標(biāo)題: “營銷短板”是失敗企業(yè)的宿疾【原創(chuàng)】 [打印本頁] 作者: 笨也要活著 時間: 2009-2-6 13:56 標(biāo)題: “營銷短板”是失敗企業(yè)的宿疾【原創(chuàng)】 [color=#000000][font=宋體]中國自改革開放[/font][font=Times New Roman]30[/font][font=宋體]年以來，涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀的企業(yè)，有的企業(yè)至今仍然巍峨屹立，發(fā)展強勢。有的則如日薄西山、每況愈下。有的早已成為昨日黃花、銷聲匿跡。那些昨日還叱咤風(fēng)云的企業(yè)現(xiàn)如今已不在存在的企業(yè)，留下的是一曲曲或蕩氣回腸、或哀傷悲憤的挽歌。遠的諸如[/font][color=black][font=ˎ̥][font=Times New Roman]“[/font][/font][/color][/color][color=black][font=宋體]巨人[/font][/color][color=black][font=ˎ̥][font=Times New Roman]”[/font][/font][/color][color=black][font=宋體]、[/font][/color][color=black][font=ˎ̥][font=Times New Roman]“[/font][/font][/color][color=black][font=宋體]太陽神[/font][/color][color=black][font=ˎ̥][font=Times New Roman]”[/font][/font][/color][color=black][font=宋體]、[/font][/color][color=black][font=ˎ̥][font=Times New Roman]“[/font][/font][/color][color=black][font=宋體]飛龍[/font][/color][color=black][font=ˎ̥][font=Times New Roman]”[/font][/font][/color][color=black][font=宋體]、[/font][/color][color=black][font=ˎ̥][font=Times New Roman]“[/font][/font][/color][color=black][font=宋體]標(biāo)王[/font][/color][color=black][font=ˎ̥][font=Times New Roman]”[/font][/font][/color][color=black][font=宋體]等，近的諸如“三鹿”等。他們的死去有著不同的種種原因，等歸根結(jié)底的主因就是營銷策略的失敗。[/font][/color][color=black][font=ˎ̥][/font][/color]
[color=black][font=ˎ̥][font=Times New Roman] [/font][/font][/color][color=black][font=宋體][size=10.5pt]營銷策略是企業(yè)以市場為導(dǎo)向[/size][/font][/color][color=black][font=ˎ̥][size=10.5pt][font=Times New Roman],[/font][/size][/font][/color][color=black][font=宋體][size=10.5pt]以顧客需求的滿足為中心；以企業(yè)通過各種營銷及各部門的整合協(xié)調(diào)為手段；以企業(yè)長遠的發(fā)展為戰(zhàn)略目標(biāo)；顯然他們在發(fā)展的過程中違背了這幾條原則，或其中的原則導(dǎo)致而成的結(jié)果。[/size][/font][/color][color=black][font=ˎ̥][size=10.5pt][/size][/font][/color]
[color=black][font=ˎ̥][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/color][color=black][font=宋體][size=10.5pt]我研究過一家飼料添加劑企業(yè)，當(dāng)時我看到這個企業(yè)表面繁榮的背后存在很大的隱患，那就是到現(xiàn)在為止，還依照過去的傳統(tǒng)的個人成功模式進行營銷復(fù)制。這個老板是從其他該行業(yè)做過今年業(yè)務(wù)員，并依靠個人能力上去的。個人經(jīng)驗主義很濃厚，很難聽進去其他人的意見。公司沒有培訓(xùn)機制，沒有如何開展?fàn)I銷的概念。唯一的特色就是每年都要招幾批業(yè)務(wù)員，簡單的學(xué)習(xí)一些業(yè)務(wù)知識，老總再講一些他的經(jīng)驗，然后就趕到市場上，很不客氣的說，如同放羊，任其碰個灰頭土臉的回來自生自滅。所以公司每年人來人往煞是熱鬧，但就是留不住人。產(chǎn)品對不對路、渠道對不對路、銷售方式對不對路，很少研究。市場出現(xiàn)什么暢銷的產(chǎn)品了，就拿來主義依照配方依照包裝換個名稱再推向市場。當(dāng)然這樣也有個好處，就是后發(fā)優(yōu)勢。后發(fā)優(yōu)勢不需要你花費些許人力、物力和精力就可以完成新產(chǎn)品的開發(fā)工作。我相信大部分企業(yè)都存在這樣的問題。產(chǎn)品開發(fā)出來后，就以較低的價格順著原來的銷售渠道鋪設(shè)下去，或再開拓新的渠道。這種方法屢試不爽，但問題是在技術(shù)創(chuàng)新方面就沒有什么優(yōu)勢可言。該公司靠這樣的方法，業(yè)績以前曾增長態(tài)勢，但是近今年卻已顯現(xiàn)出后繼乏力的征象。每年市場都涌現(xiàn)出很多應(yīng)接不暇的新產(chǎn)品，他可能在局部地區(qū)銷售好，到了其他地區(qū)或許就不行。缺乏全局市場的考量，難免會陷入一個怪圈。是的，前期的研發(fā)費用你可以不掏或者少掏了，可后期的費用也數(shù)目不菲，產(chǎn)品項目的審批、包裝的印刷、產(chǎn)品的生產(chǎn)、渠道的鋪設(shè)等。跟風(fēng)的結(jié)果就是失去目標(biāo)，開發(fā)了很多產(chǎn)品，相當(dāng)一部分成為長久的庫存，因為沒有一個長遠的市場營銷策略去讓產(chǎn)品自然延伸，后果只能是更新?lián)Q代的速度快了，造成的資源浪費也擴大了。這就形成了一種現(xiàn)象；沒有新產(chǎn)品等死，開發(fā)多了新產(chǎn)品是找死。[/size][/font][/color][color=black][font=ˎ̥][size=10.5pt][/size][/font][/color]
[color=black][font=ˎ̥][size=10.5pt][font=Times New Roman]