畜牧人

標(biāo)題: 區(qū)域經(jīng)理，你應(yīng)該怎么做 [打印本頁]
作者: lanbo    時間: 2009-12-20 21:41
標(biāo)題: 區(qū)域經(jīng)理，你應(yīng)該怎么做
區(qū)域經(jīng)理，你應(yīng)該怎么做



辦事處是公司市場推廣的中堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，區(qū)域經(jīng)理屬于辦事處基層推廣主力，區(qū)域經(jīng)理的工作績效直接影響辦事處拓展效率。但部分辦事處力量薄弱，管理松散，區(qū)域經(jīng)理工作盲動，自身定位不足，不知道究竟做什么，現(xiàn)對區(qū)域經(jīng)理定位簡要分析：

1、區(qū)域經(jīng)理是聯(lián)系公司與客戶最緊密的紐帶，信息收集和傳播的樞紐

區(qū)域經(jīng)理活躍在市場一線，密切關(guān)注著市場的瞬息變化，與競爭品牌貼身赤膊戰(zhàn)，他們的信息總是最真實(shí)的。市場報(bào)告也許蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)價值，信息注意力經(jīng)濟(jì)時代，“快魚吃慢魚，”信息的準(zhǔn)確性和及時性猶為重要，因此，區(qū)域經(jīng)理必須時刻擎起靈敏天線。

品牌成長都是海量信息聚集能量的反復(fù)爆發(fā)，多維傳播信息構(gòu)成了品牌形象。某種意義上，人是最實(shí)效的傳播媒介，那么區(qū)域經(jīng)理將公司最新的營銷策略及新產(chǎn)品信息傳遞給客戶，客戶再把信息傳遞給消費(fèi)者，從而完成了品牌信息的接力過程，因此，區(qū)域經(jīng)理必須透徹理解公司信息，引導(dǎo)市場，傳遞價值。

2、區(qū)域經(jīng)理必須親自一線開發(fā)客戶，協(xié)助代理商拓展市場

公司把區(qū)域經(jīng)理定位為辦事處二級職位，隸屬于辦事處主任領(lǐng)導(dǎo)，在辦事處主任統(tǒng)籌協(xié)調(diào)下工作，有些辦事處按照品牌分工工作，有些辦事處按照省內(nèi)區(qū)域劃分市場雙品牌工作。

區(qū)域經(jīng)理“傳經(jīng)說道，”肩負(fù)著傳遞公司價值重任，把公司先進(jìn)企業(yè)文化、品牌理念、經(jīng)營思路灌輸給客戶，為客戶提供最有價值的生意資源。區(qū)域經(jīng)理的工作就是為客戶提供前景收益穩(wěn)健的商業(yè)機(jī)會，以及伴隨公司成長的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

區(qū)域經(jīng)理必須深入一線市場，協(xié)同客戶以及商務(wù)代表共同拓展市場，協(xié)助代理商發(fā)展二級網(wǎng)絡(luò)，收集工程信息，拜訪設(shè)計(jì)院及裝飾公司。而不是做 “欽差大臣”，“酒肉穿腸過，玩樂心中留，”而是幫助客戶小到散發(fā)單張，張貼海報(bào)，大到工程拜訪。

3、區(qū)域經(jīng)理必須是一名“產(chǎn)品專家”

區(qū)域經(jīng)理必須熟稔公司產(chǎn)品知識，公司產(chǎn)品線很長，客戶往往對公司了解很少，以致喪失市場機(jī)會。同時，區(qū)域經(jīng)理還肩負(fù)培訓(xùn)客戶及其員工的重任，區(qū)域經(jīng)理只有充分熟悉產(chǎn)品，以“產(chǎn)品專家”為目標(biāo)，才真正有資格擔(dān)當(dāng)產(chǎn)品培訓(xùn)重任，在客戶面前才有權(quán)威。

4、區(qū)域經(jīng)理必須是一名“營銷專家”

一個合格區(qū)域經(jīng)理必須善于學(xué)習(xí)，勤于思考，幫助客戶解決市場難題，“做營銷前啥都不懂，但是做了必須啥都懂，”對市場操作融會貫通，有系統(tǒng)全面的營銷規(guī)劃思路，這樣才能引導(dǎo)客戶有效執(zhí)行公司營銷策略。同時幫助客戶營業(yè)員培訓(xùn)導(dǎo)購技巧，提高銷售水平，這些都要求區(qū)域經(jīng)理必須努力做好“營銷專家”。

5、區(qū)域經(jīng)理要以做客戶的“生意顧問”為職業(yè)目標(biāo)

市場激烈競爭，客戶面臨更多生意風(fēng)險(xiǎn)，區(qū)域經(jīng)理若能抓住客戶需求，不僅在商業(yè)機(jī)會上幫助他們，還要幫助客戶排憂解難，出謀劃策，做客戶“生意顧問”，讓客戶天天牽掛，那么客戶對你的公司也會產(chǎn)生興趣，客戶合作的可能性和忠誠度越大。
作者: jxpurina    時間: 2009-12-20 22:23
真是不容易！
作者: 天助自助者    時間: 2009-12-21 07:14
強(qiáng)烈頂，頂，頂~
作者: jiakang    時間: 2009-12-21 07:53
很好的資料,多謝分享
作者: zclh    時間: 2009-12-31 10:59
真是個累活，呵呵
作者: flyfish01    時間: 2009-12-31 11:08
區(qū)域經(jīng)理必須負(fù)擔(dān)起責(zé)任來啊
作者: 玉凰王軍    時間: 2009-12-31 11:16
區(qū)域經(jīng)理在自己的區(qū)域相當(dāng)于公司里的總經(jīng)理
作者: 我稀里糊涂    時間: 2010-1-19 16:52
何時才能混到區(qū)域經(jīng)理。
作者: 實(shí)名制    時間: 2010-1-21 12:59
區(qū)域經(jīng)理在自己的區(qū)域相當(dāng)于公司里的總經(jīng)理?。?！



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