畜牧人

標(biāo)題: 南寧正虹公司最新動(dòng)態(tài)（與大家分享） [打印本頁(yè)]

作者: 碧海云天 時(shí)間: 2010-9-1 08:42
標(biāo)題: 南寧正虹公司最新動(dòng)態(tài)（與大家分享）
本帖最后由碧海云天于 2010-9-9 21:14 編輯

　　走上快車道勇當(dāng)“雙超王”
　　——南寧正虹“十六字秘訣”創(chuàng)輝煌
　　南寧正虹在2010年半年度經(jīng)營(yíng)工作中再次實(shí)現(xiàn)量利雙超，榮獲集團(tuán)頒發(fā)的“預(yù)算管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。南寧正虹已連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)量利雙超，成為名符其實(shí)的“雙超王”，“雙超王”靠什么逆市場(chǎng)而上?走進(jìn)南寧正虹，體會(huì)最深的就是“十六字秘訣”——優(yōu)良品質(zhì)、周到服務(wù)、合理薪酬和精準(zhǔn)管理，正是這十六字秘訣讓南寧正虹走上了發(fā)展快車道!
　　優(yōu)良品質(zhì)樹名牌
　　很多集團(tuán)性企業(yè)跨省辦廠，都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題——水土不服。南寧正虹也曾經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段。但自從2007年起，一切都悄然改變了。王連海走馬上任南寧正虹總經(jīng)理來(lái)，明確提出“顧客的期望——是我們行動(dòng)的方向，對(duì)手的特長(zhǎng)——是我們改進(jìn)的目標(biāo)，對(duì)手的疏漏——是我們出擊的機(jī)會(huì)”的工作目標(biāo)和方法?！昂卯a(chǎn)品就要好質(zhì)量,好質(zhì)量才有好口碑,好口碑才有好市場(chǎng)。”技術(shù)骨干出身的王連海老總，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象更是情有獨(dú)鐘。
　　在還沒(méi)有摸清市場(chǎng)脈搏、顧客真實(shí)的需求時(shí)，南寧正虹先實(shí)施“對(duì)標(biāo)”，就拿廣西市場(chǎng)上做得最好的廠家作為標(biāo)桿，先模仿，再超越。然后，進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，掌握了廣西市場(chǎng)豬的品種、營(yíng)養(yǎng)要求和季節(jié)性變化特點(diǎn)，具有針對(duì)性地優(yōu)化產(chǎn)品配方，最終定位好了豬料產(chǎn)品系列。教槽料，真正做到了自由采食，“好吃不拉稀”已成為規(guī)模豬場(chǎng)的首選料。以正虹小豬料、650等為代表的豬場(chǎng)系列全價(jià)料，飼喂100斤以內(nèi)的豬80斤一包料長(zhǎng)豬42斤以上(料肉比在1.9以下)，全程料肉比不超過(guò)2.5，養(yǎng)殖效益顯著，深受廣大用戶的好評(píng)，每年銷量成倍增長(zhǎng)。哺乳母豬料更是獨(dú)樹一幟，深得養(yǎng)殖戶好評(píng)，母豬吃后奶水充足，小豬看著長(zhǎng)大。今年上半年由于豬價(jià)低迷，有些養(yǎng)殖戶壓欄不出等行情，將豬養(yǎng)到將近300斤，繼續(xù)喂給小豬全價(jià)料肯定不劃算。于是，南寧正虹又及時(shí)推出特制大豬料，讓養(yǎng)殖戶降低飼養(yǎng)成本，避免了飼料浪費(fèi)。不僅是豬料好，南寧正虹的禽料也是赫赫有名，不但價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量也過(guò)硬。優(yōu)良的品質(zhì)也在養(yǎng)殖戶心中樹立了良好的口碑，進(jìn)一步拓展了“正虹”品牌的美譽(yù)度。
　　周到服務(wù)贏顧客
　　著名營(yíng)銷管理學(xué)專家特里·G·瓦拉指出：高質(zhì)量的客戶服務(wù)，才是促進(jìn)購(gòu)買的真正原因。南寧正虹就是這句話的踐行者。公司上下一切都以顧客為中心?！笆讍?wèn)負(fù)責(zé)制”落實(shí)到每個(gè)人的頭上。從銷售內(nèi)勤熱情接聽客戶電話、詳細(xì)解答問(wèn)題到裝卸工按司機(jī)要求裝貨,并幫助他們蓋好雨布。公司內(nèi)外方方面面，都力求讓客戶滿意。
　　在市場(chǎng)上，每個(gè)業(yè)務(wù)員都做到了“三勤”：腿勤，手勤，嘴勤。賓陽(yáng)市場(chǎng)業(yè)務(wù)員楊兵亮，今年三月份調(diào)到賓陽(yáng)市場(chǎng)，就馬不停蹄去走村串戶、找豬場(chǎng)。賓陽(yáng)郊區(qū)一個(gè)豬場(chǎng)拜訪了數(shù)次，因老板是外地人不住豬場(chǎng)，很難見上一面，楊經(jīng)理每次都要留一份《正虹報(bào)》和一張名片，功夫不負(fù)有心人，6月初終于有幸與該老板見面，“你每次送的報(bào)紙我都看了，得知正虹是一個(gè)專業(yè)做豬料的上市公司，你很勤快，我相信你，也相信你們的產(chǎn)品，下午我先拉1噸小豬料試試看?！焙芸?，這個(gè)豬場(chǎng)全部轉(zhuǎn)成正虹飼料，每月幾十噸的用量。如今，賓陽(yáng)的很多豬場(chǎng)老板都成了他的朋友。有這樣的業(yè)務(wù)員，不出成績(jī)都不可能。
　　“產(chǎn)品售后服務(wù)是產(chǎn)品價(jià)值的延續(xù)?！闭缂瘓F(tuán)擁有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這是正虹的資源，也是合作伙伴的資源?！凹庇脩羲?，想用戶所想，對(duì)養(yǎng)殖戶有求必應(yīng)。”浦北縣有一母豬存欄近千頭、商品豬存欄近萬(wàn)頭大型豬場(chǎng)，合作以來(lái)一直得到集團(tuán)專家和業(yè)內(nèi)著名人士給予的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和專題培訓(xùn)，同時(shí)公司技術(shù)人員隨叫隨到，豬場(chǎng)的飼養(yǎng)管理水平得到很大提高。從2009年9月份來(lái)，該豬場(chǎng)全程使用南寧正虹的豬場(chǎng)系列全價(jià)料，月用量在300噸以上。今年上半年爆發(fā)高熱病，王連海老總不斷地聯(lián)系集團(tuán)專家，尋求治療方案，這讓許多養(yǎng)殖戶及時(shí)控制住了豬病，挽回了損失。南寧正虹對(duì)客戶始終鄭重承諾:“我們合作的不僅僅是產(chǎn)品，而是全程、全方位的服務(wù)”。
　　合理薪酬穩(wěn)人心
　　“各盡所能，按勞分配?！边@種分配制度一直為南寧正虹所采用。薪酬體系是風(fēng)向標(biāo)，“好鋼用在刀韌上”，簡(jiǎn)單而平衡的薪酬體系就是讓有能力、業(yè)績(jī)好的營(yíng)銷員只顧埋頭苦干，不必抬頭看錢。
　　在買方市場(chǎng)為主體市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，營(yíng)銷成了取勝的法寶，營(yíng)銷靠的是人，要的是能大量銷出產(chǎn)品的營(yíng)銷精英。南寧正虹建立“鞭打快?！笔降臓I(yíng)銷激勵(lì)政策，就是要產(chǎn)生更多的營(yíng)銷精英。把提高底薪，加大提成幅度，業(yè)績(jī)與提成直接掛鉤，并且實(shí)行末位淘汰，不養(yǎng)懶漢和懦夫，這樣來(lái)促使“快?！备欤@就是南寧正虹建立“鞭打快?！钡募?lì)機(jī)制的初衷。業(yè)務(wù)員不在多，而在于精。在“鞭打快?！钡募?lì)機(jī)制下，精減后的17名營(yíng)銷員平均工資六七千元，預(yù)計(jì)今年底，將有一大半營(yíng)銷員還能拿到超年度目標(biāo)任務(wù)提成獎(jiǎng)。不僅薪酬體系讓人滿意，而且提倡讓優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員買小車，費(fèi)用在公司報(bào)銷，讓你跑得更快，將自身能量盡情釋放。營(yíng)銷員湛霞峰、翁宇平，買下車后負(fù)責(zé)的市場(chǎng)更廣，找的主場(chǎng)客戶更多，銷量大幅攀升，“快?！备炝?，也更快樂(lè)了!象湛霞峰、翁宇平這樣的“快?！保€有柳敢軍、楊兵亮、甘介軍……
　　很多時(shí)候，看一支團(tuán)隊(duì)的凝聚力、戰(zhàn)斗力，從其工作氛圍和精神面貌中就能讀出?！霸谀蠈幷?，喝酒打牌沒(méi)有半點(diǎn)市場(chǎng)，業(yè)余時(shí)間最愛的運(yùn)動(dòng)就是打打籃球?！薄懊吭略碌祝瑺I(yíng)銷員回公司報(bào)差、學(xué)習(xí)之時(shí)，是公司最熱鬧之日，公司管理團(tuán)隊(duì)與營(yíng)銷員隊(duì)必定要打一場(chǎng)籃球賽?！蹦蠈幷鐮I(yíng)銷老總田澍齊介紹說(shuō)，團(tuán)隊(duì)的融洽與協(xié)作，在管理層與員工，員工與員工之間，同樣擁有。
　　“有些企業(yè)忙著做制度，我們忙著做流程?！蓖踹B海老總胸有成竹地說(shuō)：“領(lǐng)導(dǎo)的工作就是服務(wù)，為員工制作流程，培訓(xùn)員工提高技能，幫助員工解決實(shí)際問(wèn)題?！蹦蠈幷鐖?jiān)持以人為本，新員工進(jìn)廠的培訓(xùn)，以傳、幫、帶，從每個(gè)動(dòng)作舉止入手，從每天入手，讓新員工一開始就養(yǎng)成好習(xí)慣。南寧正虹團(tuán)隊(duì)倡導(dǎo)“三老四嚴(yán)”、“四個(gè)一樣”：當(dāng)老實(shí)人，說(shuō)老實(shí)話，做老實(shí)事;嚴(yán)格的要求，嚴(yán)密的組織，嚴(yán)肅的態(tài)度，嚴(yán)明的紀(jì)律;黑天和白天干工作一個(gè)樣，心情好和心情不好干工作一個(gè)樣，領(lǐng)導(dǎo)不在場(chǎng)和領(lǐng)導(dǎo)在場(chǎng)干工作一個(gè)樣，有人檢查和沒(méi)人檢查干工作一個(gè)樣。這樣一來(lái)，員工輕松，領(lǐng)導(dǎo)也輕松。“忠心報(bào)企業(yè)、愛心獻(xiàn)客戶、信心留自己、熱心做事業(yè)、恒心創(chuàng)業(yè)績(jī)”是南寧正虹的司訓(xùn)，由“五心”員工組成的集體，始終都凝成一股繩。
　　精準(zhǔn)管理出效益
　　以全價(jià)料為主的南寧正虹，與其說(shuō)利潤(rùn)是掙來(lái)的，倒不如說(shuō)是省下來(lái)的。南寧正虹緊盯著成本，向成本要效益，原料成本掌控是利潤(rùn)增長(zhǎng)的重中之重。一方面，堅(jiān)持確保產(chǎn)品的高品質(zhì)和穩(wěn)定性;一方面力求向成本要效益。由于公司地處我國(guó)南端，本地原料資源也相當(dāng)豐富，且一些原料僅此獨(dú)有，加上與越南等國(guó)相鄰，利用本地和近距離原料、就地取材，南寧正虹有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)不斷實(shí)踐探索，南寧正虹取得了可喜成績(jī)。向生產(chǎn)管理要成本，也是南寧正虹整合資源降成本的另一著棋。為降低生產(chǎn)成本，南寧正虹推出集中生產(chǎn)，如生產(chǎn)破碎料，采用連續(xù)集中生產(chǎn)，不停機(jī)、不換模、不換篩，避免設(shè)備空轉(zhuǎn)。為降低燃料成本，將鍋爐外包，成本下降8元/噸。加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程管理，避免人為因素造成的廢品，減少返工率，同樣是生產(chǎn)降成本的重要環(huán)節(jié)。公司為鼓勵(lì)生產(chǎn)員工認(rèn)真操作、熟練操作，樹立上工序?qū)ο鹿ば蜇?fù)責(zé)的高度責(zé)任心，每月在生產(chǎn)員工中實(shí)行優(yōu)秀員工評(píng)選。對(duì)預(yù)算和計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行追蹤落實(shí)，決不亂花一分錢，“能省則省，各項(xiàng)變動(dòng)費(fèi)用已控制到人，誰(shuí)超出誰(shuí)出錢?！苯衲晟习肽辏蠈幷缢捻?xiàng)費(fèi)用與去年同比降低21.09元/噸，比預(yù)算降低6.75元/噸。
　　本報(bào)訊( 記者邁成通訊員碧海)

作者: zhoushun 時(shí)間: 2010-9-1 08:51
你們分享的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)比你們的廣告效應(yīng)強(qiáng)數(shù)倍。

作者: 龍城飛將 時(shí)間: 2010-9-1 09:00
嗯，很經(jīng)典，很好的經(jīng)驗(yàn)，謝謝王總分享

作者: 韋文志 時(shí)間: 2010-9-1 09:01
恭喜！賀喜！

作者: cashbeyond 時(shí)間: 2010-9-1 09:42
不錯(cuò)的老牌子了！

作者: 虛竹 時(shí)間: 2010-9-1 22:04
現(xiàn)在也就南寧正虹了，昔日的淮北正虹那可是不得了啊。

作者: 3727112 時(shí)間: 2010-9-2 09:19
:)3:祝賀，王總請(qǐng)喝酒啊

作者: 惠民 時(shí)間: 2010-9-2 14:39
聽說(shuō)正虹的企業(yè)性質(zhì)是國(guó)企，真的嗎？

作者: 雞鴨司令 時(shí)間: 2010-9-2 15:23
恭喜王總，成功不斷，記得請(qǐng)客喲！

作者: bonderic 時(shí)間: 2010-9-3 14:24
很好的管理，值得學(xué)習(xí)，謝謝分享。

作者: llp1234567 時(shí)間: 2010-9-3 14:43
講的具體的指標(biāo)控制啥的，讓大家學(xué)習(xí)下哈。

作者: azhe0314 時(shí)間: 2010-10-18 12:12
學(xué)習(xí)了，學(xué)習(xí)了

作者: feilong007 時(shí)間: 2010-10-18 16:48
好好學(xué)寫了

作者: changqiong 時(shí)間: 2010-10-19 11:45
祝王總及其正虹永遠(yuǎn)艷陽(yáng)天。

作者: liamou 時(shí)間: 2010-10-25 10:19
做預(yù)算的確重要！

作者: 科鳴宋崇飛 時(shí)間: 2010-10-26 13:33
祝王總與正虹更好的發(fā)展?。?！

作者: chenyuanfang46 時(shí)間: 2010-10-27 02:29
祝賀王總！以后我養(yǎng)豬了，一定試試正虹的料

作者: 沙場(chǎng)點(diǎn)兵 時(shí)間: 2010-10-27 19:09
王總你好！為你取得的成績(jī)表示祝賀，改天去拜訪你，可不要給我閉門羹吃哦！

作者: knight198704 時(shí)間: 2010-10-28 12:53
南寧正虹四項(xiàng)費(fèi)用與去年同比降低21.09元/噸，比預(yù)算降低6.75元/噸
降這么厲害，難道南寧的生產(chǎn)效率提升了？還是？
還是請(qǐng)王總指點(diǎn)指點(diǎn)吧。
另，我以前也是在南寧做中控的。@@005:

作者: asiazhang1980 時(shí)間: 2010-10-28 12:59
恭喜發(fā)財(cái)

作者: wutan 時(shí)間: 2010-11-13 23:48
恭喜王總，在王總的帶領(lǐng)下南寧正虹可是蒸蒸日上！

作者: Maizi 時(shí)間: 2010-11-14 10:12
以后多學(xué)習(xí)南寧正虹

作者: 碧海云天 時(shí)間: 2010-11-27 10:21
其實(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心秘訣還是降低費(fèi)用，費(fèi)用高了做什么都不賺錢。所謂的管理出效益，最主要的還是降低費(fèi)用。哈哈

作者: 得意 時(shí)間: 2010-12-21 21:22
夢(mèng)想，目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)，愿公司客似云來(lái)，養(yǎng)戶擁護(hù)，公司發(fā)展

作者: qichongxiao 時(shí)間: 2010-12-25 20:16
學(xué)習(xí)了，致敬了！

補(bǔ)充內(nèi)容：
學(xué)習(xí)了，致敬了！

作者: cherishningdu 時(shí)間: 2011-1-5 14:20
不知道加起來(lái)有多少量呢

作者: 年輕人 時(shí)間: 2011-1-5 16:21
降低21.09元/噸，你這四項(xiàng)費(fèi)用是:生產(chǎn)、管理、財(cái)務(wù)、銷售等這四項(xiàng)嗎？還是只有前3項(xiàng)，如果真是只有前3項(xiàng)的話你真的很厲害！

作者: 問(wèn)津居士 時(shí)間: 2011-1-5 18:33
恭喜發(fā)財(cái)。

作者: 達(dá)智88899 時(shí)間: 2011-1-10 09:56
王總的為人確實(shí)不錯(cuò)的，不說(shuō)嚴(yán)厲話，能讓人感覺(jué)到嚴(yán)厲，不說(shuō)愛心話，能讓人感覺(jué)到慈悲，說(shuō)話思路清晰，研究學(xué)問(wèn)也是非常執(zhí)著，非常不錯(cuò)的人才，到哪里哪里都受歡迎。

作者: liubai126111 時(shí)間: 2011-1-10 14:38
員工的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，服務(wù)于員工，與員工交流談心，很好的管理模式

作者: haosj 時(shí)間: 2011-1-23 23:58
回復(fù) 碧海云天的帖子

這都好久沒(méi)有上網(wǎng)了，看到王總的好消息，恭喜了

作者: lzmbxy 時(shí)間: 2011-1-24 08:06
薪酬？聽說(shuō)正虹的薪酬表面高，實(shí)際拿不到手？

作者: 謝全 時(shí)間: 2011-4-8 16:33
看到南寧正虹欣欣向榮的景象感到非常高興！同時(shí)也為老領(lǐng)導(dǎo)取得優(yōu)良的成績(jī)感到自豪！

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