畜牧人

標(biāo)題: 技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)該如何促銷售？ [打印本頁]
作者: 大豆    時間: 2010-11-4 19:59
標(biāo)題: 技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)該如何促銷售？
　　現(xiàn)在大部分飼料公司都配有技術(shù)服務(wù)人員，請問各位經(jīng)理人：服務(wù)人員應(yīng)該為銷售做些什么呢？與業(yè)務(wù)員的協(xié)作應(yīng)該怎么樣開展有效？此外，技術(shù)人員的業(yè)績應(yīng)該以什么樣的形式體現(xiàn)或者評估呢？
作者: 881031    時間: 2010-11-4 20:06
技術(shù)員的業(yè)績體現(xiàn)在飼料銷售數(shù)量上，服務(wù)人員在服務(wù)過程中不經(jīng)意間讓客戶接受你的觀點，達到銷售飼料的目的
作者: 胖豬豬    時間: 2010-11-4 20:18
技術(shù)服務(wù)人員對內(nèi)當(dāng)以技術(shù)培訓(xùn)為主，對外當(dāng)以養(yǎng)殖技術(shù)的推廣和幫助用戶建立正確的養(yǎng)殖觀念形成正確的管理模式，切忌走入盲目營銷和單純獸醫(yī)的誤區(qū)！
作者: 胖豬豬    時間: 2010-11-4 20:18
技術(shù)服務(wù)人員對內(nèi)當(dāng)以技術(shù)培訓(xùn)為主，對外當(dāng)以養(yǎng)殖技術(shù)的推廣和幫助用戶建立正確的養(yǎng)殖觀念形成正確的管理模式，切忌走入盲目營銷和單純獸醫(yī)的誤區(qū)！
作者: kb1026    時間: 2010-11-4 20:22
有道理啊
作者: wangli102510    時間: 2010-11-4 21:24
團隊協(xié)作，如何體現(xiàn)。到客戶家之前，技術(shù)老師與業(yè)務(wù)代表商議好，一個為主，一個為輔，相互配合，達成交易和意向。有技術(shù)問題，也能及時的解決。這個需要悟性和磨合。
作者: 大豆    時間: 2010-11-6 10:04
恩  謝謝大家回復(fù)，受用了  謝謝
作者: donghaijun2009    時間: 2010-11-6 10:10
曾經(jīng)在四川，與**公司的業(yè)務(wù)人員一番暢聊，意識到：作為業(yè)務(wù)人員，需要繃緊神經(jīng)，不斷學(xué)習(xí)，引導(dǎo)客戶的整體決策，滿足客戶的需求，客戶才能夠與業(yè)務(wù)人員及那里良好的合作關(guān)系---一句話，業(yè)務(wù)人員需要提供價值，除了產(chǎn)品之外的價值。

很多業(yè)務(wù)人員，只是簡單的報價，沒有其他說的了，這就說明了這個業(yè)務(wù)人員不夠用心，不夠努力，沒有訂單，是必然的。

今天的競爭時代，不是以前了，只有競爭，人類才能進步。

面對競爭，需要不停地思考學(xué)習(xí)！
作者: Hubert.wei    時間: 2010-11-6 10:13
但不得不說，現(xiàn)在飼料廠里的技術(shù)人員，地位很雞肋，公司似乎都不愿意養(yǎng)著不帶量的人員了。談到獎金、績效，就跟是等著老板施舍一樣……
作者: asiazhang1980    時間: 2010-11-6 10:17
這個問題很簡單：自己去干銷售不就得了，就用銷量說話、就可以了。



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