畜牧人

標題: 我在正大做業(yè)務(wù)員的心得---找客戶 [打印本頁]

作者: tjlsj 時間: 2008-10-29 20:07
標題: 我在正大做業(yè)務(wù)員的心得---找客戶
[i=s] 本帖最后由中國移動于 2010-6-26 15:33 編輯 [/i]

[p=30, 2, center] 業(yè)務(wù)員如何找客戶[/p] 做業(yè)務(wù)剛進公司的頭三個月是考驗業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關(guān)于怎樣尋找目標客戶。一般來說新業(yè)務(wù)員進到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產(chǎn)品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。
　　
　　1、我們也要經(jīng)常要通過地毯式搜索找客戶，我們?nèi)タh級城鎮(zhèn)，我一般會到獸醫(yī)站去看看，他們都有大豬場的名稱，我們可以記錄下來，回去在地圖上找村就可以了。我們可以通過豬場的產(chǎn)品的銷售來判斷一個客戶的經(jīng)營情況來的。這從側(cè)面也反映了他的一個經(jīng)濟實力。
　　
　　2、但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來發(fā)展客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時代。例如你是做獸藥的，我是做飼料的，他是賣豬的。我們同時做一個豬場的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為大家互相看著，客戶一有什么風吹草動.大家可以提防，風險不就低很多了嗎。
　　
　　3、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個原始客戶以后，就會認真服務(wù)好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)。
　　
　　　　所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了淋浴的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業(yè)務(wù)員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多機會。

作者: 伙伴天下 時間: 2008-10-30 11:56
最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的

作者: 冀軍琦 時間: 2008-10-30 23:32
認真學習，細細琢磨，靈活運用

作者: 胡文輝 時間: 2008-10-31 09:47
[quote]原帖由 [i]伙伴天下[/i] 于 2008-10-30 11:56 發(fā)表 [url=http://livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=778203&ptid=200014]http://livemosquitofree.com/images/common/back.gif[/url]
最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的 [/quote]
口牌營銷的效率是最高的，在互聯(lián)網(wǎng)時代，其作用將更為明顯。

作者: fqm1984 時間: 2008-10-31 10:13
簡單實用,樓主是用心之人.

作者: liqingkai 時間: 2008-10-31 10:55
好啊，我怎么就做不到么

作者: ybg 時間: 2008-10-31 14:34
看了以后就知道為什么正大公司強大了,像人家學習,希望我們的同志也能看到!

作者: zhyi2 時間: 2008-11-3 13:55
樓主不但是一個用心做事的人，還是一個善于總結(jié)的人。同時還是一個無私幫助他人的人（提供心得體會），而這往往是一個人最成功或者說是最不容易做到的事。多謝！

作者: 惠民 時間: 2008-11-4 15:04
標題: 謝謝
只是第一個辦法——獸醫(yī)站怎會輕易將豬廠名單給你？這些方法很好，但都在用。

作者: 畜牧刀客 時間: 2008-12-4 18:44
學生領(lǐng)教了，您肯定是個很優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員?。。。?！:guzhang: :guzhang:

作者: shhzc 時間: 2008-12-4 20:31
各個縣的畜牧技術(shù)推廣站的關(guān)于本縣養(yǎng)殖戶名單、規(guī)模是最詳細的

作者: 小農(nóng)民 時間: 2008-12-11 01:30
熟人的推薦是最好的。

作者: 大器晚成 時間: 2008-12-11 07:32
說起來容易做起來難，沒有想的那么簡單

作者: 317420320 時間: 2008-12-15 08:56
謝謝，要想樓主學習，@@005: :haoa: :wulai: :tiaotiao:

作者: wzq0424 時間: 2008-12-16 22:34
雖然字數(shù)不多，但很精辟實用！

作者: xxw0423 時間: 2008-12-16 22:59
總結(jié)的幾點很有道理！但對于開發(fā)規(guī)?；i場需要更高超的技能，你說呢？

作者: 20054850402 時間: 2008-12-18 18:04
說得容易，但是誰會那么容易給你名單?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: cignoma 時間: 2008-12-21 18:03
前三個月很重要//////////

作者: 泡泡 時間: 2008-12-21 20:40
客戶介紹客戶這是有前途

作者: 泥鰍 時間: 2008-12-29 21:10
非常感謝!我在苦苦的尋找這方面的資料

作者: scny08 時間: 2008-12-31 08:51
樓主是位相當優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，將來前途無量啊

作者: 水本無味 時間: 2008-12-31 09:02
其實不只是業(yè)務(wù)員，在這個時代做任何事情都要細心

作者: 韋文志 時間: 2009-1-1 13:13
學習了！實在！通過朋友、客戶介紹成功率很高，成本最??！

作者: lili321 時間: 2009-11-12 21:06
[b]回復(fù) [url=http://livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=841668&ptid=200014]31#[/url] [i]zhengda1688[/i] [/b]

[ts]lili321 于 2009-11-12 21:07 補充以下內(nèi)容[/ts]

今年畢業(yè)，也想做銷售，提前先學習下

作者: 大小元 時間: 2009-11-14 22:56
我是初學者，感謝樓主分享。

作者: zhaochuwen 時間: 2009-11-14 23:11
應(yīng)該是養(yǎng)殖不算發(fā)達的地區(qū)

作者: 朱開山 時間: 2009-11-15 15:18
感謝樓主.學習學習收藏了.........

作者: xhwin2000 時間: 2009-11-15 15:30
適合自己的方法就是好方法

作者: lclujunyi 時間: 2009-11-23 16:44
多謝了，來你這時學到了不少的東西喲

作者: 陳文勝 時間: 2009-11-26 20:56
好，很好，非常好！

作者: taichi1234 時間: 2009-11-26 21:07
樓主很精辟啊！口碑很重要，在老家農(nóng)村這種現(xiàn)象很普遍，客戶的介紹是最直接的的方式！關(guān)鍵的是你如何得到客戶的信任，使得他們愿意為你介紹，因為現(xiàn)介紹的社會風險也是很大的，加現(xiàn)出什么問題，介紹人還不得先受到白眼啊！

作者: chuzhaolong 時間: 2009-11-26 21:29
只要能找到客戶的都是好方法

作者: 漫步悠然 時間: 2009-11-26 22:21
用心才能做好

作者: jt飼料 時間: 2009-11-27 08:01
[b]回復(fù) [url=http://livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=824903&ptid=200014]23#[/url] [i]xxw0423[/i] [/b]

贊同

[ts]jt飼料于 2009-11-27 08:02 補充以下內(nèi)容[/ts]

[b]回復(fù) [url=http://livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1301753&ptid=200014]34#[/url] [i]zhaochuwen[/i] [/b]

你認為發(fā)達的地區(qū)怎么做呢？

作者: 豬大俠 時間: 2009-12-6 14:00
很有心得

作者: w522136199 時間: 2009-12-10 13:53
我是新手，認真學習了，謝謝斑竹。

[ts]w522136199 于 2009-12-10 14:04 補充以下內(nèi)容[/ts]

[table][tr][td]

我是新手，認真學習了，謝謝斑竹。[/td][/tr][/table]

作者: linlin 時間: 2009-12-18 16:43
這也是工作的途徑嗎是不是啊

作者: 雪人xueren 時間: 2009-12-20 09:58
簡單但實用。

作者: tom147145111 時間: 2009-12-20 10:48
哪有那么簡單呀
客戶一般不會給你推薦的
除非很鐵的那種
你想想就知道了

作者: renming9028 時間: 2009-12-20 12:41
實用，好用，事半功倍啊

作者: 孫銳利 時間: 2009-12-20 15:02
事半功倍。。。

作者: chengdunykjxy 時間: 2010-4-28 14:22
不錯啊，好好的想想。。

作者: fcltufh 時間: 2010-5-30 22:46
正大是個好企業(yè)。

作者: niewanwan 時間: 2010-5-30 22:55
書上得來總覺淺，絕知此事要躬行！實踐是檢驗真理的唯一標準！

作者: 刷新-live 時間: 2010-6-13 20:46
現(xiàn)在很多公司找示范戶、標桿，做實驗. 都是希望得到通過口碑傳播來的好的效果

作者: 鸞玉 時間: 2010-6-26 15:21
最好先撬開一個口子（建立一個鐵關(guān)系），再考慮下面的連鎖反應(yīng)

作者: wfsyx 時間: 2010-6-26 15:25
熟人推薦是消除心防的最佳捷徑～

作者: jmxiong007 時間: 2010-6-26 15:56
哈哈，還是這位仁兄比較大方，將自己的經(jīng)驗與我們共享。想不到在這里還能遇到同公司的兄弟，學習啦

作者: 孫銳利 時間: 2010-6-26 16:04
不光是業(yè)務(wù)員，誰都是只要用心就可以做到更好，達到預(yù)期的目標！

作者: hujinshui 時間: 2011-1-2 21:41
不光用腿，還得用腦

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