畜牧人

標題: 數(shù)字營銷非準勿擾 [打印本頁]

作者: nety 時間: 2009-7-11 11:35
標題: 數(shù)字營銷非準勿擾
　　作為企業(yè)商業(yè)行為的核心之一，營銷是一個常說常新的話題。而在傳統(tǒng)電視、平媒等營銷媒介之上，現(xiàn)在的數(shù)字營銷橫跨網(wǎng)絡、手機等媒介，豐富的形式、融合了數(shù)據(jù)分析的客戶行為分析，廣泛的受眾群使得如今的數(shù)字營銷更加接近營銷的主旨：準。準包含了有效性，這仍然是營銷的第一要義。

　　中糧居然也在開心網(wǎng)上賣果汁了。除了對有效性的持續(xù)探索，我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)企業(yè)對數(shù)字營銷的應用，手段和媒介方面，越來越活潑，越來越精準。這是可喜的變化。

營銷是相對于銷售而言的。
　　銷售的規(guī)律是十槍打一只鳥，而營銷要求一槍打一只鳥。十槍打一只鳥的時候，最大的問題是不知鳥到底是被哪一槍打死的，因此還不能省略其余的九槍。但營銷不同，最大的不同是營銷要求知道自己的貨到底被誰買去了。
　　從這個意義上說，精準營銷這個詞，有點同語反復。應該說精準銷售才對。同樣道理，廣告營銷這個說法也有問題，因為廣告做不到營銷，頂多是銷售的一個組成部分。因為廣告同樣具有銷售的特點：浪費了一半廣告費，但不知浪費的是哪一半。

找回浪費的廣告費

　　“在互聯(lián)網(wǎng)上，沒有人知道你是一條狗?！边@種說法曾在虛擬的互聯(lián)網(wǎng)世界風靡一時。然而時過境遷，如今在互聯(lián)網(wǎng)上，人們不僅能夠知道你是京巴還是松獅，甚至于那些精明的寵物產(chǎn)品商可以根據(jù)你的網(wǎng)絡行為而判斷出你喜歡什么口味的狗糧及寵物玩具，以便精準推廣他們的產(chǎn)品。
　　互聯(lián)網(wǎng)的天然優(yōu)勢、可以追蹤、研究用戶的偏好，這是互聯(lián)網(wǎng)相對傳統(tǒng)媒體營銷的優(yōu)勢，也是其精準營銷的基礎。這幾乎是互聯(lián)網(wǎng)的天然優(yōu)勢——比起傳統(tǒng)媒體，每個IP背后的網(wǎng)民的上網(wǎng)行為、瀏覽習慣、注冊的個人信息，都可通過技術手段獲取、挖掘，通過對上述內(nèi)容的長期積累和深度分析，廣告商便有機會深入了解用戶行為和喜好，按照每個用戶的行為特點、地域、興趣愛好等挑選最匹配的廣告信息。

參考信息:互聯(lián)網(wǎng)周刊

作者: 笨也要活著 時間: 2009-7-11 11:53

作者: 胡文輝 時間: 2009-7-11 16:34
有效的企業(yè)傳播是每一個企業(yè)追求之目標，在信息時代，如果企業(yè)的傳播介質(zhì)仍然沒有調(diào)整的話，企業(yè)應該思考：我，哪里出了問題？

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