畜牧人

標(biāo)題: 【謀易新解】營(yíng)銷賣(mài)什么？ [打印本頁(yè)]

作者: 謀易 時(shí)間: 2009-6-5 16:38
標(biāo)題: 【謀易新解】營(yíng)銷賣(mài)什么？
大家都在談營(yíng)銷我很多的時(shí)間也在做營(yíng)銷培訓(xùn)
看到過(guò)
對(duì)營(yíng)銷的解釋有許許多多的版本
那是仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智的
經(jīng)過(guò)20年的營(yíng)銷經(jīng)歷
最近我也突然有了更簡(jiǎn)單的解釋
我把它濃縮成了四個(gè)字
“解決”、“感覺(jué)”
營(yíng)銷是賣(mài)兩個(gè)東西：1，是解決，2是感覺(jué)，兩者具備，所向披靡！
解決是指，解決客戶的需求，啥是需求？就是客戶的期望和現(xiàn)狀之間的差距
這要靠產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)解決
另外，在銷售過(guò)程中，客戶追求一種心理上的愉悅感覺(jué)，
所以，營(yíng)銷過(guò)程還要具備這個(gè)特征
所以，做營(yíng)銷，光靠產(chǎn)品是不行的。
有人說(shuō)：“銷售是你找客戶，營(yíng)銷是客戶找你”
這種說(shuō)法是對(duì)的
不過(guò)，他說(shuō)的其實(shí)是一種“境界”
做到這種境界
那就是高手了

作者: 笨也要活著 時(shí)間: 2009-6-5 17:03
營(yíng)銷高手是有智謀的

作者: 20054850402 時(shí)間: 2009-6-14 23:27
學(xué)習(xí)了，?。。。。。?！

[ts]20054850402 于 2009-6-14 23:28 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

學(xué)習(xí)了，！?。。。。?！

作者: 暮雨撒江天 時(shí)間: 2009-6-15 10:10
說(shuō)的很好,對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者也有幫助

作者: nszjy 時(shí)間: 2009-7-2 10:43
精辟,獨(dú)到,高手就是高手!!

作者: rainbowfeed 時(shí)間: 2009-7-3 11:16
銷售不主要是靠產(chǎn)品，要靠綜合素質(zhì)

作者: 曹建新 時(shí)間: 2009-7-3 16:30
非常贊同！營(yíng)銷實(shí)際在賣(mài)什么？賣(mài)人！推銷產(chǎn)品實(shí)際也是在推銷人，我們平時(shí)所受的培訓(xùn)，實(shí)際也是在幫我們找“感覺(jué)”找“解決”問(wèn)題的所在！

作者: 張安弟 時(shí)間: 2009-7-3 16:44
"解決是指，解決客戶的需求，啥是需求？就是客戶的期望和現(xiàn)狀之間的差距"這句話很有道理.

作者: 無(wú)敵獸醫(yī) 時(shí)間: 2009-7-3 16:48
營(yíng)銷實(shí)質(zhì)就是賣(mài)人

作者: Lason 時(shí)間: 2009-7-4 18:42
營(yíng)銷就是策劃的一場(chǎng)“陰謀”，應(yīng)該有結(jié)果導(dǎo)向

作者: 謀易 時(shí)間: 2009-7-4 23:27
營(yíng)銷多數(shù)時(shí)候是陽(yáng)謀，不得已的時(shí)候也只能算善意的謊言，真正的陰謀，不是真營(yíng)銷。

作者: 穆然 時(shí)間: 2010-2-23 12:44

呵呵呵。。。。陰謀不可外泄，陽(yáng)謀不可內(nèi)藏！真的做到這兩點(diǎn)，就真的懂得了什么是營(yíng)銷了！

作者: 望月懷遠(yuǎn) 時(shí)間: 2010-3-15 18:17
說(shuō)的真好就是那么回事呵呵

作者: xxd67272 時(shí)間: 2010-3-23 15:31
能做到上面的幾點(diǎn)一定是高手啊

作者: way 時(shí)間: 2010-4-19 20:48

營(yíng)銷實(shí)質(zhì)就是賣(mài)人
無(wú)敵獸醫(yī) 發(fā)表于 2009-7-3 16:48

支持！

作者: hahachina 時(shí)間: 2010-4-19 21:25
解決問(wèn)題是起碼的基礎(chǔ), 高一層次, 是信任.

作者: niewanwan 時(shí)間: 2010-5-30 17:45
營(yíng)銷銷得就是自己，自己其實(shí)就是產(chǎn)品

作者: anchee 時(shí)間: 2010-6-7 17:57
營(yíng)銷 “營(yíng)” 個(gè)人公司文化 “銷” 產(chǎn)品用一個(gè)字可以概括儒

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