畜牧人

標(biāo)題: 正大：沒落的貴族 [打印本頁(yè)]
作者: 甲忠生    時(shí)間: 2008-3-2 15:01
標(biāo)題: 正大：沒落的貴族
正大：沒落的貴族

開天劈地

    正大，是中國(guó)飼料業(yè)的開山鼻祖。它在中國(guó)開創(chuàng)三個(gè)有重要意義的第一：
    第一個(gè)在中國(guó)引進(jìn)了工業(yè)飼料(配合飼料)的概念，使中國(guó)的養(yǎng)殖業(yè)開始了從傳統(tǒng)養(yǎng)殖到現(xiàn)代化養(yǎng)殖的轉(zhuǎn)變，幫助中國(guó)培育了飼料工業(yè)；
    第一個(gè)在中國(guó)引入動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)概念，使料肉(蛋)比大幅度提高，節(jié)省了大量的糧食資源；
    第一個(gè)在中國(guó)建立了原種雞場(chǎng)——艾維茵肉用原種雞，使中國(guó)從此不需要再?gòu)膰?guó)外引進(jìn)種雞，節(jié)省了大量外匯，并使中國(guó)的肉雞質(zhì)量達(dá)到國(guó)際水平，成為世界重要的雞肉出口國(guó)家。

       1979年，中國(guó)的國(guó)門洞開，嗅覺比狗還靈的正大聞到大陸濃濃的改革開發(fā)氣息，遂與美國(guó)大陸谷物公司合作，在深圳蛇口成立中國(guó)第一家現(xiàn)代化飼料企業(yè)——深圳正大康地，從此，開創(chuàng)中國(guó)飼料業(yè)新紀(jì)元。巨大的市場(chǎng)空間給了先行者豐厚的回報(bào)，深圳正大康地很快火爆起來了：廠房?jī)?nèi)外終日一片忙碌，來自全國(guó)各地的大貨車排成長(zhǎng)龍；經(jīng)銷商需要靠關(guān)系才能拉到貨；養(yǎng)殖戶需要排隊(duì)搶購(gòu)；無數(shù)真金白銀如雪花般的飛入深圳正大康地。
    隨后，正大一鼓作氣，猶如進(jìn)入無人之境，一口氣先后在中國(guó)建成100多家飼料廠、50多家禽養(yǎng)殖場(chǎng)和6家一條龍工廠，觸角伸遍除西藏、青海之外的省、市、自治區(qū)，大大推動(dòng)了中國(guó)飼料產(chǎn)業(yè)工業(yè)化和養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程。那些機(jī)構(gòu)臃腫、效率低下、吃大鍋飯的國(guó)有飼料企業(yè)，在正大強(qiáng)大的攻勢(shì)前，根本不堪一擊。

走向輝煌

       1989年3月，由正大與中央電視臺(tái)合作制作的《正大綜藝》節(jié)目，開始在央視周日黃金時(shí)間播出?！墩缶C藝》一經(jīng)推出，立即在社會(huì)上引起轟動(dòng)，觀眾最多時(shí)達(dá)3億，正大一夜間成為家喻戶曉的品牌。
    一位曾在正大工作多年的員工回憶當(dāng)年的盛況：“那時(shí)，農(nóng)民非常愿意買正大的飼料，公司門前等著提貨的車隊(duì)排成了長(zhǎng)龍。集團(tuán)每年僅在農(nóng)牧一個(gè)系統(tǒng)的獲利都有幾億人民幣?！?
       1990年4月7日，鄧小平在中南海接見了正大集團(tuán)董事長(zhǎng)謝國(guó)民。當(dāng)著這位泰籍華人，鄧小平再次重申，中國(guó)改革開放的政策50年不會(huì)變，100年也不變！謝國(guó)民從鄧小平的話中，獲取了一種強(qiáng)大的力量，也就有了更進(jìn)一步的驚人的舉動(dòng)。截至目前，正大集團(tuán)在中國(guó)投資額近50億美元，設(shè)立企業(yè)213家，員工人數(shù)超過80000人，年銷售額超過300億人民幣。后來，還有很多中央高層領(lǐng)導(dǎo)親切會(huì)見正大集團(tuán)董事長(zhǎng)謝國(guó)民。
    有了政治資本的正大，自然會(huì)受到各方面的禮遇，各種優(yōu)惠和榮譽(yù)紛至沓來?！爱?dāng)時(shí)，只要正大需要貸款，國(guó)內(nèi)的四大銀行馬上就會(huì)辦理，而且基本上沒有額度限制，要多少都看正大?！闭f起當(dāng)年的輝煌，一位已經(jīng)離職的正大高級(jí)管理人員感慨不已，“從空氣里賺錢和用別人的錢后錢成了我們經(jīng)常掛在嘴邊的話。”到1997年，中國(guó)四大國(guó)有銀行給正大的貸款已經(jīng)超過10億美元，接近其在中國(guó)的注冊(cè)資本11億美元。
    一位曾供職正大人士對(duì)此回憶時(shí)依然是一臉的興奮：“那時(shí)，能在正大工作被看成是一件很榮耀的事。而集團(tuán)麾下人才濟(jì)濟(jì)，可以說聚集了全球的眾多業(yè)界精英，其盛況在當(dāng)時(shí)的企業(yè)中無人能出其右。我們就像坐上了正大這列幸福快車。每天早上醒來，正大的版圖上就會(huì)又多了一面紅旗”。
    然而，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，風(fēng)險(xiǎn)總是如影隨行，變故總是在不經(jīng)意間到來……

兵敗如山倒

       90年代中后期，在決策失誤、金融危機(jī)以及中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等內(nèi)外力的共同作用下，正大在中國(guó)舉步為艱。尤其是地方民營(yíng)飼料企業(yè)的迅速崛起，給正大造成巨大的沖擊，正大一直沒有拿出有效的防御措施，因此在市場(chǎng)節(jié)節(jié)敗退，兵敗如山倒。
    過去6年中，正大集團(tuán)并沒有取得與中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速相應(yīng)的增長(zhǎng)，它的中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)在2003年的收入僅為35億美元，比亞洲金融危機(jī)后的1999年的水平還低。
　　“正大中國(guó)的農(nóng)牧業(yè)正面臨全面虧損狀態(tài)”，2005年一位原正大內(nèi)部人透露，泰國(guó)正大集團(tuán)在中國(guó)投資的100多個(gè)農(nóng)牧業(yè)公司目前部分已處于生死攸關(guān)時(shí)刻。
    在南方，正大敗得很慘。九江正大、贛州正大、桂林正大、懷化正大奄奄一息，南寧正大、南昌正大、?？谡蟆⒏Ｖ菡?、廈門正大慘淡經(jīng)營(yíng)……
    在北方面，正大的許多飼料企業(yè)面臨虧損。其中，虧損最厲害的是被謝國(guó)民稱為“一生中做得最丟臉”的黑龍江正大，2005年每月虧六、七百萬，10年來累計(jì)虧損9個(gè)億。

失敗的禍根

    “教會(huì)徒弟，餓死師傅”，中國(guó)飼料業(yè)的發(fā)展史又一次應(yīng)了這句古訓(xùn)。正大在中國(guó)飼料業(yè)獨(dú)自領(lǐng)跑一段時(shí)間后，地方民營(yíng)企業(yè)開始覺醒，紛紛揭竿而起，占山為王，與正大分爭(zhēng)天下。在正大的帶動(dòng)下，中國(guó)飼料業(yè)盡顯勃勃生機(jī)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年中國(guó)飼料企業(yè)的數(shù)量達(dá)1萬3千多家。

渠道混亂
    其實(shí)，在后起企業(yè)一波又一波的沖擊中，正大依然保持資金、管理、技術(shù)、人才、品牌等方面的優(yōu)勢(shì)，但由于疏忽渠道的管理，造成經(jīng)銷商集體叛變，從而引發(fā)大潰敗。渠道成為正大衰敗的導(dǎo)火線。
    一是，放任渠道泛濫發(fā)展。不控制經(jīng)銷商的數(shù)量，遍地開花式地發(fā)展，結(jié)果每個(gè)飼料店都有正大飼料賣；不加以選擇經(jīng)銷商質(zhì)量，似乎來者不拒，大的、小的、老實(shí)的、狡猾的，什么樣的經(jīng)銷商都有；幾乎沒有任何懲罰措施整治時(shí)常發(fā)生的竄貨、殺價(jià)現(xiàn)象；最終，導(dǎo)致價(jià)格體系崩潰，加速產(chǎn)品進(jìn)入衰退期。據(jù)老的經(jīng)銷商說，最慘時(shí)每包（40公斤）正大豬料只賺五毛錢。難怪經(jīng)銷商一旦找到機(jī)會(huì)便立即倒戈。
     二是，沒有及時(shí)下沉網(wǎng)絡(luò)。飼料最初的銷售網(wǎng)絡(luò)是“廠家——縣、市總經(jīng)銷——鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售點(diǎn)——養(yǎng)殖戶”的模式，也稱“總經(jīng)銷模式”。但隨著市場(chǎng)成熟，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售點(diǎn)的壯大，銷售網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變成“廠家——鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售點(diǎn)——養(yǎng)殖戶”的模式，也稱“鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)點(diǎn)模式”。后起的民營(yíng)飼料企業(yè)正是利用這一轉(zhuǎn)變帶來的契機(jī)，猛烈攻擊正大，從而獲成功。在一些地方，正大優(yōu)質(zhì)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)幾乎被掏空。而正大對(duì)這一變化竟然無動(dòng)于衷，依然固守“總經(jīng)銷商模式”。

用人不當(dāng)
     相傳，正大篩選高官時(shí)，有一關(guān)是“大師”看相，只有福相好的人才能當(dāng)選。當(dāng)然，這只是江湖傳言。不過，正大在用人方面確實(shí)存在嚴(yán)重的問題。早些年，正大的高官幾乎都是清一色的泰國(guó)人和臺(tái)灣人。這些人高高在上，不懂中國(guó)國(guó)情，卻愛指手劃腳、瞎指揮。因此，正大長(zhǎng)期處于“有權(quán)力的人不了解實(shí)情，了解實(shí)情的人沒有權(quán)力”的異常管理狀態(tài)中。這種現(xiàn)象直到姚民仆上任中國(guó)區(qū)總裁后，才有所改變。
       2005年，當(dāng)謝國(guó)民讓新上任的中國(guó)區(qū)總裁姚民仆直接管理他“一生中做得最丟臉的”黑龍江正大時(shí)，姚一上任首先做的事就是把總部派到黑龍江正大來的“三個(gè)臺(tái)灣人，四個(gè)泰國(guó)人統(tǒng)統(tǒng)殺掉”，然后換上了“中國(guó)戶口”的李景輝，李紀(jì)虹等人出任總經(jīng)理，廠長(zhǎng)等職。結(jié)果，黑龍江正大的情況馬上有很大的改善，虧損額以每個(gè)月200萬元的速度在遞減，到當(dāng)年底的時(shí)候就不“流血”了。當(dāng)時(shí)，姚民仆姚表示，正大認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是慢了，如果再早5年來做這個(gè)事，那些民營(yíng)企業(yè)成功的機(jī)會(huì)就沒那么大了。
    可見，在姚民仆看來，正是由于正大用人方面的不當(dāng)，給民營(yíng)企業(yè)提供了生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

戰(zhàn)略失誤
    正大之所以對(duì)變化無動(dòng)于衷，之所以容忍對(duì)手一塊一塊地割自己的肉，之所以放任自己在飼料方面的衰退，很大程度上是由戰(zhàn)略失誤造成的。
    首先，是集團(tuán)總戰(zhàn)略上的失誤。正大在中國(guó)投資飼料賺到錢后，便實(shí)施多元化擴(kuò)張，去做摩托（大陽(yáng)摩托）、做醫(yī)藥（正大福瑞達(dá)）、做食品、做房產(chǎn)（正大廣場(chǎng)）、做零售（易初蓮花）等等；在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，在沒有技術(shù)和資金壁壘的飼料行業(yè)里，顧此必然會(huì)失彼。
    其次，是飼料戰(zhàn)略定位的失誤。失誤在于“高不成，低不就”的定位。正大飼料定位于“高質(zhì)量、高利潤(rùn)”。但飼料這玩意卻沒多高深的技術(shù)，很多民營(yíng)企業(yè)同樣能生產(chǎn)出像正大一樣的“高質(zhì)量”的產(chǎn)品。雖然，正大無法持續(xù)保持“高質(zhì)量”的優(yōu)勢(shì)，不過它卻不愿放棄“高利潤(rùn)”，同等質(zhì)量的飼料，正大的往往比對(duì)手的多貴50元/噸，如果再加上總經(jīng)銷150元/噸的批發(fā)利潤(rùn)，那么正大飼料的零售價(jià)比對(duì)手的將近貴200元/噸。競(jìng)爭(zhēng)力何在？可想而知！

貴族情結(jié)

     那么，正大為什么會(huì)犯下如此嚴(yán)重的戰(zhàn)略失誤，致使它在農(nóng)牧業(yè)全線虧損呢？是缺乏資金嗎？當(dāng)然不是，正大是上市公司，是世界500強(qiáng)企業(yè)，在中國(guó)與四大銀行關(guān)系甚好。是正大人不夠聰明嗎？更不是，正大在中國(guó)有8萬員工，很多是博士后、研究生，而且每年都到高等院校招應(yīng)屆優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生。那么到底是什么原因呢？
是“貴族情結(jié)”作怪！
    相對(duì)中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)而言，正大無疑是貴族，有著與生俱來“高貴血統(tǒng)”。這種“高貴血統(tǒng)”使正大滋生高傲的情緒，使它對(duì)周圍一切不屑一顧。盡管它知道經(jīng)銷商怨聲載道，但卻不低頭道歉，更不聽不進(jìn)經(jīng)銷商的“忠言”；盡管它知道民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷手段比自己厲害得多，但它卻不愿意虛心向人家討教一招半式；盡管它知道必須出招了，并知道該出什么招，但它卻仍按兵不動(dòng)。說穿了，它是不愿低下那顆高昴的頭，不想跟“群魔”一起“亂舞”。因?yàn)?，那樣太有失貴族身份了。
    正大領(lǐng)導(dǎo)高層不正視中國(guó)市場(chǎng)，聽不進(jìn)中國(guó)基層經(jīng)理的建議，就是這種“貴族情結(jié)”的表現(xiàn)?！百F族情結(jié)”不僅使正大喪失最佳的反擊時(shí)機(jī)，也喪失扭虧為盈的機(jī)會(huì)。

機(jī)會(huì)主義者

    正大的高官，幾乎都是十足十味的機(jī)會(huì)主義者，在他們的眼里，只抓住了機(jī)會(huì)才會(huì)有錢掙。謝國(guó)民認(rèn)為：“商家最看重的是機(jī)會(huì)，講究天時(shí)、地利、人和。我就是有一萬個(gè)億也不能跑到美國(guó)去做電信，因?yàn)樗麄円呀?jīng)把這方面的事業(yè)鋪滿了，沒有機(jī)會(huì)和空間了。真的有這樣一筆錢，為什么不去有空白地的國(guó)家投資呢？我了解中國(guó)的民情，我了解中國(guó)人需要什么！”
    事實(shí)上，正大在中國(guó)的成功，靠的就是它“敢為天下先的精神”和“中國(guó)政府的特殊政策”所創(chuàng)造的機(jī)會(huì)。但，一個(gè)機(jī)會(huì)主義者，往往不善于或不愿意踏踏實(shí)實(shí)去做管理，它只喜歡天馬行空式尋找一些新興行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)不激烈的行業(yè)，一旦哪個(gè)行業(yè)進(jìn)入成熟期后，它就應(yīng)該退出了。

    今天的正大，已不是昔日的正大，在經(jīng)歷了三代人后，曾經(jīng)輝煌的它已經(jīng)變得臃腫、遲鈍和缺乏激情了；今天的中國(guó)市場(chǎng)，已不是昔日的中國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熾化。一句話，正大衰退了，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇了。正大，猶如一艘破舊的豪華巨輪，在充滿暗礁和冰川的汪洋大海里緩緩前行，隨時(shí)隨處都有沉沒的可能。

    正大需要重生！
    正大的當(dāng)家人需要拿出當(dāng)年三星李建熙的改革氣魄：“除了老婆和小孩，什么都要變！”


參考文獻(xiàn)：
1、柏文喜《正大集團(tuán)在中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化述評(píng)》；2、《謝國(guó)民：正大寓道 方圓寓通》；3、張晉《泰國(guó)正大在中國(guó)的農(nóng)牧業(yè)公司面臨全面虧損》和《謝國(guó)民：正大集團(tuán)中國(guó)攻略謀定而后動(dòng)》；

[ 本帖最后由 甲忠生 于 2008-3-2 17:21 編輯 ]
作者: 阿良    時(shí)間: 2008-3-2 15:53
有點(diǎn)道理:lairen:
作者: 西北牧羊人    時(shí)間: 2008-3-2 17:07
深刻，分析的很透徹！
作者: jqshi    時(shí)間: 2008-3-2 17:35
正大這幾年確實(shí)不景氣，不過在區(qū)域市場(chǎng)有些還是很歷害的！
作者: excel    時(shí)間: 2008-3-2 19:57
真是自我感覺良好.
    我不是正大的,對(duì)正大的了解也不多.但你能說正大技術(shù)不好?資金不足?管理落后?這幾點(diǎn)正大不比國(guó)內(nèi)任何一家差.正大自己種玉米,自己做雞苗,自己屠宰,自己超市賣,已經(jīng)打通了產(chǎn)業(yè)鏈,正大要是發(fā)力,很多企業(yè)招架不住的.現(xiàn)在市場(chǎng)規(guī)模巨大,正大選擇性的放棄一些是很正常的.但不要認(rèn)為正大怎么怎么了.
作者: tanquan1982    時(shí)間: 2008-3-2 19:58
同感同感，確實(shí)如此??！
作者: 川牧人    時(shí)間: 2008-3-2 20:10
原帖由 excel 于 2008-3-2 19:57 發(fā)表
真是自我感覺良好.
    我不是正大的,對(duì)正大的了解也不多.但你能說正大技術(shù)不好?資金不足?管理落后?這幾點(diǎn)正大不比國(guó)內(nèi)任何一家差.正大自己種玉米,自己做雞苗,自己屠宰,自己超市賣,已經(jīng)打通了產(chǎn)業(yè)鏈,正大要是發(fā)力,很 ...

樓主并沒有說正大技術(shù)差等問題，只是描述了一個(gè)現(xiàn)狀而已，我比較認(rèn)同！
作者: 賀州八步獸醫(yī)    時(shí)間: 2008-3-2 20:16
文章精彩，特別是這句：“除了老婆和小孩，什么都要變！”
作者: jingcheng2344    時(shí)間: 2008-3-2 20:27
寫的很經(jīng)典,很讓人回味的.感謝樓主
作者: fuliangliang    時(shí)間: 2008-3-2 20:28
怎么說呢，干什么都不容易
作者: li0773    時(shí)間: 2008-3-2 20:31
正大在飼料行業(yè)進(jìn)行的是收縮戰(zhàn)略,一條龍實(shí)在太厲害了.(一個(gè)很小的養(yǎng)殖公司相當(dāng)于年銷售額十萬噸飼料企業(yè)的利潤(rùn))正大在飼料行業(yè)發(fā)力時(shí)很多企業(yè)招架不住.(內(nèi)行看門道,外行看熱鬧)
作者: ds128    時(shí)間: 2008-3-2 20:37
看君一篇話,使我感受破深.但正大的技術(shù)是值得每家公司所學(xué)習(xí)的,目前到現(xiàn)在我是這么認(rèn)為的
作者: ddgs500    時(shí)間: 2008-3-2 21:30
天要下雨，生老病死，企業(yè)與人一樣啊。
作者: yuting    時(shí)間: 2008-3-2 21:32
深刻，分析的很透徹！
作者: 畜牧精英    時(shí)間: 2008-3-2 22:15
正大確實(shí)為中國(guó)的飼料業(yè)發(fā)展作出了很大的貢獻(xiàn)呀@!感謝正大
作者: 韓冰    時(shí)間: 2008-3-2 22:46
分析的精辟，收益匪淺，但正大這兩年的收縮戰(zhàn)略還是取得了不小的收獲，相信未來它會(huì)做的更好。
作者: 碧海蘭天    時(shí)間: 2008-3-2 22:59
發(fā)人深思！
作者: wxx7210    時(shí)間: 2008-3-2 23:03
正大這幾年在飼料這一塊真有點(diǎn)退步了,要不是她退步了,我們這些小公司也發(fā)展不起來喲:hihi:
作者: 謀易    時(shí)間: 2008-3-3 00:14
原帖由 甲忠生 于 2008-3-2 15:01 發(fā)表
正大：沒落的貴族
開天劈地

    正大，是中國(guó)飼料業(yè)的開山鼻祖。它在中國(guó)開創(chuàng)三個(gè)有重要意義的第一：
    第一個(gè)在中國(guó)引進(jìn)了工業(yè)飼料(配合飼料)的概念，使中國(guó)的養(yǎng)殖業(yè)開始了從傳統(tǒng)養(yǎng)殖到現(xiàn)代化養(yǎng)殖的轉(zhuǎn)變，幫 ...

的確是十分客觀的,至少我了解黑龍江正大(黑大)\吉林正大(吉大)\徐州正大(已經(jīng)很凋敝了),.......這篇文章是客觀的,感謝作者!我們得以反思自己
作者: fer97    時(shí)間: 2008-3-3 00:24
這就是正大嗎:hihi: :hihi:
作者: cityape    時(shí)間: 2008-3-3 00:40
分析的比較透徹，全面。
作者: 小農(nóng)民    時(shí)間: 2008-3-3 00:44
岳陽(yáng)正大在湖南的位置已經(jīng)到了很后面了，不過非法信息企業(yè)的很多人才是從正大過來的。
正大值得現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的企業(yè)好好思考。
作者: gsj    時(shí)間: 2008-3-3 08:46
分析的挺好，大家要在自己的企業(yè)多下功夫啊！
作者: feed2006    時(shí)間: 2008-3-3 08:54
正大的老板是想著在別的行業(yè)賺更多的錢呀！??！
作者: ycg321    時(shí)間: 2008-3-3 09:13
樓主分析有道理，正大的沒落是市場(chǎng)發(fā)展的必然
作者: qiaoyongniu    時(shí)間: 2008-3-3 09:40
正大有可能是要轉(zhuǎn)型了，他們肯定有自己的調(diào)整，現(xiàn)在飼料的利潤(rùn)也在下降了阿1
作者: 泰州劍客    時(shí)間: 2008-3-3 09:57
講的不錯(cuò)，呵呵:huahua: :huahua:
作者: huhongj0723    時(shí)間: 2008-3-3 10:20
正大的當(dāng)家人需要拿出當(dāng)年三星李建熙的改革氣魄：“除了老婆和小孩，什么都要變！”

瘦死的駱駝比馬大，長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪到底會(huì)怎樣？
作者: 幽悠南山    時(shí)間: 2008-3-3 10:29
很正常啊，做百年老店不易．
作者: 雨寒    時(shí)間: 2008-3-3 10:44
了解一下．
作者: 在路上    時(shí)間: 2008-3-3 11:02
目前正大的狀況就是這樣，歸根結(jié)底是管理上除了問題。
作者: xuhua    時(shí)間: 2008-3-3 11:03
我不是正大人，但在正大待了近三年的時(shí)間，對(duì)其還是有一點(diǎn)了解的。樓主分析的有一定道理，但讀者必須站在自己的觀點(diǎn)和立場(chǎng)上辯證的去看這篇文章。
作者: jtaosung    時(shí)間: 2008-3-3 11:22
目前我是正大人,也可以說是半個(gè)正大人,樓主的分析是有道理的
但是你們也有許多東西不了解的,因?yàn)檎笃髽I(yè)一直在中國(guó)賺錢
首先,正大集團(tuán)從飼料小料中賺走了飼料中的大部分錢
然后企業(yè)用的機(jī)械設(shè)備中的利潤(rùn)
每年正大集團(tuán)要求各分公司上繳辦公費(fèi)用,開支正大派給各公司的高官的費(fèi)用,也就是說不管正大的是否盈利,正大集團(tuán)肯定在大賺錢,如果個(gè)合資企業(yè)盈利,還要分紅,你說正大集團(tuán)精明嗎?
作者: 鄒德武    時(shí)間: 2008-3-3 11:27
瘦死的駱駝比馬大，目前為止趕得上正大的有幾家？？??！
作者: zhuchunsen    時(shí)間: 2008-3-3 12:58
"正大需要重生！正大的當(dāng)家人需要拿出當(dāng)年三星李建熙的改革氣魄：除了老婆和小孩，什么都要變！"-----這是作者開出的方子:唯變圖存!
可是當(dāng)年(03年)的正邦實(shí)業(yè)的總經(jīng)理李總就曾告誡大家:"除了老婆和小孩，什么都要變！必要的時(shí)候,連老婆孩子都要變!!!"
可見在圖變上,正大現(xiàn)在要還是這樣魄力的話,那依然是落后的了.
作者: 羅悅    時(shí)間: 2008-3-3 14:00
"但飼料這玩意卻沒多高深的技術(shù)",這句話也太..........你來做做,看能不能做得好~~~~~~
作者: frz0354    時(shí)間: 2008-3-3 14:13
深刻，分析的很透徹！
作者: xys123456    時(shí)間: 2008-3-3 15:24
在正大待過幾年,內(nèi)部管理方面國(guó)內(nèi)飼料廠勝過正大的還真不多。只是感覺泰國(guó)人做事太死板
作者: Allane    時(shí)間: 2008-3-3 16:19
標(biāo)題: 感謝信
胡兄分析的入情入理！
作者: qingfeng77121    時(shí)間: 2008-3-3 16:23
學(xué)習(xí)我們?cè)搶W(xué)習(xí)的地方，值得后人警醒！
作者: li0773    時(shí)間: 2008-3-3 18:15
目前我是正大人,也可以說是半個(gè)正大人,樓主的分析是有道理的
但是你們也有許多東西不了解的,因?yàn)檎笃髽I(yè)一直在中國(guó)賺錢
首先,正大集團(tuán)從飼料小料中賺走了飼料中的大部分錢
然后企業(yè)用的機(jī)械設(shè)備中的利潤(rùn)
每年正大集團(tuán)要求各分公司上繳辦公費(fèi)用,開支正大派給各公司的高官的費(fèi)用,也就是說不管正大的是否盈利,正大集團(tuán)肯定在大賺錢,如果個(gè)合資企業(yè)盈利,還要分紅,你說正大集團(tuán)精明嗎?
(本文來自：中國(guó)畜牧人論壇, http://livemosquitofree.com )
樓上說的是真話.
作者: zhouqq3    時(shí)間: 2008-3-3 20:15
有道理！正大，正是沒落的貴族。
作者: 沙漠風(fēng)    時(shí)間: 2008-3-3 21:06
沒看完以前本來想說點(diǎn)什么!  但是現(xiàn)在卻有點(diǎn)無語(yǔ)了..........以前我也是正大的經(jīng)銷商， 同感同感，確實(shí)如此！！
作者: rr-xie    時(shí)間: 2008-3-3 21:11
未來飼料企業(yè)怎么做 ？？？？
作者: 豬無敵    時(shí)間: 2008-3-3 21:16
正大的飼料市場(chǎng) ，  我湖北的，  我看來是無法撼動(dòng)啊 ！??！
作者: chenxl    時(shí)間: 2008-3-3 21:17
正大給別人的利潤(rùn)太低了
作者: yyt    時(shí)間: 2008-3-3 21:27
世界在變，一切都是規(guī)律，皇帝輪流做，明年到你家
作者: 心隨我動(dòng)    時(shí)間: 2008-3-3 21:50
正大就是掙大 。我是一養(yǎng)殖戶06---o7年底用正大雞飼料一個(gè)全程。養(yǎng)了一批雞。利潤(rùn)一一般。對(duì)正大的印象是店大欺客的感覺。樓主提到的高層用人需經(jīng)大師審查確有此事。就連一般的業(yè)務(wù)員也需經(jīng)助理等人審核方可錄用。再就是他答應(yīng)你的一些優(yōu)惠政策手續(xù)太繁瑣，并很難兌現(xiàn)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: 波浪    時(shí)間: 2008-3-3 21:59
經(jīng)典，透徹:lairen:
作者: fulinsheng    時(shí)間: 2008-3-3 23:04
比較經(jīng)典的正大分析啊
作者: qhw160    時(shí)間: 2008-3-4 08:29
不錯(cuò)，戰(zhàn)略決定出路，戰(zhàn)術(shù)決定盈虧
作者: vince    時(shí)間: 2008-3-4 09:37
標(biāo)題: 不錯(cuò)哈
從哪里找到的這么多的資料啊?不簡(jiǎn)單
作者: 黃升科    時(shí)間: 2008-3-4 09:43
分這塊蛋糕的狼多了，正大確實(shí)要變革了，新希望也一樣.....
作者: jdk9111    時(shí)間: 2008-3-4 16:00
家家都有一本難念的經(jīng)，正大有正大的困難，難道其它飼料公司就都那么風(fēng)風(fēng)光光、一帆風(fēng)順嗎？
作者: 田一刀    時(shí)間: 2008-3-4 16:51
個(gè)人覺得，正大還是造就了中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)，以及飼料的營(yíng)銷人員
這點(diǎn)正大功不可沒
作者: 一生何求    時(shí)間: 2008-3-4 17:19
俺96年賣的第一家飼料是濟(jì)南正大，哈哈，質(zhì)量直到現(xiàn)在確實(shí)不錯(cuò)，看了很絕的為正大可惜。。。。
作者: 方振眉    時(shí)間: 2008-3-4 19:41
十年河?xùn)|十年河西，江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)十年就不錯(cuò)了，留點(diǎn)錢給后來人賺。^_^
作者: qxz    時(shí)間: 2008-3-4 20:00
深刻，分析的很透徹！
作者: huxuan668    時(shí)間: 2008-3-4 20:08
正大當(dāng)年風(fēng)光不再，當(dāng)是痛定思痛時(shí)
作者: 張激豐    時(shí)間: 2008-3-4 20:34
正大不會(huì)沒落的，我以前是正大的一員，我認(rèn)為正大的前景還很好！
作者: xingyunliu    時(shí)間: 2008-3-5 13:17
有道理呀,dui
作者: xingyunliu    時(shí)間: 2008-3-5 13:17
真是有道理呀，正大現(xiàn)在確實(shí)這樣沒落了
作者: twobrush    時(shí)間: 2008-3-5 14:22
不錯(cuò)，真是他的失落成就了今天的希望等等
作者: wwjjww2008    時(shí)間: 2008-3-5 14:47
可能目前只有蘭州正大和陜西正大發(fā)展的最好了
作者: bonderic    時(shí)間: 2008-3-5 14:54
分析得很好，強(qiáng)貼。。
作者: 笨鳥    時(shí)間: 2008-3-5 19:24
學(xué)習(xí)了，正大當(dāng)之無愧的中國(guó)飼料業(yè)先驅(qū)，分析的很透！
作者: baby0157    時(shí)間: 2008-3-6 16:40
時(shí)代變了，正大統(tǒng)治的時(shí)代不會(huì)再有了，這是進(jìn)步，沒什么的。不同地區(qū)的正大發(fā)展也不一樣，很正常。正大培養(yǎng)了無數(shù)畜牧人才，老總經(jīng)理多了去，還是值得尊敬的。我們要做的就是超過正大，做得比正大更好。大家一起努力吧！
作者: 居心良苦    時(shí)間: 2008-3-6 16:57
我在正大，做過，確實(shí)象樓主說的那樣，用人不當(dāng)，官僚！
作者: zjpwzq    時(shí)間: 2008-3-6 18:47
說的很好,分析的很有道理,但是又怎么樣呢,能當(dāng)?shù)牧苏蟮乃ネ藛??
作者: 羅尼羅索    時(shí)間: 2008-3-6 20:16
長(zhǎng)見識(shí)啊,:huahua:
作者: ganjie_711_711    時(shí)間: 2008-3-7 10:50
所謂瘦死的駱駝比馬大,正大在很多市場(chǎng)上還是無人能及的,有著很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力的,尤其是在原料價(jià)格波濤洶涌的今天.
作者: 雨竹    時(shí)間: 2008-3-7 11:19
正大雖然如樓主所說沒落了，但是在很多農(nóng)牧領(lǐng)域，還是很有實(shí)力的。
作者: 高輝    時(shí)間: 2008-3-8 19:46
正大應(yīng)該注重鏈條效益，飼料低價(jià)位，在深加工上有所作為！
作者: zhuweihua0126    時(shí)間: 2008-3-9 19:13
有道理:hihi: :hihi:
作者: viqadwgfi    時(shí)間: 2008-3-9 19:59
標(biāo)題: 很好
分析的很好
作者: ztjun518    時(shí)間: 2008-3-10 10:17
分析的有一定道理?。?！
作者: lwj_657    時(shí)間: 2008-3-10 10:42
我是從正大出來的，文章分析很透徹，和我感覺差不多，但近期正大作了很大的調(diào)整，不可小看，起碼江蘇的幾個(gè)正大應(yīng)該不錯(cuò)。
作者: 桐城派    時(shí)間: 2008-3-10 11:42
標(biāo)題: 正大一旦調(diào)整到位，將再次勢(shì)不可擋！
這篇文章并沒有真正剖析正大受阻的原因，而且所引用資料有道聽途說之嫌，我作為正大集團(tuán)在中國(guó)招收的第一批大學(xué)生，我不敢茍同。
這些年，雖然正大的發(fā)展受阻，但正大仍然第一，隨著市場(chǎng)的規(guī)范化程度提高，正大集團(tuán)必將再次領(lǐng)航！
（附：第一家正大康地飼料廠、種雞場(chǎng)在深圳南頭紅朱嶺，而非蛇口）
（附：西南的正大飼料廠盈利狀況一直良好）
作者: gx1ll2    時(shí)間: 2008-3-10 13:04
貴族氣分析真準(zhǔn)，關(guān)鍵還是自欺！
作者: walterlcqhd    時(shí)間: 2008-3-10 17:21
標(biāo)題: hao
寫得好，繼續(xù)！go on！
作者: zd7011    時(shí)間: 2008-3-10 18:15
沒落貴族。。。。。
作者: 我是老實(shí)人    時(shí)間: 2008-3-10 22:59
目前，國(guó)內(nèi)許多大型飼料企業(yè)或許都面臨著一種發(fā)展的危機(jī)！不僅僅是正大
作者: 小農(nóng)民    時(shí)間: 2008-3-10 23:33
原帖由 來自鄉(xiāng)下的狼 于 2008-3-10 16:45 發(fā)表
中國(guó)飼料業(yè)只有中國(guó)人能搞好！哈哈！


懸?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 謀易    時(shí)間: 2008-3-11 09:07
原帖由 來自鄉(xiāng)下的狼 于 2008-3-10 16:45 發(fā)表
中國(guó)飼料業(yè)只有中國(guó)人能搞好！哈哈！

這和民族自尊心沒有關(guān)系..........
作者: 潦倒商人    時(shí)間: 2008-3-11 10:03
道聽途說的太多,親身經(jīng)歷的太少,有這么多人關(guān)注正大,我想正大會(huì)有所突破.我們拭目以待,雖然已經(jīng)離開正大,祝愿正大越來越好,這從根源上說正大也是我們民族企業(yè)呀.
作者: 幸福浪子    時(shí)間: 2008-3-11 10:33
感謝樓主         看完了以后本來想說點(diǎn)什么！
作者: zinaitao    時(shí)間: 2008-3-11 17:03
瘦死的駱駝比馬大!正大再有問題,根基在那里呢,很難去撼動(dòng)的!
作者: wyzdazhi    時(shí)間: 2008-3-12 08:53
風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，市場(chǎng)不留情。
作者: 高原雪狼    時(shí)間: 2008-3-12 15:11
正大的管理脫離市場(chǎng)的變化！臺(tái)灣總經(jīng)理確實(shí)垃圾！徐州正大還出現(xiàn)趙威攜款出逃事件！
作者: qingniao830    時(shí)間: 2008-3-12 15:24
說實(shí)話，正大不能說是沒落的貴族，他依然還是中國(guó)飼料業(yè)的標(biāo)桿，而且在目前市場(chǎng)行情下，依然勢(shì)頭強(qiáng)勁，許多飼料廠都是以正大為參照的。。。。
作者: wcjjz    時(shí)間: 2008-3-12 20:49
《正大綜藝》想起了以前 ......................
作者: siky    時(shí)間: 2008-3-12 21:08
不錯(cuò)，外資飼料廠在中國(guó)還是做不開啊
作者: 我想成才    時(shí)間: 2008-3-13 20:23
標(biāo)題: 學(xué)習(xí)
講得很好，值得學(xué)習(xí)。
作者: xiaoyanzhu2002    時(shí)間: 2008-3-13 20:48
正大到目前為止在中國(guó) 市場(chǎng)的影響還是很深遠(yuǎn)的。
作者: 藍(lán)色的云    時(shí)間: 2008-3-13 20:53
寫的不錯(cuò)，正大飼料沒問題，可銷售有問題
作者: futingbin    時(shí)間: 2008-3-13 21:56
原帖由 excel 于 2008-3-2 19:57 發(fā)表
真是自我感覺良好.
    我不是正大的,對(duì)正大的了解也不多.但你能說正大技術(shù)不好?資金不足?管理落后?這幾點(diǎn)正大不比國(guó)內(nèi)任何一家差.正大自己種玉米,自己做雞苗,自己屠宰,自己超市賣,已經(jīng)打通了產(chǎn)業(yè)鏈,正大要是發(fā)力,很 ...


支持你的觀點(diǎn)。樓主說的也不無道理！
作者: 墨玉    時(shí)間: 2008-3-14 11:02
我曾是正大人，深有感觸。對(duì)于正大的今天很是心痛。
作者: swchang    時(shí)間: 2008-3-14 12:33
標(biāo)題: 出來混的，都有那么一天。。
出來混的，都有那么一天。。大家又何必偷著樂，白開心？
作者: fuliangliang    時(shí)間: 2008-3-14 22:00
正大這幾年確實(shí)不景氣
作者: qhpu    時(shí)間: 2008-3-15 15:04
確實(shí)有道理，學(xué)習(xí)了。謝謝樓主.大家要反思．學(xué)習(xí)好的，特別是最近和上海的合作



歡迎光臨 畜牧人 (http://livemosquitofree.com/) Powered by Discuz! X3.5