畜牧人

標(biāo)題: 一起談?wù)剺I(yè)務(wù)心得-----一個小小業(yè)務(wù)員邀請 [打印本頁]

作者: playerlzxx 時間: 2008-12-11 14:43
標(biāo)題: 一起談?wù)剺I(yè)務(wù)心得-----一個小小業(yè)務(wù)員邀請
[align=center][font=Times New Roman][color=#000000][font=宋體][b][font=ˎ̥][size=22pt]一個小小業(yè)務(wù)員的心得[/size][/font][/b][b][font=ˎ̥][size=22pt][/size][/font][/b][/font][/align]
[font=宋體][/font]
[font=宋體][b][font=ˎ̥][size=14pt]做過幾年業(yè)務(wù)，雖然現(xiàn)在轉(zhuǎn)做生產(chǎn)，想想我還是可以歸納總結(jié)以及體會以下幾點(diǎn)[/size][/font][/b][b][font=ˎ̥][size=14pt],[/size][/font][/b][b][font=ˎ̥][size=14pt]希望能夠給業(yè)務(wù)新手一點(diǎn)啟發(fā)和鼓勵，也請行家高手不吝指教，這才是我寫這篇文章的真正目的[/size][/font][/b][b][font=ˎ̥][size=14pt]. [/size][/font][/b][/font]
[font=宋體][/font][font=宋體]
[/font]
[font=宋體][font=ˎ̥][size=14pt]一[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]. [/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]報 [/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]價[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]:[/size][/font]
[font=ˎ̥][size=14pt]　這環(huán)節(jié)是大家開展業(yè)務(wù)的敲門磚[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt],[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]吸引買家的目光，多留一會兒就是給了你另外一次抓住定單的機(jī)會[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt].[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]機(jī)不可失！[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt][/size][/font][/font]
[font=宋體][b][font=ˎ̥][size=14pt]分析[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]:[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]
1.[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]定的價格不能太低[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt],[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]太低公司不賺錢。　[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt][/size][/font][/b][/font]
[font=宋體][b][font=ˎ̥][size=14pt]2.[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]當(dāng)然價格也不能太高，太高買家不接受，另尋他路，那就竹籃打水一場空了。[/size][/font][/b][/font]
[font=宋體]
[/font][font=宋體][b][font=ˎ̥][size=14pt]報價技巧是要[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]"[/size][/font][/b][b]報客戶能接受的最高的價格",[/b] [font=ˎ̥][size=14pt]　　[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt][/size][/font][/font]
[font=宋體]
[/font]
[font=宋體]
[font=ˎ̥][size=14pt]二[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]. [/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]調(diào)查分析[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]:[/size][/font]
[font=ˎ̥][size=14pt]　先要調(diào)查市場背景[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt],[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]各自區(qū)分對待[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt],[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]不要對所有市場一視同仁[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt],[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]要有所針對性，對市場的處理要做到恰倒好處[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]. [/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]　[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt][/size][/font][/font]
[font=宋體][font=ˎ̥][size=14pt]　[/size][/font]
[/font]
[font=宋體]
[font=ˎ̥][size=14pt]三[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]. [/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]自身心理[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]:[/size][/font]
[font=ˎ̥][size=14pt]　很多業(yè)務(wù)員[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt],[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]三兩個月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，失去了自信，錯失了很多好的機(jī)會[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt].[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]我們做業(yè)務(wù)的應(yīng)該都明白，什么叫做柳暗花明又一村。[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt] [/size][/font][/font]
[font=宋體][b][font=ˎ̥][size=14pt]結(jié)論[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]:[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]“我們要自信”[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt].[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]業(yè)務(wù)員們[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt],[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]你做到了么[/size][/font][/b][font=ˎ̥][size=14pt][b]?[/b] [/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]　[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt][/size][/font][/font]
[font=宋體][font=ˎ̥][size=14pt]　[/size][/font]
[/font]
[font=宋體]
[font=ˎ̥][size=14pt]四[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]. [/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]感 [/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]悟[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]:[/size][/font][/font]
[font=宋體][font=ˎ̥][size=14pt][/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]　有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt],[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]而且還要考慮在淡季養(yǎng)活我們的工人，所以小定單，以及低利潤的定單，我們同樣要把它做到最好[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt].[/size][/font][/font]
[font=宋體]
[/font]
[font=宋體]
[/font][font=宋體][font=ˎ̥][size=14pt]五[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]. [/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]跟 [/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]蹤[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]:[/size][/font]
[font=ˎ̥][size=14pt]　跟蹤客戶其實(shí)是指跟蹤有價值的客戶，利用[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]各聯(lián)絡(luò)工具[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]，還可以邀請他們到工廠參觀等等手段，以達(dá)到讓其下單的目的，從而得到真正的訂單[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt].[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]我們要不定時在合適的場合下提醒客人[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt],[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]和他說，是可以下單的時候了吧[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]? 相信我，[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]你的提醒將會起到?jīng)Q定性的作用，重要的是你應(yīng)該什么和客戶說[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt].[/size][/font][b][font=ˎ̥][size=14pt]　　[/size][/font][/b][b][font=ˎ̥][size=14pt][/size][/font][/b][/font]
[font=宋體][/font]
[font=宋體][b][font=ˎ̥][size=14pt] 上述幾點(diǎn)淺見，不知道各位有什么別的感想，如果有的話，請各抒已見寫下來。讓我們一起去找尋那美好的感覺------------那種感覺就叫成功。[/size][/font][/b][b][font=ˎ̥][size=14pt][/size][/font][/b][/font]

[/color][/font]

作者: tjlsj 時間: 2008-12-11 17:50
呵，對樓主的總結(jié)，談一下自己的理解：
1、你說“報客戶能接受的最高的價格”，我覺得太理想化了，廠家制定的價格業(yè)務(wù)員很難操縱，這是銷售經(jīng)理都很難做到的事情，關(guān)于報價關(guān)鍵看你的公司產(chǎn)品的定位，合理的質(zhì)量要靠養(yǎng)殖戶的檢驗，檢驗的結(jié)果可以作為定價的依據(jù)。
2、關(guān)于調(diào)查我很贊成樓主的說法，毛主席說：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。調(diào)查的真實(shí)結(jié)果是攻打市場戰(zhàn)略的武器。
3、抗打擊是業(yè)務(wù)員理應(yīng)具備的基本素質(zhì)，業(yè)務(wù)是在拒絕中收獲的，沒有自信何談成功。我自己的自信觀：客戶拒絕我是正常的拜訪，客戶得到我的理解是我的特殊，客戶答應(yīng)合作是我的幸運(yùn)。
4、關(guān)于樓主的感悟，我想說的是看長遠(yuǎn)的企業(yè)，那怕不賺錢也要維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量，賺錢要賺長久的錢。
5、與其說跟蹤客戶，不如說服務(wù)客戶，客戶的需求其實(shí)是企業(yè)和業(yè)務(wù)員真正需要做到的，現(xiàn)在的客戶忠誠于你，關(guān)鍵看你對他做到的服務(wù)如何。
支持一下樓主提出這么好的主題！

作者: 317420320 時間: 2008-12-12 21:09
很有挑戰(zhàn)啊，要做好飼料銷售的話，我要做好準(zhǔn)備

歡迎光臨畜牧人 (http://livemosquitofree.com/)