畜牧人

標(biāo)題: 征集答案：關(guān)于“賣(mài)點(diǎn)”的準(zhǔn)確釋義 [打印本頁(yè)]

作者: 桐城派 時(shí)間: 2008-1-16 11:57
標(biāo)題: 征集答案：關(guān)于“賣(mài)點(diǎn)”的準(zhǔn)確釋義
“賣(mài)點(diǎn)”到底該如何詮釋？

作者: 牧童 時(shí)間: 2008-1-16 12:23
我先答一下看看樓主給幾分?
我覺(jué)得該是"特點(diǎn)"的意思.
例如生長(zhǎng)快,飼料效率高,產(chǎn)品量大,能提高動(dòng)物抗病力,提高動(dòng)物產(chǎn)品的價(jià)值...............
總之:
1與眾不同之處可胃賣(mài)點(diǎn).
2出類拔萃的優(yōu)秀也是與眾不同,也該是賣(mài)點(diǎn)

[ 本帖最后由牧童于 2008-1-16 12:24 編輯 ]

作者: jeffwangw 時(shí)間: 2008-1-16 12:35
賣(mài)點(diǎn)是產(chǎn)品的主要特征或發(fā)揮的作用是什么？

作者: sunny_ly01 時(shí)間: 2008-1-16 16:06
能夠說(shuō)服客戶、讓客戶心動(dòng)、自覺(jué)掏腰包買(mǎi)單的一點(diǎn)就是買(mǎi)點(diǎn)

作者: 碧海蘭天 時(shí)間: 2008-2-10 15:28
在大家都在喊產(chǎn)品質(zhì)量同質(zhì)化的今天，所謂的賣(mài)點(diǎn)就是自家產(chǎn)品區(qū)別于別人家產(chǎn)品的一點(diǎn)點(diǎn)或很多點(diǎn)的差異。但找到這一點(diǎn)點(diǎn)的差異卻不容易啊

作者: 太陽(yáng)黑子 時(shí)間: 2008-2-10 15:49
賣(mài),當(dāng)然是買(mǎi)賣(mài)生意中的事情,需要說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi),可以偏重理解為結(jié)果的含義;

點(diǎn)嘛,即為點(diǎn),當(dāng)然就不能夠多成線多成面,一點(diǎn)即可,但還不行,需要以點(diǎn)的壓力突破心理防線;

作者: viqadwgfi 時(shí)間: 2008-2-10 23:44
標(biāo)題: 賣(mài)點(diǎn)
能激發(fā)客戶需求而同類產(chǎn)品所不具備賣(mài)點(diǎn)

作者: 朱良 時(shí)間: 2008-2-12 12:11
何謂“賣(mài)點(diǎn)”？
自己的產(chǎn)品與別人不同之處、并且具有同類產(chǎn)品非常高的效益的方面。
例如：安陽(yáng)六和飼料的“后噴涂”設(shè)備，就是在制粒后，再在顆粒上面噴涂酶制劑等等。這就是與眾不同之處，即“賣(mài)點(diǎn)".

作者: 刀下留人 時(shí)間: 2008-2-24 13:29
我覺(jué)得：能夠滿足客戶需求的“關(guān)鍵點(diǎn)”就是“賣(mài)點(diǎn)”！

[ 本帖最后由刀下留人于 2008-2-24 13:31 編輯 ]

作者: huxuan668 時(shí)間: 2008-2-25 17:04
針對(duì)客戶需求而表明和陳述出產(chǎn)品的特點(diǎn)。這點(diǎn)可以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初就定位的一些產(chǎn)品的特征，也可以是營(yíng)銷(xiāo)人員在在銷(xiāo)售策略中賦予的，功能之外的特征

作者: fishtechruan 時(shí)間: 2008-2-29 21:14
公司產(chǎn)品的特點(diǎn)恰好滿足客戶需求點(diǎn)，那么這個(gè)特點(diǎn)就是賣(mài)點(diǎn)?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 潘松 時(shí)間: 2008-2-29 22:09
恰是客戶需求，而別人又不具備的特點(diǎn)。

作者: 綠水依依 時(shí)間: 2008-6-22 16:35
賣(mài)和買(mǎi)是對(duì)反義詞，那么反義詞，就是在某一點(diǎn)上，向相反的方向前進(jìn)，那么這個(gè)點(diǎn)就是“賣(mài)點(diǎn)”也稱為“買(mǎi)點(diǎn)”！
所謂賣(mài)點(diǎn)也就是讓客戶產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)欲望的買(mǎi)點(diǎn)，這就不得不說(shuō)到心理學(xué)上講的人的兩個(gè)行為要素，“渴望得到，害怕失去”。想要把握好任何產(chǎn)品或事物的賣(mài)點(diǎn)，就必須研究好人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的“買(mǎi)點(diǎn)”！
即購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的引爆點(diǎn)！

作者: 伙伴天下 時(shí)間: 2008-11-11 04:08
賣(mài)點(diǎn)并不是產(chǎn)品的FAB，而是客戶的最難點(diǎn)! 賣(mài)點(diǎn)是比較出來(lái)的！

作者: 無(wú)敵獸醫(yī) 時(shí)間: 2008-11-13 12:24
賣(mài)我們提供的產(chǎn)品點(diǎn)客戶接受的切入點(diǎn)
所以不同的客戶接受的賣(mài)點(diǎn)是不同的:hehes:
賣(mài)點(diǎn)是在客戶的接受過(guò)程中體現(xiàn)的:hehes:
一點(diǎn)歪理請(qǐng)高人賜教

作者: fhj2003 時(shí)間: 2008-11-13 16:15
賣(mài)點(diǎn)：人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我速。

作者: 豬臨天下 時(shí)間: 2008-12-10 00:07
賣(mài)點(diǎn)就是賣(mài)區(qū)別，:gudanai: :gudanai: :gudanai:

作者: 為民 時(shí)間: 2008-12-16 20:18
賣(mài)點(diǎn)的定義很廣。
每個(gè)角度的賣(mài)點(diǎn)不一。

作者: xxw0423 時(shí)間: 2008-12-23 23:09
賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)其實(shí)就是同一個(gè)點(diǎn)，只是各自對(duì)象不同而已。
賣(mài)點(diǎn)：就是該商品本身或者附屬元件做得與眾不同并且能夠吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的集合體。

作者: 南京楠森 時(shí)間: 2009-2-5 15:03
賣(mài)點(diǎn)無(wú)非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點(diǎn)。

作者: 147212248 時(shí)間: 2009-2-8 16:18
賣(mài)點(diǎn)，用FAB分析我感覺(jué)是FAB里的特性，之所以稱為賣(mài)點(diǎn)，是因?yàn)槟芙o商品使用者產(chǎn)生一定的利益

作者: liamou 時(shí)間: 2010-2-25 09:45
客戶的需求就是你的賣(mài)點(diǎn)

作者: 李雙納 時(shí)間: 2010-2-25 13:38
FAB還要加個(gè)E，就是給客戶帶來(lái)的價(jià)值。價(jià)值既包括物質(zhì)也包括精神，如觀念，如何共同成長(zhǎng)就是很好的觀念

作者: 吉鴻昌 時(shí)間: 2011-3-28 11:39
商品值得客戶掏錢(qián)的東西、內(nèi)涵等。

作者: 陽(yáng)光綠茶008 時(shí)間: 2011-3-28 14:01
賣(mài)字上面是個(gè)“十”，下面是個(gè)“買(mǎi)”；所以“賣(mài)點(diǎn)”就是客戶十分想買(mǎi)的一個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)！這個(gè)點(diǎn)可能有十個(gè)，然而作為銷(xiāo)售人員不必十個(gè)都去抓，抓住一個(gè)就夠了！或者說(shuō)產(chǎn)品的性價(jià)比，或者說(shuō)是產(chǎn)品帶來(lái)的周到的服務(wù)，或者說(shuō)是你為人處事的獨(dú)到之處！
詳細(xì)方法見(jiàn)我的文獻(xiàn)http://livemosquitofree.com/download-softdetail-sort-35-id-31873.html

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