畜牧人

標(biāo)題: 【謀劃營(yíng)銷】為何新手做銷售是那么困難 [打印本頁(yè)]
作者: 畜牧刀客    時(shí)間: 2009-11-15 01:29
標(biāo)題: 【謀劃營(yíng)銷】為何新手做銷售是那么困難
本帖最后由 畜牧刀客 于 2010-9-26 22:44 編輯

為何新手做銷售是那么困難？？在上個(gè)月我給我的朋友打電話慰問(wèn)他的工作做的如何？？他在電話里講道：40噸飼料，只銷售出兩袋飼料，然后又被買家給送了回來(lái)，經(jīng)過(guò)那次我朋友詳細(xì)的描述了當(dāng)時(shí)情況，我好言相勸他，我說(shuō)你不要失望，事情沒(méi)有那么順利，可是你有大腦，為什么人家能銷售出去，而你卻不能。在電話里我感覺(jué)到他的沮喪和失望，通過(guò)銷售給他打擊很大，內(nèi)心也很難過(guò)。為何他會(huì)失敗，當(dāng)天由于我有事情找王中老師，于是便給王中老師打去電話，電話里我向王老師說(shuō)明了我朋友的境遇，他再三的指出了：新手銷售的不足之處。和我聊了很多，于是我心里有了一些感悟，想到：是飼料企業(yè)的問(wèn)題還是個(gè)人的問(wèn)題？？？這個(gè)責(zé)任推脫給誰(shuí)呢？？給銷售人員帶來(lái)的打擊應(yīng)該找誰(shuí)來(lái)?yè)崞侥?？?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: zhaochuwen    時(shí)間: 2009-11-15 02:02
這個(gè)不好說(shuō)    可以明確的是，你賣不動(dòng)料   沒(méi)業(yè)績(jī) 公司可能要給臉色了～
作者: 畜牧刀客    時(shí)間: 2009-11-15 02:21
回復(fù) 2# zhaochuwen


    呵呵，我朋友到那家公司就被人派下去做了，連培訓(xùn)都沒(méi)有培訓(xùn)。
作者: 畜牧工作者    時(shí)間: 2009-11-15 08:23
那樣的公司沒(méi)有什么潛力，他什么都不知道你叫他怎么推銷，這樣這有一個(gè)結(jié)果，那就88
作者: snmv    時(shí)間: 2009-11-15 20:39
公司產(chǎn)品\銷售流程等等的培訓(xùn)還是要有的,不然怎么做?
作者: 畜牧刀客    時(shí)間: 2009-11-16 16:53
回復(fù) 5# snmv


    關(guān)鍵的是沒(méi)有，所以我朋友才對(duì)銷售失望了。
作者: 劉增軍    時(shí)間: 2009-11-16 17:32
對(duì)于新業(yè)務(wù)員的銷售熱情，培訓(xùn)、業(yè)務(wù)經(jīng)理的幫助和鼓勵(lì)是最關(guān)鍵的。新業(yè)務(wù)員首先得有工作激情，再有就是學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在飼料銷售不好做，但越難做的事情對(duì)新人來(lái)說(shuō)磨練的機(jī)會(huì)就越多，磨練越多對(duì)以后的發(fā)展就會(huì)越有幫助！有些新人進(jìn)入角色特別快，成功來(lái)的太早有時(shí)反而會(huì)成為他們以后的瓶頸！
作者: 畜牧刀客    時(shí)間: 2009-11-16 17:34
回復(fù) 7# 劉增軍


    您講的很深刻，感謝您的指點(diǎn)。
作者: tom147145111    時(shí)間: 2009-11-16 20:00
銷售需要培訓(xùn)嗎？
自然淘汰法最好
作者: 畜牧刀客    時(shí)間: 2009-11-17 13:10
回復(fù) 9# tom147145111

您要是新手你覺(jué)得呢.難道您認(rèn)為不需要嗎??
作者: 惠民    時(shí)間: 2009-11-17 14:33
我也沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)就被派下去了。
但是，我認(rèn)為培訓(xùn)是必須的。

[ts]惠民 于 2009-11-17 14:33 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

我也沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)就被派下去了。
但是，我認(rèn)為培訓(xùn)是必須的。
作者: mute0616    時(shí)間: 2009-11-17 17:42
我畢業(yè)時(shí)養(yǎng)了2個(gè)月豬，感覺(jué)沒(méi)前途
就跟同學(xué)出來(lái)跑銷售了，但當(dāng)踏出這一步時(shí)，我沒(méi)想到后來(lái)會(huì)那么的失敗
幾年過(guò)去了，我又轉(zhuǎn)了行，回想當(dāng)時(shí)的往事
感覺(jué)到之所以失敗
一、客戶定位沒(méi)定好，我大戶不趕跑，追求的全是小戶，一月下來(lái)，白忙乎，銷量上不去
二、剛出校園，不懂人情世故，經(jīng)常被人坑
三、對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有100%的熱愛(ài)，當(dāng)時(shí)我們料和其他料做對(duì)比，結(jié)果失敗了，在以后的銷售中，老是想到此事，對(duì)自己產(chǎn)品介紹時(shí)明顯信心不足
四、也就公司培訓(xùn)了，每月的例會(huì)不應(yīng)只是講成績(jī)，講疾病，搞模擬，更多的是應(yīng)該多講講銷售中的技巧，注意事項(xiàng)，以及現(xiàn)實(shí)中的銷售，回去的再總結(jié)，在這里我不認(rèn)同模擬，和實(shí)戰(zhàn)區(qū)別太大了
五、缺少關(guān)心，經(jīng)常一個(gè)月中自己都是孤零零的，沒(méi)人鼓勵(lì)，沒(méi)人關(guān)愛(ài)，在加上成績(jī)不好，老是讓自己想到干這行是否真的行，時(shí)間長(zhǎng)了，就動(dòng)搖了
9L所說(shuō)的自然淘汰法，我不贊同
淘汰的應(yīng)該是那些沒(méi)有長(zhǎng)進(jìn)，不思進(jìn)取的，每個(gè)人都有所長(zhǎng)，干銷售可能只是沒(méi)選對(duì)行或暫時(shí)的失敗，適當(dāng)?shù)慕o予鼓勵(lì)和調(diào)換還是能收到很大效果的
作者: 謀易    時(shí)間: 2009-11-17 18:34
1.很多公司直接把業(yè)務(wù)員派下去，不做細(xì)致的培訓(xùn)，這叫賽馬選人，成本低。
2.這種方式對(duì)剛?cè)胄械娜藖?lái)說(shuō)，傷害較大，所以，找單位要找有良好的教育培訓(xùn)體系的企業(yè)
作者: 畜牧刀客    時(shí)間: 2009-11-20 09:11
回復(fù) 13# 謀易


    謝謝王老師指點(diǎn)。
作者: Alphawh    時(shí)間: 2009-11-20 15:58
做新業(yè)務(wù)員難，做好業(yè)務(wù)員更難！

公司要銷量，要市場(chǎng)，現(xiàn)在大部分業(yè)務(wù)員的工作都停浮在表面，客戶被廠家搶來(lái)?yè)屓ァ?br />
心痛，心寒，心傷！
作者: 畜牧刀客    時(shí)間: 2009-11-21 10:20
回復(fù) 15# Alphawh
痛，傷，寒士無(wú)用的，踏實(shí)的做吧，堅(jiān)定的前行。
作者: Alphawh    時(shí)間: 2009-11-21 13:45
回復(fù) 16# 畜牧刀客

最后的結(jié)果是傷農(nóng)！
作者: lclujunyi    時(shí)間: 2009-11-21 16:22
無(wú)論是什么樣 的公司，失去了用戶信譽(yù)一切都會(huì)逐漸消失。
作者: 畜牧刀客    時(shí)間: 2009-11-21 16:27
回復(fù) 18# lclujunyi

是的，所以業(yè)務(wù)員也要更加努力做。
作者: hl43802960    時(shí)間: 2009-11-29 08:58
12樓總結(jié)得的真夠全面啊
作者: 畜牧刀客    時(shí)間: 2009-11-29 19:24
回復(fù) 20# hl43802960


    呵呵
作者: greentech    時(shí)間: 2009-12-1 16:06
準(zhǔn)備不充分。1，企業(yè)沒(méi)有告訴業(yè)務(wù)員如何準(zhǔn)備，更沒(méi)有方法。2，個(gè)人沒(méi)有準(zhǔn)備。
這種做法，無(wú)疑于送死！
如果連槍都不會(huì)開(kāi)，就讓你上戰(zhàn)場(chǎng)，會(huì)怎樣呢？何況在他手里，槍都沒(méi)有？
作者: 畜牧刀客    時(shí)間: 2009-12-4 21:01
回復(fù) 22# greentech


    是啊，所以還需公司能培訓(xùn)業(yè)務(wù)員。
作者: majian20100    時(shí)間: 2009-12-14 22:31
我覺(jué)的是經(jīng)驗(yàn)缺乏的問(wèn)題

[ts]majian20100 于 2009-12-14 22:33 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

我覺(jué)的是經(jīng)驗(yàn)缺乏的問(wèn)題
作者: jiakang    時(shí)間: 2009-12-15 08:49
我畢業(yè)時(shí)養(yǎng)了2個(gè)月豬，感覺(jué)沒(méi)前途
就跟同學(xué)出來(lái)跑銷售了，但當(dāng)踏出這一步時(shí)，我沒(méi)想到后來(lái)會(huì)那么的失敗
幾 ...
mute0616 發(fā)表于 2009-11-17 17:42


非常贊同,樓主的經(jīng)驗(yàn)之談阿
作者: williamjeep    時(shí)間: 2010-1-19 10:04
銷售就是自然淘汰，我發(fā)現(xiàn)那些厲害的都沒(méi)有什么培訓(xùn)。都是自己摸索出來(lái)的，銷售不成功是因?yàn)?br /> ：一，你沒(méi)有把銷售當(dāng)成解決你生活，目前困境的來(lái)看待，你還有錢找新工作，你下一餐還有，你還有地方住
二：你對(duì)產(chǎn)品的理解不好，產(chǎn)品沒(méi)有質(zhì)量好與不好區(qū)分，就算是石頭你也要當(dāng)飼料來(lái)賣
三：始終都還是你太安逸，你不知道，如果賣不掉，今天就餓肚子。
作者: flyfish01    時(shí)間: 2010-1-19 10:12
培訓(xùn)固然重要，但是為什么非要公司的培訓(xùn)呢?自己就不能上網(wǎng)絡(luò)、看書等等途徑給自己一個(gè)培訓(xùn)嗎？關(guān)鍵在于心態(tài)
作者: 新鄉(xiāng)大北農(nóng)    時(shí)間: 2010-1-20 09:45
有機(jī)會(huì)還是來(lái)我們這些公司試試，在小公司對(duì)你人生沒(méi)有什么大的幫助
作者: songkeqin    時(shí)間: 2010-1-21 19:36
物競(jìng)天擇 適者生存
作者: 啊杰    時(shí)間: 2010-1-21 19:44
萬(wàn)事開(kāi)頭難！
作者: 畜牧刀客    時(shí)間: 2010-2-5 17:52
回復(fù) 31# 啊杰

是的。執(zhí)著追求吧，沒(méi)有別的辦法~
作者: amy    時(shí)間: 2010-2-5 18:04
本帖最后由 amy 于 2010-2-5 18:12 編輯

回復(fù) 9# tom147145111

最基本的要知道吧，否則如何推？如何銷？（尤其是不知名的企業(yè)，更要了，除非你是正大，是希望，通威，六和------你可以不用太費(fèi)口舌介紹產(chǎn)品）否則自家產(chǎn)品性能；產(chǎn)品銷售分布情況，各地反映如何、和同類產(chǎn)品相比較優(yōu)缺點(diǎn)； 還有公司對(duì)手的情況（對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)），使用自己公司產(chǎn)品的企業(yè)情況等等這些都是需要培訓(xùn)的吧。

此外就是一些錦上添花的培訓(xùn)：比如公司理念、企業(yè)文化、銷售禮儀等等。
作者: qiuxd2100    時(shí)間: 2010-2-5 18:07
物兌天擇，造者生存！
作者: 畜牧刀客    時(shí)間: 2010-2-5 18:14
回復(fù) 34# qiuxd2100


    哈哈
作者: xianhua628    時(shí)間: 2010-2-5 18:28
其實(shí)銷售時(shí)非常簡(jiǎn)單的，沒(méi)有做好的原因是 公司的銷售模式，產(chǎn)品模式及公司的問(wèn)題。一般人如果公司的運(yùn)作合理80%的人都能做好業(yè)務(wù)。英雄無(wú)用武之地啊
作者: 畜牧刀客    時(shí)間: 2010-2-5 18:30
回復(fù) 36# xianhua628


    呵呵，不要賴公司產(chǎn)品，為何不找找自己原因，不要一味的把責(zé)任歸給企業(yè)。
作者: 小螞蟻    時(shí)間: 2010-2-5 18:36
是呀，不管做什么都要自己多付出，公司只是為你提供個(gè)自我展示的平臺(tái)，至于你在上面如何發(fā)揮哪是你個(gè)人的問(wèn)題
作者: 畜牧刀客    時(shí)間: 2010-2-5 18:42
回復(fù) 38# 小螞蟻


    沒(méi)有錯(cuò)，但是有一點(diǎn)：有些企業(yè)真是不怎么樣？？
作者: xianhua628    時(shí)間: 2010-2-5 19:00
回復(fù) 37# 畜牧刀客


    現(xiàn)在新的銷售理念是：大多數(shù)人都可以做成業(yè)務(wù)，關(guān)鍵是看公司怎么去引導(dǎo)怎么去培訓(xùn)
作者: 畜牧刀客    時(shí)間: 2010-2-5 19:03
回復(fù) 40# xianhua628


    難道公司的培訓(xùn)就能讓你做成銷售？？不一定吧
作者: xianhua628    時(shí)間: 2010-2-5 19:11
回復(fù) 41# 畜牧刀客


    公司的主要任務(wù)是正確引導(dǎo)，并不是告訴你怎樣去做。其實(shí)做業(yè)務(wù)是需要分工的，特別是人員的聚焦。如果一個(gè)初中畢業(yè)的正常人在公司有10多天的正確培訓(xùn)，在加上一個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查。是很快能做成業(yè)務(wù)的。僅代表個(gè)人見(jiàn)解也不一定適合所有人供參考吧。
作者: 畜牧刀客    時(shí)間: 2010-2-5 19:53
回復(fù) 42# xianhua628


    呵呵，不用爭(zhēng)論了，把時(shí)間浪費(fèi)了，不值得
作者: 又見(jiàn)新月    時(shí)間: 2010-2-5 20:06
現(xiàn)在很多公司 找10個(gè)新業(yè)務(wù)員 最后能留下的也就是1個(gè)
作者: 畜牧刀客    時(shí)間: 2010-2-5 20:08
回復(fù) 44# 又見(jiàn)新月


    哦，就談到這里吧
作者: 業(yè)務(wù)小兵    時(shí)間: 2010-2-6 08:20
1.很多公司直接把業(yè)務(wù)員派下去，不做細(xì)致的培訓(xùn)，這叫賽馬選人，成本低。
2.這種方式對(duì)剛?cè)胄械娜藖?lái)說(shuō)，傷 ...
謀易 發(fā)表于 2009-11-17 18:34



   不少這種企業(yè)啊 ！去學(xué)校招聘會(huì)就看出來(lái)了！明明招兩個(gè)他愣感寫招五十！
作者: kltdzhong    時(shí)間: 2010-2-6 11:01
銷售是能鍛煉人，但是許多人是經(jīng)不起鍛煉的。
作者: 畜牧刀客    時(shí)間: 2010-2-6 12:21
回復(fù) 47# kltdzhong

呵呵。也許是的，靠i自己毅力了。
作者: 獸用B超    時(shí)間: 2010-2-6 16:19
同一個(gè)飼料公司
肯定有優(yōu)秀員工
全面學(xué)習(xí)銷售方法。
知道自己哪里不足回復(fù) 1# 畜牧刀客
作者: 畜牧刀客    時(shí)間: 2010-2-7 11:43
回復(fù) 49# 獸用B超


    謝謝賜教。
作者: 獸用B超    時(shí)間: 2010-2-8 14:57
我覺(jué)得還是從自己身上找原因！
不要找別的原因！
剛開(kāi)始跑業(yè)務(wù)！
要有決心和毅力。
剛開(kāi)始，肯定干的不好。
如果自己有決心和干勁，肯吃苦，肯學(xué)習(xí)
公司還是會(huì)給機(jī)會(huì)的。
我第一年跑業(yè)務(wù)
經(jīng)常想放棄，經(jīng)常被老板罵：沒(méi)有業(yè)績(jī)。
每次被罵后，心里總想：“他媽的不干了，回家種田去”
但我每次都要自己堅(jiān)持，同時(shí)，默默的模仿“業(yè)績(jī)好的同事，怎樣和客戶交流的”
通過(guò)自己模仿和整理，自己也可以大膽的面對(duì)客戶了。
不管是大客戶，還是小客戶。
我們是去給客戶創(chuàng)造價(jià)值的，又不是去騙客戶，有什么好怕的。
做業(yè)務(wù)，用心去做
我想肯定能成功的
知道自己的不足和缺點(diǎn)，可以去學(xué)習(xí)和改進(jìn)
我覺(jué)得：“自己就會(huì)離成功不遠(yuǎn)了”
還是要相信自己的能力。
剛開(kāi)跑業(yè)務(wù)遇到一個(gè)“好領(lǐng)導(dǎo)”也很關(guān)鍵。
當(dāng)你灰心的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)像對(duì)自己孩子一樣的安慰和鼓勵(lì)。
我剛開(kāi)始跑業(yè)務(wù)，就是碰到一個(gè)好經(jīng)理的。
是他讓我慢慢成熟
現(xiàn)在不和已經(jīng)的經(jīng)理是同事了
但，我們還是會(huì)聯(lián)系
但
作者: 畜牧刀客    時(shí)間: 2010-2-8 15:06
回復(fù) 51# 獸用B超


    呵呵，謝謝
作者: lchj    時(shí)間: 2010-2-8 15:18
是這樣的銷售你經(jīng)過(guò)努力你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么叫做柳岸花明又一春
作者: 畜牧刀客    時(shí)間: 2010-2-8 15:21
回復(fù) 53# lchj


    OK,我朋友做銷售，我不作。
作者: 萬(wàn)馬奔騰    時(shí)間: 2010-2-8 16:08
想培養(yǎng)一個(gè)人讓他去搞飼料銷售，想毀掉一個(gè)人也讓他去搞飼料銷售。
作者: 鐘神秀    時(shí)間: 2010-2-8 16:22
做銷售必須要對(duì)自己有信心，對(duì)公司產(chǎn)品有信心。
雖然不提倡拿自己產(chǎn)品的長(zhǎng)處攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但沮喪時(shí)候還是需要有一點(diǎn)點(diǎn)盲目樂(lè)觀的精神的。否則，孤軍奮戰(zhàn)，你會(huì)感覺(jué)很無(wú)助。
和公司技術(shù)售后搞好關(guān)系。遭遇難處的時(shí)候，有他們指點(diǎn)一下，幫你一把，對(duì)你做下客戶很有好處。
最重要的，還是要敢于做大戶！做大戶的過(guò)程中，有磨練有艱苦，但是一旦做了下來(lái)，對(duì)你的自信心培養(yǎng)是很有好處的。
個(gè)人之見(jiàn)，僅供參考！
作者: 路飛    時(shí)間: 2010-2-8 16:33
新手---要膽大心細(xì)臉皮厚，關(guān)鍵是心態(tài)，堅(jiān)持……
本人經(jīng)驗(yàn)---動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利
          也就是先推銷自己，再推銷公司，然后是推銷產(chǎn)品
作者: 爽歪歪    時(shí)間: 2010-2-8 17:16
銷量就是面子，數(shù)據(jù)就是自尊！新手如果善于總結(jié)的話，總會(huì)在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中殺出自己的路子來(lái)
作者: caler    時(shí)間: 2010-2-8 19:51
學(xué)習(xí)了，各位銷售前輩?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 八一子弟    時(shí)間: 2010-2-8 23:23
你一定需要找到適合自己的工作方法，多實(shí)際應(yīng)用，然后逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱墓ぷ魉悸罚S著自己在工作中價(jià)值的慢慢體現(xiàn)你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己人生的位置！
作者: 畜牧刀客    時(shí)間: 2010-2-10 10:46
回復(fù) 60# 八一子弟


    是啊，自己的天賦了。
作者: sunmanji    時(shí)間: 2010-3-23 14:53
說(shuō)的很好，真實(shí)體會(huì)1
作者: xxd67272    時(shí)間: 2010-3-23 16:06
這樣是不是公司應(yīng)該找一下原因啊
作者: lsjdahua808    時(shí)間: 2010-3-25 19:21
新業(yè)務(wù)員在下市場(chǎng)之前得到公司的培訓(xùn)對(duì)于公司以及業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)都是很有利的、至少應(yīng)該讓業(yè)務(wù)員在此期間能夠充分的了解公司的理念及產(chǎn)品，對(duì)于新業(yè)務(wù)員這是必不可少的！
作者: yihaiqiu520    時(shí)間: 2010-3-25 20:44
新手做銷售那么困難,實(shí)際上有兩方面原因造成：
1、對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品本身性能和使用不是很了解，導(dǎo)致客戶無(wú)法了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。
2、自信心不足或者你的自信無(wú)法傳遞給你的客戶
作者: zlzilan    時(shí)間: 2010-4-22 22:32
各位大哥大姐，我是今年的應(yīng)屆畢業(yè)生目前還沒(méi)工作，我的女朋友參加工作了，也會(huì)聽(tīng)她說(shuō)工作的事，她也是跑銷售，剛一個(gè)多月，她們公司開(kāi)始也進(jìn)行了一些培訓(xùn)，但是我能感覺(jué)到不是特別有效果，或者說(shuō)對(duì)我女朋友沒(méi)效果，帶他的經(jīng)理也不怎么教她，總是說(shuō)她這不好那不好，我覺(jué)得公司應(yīng)該對(duì)新人進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，公司產(chǎn)品，以及公司在行業(yè)的地位，最好能讓老手帶帶，當(dāng)然我絕對(duì)老手的人品很重要，有的人根本就不適合帶別人，反而會(huì)害了別人。
作者: 洲際牧業(yè)    時(shí)間: 2010-4-22 22:43
說(shuō)的很好，那就讓你女朋友換個(gè)場(chǎng)吧！跟這樣的廠跑是沒(méi)有前途的
作者: 吉翔    時(shí)間: 2010-4-23 08:57
銷售有技巧，但無(wú)定式。所謂培訓(xùn)也只是教會(huì)人方法，為什么非要等著公司培訓(xùn)？公司培訓(xùn)如何做事，但往往很多人缺的是如何做人，即如何進(jìn)行有效地溝通，剛畢業(yè)的學(xué)生如果連做人都沒(méi)學(xué)會(huì)，就別指望公司培訓(xùn)了。多從自身找原因。
作者: zlzilan    時(shí)間: 2010-4-23 17:03
回復(fù) 67# 洲際牧業(yè)


   我不是很想讓她做銷售，覺(jué)得不適合女生，她不希望自己做什么半途而廢，想堅(jiān)持看看，我說(shuō)多了她還不高興，就想由著她先做，而且她也有她的道理，做事情還是堅(jiān)持一下好些，她的技術(shù)經(jīng)理人還是不錯(cuò)的聽(tīng)說(shuō)。謝謝您的回復(fù)和意見(jiàn)。
作者: zlzilan    時(shí)間: 2010-4-23 17:07
回復(fù) 68# 吉翔


    我說(shuō)的不是那個(gè)意思，我覺(jué)得就是說(shuō)新手畢竟是新手，不可能無(wú)師自通，銷售本來(lái)是沒(méi)有定式的，但是我覺(jué)得應(yīng)該讓新手跟著老手跑跑，起碼對(duì)一些流程，實(shí)際的事情有些親身的體會(huì)，這樣自己做起來(lái)會(huì)比較有底，要不然完全就是自己盲目的在那里瞎跑，效果不是很明顯，甚至說(shuō)是對(duì)工作完全喪失信心。你說(shuō)是不？
作者: 如水    時(shí)間: 2010-4-23 18:32
人才的培養(yǎng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，尤其是業(yè)務(wù)員，好的公司應(yīng)該搞好業(yè)務(wù)員上崗前的各方面技能培訓(xùn)，然后搞好企業(yè)內(nèi)部的傳幫帶，說(shuō)白了就是有老業(yè)務(wù)員指導(dǎo)著干一段時(shí)間，新業(yè)務(wù)員明白差不多了，再讓其自己獨(dú)立操作市場(chǎng)，這樣業(yè)務(wù)員的成活率和成長(zhǎng)速度才會(huì)好些
作者: 野豬888    時(shí)間: 2010-4-23 18:49
除了買彩票新手做什么都困難
作者: hahachina    時(shí)間: 2010-4-23 19:14
做銷售其實(shí)是建立與客戶信任, 這種關(guān)系的建立是需要時(shí)間的.
作者: hss    時(shí)間: 2010-5-6 15:05
多碰壁，當(dāng)你碰得頭上血都流干了，你就成熟了
作者: 一把火    時(shí)間: 2010-5-6 16:21
新手干什么不困難?。∽晕颐靼?！
作者: 古月楊    時(shí)間: 2010-5-6 20:41
跟個(gè)好師傅，會(huì)輕松很多，壓力不是很大，進(jìn)步又快。
作者: 碎米魚    時(shí)間: 2010-5-6 20:42
很多的原因吧，但是只要努力就會(huì)好起來(lái)的。
我也是個(gè)新人，送你一句話共勉吧。
“只要決心成功，失敗就不會(huì)把我擊倒！”——《世界上最偉大的推銷員》
作者: 萬(wàn)牧源    時(shí)間: 2010-5-7 12:38
回復(fù) 7# 劉增軍

我想一個(gè)不注意公司形象的公司是很難做大的,隨便一個(gè)人都可以派出去做業(yè)務(wù)肯定是有問(wèn)題的,再也有可能是先派出去鍛煉發(fā)現(xiàn)問(wèn)題克服困難改變現(xiàn)狀的第一步有的時(shí)候企業(yè)也處于摸索和學(xué)習(xí)階段.
作者: 萬(wàn)牧源    時(shí)間: 2010-5-7 12:41
回復(fù) 12# mute0616

可能是我幸運(yùn)的,剛參加工作也是做業(yè)務(wù),電話業(yè)務(wù),經(jīng)過(guò)很多場(chǎng)培訓(xùn),受過(guò)很多高人和前輩的指點(diǎn),所以一出道就比較順利.
作者: 萬(wàn)牧源    時(shí)間: 2010-5-7 13:44
我覺(jué)得初做業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)該具備的幾點(diǎn):
1、夠熱情，有一種初出牛犢不怕虎的沖勁。
2、夠執(zhí)著，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我是兼職做業(yè)務(wù)工作的，沒(méi)有現(xiàn)成分配來(lái)的客戶,原有的客戶都是專職業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)，留給我的都是很難拿下的一些特殊客戶，當(dāng)然我認(rèn)為這是我的機(jī)會(huì).我不定期跟這些企業(yè)的負(fù)責(zé)人聊天溝通，可能有些企業(yè)是被我的執(zhí)著給感動(dòng)了。
3、膽子夠大，我覺(jué)得人與人之間不應(yīng)該很難溝通，而且我都直接找到大老板或直接的負(fù)責(zé)人，覺(jué)得真正的大老板或者高管反而很好打交道都特別平易近人，故意刁難你的人肯定不是什么大人物。
4、夠真誠(chéng)，我想做到公司的老總或者高官肯定是有一定素養(yǎng)的通情理的人，講清楚你的目的，告訴他合作的好處，大家各取所需（關(guān)鍵你要找到對(duì)方的需求點(diǎn)是什么很重要），沒(méi)有人會(huì)拒絕的。
5、愛(ài)學(xué)習(xí)，我不是本專業(yè)出身，但是我每天我都會(huì)看很多相關(guān)的雜志書籍，更多的是請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的前輩們，不恥下問(wèn)。
6、對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的信心，如果我是你我一定會(huì)選擇我的產(chǎn)品與服務(wù)，不選擇是你的損失，沒(méi)達(dá)成共識(shí)可能是因?yàn)槲医榻B的不購(gòu)清楚或者表達(dá)的方式方法不太準(zhǔn)確，但是請(qǐng)你相信我的產(chǎn)品和服務(wù)絕對(duì)是物超所值的。
......
待續(xù)
作者: 牛莫王    時(shí)間: 2010-5-7 13:59
懂人生、懂天時(shí)地利、懂專業(yè)、精人性、沒(méi)有數(shù)年的鍛煉很難成熟！
作者: ysf9999    時(shí)間: 2010-5-8 10:46
嘿嘿，跑業(yè)務(wù)去，鍛煉自己，充實(shí)自己
作者: 畜牧刀客    時(shí)間: 2010-5-8 17:36
回復(fù) 81# 萬(wàn)牧源


   謝謝
作者: lxf1567    時(shí)間: 2010-5-9 11:28
沉下去做
作者: 春節(jié)    時(shí)間: 2010-5-9 15:10
通過(guò)這些貼我對(duì)銷售有一些了解，謝謝各位因?yàn)槲蚁朕D(zhuǎn)做銷售
作者: guoguo328    時(shí)間: 2010-5-9 16:00
我覺(jué)得缺乏人脈積累和對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用的深刻了解是最關(guān)鍵因素
作者: wangli102510    時(shí)間: 2010-5-9 22:33
做事先做人，凡是都需“悟”。大浪淘沙，剩下的是金子。堅(jiān)持做人的原則，堅(jiān)持做事的方式，堅(jiān)持自己的目標(biāo)，堅(jiān)持學(xué)習(xí).............................
作者: 萬(wàn)馬奔騰    時(shí)間: 2010-5-9 22:34
銷售不是立竿見(jiàn)影的工作，需要一個(gè)過(guò)程。
作者: 華潤(rùn)世紀(jì)    時(shí)間: 2010-5-9 22:54
我畢業(yè)時(shí)養(yǎng)了2個(gè)月豬，感覺(jué)沒(méi)前途
就跟同學(xué)出來(lái)跑銷售了，但當(dāng)踏出這一步時(shí)，我沒(méi)想到后來(lái)會(huì)那么的失敗
幾 ...
mute0616 發(fā)表于 2009-11-17 17:42



    你說(shuō)的真好。
   現(xiàn)在的銷售的確很辛苦，往往一個(gè)人奮戰(zhàn)在前線，好一點(diǎn)的公司還可以，有些支持；差一點(diǎn)的公司，全憑自己。我向每一位銷售人員致敬，你們辛苦了。
作者: 唐朝2009    時(shí)間: 2010-10-22 16:43
不教而戰(zhàn)謂之殺
作者: liubing5855982    時(shí)間: 2010-10-24 19:56
以前很愛(ài)看動(dòng)物世界，每每就能看到獅子老虎這樣的猛獸，都會(huì)因?yàn)楦鞣N原因獵食失敗而餓上幾天的肚子，但是生存的欲望使他們必須要不斷的努力，否則就會(huì)被自然淘汰。如今做了銷售，才真正感覺(jué)到競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，但想想獅子老虎那樣的猛獸都經(jīng)常失敗，我們這點(diǎn)困難又算什么呢？:4d:
作者: 浙江三鼎蒙脫石    時(shí)間: 2010-10-30 09:05
未經(jīng)培訓(xùn)銷售員，就派下去的作發(fā)一、證明該公司銷售經(jīng)理無(wú)能，沒(méi)有能力作培訓(xùn)。二、有能力而未盡力，屬于不作為，三、影響銷售人員信心，可惜了進(jìn)去做銷售的人員。
作者: 天師貓神    時(shí)間: 2010-11-18 10:20
謝謝各位學(xué)習(xí)了:D::
作者: 美人魚    時(shí)間: 2010-11-18 10:24
不要為了找工作而找工作，要為了發(fā)展去找工作，到這樣的公司，什么培訓(xùn)都沒(méi)有，建議他趁早走人，耽誤自己的寶貴時(shí)間
作者: 謀易    時(shí)間: 2010-11-18 11:29
年輕的時(shí)候，要有投資意識(shí)，找一家好的企業(yè)，而不僅僅關(guān)注待遇，學(xué)習(xí)就是成長(zhǎng)、權(quán)衡，舍棄也是投資。
作者: 與狼共舞sc    時(shí)間: 2010-11-18 11:43
學(xué)習(xí)一下，對(duì)“缺少關(guān)心，經(jīng)常一個(gè)月中自己都是孤零零的，沒(méi)人鼓勵(lì)，沒(méi)人關(guān)愛(ài)，在加上成績(jī)不好，老是讓自己想到干這行是否真的行，時(shí)間長(zhǎng)了，就動(dòng)搖了 ”，很有感觸，
作者: 謀易    時(shí)間: 2010-11-18 20:00
為什么說(shuō)做銷售歷練人呢？因?yàn)樗苠憻捑C合素質(zhì)，最重要的就是自我管理，這也是做老板的很多出身是業(yè)務(wù)員的原因之一.
作者: 眞鈊偽妳    時(shí)間: 2010-11-18 21:27
回復(fù) tom147145111 的帖子

師傅領(lǐng)進(jìn)門  修行在個(gè)人 但是連起碼的流程都不知道 自己的產(chǎn)品都不知道 如何快速的進(jìn)入銷售
作者: 張海峰    時(shí)間: 2010-12-9 22:07
如果不進(jìn)行一定的培訓(xùn)，新手連自己要買的產(chǎn)品都不熟悉，那在銷售中的收獲是可想而知的！
作者: 湘陳新建    時(shí)間: 2010-12-14 20:49
做銷售要培養(yǎng)自己的自我管理與自學(xué)能力.沒(méi)有人會(huì)比自己更關(guān)心自己的成長(zhǎng)
作者: 畜牧刀客    時(shí)間: 2010-12-15 14:14
回復(fù) 湘陳新建 的帖子

戰(zhàn)場(chǎng)上永遠(yuǎn)沒(méi)有弱兵，注重自己能力提高:hehes:


補(bǔ)充內(nèi)容：
銷售也是考驗(yàn)忍耐力，我在大學(xué)時(shí)幫同學(xué)銷售衣服，就讓人拒絕過(guò)。。。:4d:



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