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標(biāo)題: 業(yè)務(wù)員應(yīng)該不應(yīng)該給經(jīng)銷商開發(fā)養(yǎng)殖戶 [打印本頁]

作者: tjlsj 時(shí)間: 2009-9-4 12:57
標(biāo)題: 業(yè)務(wù)員應(yīng)該不應(yīng)該給經(jīng)銷商開發(fā)養(yǎng)殖戶

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2009-9-4 13:07
這個(gè)很不好說，要看具體情況，有的經(jīng)銷商不需要或者不應(yīng)該，有的需要的

作者: 田玉安 時(shí)間: 2009-9-4 13:21
對于使用全價(jià)料的養(yǎng)殖戶，業(yè)務(wù)員應(yīng)該給經(jīng)銷商跑用戶。

作者: dasenlin1978 時(shí)間: 2009-9-4 13:34
業(yè)務(wù)員應(yīng)該幫經(jīng)銷商開市場，只要是有利于擴(kuò)大銷量都可取。

作者: 愛梅雨 時(shí)間: 2009-9-4 17:28
[b]業(yè)務(wù)人員在某區(qū)域建立新的經(jīng)銷商時(shí)，要切實(shí)做好開發(fā)養(yǎng)殖戶的工作，等到經(jīng)銷商銷量穩(wěn)定一定的量后，可以適當(dāng)?shù)某烦鼍θプ鰟e的區(qū)域的開發(fā)，一般這個(gè)過程要3--6個(gè)月的時(shí)間，所謂扶上馬，再送一程，業(yè)務(wù)人員必須把自己負(fù)責(zé)的區(qū)域布好點(diǎn)，然后以點(diǎn)帶面，銷量才能慢慢上升，打開一個(gè)全新的局面是個(gè)緩慢的過程，沒有特別的竅門，只有每家每戶的走訪，才能有所收獲。第一個(gè)經(jīng)銷商的建立是至關(guān)重要的，因?yàn)殛P(guān)系到業(yè)務(wù)人員的去留問題，也是業(yè)務(wù)人員自信心和能力的體現(xiàn)，大多數(shù)公司的老總還是以結(jié)果來論成敗的。另外，過分的依賴經(jīng)銷商是不可取的，開發(fā)一個(gè)新經(jīng)銷商，然后死守一輩子，雖然銷量起來了，但這種業(yè)務(wù)人員一看就是兢兢業(yè)業(yè)，老實(shí)本分的那種，兩三年后他的結(jié)果都不很理想，原因是：一，遇到老實(shí)的經(jīng)銷商還好，不老實(shí)的經(jīng)銷商習(xí)慣后，有一段時(shí)間業(yè)務(wù)人員稍微離開，他就拼命埋怨，說你不跟他跑市場啦，說別的廠家業(yè)務(wù)人員如何如何吃苦。所以，這樣的業(yè)務(wù)人員最不討好，開著自己的汽車幫經(jīng)銷商跑市場，有時(shí)還要送飼料，收欠款。請客吃飯。你的銷量又是中等樣，收入并不高，然后業(yè)務(wù)人員想想這樣不行，要開發(fā)新經(jīng)銷商，才能多賺些鈔票，經(jīng)銷商可不同意，投訴到公司，公司為了銷量，不敢得罪經(jīng)銷商，公司也不具體管市場，所以只能勸說業(yè)務(wù)人員如何搞好客情關(guān)系，要溝通，要忍耐，所以，這樣的業(yè)務(wù)人員不要當(dāng)，最根本的解決方法還是多找?guī)讉€(gè)經(jīng)銷商，熟悉各個(gè)區(qū)域的養(yǎng)殖戶，業(yè)務(wù)人員手上多掌握一些主動(dòng)，這樣經(jīng)銷商會(huì)另眼相看你了。他做這個(gè)市場和不做這個(gè)市場他自己還得考慮考慮了。業(yè)務(wù)人員---經(jīng)銷商--公司這三者關(guān)系是制約與反制約的關(guān)系，有些人把這個(gè)關(guān)系處理好了，當(dāng)了老板，有些人當(dāng)了大區(qū)經(jīng)理，處理關(guān)系一般的當(dāng)了蠻不錯(cuò)的業(yè)務(wù)員。關(guān)系沒弄明白的業(yè)務(wù)人員，十有八九成了犧牲品了。[/b]

作者: wwq-qd 時(shí)間: 2009-9-4 21:12
業(yè)務(wù)員，有精力，可以做做

作者: danisChen 時(shí)間: 2009-9-4 22:47
[b] [url=http://livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1211690&ptid=264409]5#[/url] [i]愛梅雨[/i] [/b] 感覺你說的很有道理，不過具體的還要自己多摸索。

作者: 星期吧 時(shí)間: 2009-9-9 17:24
這不是絕對的，一般是要相互協(xié)作。畢竟最終目的都是一樣的-----賣產(chǎn)品賺錢

作者: yinxixin 時(shí)間: 2009-10-1 11:36
我覺得賣飼料的最主要的目的還是為了養(yǎng)殖戶服務(wù) 讓中國的養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)朝著健康合理的方向發(fā)展！

作者: lclujunyi 時(shí)間: 2009-11-20 13:55
很是贊同

作者: 半生緣 時(shí)間: 2009-11-20 14:07
非常贊同5樓的觀點(diǎn)，經(jīng)銷初期可以幫助他們開發(fā)，后期就做好跟蹤服務(wù)就好了

作者: tingting 時(shí)間: 2009-11-25 19:30
我也同意5樓的觀點(diǎn)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是應(yīng)該幫經(jīng)銷商跑一下，但如果經(jīng)銷商完全靠業(yè)務(wù)員跑的話，這樣的經(jīng)銷商不要也罷

作者: sjhy620926 時(shí)間: 2009-11-25 21:01
活學(xué)活用唯物辯證法，具體問題具體分析。

作者: 尋金 時(shí)間: 2009-11-30 11:58
經(jīng)銷商應(yīng)該有自己的渠道和客戶經(jīng)營能力，不能全依賴廠家。

作者: tangyuan99 時(shí)間: 2009-11-30 14:50
業(yè)務(wù)員要成為經(jīng)銷商的顧問。

作者: 中國移動(dòng) 時(shí)間: 2009-11-30 15:24
我認(rèn)為前期的市場開發(fā)可以，要是老是依賴業(yè)務(wù)員就不好了。

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