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畜牧人
標題:
飼料渠道的變遷
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作者:
甲忠生
時間:
2008-5-1 21:17
標題:
飼料渠道的變遷
[align=center][color=#000000][font=宋體][b] 飼料渠道的變遷
[/b][/font][/color][/align][color=#000000][font=宋體] 渠道。
[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體] 這個在中國營銷史上扮演重要角色的[/font][font=Times New Roman]4P[/font][font=宋體]要素之一，有太多令人尋味的地方。
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[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]中國市場有許多特征：經(jīng)濟尚未完全成型，地域遼闊，人口眾口，素質參差不齊，城市化程度低，農(nóng)民居住分散，交通不方便，消費觀念淡薄等等。這些給中小企業(yè)提供了“以弱勝強，以少勝多”的機會。當年國產(chǎn)手機品牌就是在渠道上壓倒國外手機品牌從而創(chuàng)造一段輝煌；哇哈哈的非?？蓸?，就是選擇走可口可樂和百事可樂暫時深入不到的農(nóng)村渠道而大獲成功的；許多雄霸一方的地方品牌，多數(shù)是通過牢牢控制渠道從而有效阻止強敵的入侵。飼料行業(yè)的特殊性，賦予渠道更多重要的意義。[/font][/color]
[font=宋體][/font]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]根據(jù)中國畜禽養(yǎng)殖業(yè)與飼料加工業(yè)的發(fā)展歷史和趨勢，可把渠道劃分為三階段：[/font][/color]
[font=宋體][/font]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]第一階段，縣市總經(jīng)銷主導時期，時間大約在[/font][font=Times New Roman]1979[/font][font=宋體]——[/font][font=Times New Roman]1997[/font][font=宋體]年。
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[color=#000000][font=Times New Roman] 1978[/font][font=宋體]年，農(nóng)村土地“家庭承包責任制”的，激活農(nóng)民的積極性，農(nóng)作物種植業(yè)最先得到快速發(fā)展；其后，國家放開肉類價格的管制，使畜禽養(yǎng)殖業(yè)得到了高速的發(fā)展。這時的飼料和其他商品一樣處于短缺狀態(tài)，企業(yè)無需考慮營銷，只需要開足馬力狠抓生產(chǎn)。企業(yè)不干涉渠道，幾乎是全盤托給縣、市總經(jīng)銷，由他們發(fā)展二級網(wǎng)絡、決定價格、處理沖突等。[/font][/color]
[font=宋體][/font]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]第二階段，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商主導時期，時間大約在[/font][font=Times New Roman]1998[/font][font=宋體]年——至今。
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[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]伴隨著改革的深入，經(jīng)濟發(fā)生翻天覆地的變化，人們生活水平的得到顯著的提高，肉類需求與日俱增，養(yǎng)殖業(yè)一片欣欣向榮。此時的農(nóng)村，幾乎家家戶戶都在搞養(yǎng)殖，散養(yǎng)戶是養(yǎng)殖的主力軍。但總經(jīng)銷離這群養(yǎng)殖主力軍太遠了。
[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體] 這個時期，飼料企業(yè)大量涌現(xiàn)，飼料供過于求的情況越來越嚴重，后發(fā)企業(yè)為了生存與發(fā)展，不約而同地發(fā)動一場渠道變革：把營銷網(wǎng)絡從縣市下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至村屯。羽毛豐滿的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商不愿再寄人籬下，給予這一變革巨大的熱情，他們紛紛跑到廠家拉貨，與廠家簽訂合同，全力以赴配合廠家的各項營銷活動?？h市總經(jīng)銷只能依靠大量賒欠給那些缺乏資金的二級點或大的養(yǎng)殖戶而生存。[/font][/color]
[font=宋體][/font]
[color=#000000][font=宋體] 第三階段，縣市零售商主導時期，時間可能發(fā)生在三、五年之后。
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[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]在經(jīng)濟的持續(xù)增長、城市化進程的加快、養(yǎng)殖業(yè)門檻不斷提高下等多種因素下，散養(yǎng)戶將大量消失，規(guī)?；B(yǎng)殖場成為養(yǎng)殖主力軍。由于規(guī)?；B(yǎng)殖場有資金、有技術、對飼料需求量大，為了降低成本，他們往往會到經(jīng)營品種豐富、價格低廉的縣市零售商那里進貨。因此，依靠散戶而生活的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商將慢慢退出舞臺，縣市經(jīng)銷商重新主導渠道。[/font][/color]
[font=宋體][/font]
[color=#000000][font=宋體] 可見，飼料的銷售渠道將會兩次明顯的變遷：[/font][font=Times New Roman]
[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體] 第一次，從城市走向農(nóng)村，即縣市總經(jīng)銷向鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商變遷。這已經(jīng)發(fā)生了，也即將結束。
[/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]第二次，從農(nóng)村回歸城市，即鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商向縣市零售商變遷?，F(xiàn)在已有明顯的趨勢，未來幾年會更加明顯。[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]正確判斷渠道的變遷，并及時調整經(jīng)營策略，對企業(yè)的興衰成敗有著至關重要的影響。正大和希望飼料企業(yè)，因為“先行一步”而獲得了極大的優(yōu)勢，但是由于沒有覺察到渠道的第一次變遷或沒有及時回應變遷，結果，被后面起來的民營飼料企業(yè)打得落花流水。[/font][/color]
[font=宋體][/font]
[font=宋體][color=#000000] 在接下來這幾年，是渠道由鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商向縣市零售商發(fā)生變遷的初期，企業(yè)如果還一味地搞人海戰(zhàn)術，一味地走村串戶，一味地揮灑營銷費用，那么，注定要吃上苦果子的。[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font]
作者:
可憐的豬
時間:
2008-5-1 21:32
甲老師的確厲害啊，那么去掉經(jīng)銷商是不是最終的經(jīng)過呢，按照現(xiàn)在發(fā)展的速度，還要多久
作者:
xxm1984qzj
時間:
2008-6-6 14:04
思考中。呵呵
作者:
shhzc
時間:
2008-12-4 21:19
準直銷的方式是方向.
作者:
chenyang
時間:
2008-12-4 22:42
個人感覺有實力的養(yǎng)殖戶以養(yǎng)代銷的模式會有強勁的活力。
作者:
sunny2007
時間:
2008-12-4 23:50
標題:
回復
飼料的銷售的變遷是根據(jù)養(yǎng)殖方式和規(guī)模的變化而改變的.那么養(yǎng)殖方向未來是什么樣,在中國.養(yǎng)殖方向的變化則應該看中國農(nóng)村未來的變化,對于現(xiàn)在農(nóng)村土地的流轉將會對農(nóng)村的方向產(chǎn)生影響.那么就會很明確的大家各司其職.養(yǎng)殖的專門養(yǎng)殖,現(xiàn)在很多豬場自己加工飼料是為了自己的利潤空間.那么等較大規(guī)模的養(yǎng)殖聯(lián)合體出現(xiàn)時則會出現(xiàn)分工.這也是很多飼料廠自己辦豬場的原因.現(xiàn)在需要的是大養(yǎng)殖和大飼料的廠之間的合作.促進大的聯(lián)合體的出現(xiàn).
作者:
sunny2007
時間:
2008-12-4 23:59
標題:
回復
這也許就是外資收購中國豬場的原因.因為外資企業(yè)有這樣的管理機制來做到分工,當有了養(yǎng)殖和生產(chǎn),那么缺的就是管理機制,猶如一個機構去把這兩種資源進行整合.那么其效益則是中間的流通環(huán)節(jié)的減少.有人說外資是想控制我們的生豬生產(chǎn),那么現(xiàn)在還做不成,現(xiàn)在只是實驗,去驗證這個方式是否可行.
作者:
lanbo
時間:
2008-12-5 09:12
飼料廠家本地化趨勢日益明顯的前提下，飼料渠道逐步走向扁平化，渠道成本必將越來越薄。另外飼料本地化和全價料趨勢的凸顯，加之規(guī)?；B(yǎng)殖勢頭大幅上升而散養(yǎng)市場逐步萎縮，使得直銷成為了成為將來飼料營銷的主要手段！
作者:
raymondleung
時間:
2008-12-15 09:47
:tiaotiao: :guzhang: :tiaotiao:
作者:
donkey
時間:
2008-12-15 10:02
有點意思！不過日子還長！錢才是關鍵問題！
作者:
好運
時間:
2008-12-15 10:26
以后飼料發(fā)展方向肯定是以全價料為主，但全價料銷售區(qū)域又不能太大，如何做好飼料廠周圍市場才是飼料廠下步真正要考慮的問題。且飼料廠以后會成為大型養(yǎng)殖廠的一個加工廠，利潤會越來越少，只有銷量做上去了，飼料廠才會有前途。
作者:
yixuewu
時間:
2008-12-15 10:30
[quote]原帖由 [i]好運[/i] 于 2008-12-15 10:26 發(fā)表 [url=http://livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=823097&ptid=175049]http://livemosquitofree.com/images/common/back.gif[/url]
以后飼料發(fā)展方向肯定是以全價料為主，但全價料銷售區(qū)域又不能太大，如何做好飼料廠周圍市場才是飼料廠下步真正要考慮的問題。且飼料廠以后會成為大型養(yǎng)殖廠的一個加工廠，利潤會越來越少，只有銷量做上去了，飼料廠 [/quote]
非常同意這個觀點，飼料廠以后會逐漸轉變?yōu)榇庸?，配方師會最終進入豬場和飼料廠一線，而不是現(xiàn)在的市場或忽悠
作者:
qyhcuicui
時間:
2008-12-15 21:29
標題:
同意
以后飼料廠的利潤越來越低。
作者:
wzq0424
時間:
2008-12-16 21:48
標題:
回復 樓主 好運 的帖子
同意十一樓的觀點，以后的飼料廠會與大型的養(yǎng)殖場相聯(lián)合，成為大型養(yǎng)殖企業(yè)一個代加工廠，另外大型的飼料企業(yè)也會涉足養(yǎng)殖，如六和這樣的大企業(yè)，現(xiàn)在也開始養(yǎng)豬，將來的配方師的服務對象應該是養(yǎng)殖場的生產(chǎn)一線，而不是現(xiàn)在的市場上。
作者:
ghost
時間:
2009-1-4 12:13
為了豬，我要不斷學習
作者:
燕飛
時間:
2009-1-4 12:51
最終會產(chǎn)生的并且生存下去的應該是一些商業(yè)的職業(yè)配方師，現(xiàn)在的很多的配方人員究竟能不能適應還是問題。
作者:
韋文志
時間:
2009-1-4 13:01
中國的飼料銷售通路，在農(nóng)村。競爭點一、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村級點了。二、大的養(yǎng)殖戶。O(∩_∩)O謝謝
作者:
xiedahai
時間:
2009-1-4 13:03
有一定道理，
作者:
hnxiaox
時間:
2009-1-4 13:25
:)3:當前市場情況，就已出現(xiàn)規(guī)模農(nóng)場或養(yǎng)殖團體與飼料廠直接合作的方式逐步增多的現(xiàn)象，但這里牽涉的一個問題，就是只有[b]資金雄厚[/b]的才能與飼料廠合作，所以說盡管是趨勢，但需要的時間還會很長，再加上當前的金融危機在09年將會明顯體現(xiàn)出來，養(yǎng)殖主資金的積累速度將顯著降慢，而且這種影響要持續(xù)多長時間還是個未知數(shù)，所以要達到樓主的第三階段所需時間將要更長。
作者:
實名制
時間:
2009-1-4 13:58
[quote]以后飼料發(fā)展方向肯定是以全價料為主，但全價料銷售區(qū)域又不能太大，如何做好飼料廠周圍市場才是飼料廠下步真正要考慮的問題。且飼料廠以后會成為大型養(yǎng)殖廠的一個加工廠，利潤會越來越少，只有銷量做上去了，飼料廠 ...
[size=2][color=#999999]好運 發(fā)表于 2008-12-15 10:26[/color] [url=http://livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=823097&ptid=175049]http://livemosquitofree.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]
飼料廠成為養(yǎng)殖場的車間，養(yǎng)殖場成為宰殺廠的車間，宰殺廠成為肉制品廠的車間，產(chǎn)業(yè)鏈健康關聯(lián)起來，才能健康發(fā)展！
歡迎光臨 畜牧人 (http://livemosquitofree.com/)
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