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畜牧人

標(biāo)題: 這樣你就可以找到最優(yōu)秀的代理商 [打印本頁]

作者: 牧場俠客 時間: 2010-6-15 14:05
標(biāo)題: 這樣你就可以找到最優(yōu)秀的代理商
市場上想做經(jīng)銷代理的人或單位恐怕難以勝數(shù)，而同時又有無數(shù)的商品生產(chǎn)者在苦苦的尋求經(jīng)銷代理商。那么在相互的尋找中能否喜結(jié)良緣，并維持良好長久穩(wěn)定的關(guān)系，則是雙方共同的愿望。

　　什么樣的條件才適合做產(chǎn)品經(jīng)銷代理商呢，尤其適合做一級或級別比較高的經(jīng)銷代理商呢？我的經(jīng)驗難點如下，好的經(jīng)銷代理商應(yīng)具備以下四個要素，換句話說是否授予某人某組織做產(chǎn)品的經(jīng)銷代理商應(yīng)首先從以下四個方面考察。

作者: 牧場俠客 時間: 2010-6-15 14:06
考察其實力，找資金雄厚者　　
市場中的經(jīng)銷代理商比比皆是，找經(jīng)銷代理商最好找資金雄厚者。拿出三五萬就想做經(jīng)銷代理商，在現(xiàn)在這樣的市場條件下是不可能做好的，即使給了他經(jīng)銷代理資格，因為他的資金非常有限，最后也會有很多的麻煩。資金實力雄厚者可以憑借其實力，做廣告宣傳、市場推廣，可以聘請高級營銷人員，可以有源源不斷的后續(xù)資金的支持。通過持續(xù)不斷的努力，從而打開市場銷路，把代理的產(chǎn)品推向市場，送到最終消費者手中。即使最后沒有銷完，有剩余產(chǎn)品，因其有雄厚的資金實力，在其轉(zhuǎn)型過程中，也不會太在意剩余產(chǎn)品，往往會快刀斬亂麻，貶價處理，換回現(xiàn)金，因為資金實力雄厚者的人不但明白"現(xiàn)金為王，時間就是金錢"的道理，一般不會跟企業(yè)耗時間和精力來處理那微不足道的余貨。

作者: 牧場俠客 時間: 2010-6-15 14:07
考察其資歷，找資歷豐富的成功人
　　資歷作為一個經(jīng)銷代理商非常重要。如果一個資歷非常淺的人做你的產(chǎn)品的經(jīng)銷代理商，很會有大的市場空間。資歷從橫向來說包括其從事過的行業(yè)、單位，工作性質(zhì)、地域。從縱向來說，是其人生的成長發(fā)展的歷程。從基層干起，中層練過，小單位、大單位都涉足過，總之，干過很多行業(yè)，干過很大事，扮演過很多角色，有豐富的人生閱歷。這樣的人做你的產(chǎn)品經(jīng)銷代理商，他會有廣泛的社會資源可調(diào)用，利用關(guān)系來拓展市場，打開產(chǎn)品銷路，成為一名業(yè)績不錯的經(jīng)銷代理商。

作者: 牧場俠客 時間: 2010-6-15 14:08
考察其學(xué)歷，找游學(xué)廣博者
　　學(xué)歷一般不為人們所看重，但學(xué)歷確實應(yīng)該作為考察經(jīng)銷代理商資質(zhì)的一個重要條款。一般來說，學(xué)歷越高的人其同學(xué)朋友的質(zhì)量就越高，每一位同學(xué)朋友擁有的社會資源會越多越豐富，這對其產(chǎn)品的銷售會有非常大的影響力。如果一個人有過留學(xué)的經(jīng)歷，尤其有留學(xué)世界名牌大學(xué)的經(jīng)歷，那么他的同學(xué)朋友圈子會遍及全世界。如果說是世界上名牌大學(xué)或重要研究機構(gòu)留過學(xué)，那么他的朋友圈子就可能會是國際上非常有影響的人物，其所輻射的范圍和產(chǎn)生的影響也大不一樣。當(dāng)然學(xué)歷也應(yīng)該是廣義地理解，比如理解為學(xué)習(xí)的經(jīng)歷。當(dāng)過兵也算是一種學(xué)歷，上過培訓(xùn)班也算是一種學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，但進修班和培訓(xùn)班的經(jīng)歷沒有通常的當(dāng)兵和求學(xué)結(jié)下的友誼深厚。俗話說一輩同學(xué)三輩親，所以有過同學(xué)的經(jīng)歷其淵源不一樣

作者: 牧場俠客 時間: 2010-6-15 14:09
考察其能力，找有理念、有管理和經(jīng)營能力的人
　　能力是考察一個經(jīng)銷代理商的最重要因素。這個能力就是一個經(jīng)銷代理商市場意識、推廣能力、培訓(xùn)員工的能力、管理員工的能力、營銷的能力。有了這樣的潛力，他就可能培養(yǎng)出許許多多的銷售能手，創(chuàng)建完備高效的營銷管理體系，建立快速的營銷通道，使產(chǎn)品銷售成為一個正常運轉(zhuǎn)的工作，他的精力主要用在組織人力資源和管理團隊以及和產(chǎn)品供應(yīng)商的信息溝通上，而不是簡單的拼命三郎式地吃大苦耐大勞地跑市場、跑銷售。

作者: chen0529ing 時間: 2010-6-15 14:44
樓主好主意！

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