畜牧人

標(biāo)題: 飼料企業(yè)可以沒有銷售人員嗎？ [打印本頁]

作者: 華潤世紀(jì) 時間: 2010-5-26 23:30
標(biāo)題: 飼料企業(yè)可以沒有銷售人員嗎？
大家所在區(qū)域有沒有飼料企業(yè)無銷售人員的？他們的模式是什么樣子呢？討論一下吧，我見到過兩家。

作者: weizhang78 時間: 2010-5-26 23:35
有，不過想大的發(fā)展的可能性太小，對長遠(yuǎn)的市場發(fā)展來看，要想作大作強，還是要有為的加以強力的開發(fā)，現(xiàn)現(xiàn)在有幾個大的企業(yè)，也可以說是龍頭的企業(yè)，再搞人海戰(zhàn)，但這也將是以后企業(yè)競爭的最有力的砝碼。你說的也可能有，不過要看養(yǎng)殖的情況。

作者: li0773 時間: 2010-5-27 09:56
銷售成本不是很大的，很多企業(yè)不到10元/噸。

作者: lmstdd 時間: 2010-5-27 10:00
只有售后服務(wù)人員！

作者: china.wangpeng 時間: 2010-5-27 11:41
沒有銷售人員那飲料怎么賣出去呢，可能只有那些與公司簽了合同的吧。像代養(yǎng)模式。

作者: 曹建新 時間: 2010-5-27 11:53
市場經(jīng)濟下這可能算是一種理想模式吧！除非它的營銷已經(jīng)做到了頂級了！要不就是公司+養(yǎng)殖戶，但也需要服務(wù)人員啊----它其實也是充當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)人員的角色??！

作者: 中國畜牧王 時間: 2010-5-27 12:08
還有這種模式？第一次聽說

作者: fcltufh 時間: 2010-5-28 09:03
可以沒有，就是當(dāng)這個企業(yè)在這個區(qū)域內(nèi)強大到不需要業(yè)務(wù)員都可以讓客戶感受到他是唯一最好的飼料。比如效果超群，品牌統(tǒng)治，經(jīng)銷商絕對強勢等。

作者: zjuwzq 時間: 2010-5-28 09:11
一些中小型的飼料企業(yè)我確實見過沒有銷售員或只有一兩個銷售員的
他們規(guī)模小，輻射面小，品牌在方圓兩三百公里內(nèi)有一定的影響力
大部分情況下老板直接跟養(yǎng)殖戶做，而且還不賒款，利潤很不錯

作者: 胖豬豬 時間: 2010-5-29 11:32
這是趨勢,和大型養(yǎng)殖企業(yè)合作成為他專一的飼料車間,利潤共贏風(fēng)險共擔(dān)!

作者: cwtdy 時間: 2010-6-2 04:29
企業(yè)沒有銷售人員是做不了的，只是沒有專職的銷售人員罷了。沒有銷售東西怎么賣出去。沒有任何銷售行為。做在家里大家就都去你那買飼料？現(xiàn)實嗎？肯定做不大。只能有點周邊市場。那也是老板充當(dāng)了銷售人員。

作者: lzm_001 時間: 2010-6-2 07:56
這種模式應(yīng)該是銷售外包，自己只做生產(chǎn)類型的，這個情況應(yīng)該是基于產(chǎn)品質(zhì)量比較好而且穩(wěn)定的情況下，又代理商去銷售的。有這樣的公司，其他行業(yè)也有的。但是選擇合適的代理商確實關(guān)鍵。

作者: 三葉草 時間: 2010-6-8 09:53
同意12樓的觀點。不可能沒有銷售，只是沒有專職的罷了！

作者: zhengda 時間: 2010-6-8 10:37
目前還沒看到那個大飼料公司沒有業(yè)務(wù)員

作者: 萬馬奔騰 時間: 2010-6-11 22:09
這是飼料公司老板的美夢。

作者: ddgs500 時間: 2010-6-11 22:15
只是相對的沒有，不是絕對的沒有。

作者: sdauguoll 時間: 2010-6-28 14:42
短期時間內(nèi)或者新生公司，沒有業(yè)務(wù)員，我很難想象這樣的公司如何快速的成長

作者: meirunsiliao 時間: 2010-6-28 15:10
銷售可能慢慢的跟售后服務(wù)合二為一，這樣對業(yè)務(wù)員的要求更高了。

作者: 我是恨客 時間: 2010-7-10 02:08
見過，老板加員工才四個人。一個老板，一個內(nèi)勤，一個配方師，一個司機，想起都在無語中??！

作者: hzkbest 時間: 2010-7-12 12:41
業(yè)務(wù)人員還是必須有的，只不過企業(yè)對業(yè)務(wù)人員的定位要改變。
同時，有一些企業(yè)在近幾年還是靠人海戰(zhàn)術(shù)成功的，我也不太能理解這種做法，但是他畢竟是成功了。
我堅持的是價值銷售，那么人海戰(zhàn)術(shù)的銷售又是什么呢？我也困惑。

作者: linxu 時間: 2010-7-26 21:02
要想作大作強，還是要有為的加以強力的開發(fā)

作者: wtmslm 時間: 2010-10-23 19:45
[b]回復(fù) [url=http://livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1614062&ptid=314922]17#[/url] [i]ddgs500[/i] [/b]

同意

作者: ybg 時間: 2010-10-24 17:15
[quote]銷售成本不是很大的，很多企業(yè)不到10元/噸。
[size=2][color=#999999]li0773 發(fā)表于 2010-5-27 09:56[/color] [url=http://livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1588705&ptid=314922]http://livemosquitofree.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

不到10元，真不敢相信，那樣的業(yè)務(wù)員每人每月的銷售量是少？800-1000噸嗎？

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