畜牧人

標題: 飼料銷售人員存在的意義 [打印本頁]

作者: 曹建新 時間: 2009-6-23 15:33
標題: 飼料銷售人員存在的意義
在現今整個飼料行業(yè)都疲軟的時候。我?guī)讉€做飼料的朋友說，其實很多公司----有效益的飼料公司，他的中間銷售人員（說大點是營銷人員）不是很多的，但終端的經銷人員卻很盡職盡力的在銷售其公司產品。我想起了一句話“銷售無定式，關鍵是要讓客戶敞開心門”，而敞開心門的核心，不是僅要讓客戶看到其公司及產品存在的[color=red]特點[/color]，而主要的是必須讓客戶看到公司及產品的[color=red]價值[/color]-----這可能就是銷售人員存在的意義吧！

作者: 暮雨撒江天 時間: 2009-6-23 15:39
是的啊,這個是銷售的高級階段

作者: 惠民 時間: 2009-6-23 15:45
產品的特點就是賣點

作者: 曹建新 時間: 2009-6-23 16:13
光有特點而不會表述清楚，而且光表述清楚沒有跟著表述產品會給客戶產生的價值（效益），客戶是不會從心里認可的-----生意場上，只有永遠的利益，沒有永遠的朋友！但是，要表述產品的效應的確是很難的。價值（效益）分三類：1、財務價值----體現在它的經濟性、高生產性能；2、時間價值----體現在它的便利性，可成長性；3、心里價值----體現在安全性、受尊重性。而這三方面，正是客戶的需求：1、財務需求：客戶關注的是成本和利潤；2、時間需求：短時間能否創(chuàng)造較多的價值以及能否學到更多的東西；3、心里需求:體現在產品的穩(wěn)定性及通過產品的銷售名聲上能否得到尊重感。只有把握住客戶的客戶的需求，才能適度表述好客戶認可產品的價值！

作者: srb66 時間: 2009-6-23 16:33
目前市場混亂，造成業(yè)務員大量浪費。一個市上百名業(yè)務員。

作者: 姜寧 時間: 2009-6-23 21:20
讓客戶看到公司及產品的價值是打造忠誠客戶的唯一最佳手段喲。

作者: YNJHF 時間: 2009-6-24 15:00
在合適的崗位選對合適的人才能在飼料銷售行業(yè)中有所發(fā)展。

作者: ROCK 時間: 2009-6-25 16:14
飼料市場的業(yè)務員馬上進入大浪淘沙階段

因為目前的銷售有些亂

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