畜牧人

標題: 營銷英雄李陽傳奇 [打印本頁]

作者: 和興 時間: 2008-7-22 16:27
標題: 營銷英雄李陽傳奇
[i]人類社會業(yè)已邁入21世紀的今天，營銷觀念已經深入人心。各行各業(yè)，各個領域甚至日常生活中人們都在自覺或不自覺地運用著營銷工具分析和解決問題。近些年出現的許多新名詞如“體育營銷”、“城市營銷”、“圖書營銷”、“銀行營銷”等就是明證。日益開放的中國土地上，英語學習熱潮一浪高過一浪。英語教育產業(yè)也隨之蓬勃地發(fā)展起來：出國英語、考研英語、考級英語、商務口語培訓班遍地開花，由此也造就了一批產業(yè)英雄，其中有一位可謂無人不曉，他就是——改變億萬人英語學習觀念的營銷英雄——李陽[/i]
　　林語堂先生曾經說過這樣一句耐人尋味的話：“西方的狂人太多了，所以被關進瘋人院；東方的狂人太少了，于是人們崇拜他們?！崩铌柧褪强袢?，一個從默默無聞到成名天下知的傳奇人物；同時，他也是改變億萬人英語學習觀念的營銷英雄。　　　
　　[b]打造“瘋狂”個人品牌[/b]
　　營銷人說：名人與品牌是共生的。“瘋狂英語”和“李陽”的個人品牌就是共生品牌。在“瘋狂英語”推廣初期，李陽的個人品牌的推廣占主導地位，因為只有李陽的成功形象被人們認可，“瘋狂英語”才有可能被人們接受；當“瘋狂英語”成名之后，兩個品牌攜手共進，交相輝映；許多年過去了，“瘋狂英語”早已深入人心，此時的李陽又轉為輔助地位，成了“瘋狂英語”的品牌形象代言人。由此看來，李陽的個人品牌在“瘋狂英語”的打造過程中起著決定性作用。今天擺在人們面前的是李陽的名氣和成功形象，但此前他的成名之路并不平坦。李陽并非生來就是英語天才。小時候的李陽害羞、內向、不敢見陌生人、不敢接電話、不敢去看電影。從小學到中學，這個語言木訥的“丑小鴨”都生活在父母的嘆息、同學的譏諷和老師的遺憾當中，看不到將來有什么出息，英語老師更是為他傷透了腦筋。1986年，李陽從新疆試驗中學高中畢業(yè)，經過一番拼搏，考進蘭州大學工程力學系。第一學期期末考試中，李陽名列全年級倒數第一名，英語連續(xù)兩個學期考試不及格。大學二年級上學期即將結束的時候，李陽已是13門功課不及格，他覺得很丟人，告訴自己必須從灰色的生活中突圍出來。他選擇了英語作為突破口，發(fā)誓要通過4個月后舉行的國家英語四級考試。
　　很偶然的一次，李陽發(fā)現，在大聲朗讀英語時，注意力會變得很集中，于是他就天天跑到校內的空曠處去大喊英語。為了堅持下去，他想了兩個辦法：一是告訴很多同學他要每天堅持學英語、喊英語，使自己的心理上產生如果一旦放棄別人會一起嘲笑的刺激預期；另外，他還邀請了班內學習最認真的一位同學陪著他一起大喊英語。經過不懈的“瘋狂”，在當年的英語四級考試中，成績高踞全校第二名，一個考試總不及格的李陽突然成為一個英語高手，這一消息轟動了蘭州大學?！?br /> 　　初嘗成功的李陽，從此開始邁上奮發(fā)進取的人生道路，他發(fā)現，在大喊的時候，性格開始發(fā)生改變，內向、自卑、害羞等人性的弱點在大喊的過程中被擊碎了，精力更加集中，記憶更加深刻，自信逐漸建立起來。他想，這種方法在他的身上取得成功。于是他暗下決心：“瘋狂到底”！就這樣，他從蘭州瘋狂到廣州。1992年，他在1000多人的競爭中脫穎而出，考到了廣東人民廣播電臺英文臺，工作后他才發(fā)現入選的播音員中別人都是北外、廣外的研究生，只有自己是非英語專業(yè)出身的本科生。很快，李陽又成為廣州地區(qū)最受歡迎的英文廣播員和中國翻譯工作者協會最年輕的會員。隨后的幾年，李陽得了個外號“萬能翻譯機”，曾創(chuàng)下過1小時400美金的口譯記錄和每分鐘8000港元的廣告配音員記錄，超過香港同行，成為廣州最貴的同聲翻譯…… 經過不懈努力而成功的傳奇經歷為李陽的個人品牌積累了豐富的資產，這筆資產為此后“瘋狂英語”的品牌樹立和推廣打下了堅實的基礎。如今每當人們提到“瘋狂英語”的時候，總會第一時間想起黝黑臉龐、戴著眼鏡、身體壯實的李陽，在人們眼里，李陽已不僅僅是一個英語教育品牌的推廣者和代言人，還是一個英雄，一個偶像；成功吸引成功，李陽的成功形象正在把越來越多的人們引入“瘋狂英語”的殿堂。　　　　
　　[b]設計包裝“瘋狂”產品 [/b]
　　為解除全中國三億人“聾啞英語”的苦惱，為向更多的人推廣自己英語成功的經驗，1994年，李陽毅然辭去了電臺的工作，組建了“李陽•克立茲國際英語推廣工作室”?！?
　　李陽設計了他的產品。首先他取了一個振奮人心的名字——“瘋狂英語”。讓為英語學習而苦惱的人們第一次為之“瘋狂”。其次他的產品包括有形產品和無形產品。有形產品是一系列英語學習突破法的書籍和音像制品；無形成品則是一種特別的英語學習理念和方法。無疑后者才是“瘋狂英語”的核心產品所在。因為英語“聾啞病”的癥結在于學習者的心態(tài)不正確，不敢開口說，怕出錯?！隘偪裼⒄Z”學習法對癥下藥——李陽對“瘋狂”的注釋是：“百分之百的投入！忘我、忘物、忘時！排除一切雜念，克服膽怯，樹立信心！打破傳統、突破極限、淋漓盡致地挑戰(zhàn)自己的潛能?！薄?br /> 　　十年來，李陽通過不斷總結，摸索出一套有別于傳統英語學習的英語素質教育法，如一口氣法、三最法、五大發(fā)音秘訣、句子中心論、手勢突破發(fā)音法……李陽研究語言教學基本規(guī)律，將復雜神秘的英語學習變成了有趣而簡單的游戲。在李陽看來，學習外語不再是腦力勞動，而是體力勞動，學英語不需要冥思苦想，只需要瘋狂操練。他認為，大家都知道要想跳好舞就必須去跳，要想學會游泳就必須下水去游，只是看書、聽別人講或記筆記，肯定是不會跳和游的。學英語也是一樣，英語是一種語言，語言如果不說，不去交流，怎么能叫語言呢？李陽還發(fā)明了“三最口腔肌肉訓練法”，也就是“最大聲、最快速、最清晰”，強行發(fā)展舌部和口腔肌肉，從而達到脫口而出的地道英語……這些聞所未聞的英語學習方法徹底改變了人們學習英語的觀念。人們有理由為之瘋狂！
　　[b]“熱愛丟臉”的瘋狂推廣 [/b]
　　李陽立誓要幫助三億中國人說一口流利的英語。他帶著他的“瘋狂英語”，不辭辛勞，跋山涉水，向全國100余城市近2000萬人送去瘋狂英語快速突破法。從大慶鐵人紀念館對工人的演講，到哈爾濱冰球館對中學生的演講；從北京太廟、清華大學的演講會、到長城上帶領中國人民解放軍大喊英文；從在JJ迪斯科和大學生邊跳舞邊大喊英文，到盧溝橋愛國主義教育的同時大喊英文；從在上海和股票市場的員工大喊英文，到在湖南省毛澤東家鄉(xiāng)帶領學生喊英文……李陽的瘋狂演講所到之處，狂熱的英語學習愛好者爭相前往“朝圣”，把嘴角咧到耳朵上喊著：“我熱愛丟臉！”場面尉為壯觀?！?br /> 　　李陽的演說極具煽動性。李陽常常面對著臺下黑壓壓的聽眾口出“狂言”：“不要不好意思啊！中國將來不需要這種人，一上臺之后講不出來。要做一個自信的人！最大聲！”、“我是一個自信的人！”、“最大聲、最快速、最清晰，把中國肌肉變成國際肌肉”?！癐 enjoy losing my face（我熱愛丟臉），I can speak good English（我能講一口地道的英文）！”。臺下的聽眾在李陽的“煽動”下，做出各種手勢，勇敢地張開嘴大聲重復。置身于這濃烈的氣氛中，很難不被打動，不被感染！李陽進一步解釋說：“重要的不是現在丟臉，而是未來會不會丟臉”，而且作為男人，作為人，應該“喉嚨管粗一點，把你的自尊咽下去”，“不要讓那些無聊的面子、可怕的那一點點自尊擾亂了你的成長。這一點非常重要?！?br /> 　　李陽常常把愛國主義精神和英語學習聯系在一起。幾乎每次演講，他都沉痛地指出：“奧運會的播音員用英語公開誣蔑中國運動員服用興奮劑，但我們的運動員因聽不懂而仍然微笑著進場?！彼运麌勒刂赋觥霸谶@全球國際化的時代，不懂英語會造成新時期的喪權辱國！”李陽向每一位學員發(fā)出倡議：“愛國就是學好英語，把自己鍛造成材！愛國就是學好英語，去賺外國人的錢，增加我們偉大祖國的財富！”講學現場，很多長期從事政治思想教育工作的專家學者都驚嘆說：“人們的愛國熱情和民族自豪感像火山般地爆發(fā)！”而李陽對講學的火爆場面卻感到十分自然，他說：“每個中國人心里都藏著民族的自豪感，我們要去點燃它！”在演講中加入愛國主義的內容，從更深的層次激發(fā)了英語學習者的學習熱情?！?
　　綜上觀之，李陽演說推廣成功的原因除了他高超的演說技巧之外，更重要還在于，他不僅傳播了一套行之有效的學習方法，而且傳播了一種積極向上，超越自我、激發(fā)潛能的文化精神，后者往往更加令人著迷。　　　　
　　[b]我有兩個“瘋狂”的夢想 [/b]　　十年磨礪，李陽成為了年輕而著名的英語口語教育專家，被譽為“英語播種機”、“教英語口語的魔術師”、“語言教學領域的搖滾明星”?！?br /> 　　李陽有兩個“瘋狂”的夢想：“讓三億中國人說一口流利的英語，讓三億外國人講一口流利的中文?！彼麤Q心為實現這兩個目標而奮斗終生！李陽并不是一個空想家。十年來，他孜孜以求，除了在中國100多個城市、地區(qū)舉辦大規(guī)模英語素質教育巡回講學，還在中國貧困地區(qū)援建100所李陽•克立茲希望小學；帶領志愿者從中國960萬平方公里的邊境開始一個村莊、一個城鎮(zhèn)地普及英語；爭取企業(yè)贊助向中國邊遠貧困地區(qū)贈送英語書籍和教學設備，讓他們從小學到地道的英文并時刻把全球裝在腦海里；他還在日本、韓國等亞洲國家和地區(qū)開設英語培訓中心，讓中國人帶動亞洲地區(qū)的英語學習；在美國、日本、英國等100個國家推廣中文和中國文化，進行中國文化和投資巡回演講；在世界著名城市和名牌大學開設中文和中國文化培訓中心，全面推廣中文和中國文化，讓中國成為世界人民向往的旅游和居住的樂園?！?br /> 　　在為夢想而奮斗的路途中，他常常用“打擊我吧！迫害我吧！讓我成為真正的人！”來激勵自己。他時刻地告誡自己：今天是我最后一天，我一定要努力工作，對得起我的衣食父母和國家！因為過度勞累、身體嚴重透支而導致的喉嚨經常充血、每天嘔吐、頸椎骨質增生和四肢輕度麻痹的李陽，甚至發(fā)出了“我要戰(zhàn)死在普及英語和中文的戰(zhàn)場上……”。多么具有英雄氣概，他無愧為新時代的英雄！　　
　　[b]透視“瘋狂”營銷策略[/b]
　　從營銷的角度透視李陽的成功，我們可以發(fā)現，他的成功之道在于：　
　　一、創(chuàng)新產品立下頭功。根據中國英語教育消費者的特點，對傳統僵化的中國英語應試教育產品作了大膽的改革和創(chuàng)新，允許學英語的人放棄無謂的“面子”，允許犯錯誤；而傳統應試教育是以考試成績作為英語學習的目標——這一制度很少允許學生犯錯誤，壓抑學生的自尊與自信；在學習方法上，崇尚簡單，從最簡單的一字一句攻克英語，從最簡單實用的口語大喊大叫開始學起，而傳統英語教育則以枯燥的語法為基礎，以考試為目的，背離了語言的聽和說兩大最基本的目的。
　　二、成功的品牌策略。李陽先是巧妙地包裝和推廣了個人品牌，然后再利用個人品牌打造“瘋狂英語”的品牌，最后兩個品牌共同發(fā)展，相映生輝?！?br /> 　　三、獨特的營銷渠道策略。李陽的“瘋狂”演講在“瘋狂英語”的推廣中可謂功不可沒。它打破了傳統的課堂教育，而采用萬人集會的“搖滾演唱會式”的推廣，取得了出奇好的效果。　
　　四、巧用公關策略。支持希望工程等公關策略也為“瘋狂英語”品牌知名度和美譽度的提升助了一臂之力。　
　　然而，成功策略的背后還存有隱患。李陽在利用個人品牌推廣“瘋狂英語”品牌的運用上無疑是成功的，但似乎又過分地依賴他個人的魅力，致使個人成功的典范意義無法上升為理論總結，并通過產業(yè)化運作和市場化模式來鞏固其成果。這使李陽目前的“瘋狂英語”推廣仿佛成了一種單槍匹馬的“流寇”行為，缺乏產業(yè)化運行的平臺，或者說缺乏一個健全的企業(yè)組織和制度。李陽成功了，“瘋狂英語”也成功了，但他們的輝煌還能維持多久，取決于李陽對其企業(yè)組織和制度的完善及運營的規(guī)范。我們祝?！隘偪裼⒄Z”擁有一個更美好的未來。　　
[i]原載：《企業(yè)研究》

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作者: 牛郎阿飛 時間: 2008-7-22 17:03
標題: 新東方
一種單槍匹馬的“流寇”行為、
這點應該想“新東方”學習、
不但有俞敏洪、
還有王強、徐小平

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