畜牧人

標(biāo)題: 業(yè)務(wù)和采購兩大高手談價之巔峰對決! [打印本頁]
作者: 牧場俠客    時間: 2010-6-20 14:15
標(biāo)題: 業(yè)務(wù)和采購兩大高手談價之巔峰對決!
16元就可以交易的產(chǎn)品看看這兩大高手是如何談成的。

業(yè)務(wù)張先生開始報價：30！

采購李小姐：不會吧，那么貴，好像聽說最多15。（開始就當(dāng)中一刀）

張：哇塞，李小姐，這是你們專業(yè)殺價手法吧，上來就是攔腰一刀，夠狠。

李：你看著辦吧，要不要做，要做的話報價實(shí)在點(diǎn)。（威脅）

張：李小姐，你太厲害了，這都給你看出來了。其實(shí)像你這么有經(jīng)驗(yàn)，肯定知道懂行的業(yè)務(wù)一般開始都不會報實(shí)價的啦（mi魂湯帶轉(zhuǎn)話題，避免談崩））

李：少給我灌mi魂湯。開玩笑，這都看不出來還和你做生意。（明白，但是受用）

張：呵呵，你真不是蓋的，這又給你看出來了。真服了你了。（再來）

李：行了，談?wù)掳?，多少錢？（粗中有細(xì)，回到正題）

張：那你直接給個價吧，看看我們能否做得了。（把問題拋給對方，掌握主動）

李：有沒搞錯，是你要做生意還是我做啊。（想都別想，以為我傻?。?br />
張：李小姐，非常感謝你的關(guān)照，你就攔腰一刀我都沒命了，怎么做?。?br />
李：那你就是不想做了，那算了吧。（直接殺手锏，看你怎么的）

張：你想想看。一直以來你覺得我像不想和你做生意的嗎？（又轉(zhuǎn)換話題）

李：那道不像。

張：我們交往都快半年了，我的為人，公司的實(shí)力，產(chǎn)品質(zhì)量，行業(yè)口碑你是知道的。（導(dǎo)向正思維）

李：是不錯。（事實(shí)如此）

張：這么久以來我的工作你是有目共睹的吧，雖然我們還沒開始合作過。（繼續(xù)導(dǎo)）

李：那是，要不我怎么會找你呢。（同意）

張：首先謝謝你。劈開生意不談，你覺得咱倆交往這么久，不算是很好的朋友但也算是一般的朋友了吧，總不能說是陌生人吧。（談交情）

李：嗯，這倒是。但朋友歸朋友，生意歸生意。（哼，想繞我彎彎）

張：你還真是我碰到的高人，朋友、生意都分得那么清楚。真拿你沒辦法。李小姐，你看咱們算是普通朋友還是好朋友??？（緊追不放，二擇一）

李：好朋友談不上，可以算是普通朋友。

張：那你忍心一刀切嗎？總得多少給我一個合理的價吧。（給對方緩沖）

李：這樣吧，16，你看著辦吧。（奏效，開始松動）

張：李小姐，你都是做大事的人，你出手不會這么小氣吧。真的太低，會虧本的。

李：看你這么誠心，給你個機(jī)會，那你報個實(shí)價過來。（還是想達(dá)成交易）

張：李小姐，你這么關(guān)照，我也給你報實(shí)價吧。陌生客戶萬不得已的情況下我們18會成交，但是沒有提成，只能充業(yè)績，我們白干；一般朋友會關(guān)照按20成交，我們會有3個點(diǎn)提成；很好的朋友22，我們有5個點(diǎn)的提成。當(dāng)然30肯定是高了。李小姐，你不會真的忍心讓我跟這么久沒提成吧？咱們都是朋友了，你肯定不會是這樣對朋友的，是吧？當(dāng)然我們也不會讓你為難，你看咱倆之間你能關(guān)照那個價格，憑你在公司的地位和能力能決定那個價錢呢？（柔功+激將）

李：不是這樣說，我也得為公司考慮，但是......這樣吧，19你有提成不。實(shí)在不行我也幫不到你了。（表達(dá)立場，但是也要大家好做）

張：我也知道你很難做，19成交，按現(xiàn)在你們的訂單量肯定是沒得提成的了，這樣吧，你可不可以增加訂單量，這樣的話可以特殊申請，我們還是可以有3個點(diǎn)提成的。根據(jù)你們的情況可以增加多少量呢？能增加3K最好了。（見好就收，理解對方的立場，但是不放棄任何一個增加成交量的機(jī)會，佩服！）

李：那好吧，總不能讓你白干，省得你有話說咱們不夠朋友。給你增加1.6K的訂單，行不？太多了公司庫存積壓不好。（這叫補(bǔ)空位，于請于理，聽人家說得那樣，增加點(diǎn)訂單也沒太大的損失）

張：可以將就吧，只有盡量向老板申請了。（還在表現(xiàn)委屈）李小姐，你這么有心關(guān)照，我們也不能虧待你啊，還希望你以后多支持呢。這樣吧，我申請到的3個點(diǎn)提成我也不要了，就留給你喝茶吧，希望你不介意，就算是公司一點(diǎn)心意，這是我們的讓利，同時也是我對你的感謝，讓我好對朋友有個交代，也對得起朋友。祝我們以后合作愉快。（其實(shí)5個點(diǎn)提成16元成交早都在里面了，多爭取的肯定要感謝客戶啦，不過做得是那么的不露聲色，同時又牢固了客戶關(guān)系。厲害?。?br />


/轉(zhuǎn)載
作者: zhuwan    時間: 2010-6-20 14:47
:4d:一對牛人！
作者: 楊青    時間: 2010-6-20 15:34
哈哈哈，真厲害，學(xué)習(xí)了
作者: zjuwzq    時間: 2010-6-20 18:21
非典型案例，但有借鑒意義
作者: qyhcuicui    時間: 2010-6-20 23:14
其實(shí)兩個人豆油的賺，不是嗎？
作者: meirunsiliao    時間: 2010-6-21 09:31
在配上肢體語言更形象。
作者: zhangjiell    時間: 2010-6-21 11:31
真的不錯  又學(xué)到東西了
作者: 宇正同    時間: 2010-6-21 11:31
有點(diǎn)太經(jīng)典了，樓主你真有才

[ts]宇正同 于 2010-6-21 11:31 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

有點(diǎn)太經(jīng)典了，樓主你真有才
作者: swordman33    時間: 2010-6-21 16:33
hehe, you yi si
作者: hougou    時間: 2010-6-22 12:25
嘻嘻,對于我們做技術(shù)的人來說又學(xué)到東西;了
作者: 獅山跳蚤    時間: 2010-6-24 10:46
牛  真正的牛！~~~~~~~
商業(yè)賄賂？
作者: gewuking    時間: 2010-6-28 20:57
這個不要學(xué)，亂來！
作者: lmstdd    時間: 2010-6-28 22:00
那是明白人做明白事！
作者: leijian0201    時間: 2010-7-13 09:07
看看《優(yōu)勢談判》這本書吧~
作者: liyi11    時間: 2010-7-13 09:35
有些理想化了
作者: tongboy668    時間: 2010-7-13 09:57
像這樣談，生意早黃了！
作者: wht680926    時間: 2010-7-13 10:20
首先要了解產(chǎn)品的市場行情
作者: 寶貝被冷落    時間: 2010-7-28 17:31
生活無處不學(xué)問
作者: AZR228    時間: 2010-7-29 09:24
:hehes:參考中。
作者: 寧靜的港灣    時間: 2010-7-29 11:31
主要是編的好，實(shí)際上難碰到
作者: 中流    時間: 2010-7-29 11:43
看了，拿分

[ts]中流 于 2010-7-29 11:43 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

看了，拿分
作者: 海綿    時間: 2010-9-3 09:23
呵呵學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)
作者: chengqibo913    時間: 2010-11-18 16:41
太牛了，學(xué)習(xí)了
作者: 營銷總經(jīng)理    時間: 2010-11-24 13:10
社會競爭,本來就是人與人瓜分利潤.@@001:
作者: idea    時間: 2010-11-24 13:27
精彩?。?！
作者: st9678    時間: 2010-11-30 20:00
.......................這年頭
作者: lvhaizhou    時間: 2010-12-11 23:59
大家都賺錢，好事
作者: lvjianlin991515    時間: 2011-2-16 10:19
呵呵，大企業(yè)價格都是很透明的。小公司或不規(guī)范的公司會存在這種現(xiàn)象。
作者: 潛力股    時間: 2011-4-6 09:32
說話的氣氛輕松很重要。
作者: jxpurina    時間: 2011-4-6 10:55
相當(dāng)不錯！
作者: dong50002500    時間: 2011-9-6 17:21
樓主的帖子質(zhì)量比較高，感謝一下
作者: lzh123123    時間: 2012-6-9 11:46
真的不錯  又學(xué)到東西了
作者: snowwolf    時間: 2012-6-14 22:47
呵呵，希望樓主多發(fā)類似的資料



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