畜牧人

標題: 請教應對準客戶說“不”的實用解答方法 [打印本頁]

作者: tjlsj 時間: 2009-5-21 15:14
標題: 請教應對準客戶說“不”的實用解答方法
[font=宋體][size=12pt][color=#000000]新客戶開發(fā)過程中，經常遇到的異議列舉[/color]
[color=#000000] 1[/color][color=#000000]、價格太高：“你們公司產品價格太高，不好賣，你們還是找別人吧？[/color][color=#000000]”
2、公司政策不靈活：“你們公司的政策不夠靈活，你們還是去找別人吧？[/color][color=#000000]”
3、獨家代理權：“我要做你們公司產品的獨家代理商[/color][color=#000000]”
4、市場不景氣：“現在市場不景氣，生意不好做，你們還是過一段時間來談吧？[/color][color=#000000]”
5、要鋪底：“我的資金很難周轉過來，你們應該支援我一下，鋪點底給我[/color][color=#000000]”
6、要保證金：“我與你們公司沒打過交道，不了解你們公司，你們應該給我點保證金[/color][color=#000000]”
7、缺乏資金：“我現在資金實力有限，不想再考慮其他廠家了[/color][color=#000000]”
8、廠家關系：“我與現有廠家感情很好，暫時不考慮引進其他廠家[/color][color=#000000]”
9、朋友關系：“我與現有廠家XX是多年的交情，不好意思再引進其他廠家[/color][color=#000000]”
10、生意?。骸拔覀兩庾龅煤苄?，不方便到你們廠家進貨，你們還是找別人吧[/color][color=#000000]”
11、運輸：“這里離你們廠家太遠，運輸不方便且運輸費用高[/color][color=#000000]”
12、小公司：“你們公司是小公司，我們只經營大公司的產品[/color][color=#000000]”
13、廠家約束：“我與現有廠家訂了合同，等合同到期了再說吧[/color][color=#000000]”
14、專銷獎：“現有廠家給了我專銷獎，我不能再經營其他廠家的產品了[/color][color=#000000]”
15、決策權：“經理不在家，我不好做主，等經理回來后再說吧[/color][color=#000000]”
16、歷史問題：“XX經營你們公司產品，反映不是很好呀[/color][color=#000000]”[/color][/size][/font]
[font=宋體][size=12pt][color=#000000][/color][/size][/font]
[font=宋體][size=12pt][color=#000000]請營銷高手，按問題對號解答，要求是成功而實用的回答。[/color]

[/size][/font]

作者: 惠民 時間: 2009-5-21 18:37
特別是第一條，求高人~~~~~~

作者: antou_1919 時間: 2009-5-21 18:44
特別是第一條，求高人~~~~~~

作者: 牧童哥 時間: 2009-5-21 19:21
把此帖頂起來，期待高人指點！

作者: dlttdzx 時間: 2009-5-24 19:53
沒找對客戶啊對應的客戶大都不會這樣回答！

作者: kenywon 時間: 2009-5-24 20:21
不是高人。不敢指教。
但是在我實際工作中，一般的答復是一分錢一分貨.高的價格對應的是高的品質以及售后的保障。
具體語氣因人因企業(yè)情況而定。總之要給對方留下的印象就是：同等質量中我們的價格不是高的。同等價格我們的品質是最好的。

作者: 紀明科 時間: 2009-5-24 20:56
不是高人。不敢指教。胡說兩句：
問他你心目中的價格是什么？如果他講的價格太離譜，分析成分核算成本就可以了！不過你必須充分了解自己的產品！

作者: ningyuan 時間: 2009-5-24 22:33
我也想知道答案！期待中

作者: 大器晚成 時間: 2009-5-25 10:50
銷售無定式！銷售無定式！

[ts]大器晚成于 2009-5-25 10:51 補充以下內容[/ts]

銷售無定式！銷售無定式！

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作者: duhu19850805 時間: 2009-5-25 11:41
可以先問他心里預期的價格，問他給他多少價格就可以要，然后再跟他說下價格后所帶來的附加值，總之雙方都要有條件，不能只聽經銷商的條件，那樣很被動

[ts]duhu19850805 于 2009-5-25 11:41 補充以下內容[/ts]

可以先問他心里預期的價格，問他給他多少價格就可以要，然后再跟他說下價格后所帶來的附加值，總之雙方都要有條件，不能只聽經銷商的條件，那樣很被動

作者: tjlsj 時間: 2009-7-18 15:35
聽大家說做實證可以說服客戶，但現在的養(yǎng)殖戶做實證大都要求不給錢，白試。

作者: 抓美女喂豬 時間: 2009-7-18 15:43
出現以上原因都是因為你和客戶還不夠熟悉不夠了解 "開發(fā)新客戶"
主要是還不相信你

作者: 溫克巖 時間: 2009-7-19 06:13
了解自己公司的東西！分析市場的空間！做好評估，選擇好營銷對象。把他要說的想好去

作者: zilong271 時間: 2009-8-5 18:42
我也很想知道！很期待高人的解答！我先頂下！

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