畜牧人

標題: 銷售人員不是賣產(chǎn)品的 [打印本頁]

作者: 胡文輝 時間: 2009-11-4 14:43
標題: 銷售人員不是賣產(chǎn)品的
在現(xiàn)實生活中，我們每個人無時無刻都在進行著銷售。
有的人在銷售產(chǎn)品
有的人在銷售服務(wù)
有的人在銷售個人形象、觀點，努力獲取別人的認同
……
其實
銷售人員賣的不是產(chǎn)品

稱職的銷售人員
賣的是為客戶解決問題的方案

而優(yōu)秀的銷售人員
賣的是比競爭對手更有優(yōu)勢的解決方案

作者: sableabcd 時間: 2009-11-4 15:11
基本贊同您的觀點！
銷售人員還有一個關(guān)鍵作用，研發(fā)人員與使用者之間的紐帶！

作者: majj2006 時間: 2009-11-4 16:13
同意樓主高見

作者: 乳寶四零 時間: 2009-11-4 17:26
說的對頭，就是這樣的道理

作者: tom147145111 時間: 2009-11-4 19:03
請問樓主
為什么很多銷售員都不懂，可他還是能賣的很好呢？

作者: 胡文輝 時間: 2009-11-5 08:23

請問樓主
為什么很多銷售員都不懂，可他還是能賣的很好呢？
tom147145111 發(fā)表于 2009-11-4 19:03

能一直賣得很好的銷售員，一定是懂得很多的。

作者: 萬馬奔騰 時間: 2009-11-5 09:25
車走車路，馬走馬路。

作者: 大豆皮 時間: 2009-11-5 14:03
研發(fā)者是創(chuàng)造者銷售者是傳播者

作者: mylcol 時間: 2009-11-5 14:15
很贊同該觀點，各行各業(yè)的銷售精髓的概括

作者: 老江湖139 時間: 2009-11-5 14:26
胡編真是一語中的，全講到要害上

作者: jshy0601 時間: 2009-11-13 09:47
優(yōu)秀的銷售人員
賣的是比競爭對手更有優(yōu)勢的解決方案

作者: chuzhaolong 時間: 2009-11-26 22:00
綜合能力非常重要

作者: hl43802960 時間: 2009-11-28 22:51
還有服務(wù)

作者: 胡文輝 時間: 2009-11-30 10:25

還有服務(wù)
hl43802960 發(fā)表于 2009-11-28 22:51

支持你，服務(wù)是一切的根基。

作者: howitzki 時間: 2009-12-10 12:25
同意樓主高見

作者: 虛竹 時間: 2009-12-11 19:36
產(chǎn)品是解決方案的載體

作者: liamou 時間: 2009-12-22 13:47
銷售自己!

作者: 惠民 時間: 2011-8-23 16:10
也必定是一位善于發(fā)現(xiàn)客戶問題的人，發(fā)現(xiàn)了問題才會派上制定的方案。

作者: 刀六 時間: 2011-9-20 12:04
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作者: 胡文輝 時間: 2011-9-20 16:08
本帖最后由胡文輝于 2011-9-20 16:10 編輯

刀六發(fā)表于 2011-9-20 12:04
胡編果然不愧胡編，玩兒概念

胡編了不是，這可不是概念，而是實踐中總結(jié)出的真義。
還有，稀客啊，歡迎刀六

作者: 陶帖枰 時間: 2012-8-25 07:07
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動屏蔽

作者: Zmiou4 時間: 2012-10-31 13:01
謝謝分享哈

作者: durosesea 時間: 2012-11-9 11:31
有時一個好的銷售團隊比一個好的產(chǎn)品更重要！

作者: niuxiaoping1978 時間: 2012-11-11 14:28
的確，銷售人員是推銷問題解決方案！

作者: xyy2013 時間: 2012-12-28 15:18
銷售人員也是能夠發(fā)現(xiàn)需求創(chuàng)造需求的人。是發(fā)現(xiàn)問題解決問題的人；是產(chǎn)品正確使用做好指導(dǎo)的人。說解決方案很對，但是太大了。

作者: xyy2013 時間: 2012-12-28 15:21
看看喬布斯傳就知道了：銷售反饋的問題和需求，對產(chǎn)品的改進和研發(fā)很重要！

作者: Joe的碎語 時間: 2013-6-3 15:43
贊同胡編的觀點。如果只是賣產(chǎn)品，就很容易形成價格戰(zhàn)了！

作者: XP天 時間: 2014-10-26 19:46
對啊，現(xiàn)在什么都要有共贏

作者: 郭求 時間: 2015-5-25 02:31
很不錯的啊

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