畜牧人

標(biāo)題: 頭三腳難踢新牌豬料怎么攻城略地？ [打印本頁]

作者: 獨(dú)去閑 時(shí)間: 2010-9-8 11:24
標(biāo)題: 頭三腳難踢新牌豬料怎么攻城略地？
　　一直為怎么更好更快地開發(fā)新市場發(fā)展新客戶而發(fā)愁，開春的時(shí)候，有個(gè)朋友跟我說了一個(gè)策略，聽起來還不錯(cuò)，只是還有些顧慮，現(xiàn)在說給同志們聽聽，看看該怎么辦才好。
　　朋友的大概意思是這樣的：1、現(xiàn)在農(nóng)村的市場散戶居多，做終端還不現(xiàn)實(shí)，那就得繼續(xù)做經(jīng)銷商;2、經(jīng)銷商需要什么?無利不起早，當(dāng)然是利益最大化了，如果料的質(zhì)量能說的過去，單位利潤越大的料對(duì)經(jīng)銷商而言就一定是最好的，就一定銷的更好?；谝陨戏治?，狠心大甩賣，給經(jīng)銷商三個(gè)月的低價(jià)，待市場基本轟開后，再趁原料上漲之時(shí)借機(jī)恢復(fù)到應(yīng)有的價(jià)位。
　　但是，我擔(dān)心的是，到時(shí)候不容易把料提到理想的價(jià)位，好落難漲啊。
　　各位高見，說說該怎么辦才好?

作者: 海綿 時(shí)間: 2010-9-8 11:43
這是最蠢得做法

作者: wtmslm 時(shí)間: 2010-10-22 21:10
微利，但千萬不可貼錢干，商人嘛，古人說“唯利是圖”，

作者: 德智先，行言前 時(shí)間: 2010-10-25 10:46
這種辦法的前提是找到和你的品牌相配的并且處于上升階段的經(jīng)銷商，但開拓市場過程中廠方一定要認(rèn)真做實(shí)證，建立經(jīng)銷商和客戶的信任

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