畜牧人

標題: 養(yǎng)殖戶給業(yè)務員布下的陷阱 [打印本頁]

作者: 心中無敵 時間: 2009-8-23 23:06
標題: 養(yǎng)殖戶給業(yè)務員布下的陷阱
1.需要公司最好的產品，因為我用的都是高檔料
2.價格同別人的一樣就用你的
3.你的產品太貴，能否便宜一點
4.你的產品同別人的差不多

作者: cwcwwan 時間: 2009-8-24 02:50
用的高檔料價格肯定不能和一般成品的價格一樣了不然怎么叫高檔料

作者: czc 時間: 2009-8-24 07:18
第二條很容易做到啊.

作者: 福天來 時間: 2009-8-24 07:59
這是在下面經常聽到的的話，總結一下也是很好的

作者: hzkbest 時間: 2009-8-24 09:06
銷售的價值正是在于此，看你能夠很好的應對“反對意見”。幾個問題的對應辦法是：
1、給客戶認可的適合的產品；
2、如何讓客戶感受到你產品的差異化、特點、優(yōu)勢，否則客戶只有向你要價格；
3、處理好客戶的價格異議，要事前就有所鋪墊；
4、與第2個問題結合起來處理。

作者: 養(yǎng)顏 時間: 2009-8-24 20:28
找出能夠滿足農戶需求的效益，看他重視經濟性、安全性、還是方便性

作者: gengzhenhua 時間: 2009-8-26 22:00
說的好啊

作者: 寧衡 時間: 2009-8-26 22:29
[i=s] 本帖最后由寧衡于 2009-8-27 10:09 編輯 [/i]

買家還能精過賣家。

作者: 蘭99 時間: 2009-8-27 09:52
呵呵，魔高一尺道高一丈

作者: dqy_dqy 時間: 2009-8-27 10:20
呵呵較量吧上有政策下有對策

[ts]dqy_dqy 于 2009-8-27 10:21 補充以下內容[/ts]

呵呵較量吧上有政策下有對策

作者: 東方龍 時間: 2009-8-27 11:02
買家還能精過賣家。魔高一尺道高一丈

作者: hujunxiu1963 時間: 2009-8-27 11:15
沒啥陷阱可言，除非你遇到騙子。那就是你太沒水平啦！

作者: hna504 時間: 2009-8-27 18:08
一分錢一分貨，高檔料有好效果的話客戶是可以接受的，就怕養(yǎng)殖效果不好那才郁悶！

作者: 湘豫有我 時間: 2009-8-31 21:40
養(yǎng)殖戶最關心的還是自己的需求，業(yè)務員不要一味只關心自己的產品！

作者: phwu 時間: 2009-9-7 16:10
很正常，換位思考你就會明白，沒有陷阱呀。

作者: 田玉安 時間: 2009-9-7 16:22
買家肯定沒有賣家精！千古不變的真理。有些養(yǎng)殖戶看似很精，但往往精過頭，最后吃虧的還是養(yǎng)殖戶。

作者: lingling84 時間: 2009-9-7 16:29
是啊，要看什么業(yè)務員了。如果老是被養(yǎng)殖戶“牽”著鼻子走，合作是不會長久的

作者: yinxixin 時間: 2009-10-1 11:38
以誠待人則以誠待己

作者: wuyifan 時間: 2009-10-1 23:29
在銷售學中，我們一般是從背景問題發(fā)掘難點問題，從而開發(fā)客戶的需求，滿足客戶的要求。如果我們只是一味的去推產品，客戶肯定會反對反抗我們的強推產品，造成樓主所說的現(xiàn)象。關心客戶，從客戶的角度去考慮問題，客戶也會相信你理解你的，他會將你當他的朋友。朋友之間很少有陷阱的??！

作者: mylcol 時間: 2009-10-2 09:56
應該不是陷井，人之常情嘛

作者: 南山 時間: 2009-10-3 17:12
貨比三家不吃虧做為養(yǎng)殖戶不容易應該仔細挑選防治被忽悠

作者: shuisihaitun 時間: 2009-10-24 15:13
好的業(yè)務員要100%相信自己的產品，才能去說服別人！

作者: 活到老學到老 時間: 2009-10-24 16:43
魔高一尺道高一丈 !!!!

作者: 夢回三峽 時間: 2009-10-24 19:40
哈哈,我感覺是越精明的養(yǎng)殖戶,越容易吃虧的.是啊,買家還能精過賣家啊?就像賣衣服一樣,不賺錢的話,我不賣,你還能買的走嗎?呵呵

作者: Alphawh 時間: 2009-10-25 10:23
[b] [url=http://livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1194335&ptid=261649]5#[/url] [i]hzkbest[/i] [/b]

頂一下！

作者: 望月懷遠 時間: 2009-10-25 17:20
我覺得業(yè)務員根本沒有打動養(yǎng)殖戶的心
前期鋪墊就有問題

作者: 營銷總經理 時間: 2009-10-25 17:31
不是每個客戶都如此,如果做為業(yè)務員遇到這種情況沒有能處理,那只能說是你能力問題了!!

作者: l1j2s3 時間: 2009-10-25 17:36
我來看看,真是的,何必呢!!!!!!

作者: liude67251 時間: 2009-10-25 17:46
賣家的產品需要買家來檢驗，你再精，精得過事實嗎？

作者: wobenshanliang 時間: 2009-10-25 23:24

:sleepy::sleepy:

作者: dzdzcsa 時間: 2009-10-26 19:19
我是養(yǎng)殖戶！我最看重的是投入和產出的比例

作者: linlin 時間: 2009-11-5 16:58
銷售的價值正是在于此，看你能夠很好的應對“反對意見”。幾個問題的對應辦法是：
1、給客戶認可的適合的產品；
2、如何讓客戶感受到你產品的差異化、特點、優(yōu)勢，否則客戶只有向你要價格；
3、處理好客戶的價格異議，要事前就有所鋪墊；
4、與第2個問題結合起來處理

作者: 7凱 時間: 2010-1-4 14:54
同等關系看價格
同等價格看質量
同等質量看關系

作者: shupanfuwu 時間: 2010-1-12 19:16
對自己的產品要有信心

作者: yinrh601 時間: 2010-1-22 20:34
其實和我們去買別人的東西一樣，也會提出這些問題的

作者: fyljx 時間: 2010-1-23 22:11
這是生意人的本能,不能說是陷阱

作者: 郭龍飛 時間: 2010-1-25 15:48
咱們是同行，希望同你交流

作者: liubh 時間: 2010-2-4 09:37
事前對養(yǎng)殖戶進行充分的了解就可以解決此類問題！

作者: qiaoshifeng 時間: 2010-2-4 09:53
都做到不容易

作者: mute0616 時間: 2010-2-15 22:41
要做到自己的產品是唯一的、與眾不同的

作者: 漢子 時間: 2010-2-15 22:50
既要以心比心，也要業(yè)務精湛

作者: 子涵 時間: 2010-2-22 06:14
有同感，但現(xiàn)在好些。

作者: tam0319 時間: 2010-2-22 08:26
有時的用戶是傻點好，

作者: 曹建新 時間: 2010-2-22 16:51
這不是陷阱，而是給業(yè)務人員提的合理的題目??！

作者: dxq201127 時間: 2010-2-23 17:58
很難做到得！兩者很難兼！

作者: zhangmc 時間: 2010-2-24 09:35
說的有道理，還是適合的比較好

作者: zxyfj 時間: 2010-2-24 10:42
這是客戶經常提到的問題，也是業(yè)務員很頭痛的，但不論遇到怎樣的客戶，都要先做好自己的部署，不論客戶提到怎樣的問題，都要心中有數才好。要根據客戶目前的用料情況，為客戶提供適當的產品和適當價位的產品。

作者: qiuxd2100 時間: 2010-2-24 13:21
客戶拒絕會有很多理由，業(yè)務或服務人員要體味客戶內心真實想法，這樣才能可能推銷成功！

作者: 阿藍之風吟 時間: 2010-2-24 14:22
很正常的問題啊

作者: qish1888 時間: 2010-2-25 04:13
沒啥，很正常的事，到你這就變了味。

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