個就夠了！或者說產(chǎn)品的性價比，或者說是產(chǎn)品帶來的周到的服務，或者說是你為人處事的獨到之處！
詳細方法見我的文獻http://livemosquitofree.com/download-softdetail-sort-35-id-31873.html

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