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標(biāo)題: 對(duì)獸藥銷(xiāo)售的一點(diǎn)思考 [打印本頁(yè)]

作者: 河畔人家 時(shí)間: 2008-12-24 11:34
標(biāo)題: 對(duì)獸藥銷(xiāo)售的一點(diǎn)思考
[align=center][align=center][color=#ff6600][font=華文新魏][size=36pt]對(duì)獸藥銷(xiāo)售的一點(diǎn)思考[/size][/font][/color][/align][/align]
[font=Times New Roman][size=3] [/size][/font][font=宋體][size=14pt]獸藥銷(xiāo)售應(yīng)推崇與客戶(hù)建立一種[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋體][size=14pt]面對(duì)面、肩并肩[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋體][size=14pt]的關(guān)系，亦即雙方共同承擔(dān)責(zé)任，共同攜手發(fā)展。[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋體][size=14pt]面對(duì)面[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋體][size=14pt]是指雙方相互坦誠(chéng)，利益共享的關(guān)系，[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋體][size=14pt]肩并肩[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋體][size=14pt]是指風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)、精誠(chéng)合作的關(guān)系。這兩種關(guān)系本來(lái)就是合作雙方天然存在的關(guān)系，但由于現(xiàn)階段的獸藥市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)段性，往往使雙方忽略了這種關(guān)系的存在。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋體][size=14pt]就拿一條龍服務(wù)的肉雞龍頭客戶(hù)來(lái)講[/size][/font][color=black][font=宋體][size=14pt]主要存在的問(wèn)題[/size][/font][/color][color=black][font=Helvetica][size=14pt]:[/size][/font][/color][color=black][font=宋體][size=14pt]一方面是風(fēng)險(xiǎn)性大[/size][/font][/color][color=black][font=Helvetica][size=14pt],[/size][/font][/color][color=black][font=宋體][size=14pt]龍頭做現(xiàn)款很難[/size][/font][/color][color=black][font=Helvetica][size=14pt],[/size][/font][/color][color=black][font=宋體][size=14pt]而且[/size][/font][/color][color=black][font=Helvetica][size=14pt],[/size][/font][/color][color=black][font=宋體][size=14pt]有一部分龍頭信譽(yù)無(wú)法保障[/size][/font][/color][color=black][font=Helvetica][size=14pt],[/size][/font][/color][color=black][font=宋體][size=14pt]如果他掙錢(qián)了[/size][/font][/color][color=black][font=Helvetica][size=14pt],[/size][/font][/color][color=black][font=宋體][size=14pt]欠款肯定給你[/size][/font][/color][color=black][font=Helvetica][size=14pt],[/size][/font][/color][color=black][font=宋體][size=14pt]如果陪錢(qián)了[/size][/font][/color][color=black][font=Helvetica][size=14pt],[/size][/font][/color][color=black][font=宋體][size=14pt]那對(duì)不起[/size][/font][/color][color=black][font=Helvetica][size=14pt],[/size][/font][/color][color=black][font=宋體][size=14pt]欠款估計(jì)就黃了，廠家存在很大的資金風(fēng)險(xiǎn)；另一方面是對(duì)技術(shù)服務(wù)的依賴(lài)性很強(qiáng)[/size][/font][/color][color=black][font=Helvetica][size=14pt],[/size][/font][/color][color=black][font=宋體][size=14pt]龍頭一般不懂技術(shù)[/size][/font][/color][color=black][font=Helvetica][size=14pt],[/size][/font][/color][color=black][font=宋體][size=14pt]全靠廠家技術(shù)服務(wù)[/size][/font][/color][color=black][font=Helvetica][size=14pt].[/size][/font][/color][color=black][font=宋體][size=14pt]技術(shù)服務(wù)工作一出現(xiàn)問(wèn)題，客戶(hù)對(duì)其合同養(yǎng)戶(hù)的服務(wù)就出現(xiàn)中斷[/size][/font][/color][color=black][font=Helvetica][size=14pt],[/size][/font][/color][color=black][font=宋體][size=14pt]對(duì)客戶(hù)的工作造成很大的困難。[/size][/font][/color][color=black][font=Helvetica][size=14pt][/size][/font][/color]
[font=宋體][size=14pt]如何啟發(fā)這種原來(lái)就存在的天然關(guān)系，只有在體制與觀念上做出相應(yīng)的改變，真正的銷(xiāo)售必須在廠家與客戶(hù)之間建立一種專(zhuān)業(yè)的客情關(guān)系，一種良性的、雙贏的合作關(guān)系，對(duì)龍頭客戶(hù)我個(gè)人建議：廠家招聘、培訓(xùn)技術(shù)服務(wù)人員，把技術(shù)服務(wù)人員的日常管理有客戶(hù)負(fù)責(zé)；廠家定期舉行有針對(duì)性的技術(shù)培訓(xùn)來(lái)提升技術(shù)服務(wù)人員的技術(shù)水平和客戶(hù)的合同養(yǎng)戶(hù)飼養(yǎng)水平。客戶(hù)要[/size][/font][font=宋體][size=14pt]尊重廠家的[/size][/font][font=&#718][size=14pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=14pt]主權(quán)[/size][/font][font=&#718][size=14pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=14pt]，不在[/size][/font][font=&#718][size=14pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=14pt]主權(quán)[/size][/font][font=&#718][size=14pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=14pt]問(wèn)題上做文章。對(duì)廠家而言，主權(quán)就是貨款[/size][/font][font=宋體][size=14pt]。正是在這個(gè)意義上，如何更好地組織服務(wù)，甚至包括對(duì)客戶(hù)提供發(fā)展的支持服務(wù)，是銷(xiāo)售的最與眾不同的地方。[/size][/font][size=14pt][/size]

作者: hrdong 時(shí)間: 2008-12-24 14:50

好的建議啊
可是技術(shù)人員為什么要走呢
怎么去留呢
是不是也是一個(gè)問(wèn)題

作者: 潘志剛 時(shí)間: 2008-12-24 15:11
正在的市場(chǎng)永遠(yuǎn)是雙向選擇，對(duì)于資信不良的客戶(hù)要敢于放棄，對(duì)有成長(zhǎng)前景的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)則要全力以赴！一條龍市場(chǎng)是雙刃劍，要看你怎么做了。

作者: shadianji 時(shí)間: 2008-12-29 20:38
誠(chéng)信社會(huì)，任重道遠(yuǎn)。誠(chéng)信獸藥，任重道遠(yuǎn)。

作者: dongbaihua2000 時(shí)間: 2008-12-30 08:19
用心去做、拓寬產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)是一條出路！

作者: trykid 時(shí)間: 2008-12-31 15:06
我沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售，好像很難！

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