畜牧人

標(biāo)題: 2009飼料零售商何去何從 [打印本頁]

作者: 楊帆起航 時間: 2009-2-18 18:15
標(biāo)題: 2009飼料零售商何去何從
2009年,飼料原料價格看來此起彼伏,豬價一路下滑養(yǎng)植業(yè)正在滑向虧損.著為飼料經(jīng)銷商該如何面對?

作者: 胡文輝 時間: 2009-2-19 14:08
加強自己的服務(wù)功能，使自己轉(zhuǎn)型為在地的領(lǐng)先綜合服務(wù)機構(gòu)。

作者: 楊帆起航 時間: 2009-2-19 19:37
非常感謝胡老師指教,打算從客戶需求入手,制訂方案以加強同客戶合作.

作者: 韋文志 時間: 2009-2-20 14:24
讓養(yǎng)殖戶能養(yǎng)好，該賺到錢，虧錢就虧少點

作者: zsp123 時間: 2009-2-22 19:12
同舟共濟，度過難關(guān)！

作者: honghua 時間: 2009-2-24 16:26
適者生存!圍繞這點多做文章應(yīng)該會有很大幫助.

作者: bdwqzj 時間: 2009-2-25 08:33
對養(yǎng)殖戶密切跟蹤，延伸服務(wù)，強化合作。

作者: xqcgy 時間: 2009-2-25 08:57
開發(fā)新的飼料品種，比如中藥飼料、無抗飼料就有很好的市場潛力，客戶能夠接受。

作者: jingcheng2344 時間: 2009-3-1 11:16
樓上雖然說的很好，但是根據(jù)眼下的養(yǎng)殖模式，很難作到

作者: 胡文輝 時間: 2009-3-1 20:02
讓客戶賺錢的能力更強，你的發(fā)展也就會更大。

作者: 快了 時間: 2009-3-1 20:41
改變養(yǎng)殖戶的觀念，

作者: zhaochuwen 時間: 2009-3-5 20:21
看你是那地方的經(jīng)銷商了

作者: rf_001 時間: 2009-3-8 08:10
幫助我們的養(yǎng)殖戶賺錢是必須的。

作者: rainbowfeed 時間: 2009-3-28 14:12
讓養(yǎng)殖戶能養(yǎng)好，該賺到錢，虧錢就虧少點

作者: 長春中和 時間: 2009-3-29 20:19
其實不光咱有這個想法，都有怕什么

作者: kltdzhong 時間: 2009-4-3 08:30
養(yǎng)殖戶遇到的困難也是經(jīng)銷商的困難，幫助你的客戶解決問題是核心，幫助你的客戶掙錢是關(guān)鍵，選好飼料品牌也很重要。

作者: 阿藍(lán)之風(fēng)吟 時間: 2009-4-4 11:05
服務(wù)啊，服務(wù)最重要，整合自己手中的資源，能夠及時給養(yǎng)殖戶解決好問題，就會良性發(fā)展。

作者: 13933883232 時間: 2009-4-4 15:50
同舟共濟，共創(chuàng)輝煌！

作者: xiaokongzh 時間: 2009-4-6 21:02
在失落的行情中尋找希望的種子。行情不好的時候正是加強內(nèi)功，于廣大養(yǎng)殖戶站到一起培養(yǎng)深厚感情的最佳時機

作者: 李業(yè)明 時間: 2009-4-11 18:58
通過為養(yǎng)殖戶提供更好的產(chǎn)品和更多的增值服務(wù)，讓養(yǎng)殖戶得到實惠，賺到錢。
立志成為當(dāng)?shù)氐牡谝唬?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: wlq 時間: 2009-4-17 08:48
發(fā)展才是硬道理！讓我們及我們的經(jīng)銷商、我們的養(yǎng)殖戶都能生存下去！

作者: honghua 時間: 2009-4-22 09:46
練內(nèi)功，搞服務(wù)，促質(zhì)量，謀策略，促發(fā)展。。。。。。。。。。

作者: 紀(jì)明科 時間: 2009-4-25 21:31
服務(wù)好養(yǎng)殖戶是本質(zhì)！

作者: meijuan7319 時間: 2009-5-5 12:35
頂個，別沉了。
這是一個飼料企業(yè)尤其是銷售主要通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的飼料企業(yè)關(guān)注的群體。
飼料零售，正在一步步削弱，如果在某地區(qū)分銷商做得很大，背后更大的是分銷商放在養(yǎng)殖戶那里的欠款。我們關(guān)注的不僅僅是銷售量的問題，也不僅僅是銷售技巧，方案方法的問題。更重要的是，經(jīng)銷商考慮的是不掉客戶甚至新增客戶。在這種豬價日益下滑的日子里，經(jīng)銷商更關(guān)注放出去的款什么時候能收得回來。而作為經(jīng)銷商的上游供應(yīng)商——飼料企業(yè)來說，他們怎么做才能最終決定飼料經(jīng)銷商尤其是零售商怎么做。別忽略，處于低層的農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)中的零售商，其實運作能力是很低，方法很簡單的一種銷售。因為，他們也無力或者沒有更多的資源來實施一種銷售方案。最多，是飼料企業(yè)市場營銷方案的執(zhí)行者。
話說回來，零售商該怎么做？減少賒欠力度，加強貨款風(fēng)險防范意識，積極配合飼料企業(yè)的促銷政策。讓利于養(yǎng)殖戶，并讓其感受到。對于有潛力的客戶，用穩(wěn)妥的方法與其共渡難關(guān) 。為拓展更多的客戶和穩(wěn)固客戶關(guān)系，加強自身畜牧獸醫(yī)專業(yè)知識水平，提升自己的現(xiàn)場服務(wù)能力。在這種大浪淘沙的格局下，一部分經(jīng)銷商肯定會出局，這正是有沖勁，有能力，勤學(xué)習(xí)，善思考的經(jīng)銷商大展身手的時候。如果自身的服務(wù)水平有一定的高度，可以考慮建立一種服務(wù)合作關(guān)系。
個人拙見，歡迎指點。

作者: 胡文輝 時間: 2009-5-6 08:47
隨著飼料利潤率的降低，壓縮銷售渠道，從而降低成本，將是眾多企業(yè)的選項，在這一過程中，有相當(dāng)一部分傳統(tǒng)的飼料零售商被淘汰出局也將是必然。
產(chǎn)業(yè)在變化，市場在變化，如果自己不變化，空間只會越來越小。

作者: 鐘神秀 時間: 2009-5-16 14:44
控制終端，加強服務(wù)，加強占領(lǐng)客戶，強化產(chǎn)品優(yōu)勢。

作者: wangyanxi 時間: 2009-5-16 19:03
與養(yǎng)殖戶建立利益共同體，做他們的全程飼養(yǎng)方案解決者，不要追求短期利益，要著眼長遠(yuǎn)，當(dāng)然，選擇合適的上游廠家也很重要

作者: 邵華 時間: 2009-5-16 20:34
1# 楊帆起航 把養(yǎng)殖戶真正看成合作伙伴，搞好服務(wù)，降低養(yǎng)殖成本。

作者: 胡文輝 時間: 2009-5-17 21:53

1# 楊帆起航把養(yǎng)殖戶真正看成合作伙伴，搞好服務(wù)，降低養(yǎng)殖成本。
邵華發(fā)表于 2009-5-16 20:34

做不到這一點，結(jié)局就是被市場淘汰。

作者: 龍驤虎視 時間: 2009-5-19 17:26
行市有升有降,實為必然,貴在持之以恒,歷年來的經(jīng)驗就是這樣...堅持就是勝利

作者: wanghy 時間: 2009-5-19 17:42
除了堅持，你還能做什么。所以堅持下去吧

作者: wst 時間: 2009-5-22 11:04
更關(guān)鍵的是如何提高自身服務(wù)質(zhì)量，抓住終端資源！取勝關(guān)鍵在于你的客戶群有多少！

作者: king211314 時間: 2009-5-27 14:32
市場規(guī)律操縱，穩(wěn)坐好，度過危險期。

作者: 小耗子 時間: 2009-5-28 22:42
加大自己的服務(wù)能力，讓客戶的依賴性加強。

作者: 68878 時間: 2009-5-30 15:38
降低利潤空間開發(fā)新客戶

作者: 楊帆起航 時間: 2009-5-31 21:49
各位老師的指點。特別是MEIJUAN7319的指導(dǎo)。還有12年的從業(yè)經(jīng)驗。終于找到了發(fā)展的方向：中小型養(yǎng)殖場的最大需求，(豬場疾病預(yù)防與控制的全方位解決之道）

作者: 胡文輝 時間: 2009-7-16 21:24

引用自小耗子發(fā)表于 2009-5-28 22:42的內(nèi)容
加大自己的服務(wù)能力，讓客戶的依賴性加強。

說得好，不能全面提升自己，就等著變化的市場把自己淘汰。

作者: hzkbest 時間: 2009-8-2 17:26
如今是快魚吃慢魚的時代，要轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)型、再轉(zhuǎn)型！

[ts]hzkbest 于 2009-8-2 17:26 補充以下內(nèi)容[/ts]

如今是快魚吃慢魚的時代，要轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)型、再轉(zhuǎn)型！

作者: rainbowfeed 時間: 2009-8-6 10:19
適者生存!圍繞這點多做文章應(yīng)該會有很大幫助

作者: wubai8219 時間: 2009-8-7 08:19
感情和實惠牌多結(jié)合，估計能好轉(zhuǎn)?，F(xiàn)在的業(yè)務(wù)臺難弄了！1

作者: 楊帆起航 時間: 2009-8-12 22:24
品質(zhì)+感情+服務(wù)=業(yè)績

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