畜牧人

標題: 好產品為什么賣不出去？ [打印本頁]
作者: 太陽黑子    時間: 2008-1-29 20:52
標題: 好產品為什么賣不出去？
[color=red]好產品為什么賣不出去？[/color]
我們會發(fā)現在市場上暢銷的往往不是性能最好、技術含量最高的“好產品”，而是一些品質一般的商品，為什么會出現這樣一種情況呢?
而往往一些企業(yè)很好的產品卻賣不出去呢?


[color=blue][color=red]編輯一下[/color]:我感覺很有必要再次重點強調一下,我說的"好產品",是指性能最好,技術含量最高的,是一種絕對之說.[/color]
[color=blue]我不希望大家再來拿"相對"的"好產品"來說事,那是浪費大家時間.[/color]
[color=blue]我所尋求的也不是技術上或者學術上到底什么是好產品,而是從營銷的角度出發(fā),思考解決的措施與方案.[/color]
[color=blue]發(fā)言之前,請先審閱清楚題目.謝謝![/color]

[[i] 本帖最后由 太陽黑子 于 2008-2-4 19:20 編輯 [/i]]
作者: 太陽黑子    時間: 2008-1-29 21:11
一個重要的因素,就是產品跑在市場需求前面了.
事實上進入一個全新的市場，必須要考慮市場培育期內和消費者認知是否能跟得上，領先超前未必是好事，曲高和寡，缺少市場認同和接受的基礎，再好的產品也是白搭.
任何求新意義上的新產品，都將面臨時間和市場的殘酷考驗。
作者: 奮斗    時間: 2008-1-29 21:23
我得好好的考慮一下.  不知道怎么回答啊:
作者: 做飼料的    時間: 2008-1-29 21:41
好的發(fā)動機也得有好的車架，要不怎么保證車開到時速200公里時車架不散呢？
作者: horsegreenhill    時間: 2008-1-29 21:50
hehe
或許在最好的旁邊再擺一個稍差的，銷售會好些
作者: li0773    時間: 2008-1-29 22:00
執(zhí)行不到位,傳播方法欠妥.往往是我們認為好的東西.而對養(yǎng)殖戶來說未必是好的.
作者: yangliujiang    時間: 2008-1-29 22:13
標題: 一家之言 僅供參考
什么叫好產品?適合市場的產品才是好產品！能夠給客戶（養(yǎng)殖企業(yè)或養(yǎng)殖戶）帶來利潤的產品才是好產品！好產品不等于質量高的產品！好產品并不一定是高檔產品！產品的定位不同，其客戶群就不同，銷售渠道也不會相同！每個產品都有它特定的銷售渠道！產品只有賣出了特色，才會“與眾不同”，才會是“好產品”。對我們來說，高檔料與利潤值高的產品就是好產品，可對用戶來說，能夠給他們帶來效益的產品才是好產品。只有將產品定位、銷售方式與客戶群定位三者永遠保持在一條直線上，好產品才能賣出好銷量，好產品才能給我們、給客戶、給經銷商帶來好利潤！我們才能有個好前途！
作者: a177753    時間: 2008-1-30 11:54
需要正確的引導市場，只有市場認可才是好產品。
作者: any_wyb    時間: 2008-1-30 12:39
主要還是現在我們的養(yǎng)殖戶對這個好料的認識不夠呀!也說明我們好料的推銷做的不到為
作者: ywj157    時間: 2008-1-31 20:18
滿足客戶需求的產品,才能解決用戶的實質問題,才是好產品哈
作者: zjpwzq    時間: 2008-1-31 21:13
是對好的認識不一樣... ...
作者: 雨寒    時間: 2008-1-31 21:36
行業(yè)的領頭羊往往不是最終的勝利者，而是別人成功的踏腳石．
作者: sinova2008    時間: 2008-1-31 21:40
樓主,你可要好好解釋什么是好產品這個主要問題.
作者: 海之音    時間: 2008-2-1 09:39
消費水平有限，就象我們自己一樣，不會去買最貴的房子和最貴的車，適合市場的產品才是好產品！
作者: 太陽黑子    時間: 2008-2-1 11:02
[quote]原帖由 [i]sinova2008[/i] 于 2008-1-31 21:40 發(fā)表 [url=http://livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=473667&ptid=165466]http://livemosquitofree.com/images/common/back.gif[/url]
樓主,你可要好好解釋什么是好產品這個主要問題. [/quote]
這個問題十分值得解釋的。
因為我發(fā)現好多人都纏繞在這枝節(jié)之上而忽視根本。
然，這個問題又是十分的沒必要解釋。
看看題目，難道還不能夠理解為技術領先，質量過硬的為好產品？
當然，如果還不能夠這樣理解的話，下面的討論也就沒有必要了。
歧路已經出現了。
作者: ctrll    時間: 2008-2-1 15:56
好產品往往不是市場上賣的最好的，這是在飼料行業(yè)的市場上多見的。
我們看一下其它行業(yè)，好像好的產品賣的要好，比如家電、汽車等；
原因個人認為是終端消費者缺乏判斷“產品好壞”的能力，沒有一個公認的、簡單的衡量產品“好壞”的標準；
飼料的終端消費者素質偏低，易于被商家左右，對產品的價值缺乏判斷力；
只要終端消費者具有了準確的對飼料產品價值的判斷能力，那么好的產品自然就會賣的好。
現在飼料企業(yè)大多重營銷，關注表面現象，沒有或不想讓消費者成熟起來；
消費者的成熟是必然的，到時候不僅僅是好產品賣的好的問題，是不好的產品一定會被淘汰的問題。
作者: 山中的漫游者    時間: 2008-2-1 16:45
我覺得信息的傳播很關鍵的，好的產品，究竟有多消費者知道呢？有多少需要的消費者知道呢？有多少購買的起的消費者知道呢？
作者: 太陽黑子    時間: 2008-2-1 17:00
王博說的是"好酒也怕巷子深"吧?
作者: 山中的漫游者    時間: 2008-2-1 17:34
好酒也怕巷子深的時代，是行業(yè)不夠成熟的時代，今天的網絡社會，這樣的事情很快就會改觀，未來，大家更多缺少的是好產品，而不是賣不出去。
賣不出去的企業(yè)，基本上沒有做信息傳播工作，或者是他們根本就不做或者不懂
作者: 碧海蘭天    時間: 2008-2-1 22:48
好產品需要好策劃！
作者: flyfish01    時間: 2008-2-4 08:56
市場需要什么價位的，我們就應該提供什么價位的！:tiaotiao:
作者: SNQW2003    時間: 2008-2-4 09:39
什么是好產品？最適合市場需求的才是好產品！所謂科技含量高的產品不一定適合市場需求！產品設計設計上過于超前是找死，領先半步最好！
作者: 田一刀    時間: 2008-2-4 11:43
好產品定義？我們專業(yè)人員的好產品和老百姓的好產品是否一致？
有時候可能是我們超前，但是推動行業(yè)技術水平的提高，靠誰？
老百姓的養(yǎng)殖技術等等可能不會很好，
這也正是我們工作的難點，如果他們的觀念很高，我們就不費力了

專業(yè)技術人員感覺有時候老百姓的觀念太落伍了
但是實際情況怎樣呢？有什么樣的觀念，就決定養(yǎng)殖水平、條件
個人感覺，畜牧行業(yè)
就是給老百姓傳授知識，改變他們的陳舊觀點
讓他們接受新知識
作者: gdlqn999    時間: 2008-2-4 17:08
標題: 樓主不知道什么是好產品
產品要有價值，首先必須市場對它有需求；
產品要能稱好，那必須要滿足市場大部分消費者的需求；
需求是動態(tài)的，比如彩電的市場需求量有1億，這1億中有70％的購買力在2000元左右，那么市場真正需求的是價格在2000元左右的彩電產品，而高技術、高質量的萬元以上的“好”產品其實不能滿足消費者的“需求”的。

其實消費者買產品真正用意不是要產品，而是產品所帶來的利益/好處。
養(yǎng)戶買飼料的真正原因是用來喂豬，而喂豬的目的是買豬賺錢，所以養(yǎng)戶買飼料（產品）的真正目的是賺錢，這樣，好產品的概念就出來了：能幫養(yǎng)戶賺錢最多的就是好產品。
作者: gdlqn999    時間: 2008-2-4 17:12
標題: 樓主不知道什么是好產品
買汽車：
富豪覺得“奔馳”、“寶馬”是好產品；
中產階級白領覺得“別克”“奧迪”“豐田”是好產品；
普通白領覺得“奇瑞QQ“是好產品。

唉，俺都不知道什么是好產品
作者: 太陽黑子    時間: 2008-2-4 19:14
感謝樓上的指正.
只是請先分清楚,相對與絕對之說.
我需要的是分析問題后求得解決的措施
不需要爭辯到底什么是好產品,再說你又站在"相對"一端.
作者: 碧海蘭天    時間: 2008-2-4 21:02
標題: 我想到一個觀點
大家想一想，美女為什么嫁的不是最優(yōu)秀的男士？
價值觀，人生取向，信息不對稱，包裝不到位，第一印象  等等，都可能造成這樣的結果。
產品能不能做好，不在于一個環(huán)節(jié)，而在于多個環(huán)節(jié)。要環(huán)環(huán)相扣才能成功。
作者: 小才亮根    時間: 2008-2-5 13:43
標題: 這個問題問得太寬
如果你真正想成功，想賣出去，就需要有很的業(yè)務員，好的薪酬體系，不單單是單方面的！
作者: 胡文輝    時間: 2008-2-5 18:05
標題: 回復 20樓 的帖子
同樣王兄所言。好產品不能養(yǎng)在深閨，要用最有效的傳播方法讓盡可能多的人知道這里有老酒。
這是第一步。
光知道這里有好酒還夠，第二步就是要讓盡可能多的人相信你這里有的確實是好酒。

很多的老板、還有經理人，舍不得在傳播上花功夫，做投入，認為是浪費。孰不知，這是最劃算的投入。
在網絡時代，在一個基礎的制造業(yè)，一個不重視傳播的企業(yè)，生存將是不容易的。



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