畜牧人

標題: 我是這樣來做一個新市場！ [打印本頁]

作者: lxf97050588 時間: 2009-5-11 14:26
標題: 開發(fā)新市場，你是如何下手的？
面對一個新市場，你會怎么去開始運作呢？調(diào)查摸底，/

請大家各抒已見。

作者: srb66 時間: 2009-5-13 12:07
我給代理商開發(fā)過市場，就是到周圍村子找雞糞，然后上門拜訪，說明來意，留下他們的聯(lián)系方式，發(fā)放自己的產(chǎn)品說明書。
我感覺跑業(yè)務(wù)也是一樣。

作者: lxf97050588 時間: 2009-5-24 10:00
呵呵，這樣子做市場已經(jīng)過時了。。。。。。

作者: fqm1984 時間: 2009-5-24 11:12
有效果就行，
方法每個公司都不一樣。

作者: linzz 時間: 2009-5-24 11:27
事在人為啊
沒有什么好辦法。

作者: 阿凡提 時間: 2009-5-24 13:11
樓主把不過時的方案拿出來，大家學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

作者: kltdzhong 時間: 2009-5-24 19:12
怎樣開發(fā)不重要，要的是結(jié)果。傳統(tǒng)的方法有效果，現(xiàn)代的方法也有結(jié)果，就看你適應(yīng)什么樣的方法。

作者: a423603634 時間: 2009-5-24 20:28
因地制宜~遇到什么人說什么話~我覺得先得在這片市場摸摸底~不要著急開始做業(yè)務(wù)~最好是能在當?shù)卣覀€獸醫(yī)~在獸醫(yī)的介紹下叫大眾慢慢的認識你~在和養(yǎng)殖戶討論下眼下需要解決的問題~根據(jù)實際情況結(jié)合公司的優(yōu)點有針對性的銷售~這只是我不成熟的想法呵呵

作者: lxf97050588 時間: 2009-6-22 21:18
每個公司，每個經(jīng)理，做每個市場都會有不同的想法，當然也會有不同的操作方法，我寫這個的目的也是為了讓大家一起來交流一下，怎么去做好一個市場。大家說的都很能實在，方法可以不同，但是誰都一樣，關(guān)注的是結(jié)果，就是要在這個市場上打開銷路。
我曾經(jīng)成功的開發(fā)過一個市場，我也是在調(diào)查過幾個月以后才開始操作那個市場的，我想可以交流一下。
1、通過幾個月的接觸，和當?shù)刈畲蟮酿B(yǎng)殖場達到一些信任的溝通。通過借助當?shù)氐囊恍┵Y源和公司的資源，不惜代價地與該場達成合作。
2、同時與該地的幾個活躍的場（主要是老板）進行情感交流，當然付出的是真情實意，達到基本的合作后；
3、馬上在該市場上搞了一個講座及促銷，當然講座的內(nèi)容一定要有創(chuàng)意，講座也要講究方法，反正是在最好的酒店做好最好的效果。（當時我用了一個小技巧，因為和幾個場比較熟悉，他們在現(xiàn)場幫我們做了一下氣氛，包括現(xiàn)場簽合同，帶頭下訂單等等）
4、會后一周內(nèi)，一定要拜訪到每個客戶，同時當場就爭取拿訂單。這樣就會有80%的客戶會下訂單的。
5、跟蹤服務(wù)了，那就形成了一個良性循環(huán)了。

作者: lxf97050588 時間: 2009-6-22 21:29
標題: 我是這樣來做一個新市場！
　　每個公司，每個經(jīng)理，做每個市場都會有不同的想法，當然也會有不同的操作方法，我寫這個的目的也是為了讓大家一起來交流一下，怎么去做好一個市場。大家說的都很能實在，方法可以不同，但是誰都一樣，關(guān)注的是結(jié)果，就是要在這個市場上打開銷路。
我曾經(jīng)成功的開發(fā)過一個市場，我也是在調(diào)查過幾個月以后才開始操作那個市場的，我想可以交流一下。
1、通過幾個月的接觸，和當?shù)刈畲蟮酿B(yǎng)殖場達到一些信任的溝通。通過借助當?shù)氐囊恍┵Y源和公司的資源，不惜代價地與該場達成合作。
2、同時與該地的幾個活躍的場（主要是老板）進行情感交流，當然付出的是真情實意，達到基本的合作后；
3、馬上在該市場上搞了一個講座及促銷，當然講座的內(nèi)容一定要有創(chuàng)意，講座也要講究方法，反正是在最好的酒店做好最好的效果。（當時我用了一個小技巧，因為和幾個場比較熟悉，他們在現(xiàn)場幫我們做了一下氣氛，包括現(xiàn)場簽合同，帶頭下訂單等等）
4、會后一周內(nèi)，一定要拜訪到每個客戶，同時當場就爭取拿訂單。這樣就會有80%的客戶會下訂單的。
5、跟蹤服務(wù)了，那就形成了一個良性循環(huán)了。

作者: 寧衡 時間: 2009-6-22 21:51
還好吧，不同思路吧。說不上誰好誰壞。

作者: 寧衡 時間: 2009-6-22 21:55
本帖最后由寧衡于 2009-6-22 22:02 編輯

一稿子多投嘛，呵呵。{:2_89:}我覺得還不錯吧，效能還是不錯的。對于新市場來說。

作者: ３８５２３８７ 時間: 2009-6-22 21:56
很好的新市場開發(fā)方式，真的推廣！

作者: mche2005 時間: 2009-6-22 21:58
似乎沒有新意的。
很多經(jīng)銷商不好應(yīng)付的。很多經(jīng)銷商可能不會和你一心一意的。

作者: 寧衡 時間: 2009-6-22 22:00
要是大客戶這樣容易拿下，那說明樓主真的很厲害啊。

作者: yinhongshu 時間: 2009-6-22 22:28
跟蹤服務(wù)非常重要，尤其在市場充分競爭的情況下。

作者: 云端 時間: 2009-6-23 10:19
關(guān)鍵是你買的是好東西，才能真正的良性循環(huán)啊。

作者: 胡海波 時間: 2009-6-23 23:35
現(xiàn)在產(chǎn)品會說話！

作者: 曹建新 時間: 2009-6-24 14:02
不管黃貓黑貓，能逮老鼠的就是好貓！但是----貓逮不逮老鼠有些時候關(guān)鍵還決定于耗子！

作者: caoxiping 時間: 2009-6-25 09:35
很好的新市場開發(fā)方式........

作者: ght0932 時間: 2009-6-25 19:04
你說的是預(yù)混料嗎？　介紹下濃縮　怎么做　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

作者: s0311319 時間: 2009-11-9 11:23
拜訪養(yǎng)戶、經(jīng)銷商，召開產(chǎn)品說明會，確定意向客戶，確定經(jīng)銷商---出貨

作者: songkeqin 時間: 2010-1-21 22:04
用這個方案80%的成效說明樓主很強啊

作者: songkeqin 時間: 2010-1-21 22:07
要打有準備的戰(zhàn)役打有把握的戰(zhàn) 知己知彼之后才能水到渠成

[ts]songkeqin 于 2010-1-23 22:10 補充以下內(nèi)容[/ts]

zou走差異化路子
關(guān)鍵是有特色

作者: 飛飛世界 時間: 2010-11-29 16:04
通過網(wǎng)絡(luò) 帶來市場是目前最好的辦法了

作者: zhouqijun 時間: 2011-4-17 11:12
學(xué)習(xí)了··我現(xiàn)在也是自己開發(fā)一個新市場·現(xiàn)遇到的問題也挺多的·

補充內(nèi)容：
學(xué)習(xí)了··我現(xiàn)在也是自己開發(fā)一個新市場·現(xiàn)遇到的問題也挺多的·

作者: 李德苑 時間: 2011-4-17 11:18
勤，穩(wěn)，耐，細

作者: hzkbest 時間: 2011-6-30 11:30
調(diào)查摸排、分析。一家一家的挨著拜訪。

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