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畜牧人

標題: [ [ [ 濟心齋 ] ] ]論語與銷售管理7－－－－銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)開展的策略 [打印本頁]

作者: 穆然 時間: 2010-3-17 18:03
標題: [ [ [ 濟心齋 ] ] ]論語與銷售管理7－－－－銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)開展的策略
本帖最后由穆然于 2010-3-17 19:45 編輯

子禽問於子貢曰：“夫子至於是邦也，必聞其政，求之與？抑與之與？子貢曰：“夫子溫良恭儉讓以得之。夫子之求之也，其諸異乎人之求之與？”

　　有句俗話是這樣說的“進門看臉色，出門看天色。”環(huán)境對我們的影響很大。為什么孔子每到一個地方就要“問政”？無非是“看天色”，了解這個地方的環(huán)境而已。只有做到了這一點，才可以做到“入鄉(xiāng)隨俗”。這個地方的人，看到你已經(jīng)隨了俗，對他們有尊重，進而可能接納你。

　　銷售經(jīng)理到新的區(qū)域市場，也要遵守這個“問俗”原則，進行風土人情的調(diào)查，消費者購買習慣、零售終端、經(jīng)銷商、競爭對手普查工作，充分了解了當?shù)氐拿袼酌耧L和當?shù)氐氖袌霏h(huán)境，這樣才和制定符合當?shù)氐臓I銷戰(zhàn)略。

　　所謂夫子的溫良恭儉讓是夫子和別人交往的技能，因為夫子所求和別人所求不一樣，更高、更遠，所以夫子修煉自己的溫良恭儉讓這些技能。反過來看銷售經(jīng)理，如果只是業(yè)務(wù)能力很強，而在“做人”上沒有溫良恭儉讓這些技能，也一定不會“爬”到高職位上。只能被利用，而不能被重用。

　　所謂溫良恭儉讓就是：

　　溫：平和或者說溫和。強大如大象者都是溫和的，只有鄙弱如鬣狗者才是兇悍的。平和是實力的反映，同時平和也給自己留下了緩沖的余地。

　　良：有愛心、有良心。職業(yè)經(jīng)理人要有孫中山先生倡導的“博愛”的胸懷，愛員工、愛客戶、愛事業(yè)。并把社會道德和職業(yè)道德完美地結(jié)合起來。

　　恭：嚴肅，不茍言語笑。自己的喜怒哀樂不能時刻表現(xiàn)在臉上，性格要成為自己的工具，而不是自己被性格控制，經(jīng)常受別人情緒的影響。這樣的銷售經(jīng)理，會被客戶完全看透，失去了和客戶談判的籌碼。

　　讓：友好而謙讓。讓是表明自己對事情的態(tài)度，要適可而止。如果一味地謙虛，那是沒有信心的表現(xiàn)。沒有人因為你過分謙虛而尊重你，但是你不謙虛，別人就根本不會尊重你。

作者: sunmanji 時間: 2010-3-17 18:48
高深??！

作者: 穆然 時間: 2010-3-17 19:46
回復 2# sunmanji

呵呵呵。。。。沒有什么好高深的，都是真實心得體會

作者: kltdzhong 時間: 2010-3-18 00:52
講的不錯哦，有參考價值。

作者: across 時間: 2010-3-18 11:42
中庸，~~

作者: 畜牧刀客 時間: 2010-3-18 12:57
“進門看臉色，出門看天色。”o(∩_∩)o...。
看客戶臉色行事，銷售人員的態(tài)度問題和真誠去感染您的客戶方有出路。

作者: 穆然 時間: 2010-3-18 13:50
回復 4# kltdzhong

呵呵呵。。。。謝謝，一點感受和大家分享

作者: 穆然 時間: 2010-3-18 14:10
回復 5# across

呵呵呵。。。。其實不在于是否中庸，在于能否做好自己的職責之事

作者: 穆然 時間: 2010-3-18 14:19
回復 6# 畜牧刀客

是的，有很多時候需要我們用心體會，真誠的去和客戶溝通才能提高成交的可能性

作者: 畜牧刀客 時間: 2010-3-18 14:20
回復 9# 穆然

雖然客戶繃著老臉，可您別忘記您是銷售人員，要淡定、從容。

作者: 穆然 時間: 2010-3-18 15:13
回復 10# 畜牧刀客

哈哈哈哈。。。。這個時候成交的幾率很低，我不建議這個時候還去做銷售，可以溝通，不談產(chǎn)品

作者: 畜牧刀客 時間: 2010-3-18 15:14
本帖最后由畜牧刀客于 2010-3-18 15:16 編輯

回復 11# 穆然

呵呵，風險大大地有。呵呵
請您看我這個帖子：http://livemosquitofree.com/viewthread.php?tid=300782&rpid=1479686&ordertype=0&page=2#pid1479686

作者: 穆然 時間: 2010-3-18 21:36
回復 12# 畜牧刀客

哈哈哈。。。。你想被刪除回復么

作者: wucheney 時間: 2010-7-12 22:34
好高深……………………

作者: whly5201314 時間: 2010-7-13 22:03
這文章在那下載的呢,告我網(wǎng)站

作者: 基層工作者 時間: 2010-7-14 09:09
看到這篇文章，想起剛才看到的“曾先生的中國式管理”，修身之重要可想而知，謙虛、尊敬別人，無論對手，

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