畜牧人

標(biāo)題: 三種不同類型的區(qū)域經(jīng)理 [打印本頁]

作者: flyfish01 時間: 2009-8-3 13:34
標(biāo)題: 三種不同類型的區(qū)域經(jīng)理
[font=Verdana]A、區(qū)域經(jīng)理
有很強的市場工作能力,但是只知道埋頭做市場，因為他們相信領(lǐng)導(dǎo)是公正的。而匆略了平時和領(lǐng)導(dǎo)的溝通，匆略了對自己工作成績的包裝，以致到了領(lǐng)導(dǎo)發(fā)獎金的時候才知道自己和領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)有了很大的代溝。 [/font]
[font=Verdana] B、區(qū)域經(jīng)理 [/font]
[font=Verdana] 市場工作能力平平。但是他很注重在企業(yè)內(nèi)部人脈關(guān)系的發(fā)展，工作只要有了一點小成績也會加大包裝，來換取領(lǐng)導(dǎo)的贊揚，甚至和領(lǐng)導(dǎo)身邊的人（例：助理）打的火熱，經(jīng)常會在領(lǐng)導(dǎo)身邊吹風(fēng)講某某工作多么辛苦。以至于在他市場做的不好的時候領(lǐng)導(dǎo)會主動為其找到借口開脫，相信市場不好是因為市場因素。 [/font]
[font=Verdana] C區(qū)域經(jīng)理 [/font]
[font=Verdana] 將自己的工作中心，完全放在企業(yè)內(nèi)部，在市場投入上面永遠占有著企業(yè)內(nèi)最好的資源，市場做的好一點，就會成了領(lǐng)導(dǎo)推薦的榜樣，號召眾兄弟向其學(xué)習(xí)，市場做的不好就會有一大堆領(lǐng)導(dǎo)為其找借口，另別的區(qū)域經(jīng)理心里眾然有所不滿也只能是私下里發(fā)發(fā)牢騷。 [/font]
[font=Verdana] 直到幾年以后A區(qū)域經(jīng)理才發(fā)現(xiàn)B區(qū)域經(jīng)理工資是自己的幾倍，而C區(qū)域經(jīng)理已然成了自己的頂頭上司，因為A不善和領(lǐng)導(dǎo)溝通，新上任的領(lǐng)導(dǎo)會認為你是在擺資格，鬧情緒，自然會對你有所排擠，最后自己只有黯然離場。 [/font]
[font=Verdana] A區(qū)域經(jīng)理選擇對領(lǐng)導(dǎo)的完全信任，但是最后只有自己離場。[/font]
[font=Verdana]B\C選擇對領(lǐng)導(dǎo)不完全信任，因為他們相信領(lǐng)導(dǎo)也是凡夫俗子，也會犯錯，所以他們混的風(fēng)聲水起。
區(qū)域經(jīng)理在銷售職場中到底是該向左走，還是向右走，職場中也會有些左右行走著。但是因為兩邊精力都不夠，所以幾年才發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)雖然也喜歡自己，但是自己為什么會老是停留起步階段。 [/font]
[font=Verdana] 謹以此篇獻給所有的一線銷售員工。[/font]

作者: sableabcd 時間: 2009-8-3 14:04
埋頭苦干已經(jīng)不是硬道理了！

作者: fer97 時間: 2009-8-4 10:03
低頭拉車，抬頭看路
要會干活，要不永遠都是“能者多勞”不多得

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