畜牧人
標(biāo)題:
關(guān)于飼料銷售的幾種銷售模式 請(qǐng)大家參與討論交流
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作者:
letianmw
時(shí)間:
2009-2-26 10:05
標(biāo)題:
關(guān)于飼料銷售的幾種銷售模式 請(qǐng)大家參與討論交流
[i=s] 本帖最后由 letianmw 于 2009-2-26 10:08 編輯 [/i]
[font=Times New Roman][color=#000000]1、[/color][/font][font=宋體][color=#000000]苗配料模式[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]2、[/color][/font][color=#000000][font=宋體]四良配套模式[/font][font=Times New Roman]\[/font][font=宋體]、三良配套模式[/font][/color][font=Times New Roman][color=#000000]
[/color][color=#000000]3、[/color][/font][color=#000000][font=宋體]特殊料號(hào)全面推廣模式[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]4、[/color][/font][font=宋體][color=#000000]大牛場(chǎng)的全面推廣模式[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]5、[/color][/font][font=宋體][color=#000000]空白市場(chǎng)的開發(fā)模式[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]6、[/color][/font][font=宋體][color=#000000]豬預(yù)混料市場(chǎng)的開發(fā)模式[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]7、[/color][/font][font=宋體][color=#000000]網(wǎng)絡(luò)快速拓展模式[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]8、[/color][/font][font=宋體][color=#000000]弱勢(shì)市場(chǎng)的開發(fā)模式[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]9、[/color][/font][font=宋體][color=#000000]村級(jí)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)模式[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]10 [/color][/font][font=宋體][color=#000000]技術(shù)服務(wù)模式[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]11、[/color][/font][font=宋體][color=#000000]產(chǎn)品套餐推廣模式[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]12、[/color][/font][font=宋體][color=#000000]雙團(tuán)隊(duì)管理模式[/color][/font]
作者:
WANG504335
時(shí)間:
2009-2-27 21:47
附上簡(jiǎn)單介紹吧,有些模式不是很懂.
作者:
冀軍琦
時(shí)間:
2009-3-1 13:53
提綱看過了！能否附上內(nèi)容？！
作者:
韋文志
時(shí)間:
2009-3-1 17:27
能再補(bǔ)充下就更好了！
作者:
way
時(shí)間:
2009-3-1 18:35
要根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件來定，成功的模式各不相同，失敗的案例大同小異。
作者:
dbnyuanwu
時(shí)間:
2009-3-2 09:25
附上簡(jiǎn)單介紹吧,同時(shí)附上哪些飼料企業(yè)在利用哪些模式，這樣討論起來很好，而且也利于初學(xué)者參與。
作者:
letianmw
時(shí)間:
2009-3-4 09:07
本人也是初學(xué) 簡(jiǎn)單介紹后面再加
作者:
xiaohuli7710
時(shí)間:
2009-3-4 10:04
應(yīng)該詳細(xì)點(diǎn) 畢竟銷售是面對(duì)市場(chǎng) 不是能用提綱就表達(dá)出來的
作者:
letianmw
時(shí)間:
2009-3-4 20:59
以下是我所理解的各種模式的解釋，有所不妥之處請(qǐng)大家批評(píng)指正。
1、苗配料模式:例如想把飼料推銷出去可以先把豬苗、雞苗等幫助客戶聯(lián)系送進(jìn)客戶家里。也可以拓展到幫助客戶聯(lián)系豬販子、雞販子等。
2、四良配套模式\、三良配套模式：“四良配套”技術(shù)即良種、良舍、良料、良管四系統(tǒng)的綜合組裝技術(shù)。只有這樣才能把飼料的價(jià)值全面體現(xiàn)出來。
3、特殊料號(hào)全面推廣模式：例如某廠家推出的仔豬濃縮料、奶牛高能繁殖補(bǔ)充料等特別料號(hào)?？梢葬槍?duì)對(duì)手市場(chǎng)采用的推廣模式。
4、大牛場(chǎng)的全面推廣模式：目前大牛場(chǎng)的推廣還在初級(jí)階段，還在探索當(dāng)中。如派駐駐場(chǎng)人員一段時(shí)間，可以發(fā)現(xiàn)牛場(chǎng)內(nèi)出現(xiàn)的各種問題，配合本公司的產(chǎn)品，給以牛場(chǎng)合理化建議，爭(zhēng)取拿下。
作者:
letianmw
時(shí)間:
2009-3-4 21:11
5、空白市場(chǎng)的開發(fā)模式：空白市場(chǎng)的開發(fā)我想大家比我經(jīng)驗(yàn)要多，我這里就不多說了。
6、豬預(yù)混料市場(chǎng)的開發(fā)模式：就我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)而言，針對(duì)預(yù)混料市場(chǎng)開發(fā)可以使用公司拳頭產(chǎn)品如仔豬濃縮料，和預(yù)混料比長(zhǎng)勢(shì)，比效果?；蛘咧苯佑萌珒r(jià)料做。全價(jià)料的特點(diǎn)如膨化半熟，吸收率，料肉比，還有就是全價(jià)料使用方便。
7、網(wǎng)絡(luò)快速拓展模式：拓展網(wǎng)絡(luò)這方面我還比較欠缺，在空白市場(chǎng)可以用高利潤(rùn)等誘惑經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。前提是必須有“客戶”，這就需要我們大家做基礎(chǔ)工作啦。
8、弱勢(shì)市場(chǎng)的開發(fā)模式：在我們的弱勢(shì)市場(chǎng)，我們用公司拳頭產(chǎn)品進(jìn)入客戶家，可以幫助他配料，喂豬等各種方式，監(jiān)督其用料模式，配料方法。作對(duì)比，做示范。最后由客戶幫助我們做宣傳。
作者:
letianmw
時(shí)間:
2009-3-4 21:21
9、村級(jí)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)模式：現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)如果還處在縣鄉(xiāng)級(jí)以上的話，那么我們就會(huì)越做越難，我們應(yīng)該下手更快的進(jìn)入到村或者隊(duì)。在村級(jí)中找網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)該找資金相對(duì)較好的如村長(zhǎng)、養(yǎng)殖大戶或畜牧站工作人員。
10 技術(shù)服務(wù)模式：雖然我們做的是推銷，可是我們的技術(shù)服務(wù)也是必不可少的。
11、產(chǎn)品套餐推廣模式：產(chǎn)品套餐各公司的應(yīng)該不一樣，推法也不盡相同。不過大家都要抓住一點(diǎn)：主打產(chǎn)品應(yīng)該是在短期（10-20d）能夠讓客戶看到效果，看到效益的。
12、雙團(tuán)隊(duì)管理模式：雙團(tuán)隊(duì)即針對(duì)公司來說的，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。未來發(fā)展不僅要培養(yǎng)鍛煉優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，還要把經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)納入公司的管理當(dāng)中，讓他感到公司的發(fā)展對(duì)他也會(huì)有很大的發(fā)展，很大的機(jī)會(huì)
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