畜牧人

標(biāo)題: 技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)該如何促銷售？ [打印本頁]

作者: 大豆 時(shí)間: 2010-11-4 19:59
標(biāo)題: 技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)該如何促銷售？
　　現(xiàn)在大部分飼料公司都配有技術(shù)服務(wù)人員，請(qǐng)問各位經(jīng)理人：服務(wù)人員應(yīng)該為銷售做些什么呢？與業(yè)務(wù)員的協(xié)作應(yīng)該怎么樣開展有效？此外，技術(shù)人員的業(yè)績(jī)應(yīng)該以什么樣的形式體現(xiàn)或者評(píng)估呢？

作者: 881031 時(shí)間: 2010-11-4 20:06
技術(shù)員的業(yè)績(jī)體現(xiàn)在飼料銷售數(shù)量上，服務(wù)人員在服務(wù)過程中不經(jīng)意間讓客戶接受你的觀點(diǎn)，達(dá)到銷售飼料的目的

作者: 胖豬豬 時(shí)間: 2010-11-4 20:18
技術(shù)服務(wù)人員對(duì)內(nèi)當(dāng)以技術(shù)培訓(xùn)為主，對(duì)外當(dāng)以養(yǎng)殖技術(shù)的推廣和幫助用戶建立正確的養(yǎng)殖觀念形成正確的管理模式，切忌走入盲目營(yíng)銷和單純獸醫(yī)的誤區(qū)！

作者: kb1026 時(shí)間: 2010-11-4 20:22
有道理啊

作者: wangli102510 時(shí)間: 2010-11-4 21:24
團(tuán)隊(duì)協(xié)作，如何體現(xiàn)。到客戶家之前，技術(shù)老師與業(yè)務(wù)代表商議好，一個(gè)為主，一個(gè)為輔，相互配合，達(dá)成交易和意向。有技術(shù)問題，也能及時(shí)的解決。這個(gè)需要悟性和磨合。

作者: 大豆 時(shí)間: 2010-11-6 10:04
恩謝謝大家回復(fù)，受用了謝謝

作者: donghaijun2009 時(shí)間: 2010-11-6 10:10
曾經(jīng)在四川，與**公司的業(yè)務(wù)人員一番暢聊，意識(shí)到：作為業(yè)務(wù)人員，需要繃緊神經(jīng)，不斷學(xué)習(xí)，引導(dǎo)客戶的整體決策，滿足客戶的需求，客戶才能夠與業(yè)務(wù)人員及那里良好的合作關(guān)系---一句話，業(yè)務(wù)人員需要提供價(jià)值，除了產(chǎn)品之外的價(jià)值。

很多業(yè)務(wù)人員，只是簡(jiǎn)單的報(bào)價(jià)，沒有其他說的了，這就說明了這個(gè)業(yè)務(wù)人員不夠用心，不夠努力，沒有訂單，是必然的。

今天的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，不是以前了，只有競(jìng)爭(zhēng)，人類才能進(jìn)步。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，需要不停地思考學(xué)習(xí)！

作者: Hubert.wei 時(shí)間: 2010-11-6 10:13
但不得不說，現(xiàn)在飼料廠里的技術(shù)人員，地位很雞肋，公司似乎都不愿意養(yǎng)著不帶量的人員了。談到獎(jiǎng)金、績(jī)效，就跟是等著老板施舍一樣……

作者: asiazhang1980 時(shí)間: 2010-11-6 10:17
這個(gè)問題很簡(jiǎn)單：自己去干銷售不就得了，就用銷量說話、就可以了。

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