畜牧人

標(biāo)題: 五種營(yíng)銷(xiāo)人的界定 [打印本頁(yè)]

作者: 笨也要活著 時(shí)間: 2008-10-17 15:56
標(biāo)題: 五種營(yíng)銷(xiāo)人的界定
[font=宋體][color=#4b555b][font=Tahoma]1[/font][/color][color=#4b555b][font=宋體]、新手；[/font][/color][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]初入職場(chǎng)的新手大多有遠(yuǎn)大的理想與抱負(fù)，希望能在企業(yè)中承擔(dān)重任，但是由于不熟悉職場(chǎng)規(guī)則，缺乏正確的職業(yè)態(tài)度，沒(méi)學(xué)會(huì)在職場(chǎng)中做人做事，因此屢嘗錯(cuò)誤思想指導(dǎo)下釀成的苦果。[/color][/size][/font][color=#000000][font=ˎ̥][size=10.5pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]新手是每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人必須經(jīng)歷的階段，如何才能邁出成功的第一步[/size][/font][font=ˎ̥][size=10.5pt][font=Times New Roman]——[/font][/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]關(guān)鍵是在職場(chǎng)中[/size][/font][font=ˎ̥][size=10.5pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]做怎樣的人[/size][/font][/color][color=#000000][font=ˎ̥][size=10.5pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]。[/size][/font][/color][color=#4b555b][font=Tahoma]
2[/font][/color][color=#4b555b][font=宋體]、老手；經(jīng)歷非常豐富，但局限于資質(zhì)，又學(xué)會(huì)了偷懶、堅(jiān)持自己的一些惰性。幾乎最不可??！不能成為好手的老手千萬(wàn)別用。[/font][/color][color=#4b555b][font=Tahoma]
3[/font][/color][color=#4b555b][font=宋體]、好手；先天能言善辯或后天異常勤奮、終于掌握到營(yíng)銷(xiāo)中的制勝法則，失敗率極低。如果管理得當(dāng)確實(shí)是不可多得的企業(yè)良才，我經(jīng)歷[/font][/color][color=#4b555b][font=Tahoma]8[/font][/color][color=#4b555b][font=宋體]年?duì)I銷(xiāo)風(fēng)風(fēng)雨雨接觸過(guò)大大小小企業(yè)上萬(wàn)業(yè)務(wù)人員能稱(chēng)得上好手者不足百人。[/font][/color][color=#4b555b][font=Tahoma]
4[/font][/color][color=#4b555b][font=宋體]、高手；在銷(xiāo)售中總是能在否定自己中得以突破、了解所有營(yíng)銷(xiāo)的游戲法則與技巧，對(duì)各類(lèi)商家（包括廠商與經(jīng)銷(xiāo)商）具有非常之煽動(dòng)性，在我接觸過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)人員中約[/font][/color][color=#4b555b][font=Tahoma]20[/font][/color][color=#4b555b][font=宋體]人[/font][/color][color=#4b555b][font=Tahoma]
5[/font][/color][color=#4b555b][font=宋體]、能手；能否定規(guī)則，用不隨大流的策略為自己爭(zhēng)取更多競(jìng)爭(zhēng)力，視營(yíng)銷(xiāo)為無(wú)物。客戶(hù)開(kāi)拓成功率高達(dá)[/font][/color][color=#4b555b][font=Tahoma]90%[/font][/color][color=#4b555b][font=宋體]以上、不管任何素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人員到他手上都能取得超過(guò)預(yù)期的成就，這么多年來(lái)我遍訪天下高手，所見(jiàn)唯[/font][/color][color=#4b555b][font=Tahoma]2[/font][/color][color=#4b555b][font=宋體]人矣。作為具備第五項(xiàng)條件的人才基本上都是從一線沖殺而出，業(yè)績(jī)?nèi)f里挑一的佼佼者。最后他們發(fā)現(xiàn)實(shí)質(zhì)上憑著自己的才智帶領(lǐng)兵團(tuán)沖沖殺殺去獲取資源與成績(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如憑著自己對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的感悟制定一個(gè)有別于另外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全贏的游戲法則。以調(diào)動(dòng)所有接觸到自己所經(jīng)營(yíng)之產(chǎn)品與品牌的人群的自主積極性更能創(chuàng)造出成績(jī)的。這一類(lèi)型人就算在公司只是一個(gè)分公司經(jīng)理也是整個(gè)公司營(yíng)銷(xiāo)的靈魂。當(dāng)然他們絕大多數(shù)已經(jīng)不是一線的銷(xiāo)售人員！[/font][/color]
[color=#4b555b][font=宋體]但這幾種狀態(tài)并不是固定的，它們一直是動(dòng)態(tài)的圍繞著營(yíng)銷(xiāo)人轉(zhuǎn)換。除新手能手外、好手和高手停步不前或是沉寂時(shí)間過(guò)長(zhǎng)就會(huì)淪為老手。[/font][/color]
[color=#4b555b][font=宋體]這是一個(gè)我自己總結(jié)的粗糙理論，歡迎各位大俠發(fā)表意見(jiàn)與看法！[/font][/color]
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作者: mzhdg 時(shí)間: 2008-10-17 16:03
不知作者所提的2名“能手”能否介紹給大家？

作者: chenhc 時(shí)間: 2008-10-21 14:15
簡(jiǎn)單介紹一下你所認(rèn)為的能手和高手。

作者: mwktz 時(shí)間: 2008-10-23 17:13
那一個(gè)公司是：能手在手，天下我有了?。。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 冀軍琦 時(shí)間: 2008-10-23 18:44
“從新手成長(zhǎng)為能手，大致要分（——）步走?！?br /> 請(qǐng)樓主填空并做解釋。謝謝！

作者: 笨也要活著 時(shí)間: 2008-10-24 10:14
[quote]原帖由 [i]冀軍琦[/i] 于 2008-10-23 18:44 發(fā)表 [url=http://livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=771873&ptid=198444]http://livemosquitofree.com/images/common/back.gif[/url]
“從新手成長(zhǎng)為能手，大致要分（——）步走?！?br /> 請(qǐng)樓主填空并做解釋。謝謝！ [/quote]對(duì)不起，我不知道你讓我填空的意思，但是我可以做一個(gè)補(bǔ)充，看看是否我理解了你的意思。[font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]一個(gè)新手也就是我們經(jīng)?？吹降膭倓傇趯W(xué)校畢業(yè)和剛剛加入一個(gè)全新行業(yè)的人，他們對(duì)現(xiàn)實(shí)不抱幻想，踏踏實(shí)實(shí)，能夠忍受較低的收入。他選擇的企業(yè)很注重人才的培養(yǎng)但起點(diǎn)工資并不高。為了鍛煉能力，他起始是從業(yè)務(wù)代表做起。一開(kāi)始沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)對(duì)其進(jìn)行了基本營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)，讓他盡快適應(yīng)工作；干了不久，由于業(yè)績(jī)提升緩慢，信心受到影響，企業(yè)又安排了挫折培訓(xùn)課程訓(xùn)練他，幫他樹(shù)立了自信心，這個(gè)是新手的第一個(gè)發(fā)展階段，時(shí)間上大約在三個(gè)月或者半年的時(shí)間。一段時(shí)間之后，工作還是不很出色，企業(yè)又對(duì)他進(jìn)行專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和工作理念的培訓(xùn)，使其對(duì)照自己的工作尋找不足，更快地提升，這樣就到了他的第二階段老手的階段了，在這個(gè)時(shí)候如果滋生出一些不安的心態(tài)或者滿(mǎn)足的心態(tài)，那就很危險(xiǎn)了，這樣他就有可能只能做一輩子業(yè)務(wù)員而得不到提升。所以如果跨越自己就要有自我調(diào)節(jié)的能力，如果感覺(jué)工作又有些停滯不前了，開(kāi)始懷疑自己是不是真的有什么問(wèn)題？那就要有意識(shí)進(jìn)行毅力培訓(xùn)，增強(qiáng)克服困難的能力，這樣的跨度從時(shí)間上不好預(yù)測(cè)，那就需要自己的悟性了。到了好手階段就必須接受團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的培訓(xùn)，讓他更好地和企業(yè)一同成長(zhǎng)；財(cái)務(wù)知識(shí)方面的培訓(xùn)，讓他了解企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)的管理與方法等等，由好手到能手的跨越最難，就向一個(gè)人由士兵到校官只要刻苦訓(xùn)練認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)的指示就可以了，但是由執(zhí)行者到指揮者將軍的話，那就需要更大的智慧和能力來(lái)支撐了。每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)生涯是伴隨著培訓(xùn)和激勵(lì)，在克服困難中逐步成長(zhǎng)起來(lái)的。很一般的學(xué)員偌想成長(zhǎng)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他人，只靠刻苦還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，，一方面要在實(shí)踐中練就了扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)基本功，另一方面還要學(xué)會(huì)在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。所以我認(rèn)為，一個(gè)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)是通過(guò)在實(shí)踐的過(guò)程中對(duì)其及時(shí)正確的引導(dǎo)和培訓(xùn)達(dá)成的。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只利用年輕人的激情和沖勁，忽略對(duì)年輕人的培養(yǎng)，就會(huì)造成拔苗助長(zhǎng)的結(jié)果。而對(duì)于年輕人來(lái)講，戒除浮躁，踏踏實(shí)實(shí)從基礎(chǔ)工作做起，才是成為營(yíng)銷(xiāo)人才的根本途徑。[/color][/size][/font]

作者: 為民 時(shí)間: 2008-10-24 13:34
生手和巧手應(yīng)該定義為哪種？

作者: xpno_1 時(shí)間: 2008-10-25 18:13
請(qǐng)問(wèn)樓主，您屬于什么手？

作者: 冀軍琦 時(shí)間: 2008-10-26 00:35
謝謝樓主耐心作答！您辛苦了!認(rèn)真學(xué)習(xí)！仔細(xì)體會(huì)！謝謝！:xuehu:

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