畜牧人

標題: 個人對行業(yè)的看法及建議 [打印本頁]

作者: 嘉康牧業(yè) 時間: 2009-7-29 20:53
標題: 個人對行業(yè)的看法及建議
在這里簡單的說幾句
A行業(yè)現(xiàn)狀分析：現(xiàn)在各行業(yè)同質(zhì)化越來越明顯--飼料行業(yè)也不例外，而且進入到了新一輪的競爭當(dāng)中。我個人覺得目前行業(yè)的競爭已經(jīng)進入了超競爭狀態(tài)--為什么這么說呢------通過本人對行業(yè)的了解，個人覺得現(xiàn)在的競爭速度加快，客戶和用戶的流失率過高-導(dǎo)致企業(yè)各項費用都提高，但效益卻減少了。影響成敗的要素越來越多，也就是說進入了淘汰的階段。

個人想法：要以真誠鑄就品牌用良心制造好料

B要有“模式”的創(chuàng)新  而不是單純的推出新產(chǎn)品及新的渠道開發(fā)
另外重要的一點就是要堅持不斷的新的模式創(chuàng)新，我想說的就是要提高企業(yè)的綜合競爭力
C產(chǎn)品定位及模式定位很關(guān)鍵，我個人經(jīng)常提到天時地利人和這句話別人在某個市場用某種運作方式成功了，其他企業(yè)盡量不要模仿，試想一下
假設(shè)：天時----如果那個做的成功的企業(yè)再早點進入市場或晚點進入市場現(xiàn)在是什么樣，
地利：或者說行情不是這樣  行情低谷市場養(yǎng)殖量下降養(yǎng)戶積極性不高現(xiàn)在會是什么樣
人和：業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商不是現(xiàn)在這個團伙會是什么樣

也就是別人成功的經(jīng)驗只能借鑒但成功是不可復(fù)制的  切忌不要模仿反過來講應(yīng)該多了解一下別人走過的彎路我們盡量不跟著取走  而不是單純的看別人的成功
我經(jīng)常說的一句話就是  適合的就是最好的  我們要通過學(xué)習(xí)和實際的經(jīng)驗來制造出適合我們自己的銷售模式

D決勝終端---渠道為王----這是努力和發(fā)展的方向--切忌不要走極端
舉例：就目前市場而言能從市場上看出銷售人員走極端的味道，在09年之前大多的飼料銷售人員都以開發(fā)經(jīng)銷商為銷售的主體，基本不重視也可以說忽略了終端的開發(fā)  可是現(xiàn)在呢？？？伴隨著市場的種種因素客戶積極性不高難開發(fā) 上量慢等一系列問題
業(yè)務(wù)人員一下子像是約好了一樣都沖著中小型規(guī)模養(yǎng)殖場使勁----忽略了經(jīng)銷商的開發(fā)

個人建議：客戶用戶都要抓要齊頭并進兩手抓兩手都要硬
E企業(yè)在重視產(chǎn)品質(zhì)量的同時服務(wù)要上一個臺階  更終要的是人才的培養(yǎng) 提高團隊的整體素質(zhì)  ，既要質(zhì)量又要數(shù)量從中篩選
F進入市場之后要靈活不要過分的堅持原則不要浪費時間進入市場的前3個月就基本能決定你未來在這個市場的潛力就像3歲定八十一樣  我個人對新產(chǎn)品進入市場的前3個月成為黃金開發(fā)時期  很關(guān)鍵

在市場的時間越長遇到的問題會越多要積極的正面的去面對，銷售人員一定不要消極任務(wù)是解決問題減少問題給企業(yè) 市場個人帶來的影響而不是去擴大問題逃避問題
做好充分準備---積極創(chuàng)造成功

時間關(guān)系就說這些個人看法有不足之處希望大家指點  祝大家工作順利  銷量越來越大效益越來越好

[ts]嘉康牧業(yè) 于 2009-7-29 20:54 補充以下內(nèi)容[/ts]

希望大家積極交流  幫助我成長

作者: 和興 時間: 2009-7-29 21:05
樓主分析很到位。飼料整合的速度越來越快。

作者: xiaji253 時間: 2009-7-29 22:14
個人認為，技術(shù)服務(wù)也是相當(dāng)重要。沒有技術(shù)服務(wù)，再好的產(chǎn)品也僅僅是半成品，會折價處理，而通過服務(wù)，可以增加用戶對產(chǎn)品的信任和感情，提高技術(shù)的商業(yè)信譽。通過服務(wù)，掌握用戶對產(chǎn)品的反饋信息，有利于改進產(chǎn)品質(zhì)量，調(diào)整銷售策略，增加產(chǎn)品競爭力。

作者: 317420320 時間: 2009-7-29 23:45
終于看到一篇原創(chuàng)作品啊，淚涕啊，學(xué)習(xí)了。。。。。。。。。。謝謝

作者: 惠民 時間: 2009-7-30 10:21
哼- -- ---
有些不認同

作者: fhj2003 時間: 2009-7-30 17:12
[quote][size=2][color=#ff00]引用自惠民發(fā)表于 2009-7-30 10:21[/color]的內(nèi)容 [url=http://livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1157837&ptid=255951]http://livemosquitofree.com/images/common/back.gif[/url][/size]
哼- -- ---
有些不認同
[/quote]

銷售有法而無定法，百家爭鳴，百花齊放。

成功則為模板，失敗便成教材。

作者: 317420320 時間: 2009-8-2 08:34
樓上的話就是經(jīng)典，喜歡

作者: yingang11125_74 時間: 2009-8-4 21:03
比較實在，應(yīng)該說出了大部分同行的心聲。

歡迎光臨畜牧人 (http://livemosquitofree.com/)