畜牧人

標(biāo)題: 經(jīng)理人（業(yè)務(wù)員）的悲慘命運(yùn)——卸磨殺驢 [打印本頁]

作者: idelphi 時(shí)間: 2010-11-18 12:12
標(biāo)題: 經(jīng)理人（業(yè)務(wù)員）的悲慘命運(yùn)——卸磨殺驢
[align=left][color=#000000][font=宋體]劉剛是個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，從一家合資食品企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理位子上跳槽到一家民營食品企業(yè)任營銷總監(jiān)，直接向公司老板匯報(bào)工作，主要負(fù)責(zé)渠道的拓展。劉剛對(duì)自己的工作很滿意，雄心勃勃，一定要完成來的時(shí)候在老板面前的承諾[/font][font=Times New Roman]----[/font][font=宋體]利用[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋體]年時(shí)間使現(xiàn)有的回款翻一翻。[/font][/color][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][color=#000000][font=宋體]　　老板花年薪[/font][font=Times New Roman][b]100[/b][/font][font=宋體][b]萬[/b]雇劉剛就是看上了他的背景和渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，劉剛不負(fù)眾望，也實(shí)現(xiàn)了自己的承諾，利用[/font][font=Times New Roman]10[/font][font=宋體]個(gè)月時(shí)間就完成了自己一年的目標(biāo)。接下來的事情就不好了，老板不斷削減劉剛的權(quán)利和終端費(fèi)用，經(jīng)常直接指揮劉剛的下屬，并且安排的自己很多親信（部分是自己的直接[/font][font=宋體]親屬）直接管理重點(diǎn)地區(qū)的銷售回款。有一天，公司召開經(jīng)營分析會(huì)，老板大贊劉剛的工作成績(jī)，因表現(xiàn)突出，要給劉剛晉升職位，所有人都猜測(cè)是公司的營銷副總，可老板宣布任命劉剛為公司顧問委員會(huì)主任，不用坐班，工作任務(wù)就是給各大區(qū)進(jìn)行培訓(xùn)和工作指導(dǎo)。明白人都知道這是明升暗降，老板看來要“血洗臺(tái)兒莊”了。劉剛經(jīng)過半年多的苦苦堅(jiān)持，看著自己一手創(chuàng)造的成績(jī)被別人得利，心里很不是滋味，默默選擇了離開?？墒抢习迨亲畲蟮摹摆A家”，用了[/font][font=Times New Roman][b]300[/b][/font][font=宋體][b]萬[/b]左右就取得了銷售渠道，這些錢就是打廣告就得不到現(xiàn)在的利潤，老板心力竊喜，但真正的輸家就是老板，得人心者得天下，老板得到的是暫時(shí)的金錢，失去的是永遠(yuǎn)的財(cái)富。[/font][/color][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][color=#000000][font=宋體]　　劉剛不知道自己到底怎么了，心情十分低落，就花[/font][font=Times New Roman][b]20[/b][/font][font=宋體][b]多萬[/b]去清華大學(xué)讀[/font][font=Times New Roman]EMBA[/font][font=宋體]教育，在學(xué)習(xí)過程中認(rèn)識(shí)了中原一個(gè)省做家具的企業(yè)老板，經(jīng)過多次交往，他深的家具老板的賞識(shí)，感覺相見恨晚，毅然受邀加盟新的東家，并出任某某家具集團(tuán)的總裁，在經(jīng)過一系列的流程再造、制度更新等措施下，企業(yè)舊貌換新顏，在北方家具行業(yè)首屈一指，悲慘的命運(yùn)還是又一次來臨了，老板用[/font][font=Times New Roman][b]100[/b][/font][font=宋體][b]萬[/b]換他的自動(dòng)離職，原因就不言而語了。[/font][/color][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=宋體][color=#000000]　　[b]這次劉剛徹底想明白了，所有的資本家都是“骯臟”的，天下的老板大部分都是一樣[/b]。劉剛選擇的[b]創(chuàng)業(yè)[/b]，在京成立了一家營銷策劃公司，經(jīng)過兩年的奮斗，成績(jī)斐然。上帝對(duì)每個(gè)人都是公平的，只要付出努力，終有成績(jī)。但劉剛清楚的知道自己當(dāng)年做經(jīng)理人的處境，所有當(dāng)公司壯大的過程中，進(jìn)行了改革，實(shí)行合伙制度，創(chuàng)業(yè)有功者都成了公司的合伙人。他發(fā)誓，自己決不做“殺驢”的“劊子手”，今天他做到了，因?yàn)樽约旱摹按蟾窬?、大境界、大眼界”，使自己的公司成為中國有名的管理咨詢公司，放?quán)給其他人，而自己心情愉悅的喝茶大球，并和在京企業(yè)家共同學(xué)習(xí)大師的國學(xué)修為“修身、齊家、治國、平天下”，“君子有所為有所不為”，無我人生，萬物無生！[/color][/font][/align]

作者: czy89497 時(shí)間: 2010-11-18 12:15
我剛剛被殺啊，呵呵

作者: idelphi 時(shí)間: 2010-11-18 12:15
我本人和非常要好的幾個(gè)朋友，都有過類似的經(jīng)歷。在我女兒3歲那年，我離開了家鄉(xiāng)，開始了職業(yè)打工生涯，一路是起起伏伏，每年加在一起在家的日子，不到一個(gè)月。我每每回想起來，女兒從3歲到9歲的6年中，自己記憶一片空白。我的一個(gè)好朋友，從海南到武漢，到北京，到天津，最終還是回到四川的老家。

作者: idelphi 時(shí)間: 2010-11-18 12:19
2008~2009年，因?yàn)槔习逋谊P(guān)系非同一般，我把那個(gè)已經(jīng)連續(xù)虧損了幾個(gè)月企業(yè)利用自己的人脈，銷售網(wǎng)絡(luò)等等，從懸崖邊拉了回來。09年盈利數(shù)百萬元。但是，還是逃脫不了這樣的命運(yùn)。老板巧用了我的這些非常寶貴的資源。當(dāng)我把大區(qū)做得有聲有色，產(chǎn)品調(diào)整到位時(shí)，也就是我自己被離開的時(shí)間了。

作者: idelphi 時(shí)間: 2010-11-18 12:24
2010年6月份開始，開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)。期間走過很多彎路，就不去說了。但是，有一點(diǎn)我越來越清楚，我今天所付出的一切，這些客戶資源，人脈資源，產(chǎn)品資源，以及我個(gè)人創(chuàng)業(yè)后的重新塑造的個(gè)人定位，必將讓我后半生受用。唯一能讓我走人的人，是我自己。雖然舞臺(tái)沒有那么大了，也沒有什么“高高在上”的感覺了，但是，從客戶那里得到的微笑，贊許，酒桌中的開懷大笑，客戶用了產(chǎn)品后的開心的笑，要更震撼！

作者: 好吃你就多吃點(diǎn) 時(shí)間: 2010-11-18 12:27
樓上那位仁兄，是否可以留下QQ號(hào)聯(lián)系呢？

作者: idelphi 時(shí)間: 2010-11-18 12:28
[i=s] 本帖最后由 idelphi 于 2010-11-18 12:30 編輯 [/i]

奉勸各位：打工一定要及時(shí)定好位。
1.如果不能給予股份，記住，現(xiàn)金是最重要的。
2.不要指望老板感謝你，老板衡量你的標(biāo)準(zhǔn)，如同養(yǎng)豬，非常講究料肉比的。
3.爬的越高，摔得越慘。與其追求飄渺的稱謂，不如人民幣實(shí)惠。
4.即使在公司中，做業(yè)務(wù)的一定要學(xué)會(huì)產(chǎn)品大包。幾個(gè)工資錢，同你的銷售渠道和人脈來講，不值一提，可是，往往很多老板就是讓你寫匯報(bào)時(shí)，套取你的核心機(jī)密！

作者: stoneshitao 時(shí)間: 2010-11-18 12:29
林子大了什么鳥都有，但不可一概而論。還是有很多有眼光，看未來的老總的。

作者: idelphi 時(shí)間: 2010-11-18 12:31
我非常贊同大家合伙創(chuàng)業(yè)。企業(yè)成長(zhǎng)的過程中，只有不斷將股份重新分配，才能做到架構(gòu)的更合理。那些一個(gè)人的企業(yè)，即使做多少年，都是一個(gè)熊樣。

作者: idelphi 時(shí)間: 2010-11-18 12:35
我認(rèn)識(shí)的一個(gè)老板，在中國飼料界那是相當(dāng)有名，95年就是集教授和老板于一身，15年來，換過的老總好多，怎么樣，他一直不肯稀釋股份，企業(yè)當(dāng)然做不大。同那時(shí)創(chuàng)業(yè)的禾豐，溫氏，大北農(nóng)等等比，他的規(guī)模太小了，當(dāng)然，去這樣的企業(yè)，真有浪費(fèi)青春的嫌疑。

作者: zhou7550 時(shí)間: 2010-11-18 12:37
[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1858721&ptid=349047][color=Olive]idelphi[/color] 的帖子[/url][/b]

說的實(shí)惠?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 劉復(fù)香 時(shí)間: 2010-11-18 12:56
有句話叫“人聚財(cái)散，財(cái)聚人散”，老板一個(gè)人不能賺全天下的錢，適當(dāng)?shù)匾载?cái)容才，事業(yè)才能長(zhǎng)久.

作者: asiazhang1980 時(shí)間: 2010-11-18 13:17
一句話，經(jīng)歷風(fēng)雨必然見彩虹！
考驗(yàn)是踩著磨難的肩膀穩(wěn)步上升，唯有過關(guān)的才有希望迎來曙光，否則萬丈深淵！

作者: 蘇其輝 時(shí)間: 2010-11-18 13:23
讓剛剛畢業(yè)的我不知道說什么，其實(shí)天下人都是一樣的，當(dāng)你被利用完的時(shí)候，你就該走人了，也請(qǐng)各位幫我分析一下，將來選工作是選搞技術(shù)還是跑營銷？

作者: idelphi 時(shí)間: 2010-11-18 13:43
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年底了，老板們磨刀霍霍

作者: yaosaner 時(shí)間: 2010-11-18 14:14
x選擇比努力更重要

作者: EPHADA 時(shí)間: 2010-11-18 19:18
有道理，同感！

作者: 雞靈寶 時(shí)間: 2010-11-18 19:33
你不創(chuàng)業(yè)就跟我一起創(chuàng)業(yè)吧

作者: idelphi 時(shí)間: 2010-11-18 19:55
人生命運(yùn)多變，世道炎涼，三十年河?xùn)|，三十年河西，不為別的，就為平凡人生中，不曾被歲月磨滅的夢(mèng)想，為自己這個(gè)世界上獨(dú)一無二的個(gè)體，書寫可以負(fù)起責(zé)任的篇章！

作者: 中國畜牧王 時(shí)間: 2010-11-18 23:28
讓員工成為合伙人的企業(yè)是值得付出的！

作者: wellhope_365 時(shí)間: 2010-11-19 08:30
選對(duì)老板很重要，志不同道不合，不相為謀

作者: idelphi 時(shí)間: 2010-11-19 10:04
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是啊，如果不讓員工生根發(fā)芽，員工必然曇花一現(xiàn)。

作者: 韋文志 時(shí)間: 2010-11-19 10:16
這是職業(yè)經(jīng)理的通病，多數(shù)中國家族企業(yè)家的短視。

作者: lutiantian 時(shí)間: 2010-11-19 10:28
鳥盡弓藏,兔死狗烹

作者: sdw2000 時(shí)間: 2010-11-19 10:31
   豬本來就是被殺的，人被殺可能是不識(shí)時(shí)務(wù)，如果做點(diǎn)成績(jī)就要喧賓奪主，就要這個(gè)那個(gè)----，不可一世，哈哈，換位思維一下，你是老板，別人虎視眈眈你的企業(yè)，你會(huì)怎么辦
   再之，光想吃老本，老板才不養(yǎng)坐享其成人。
   第三，可能已經(jīng)沒有潛力可挖，如果老板給你1000元，而你能為他創(chuàng)造3000元的盈余，我想，他不會(huì)殺你的。
   第四，目前飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，導(dǎo)致很多企業(yè)想通過招聘業(yè)務(wù)員擴(kuò)大銷量，這樣就產(chǎn)生很多在多家混試用期的，因?yàn)樵囉闷跊]業(yè)績(jī)也能有個(gè)勞保。有甚者不知廉恥的給你企業(yè)打電話，如果3月賣不出料給多少錢，假設(shè)您是接電話的老板，會(huì)怎么想？

作者: idelphi 時(shí)間: 2010-11-19 12:26
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誠如仁兄所說，從老板的角度看，這很正常。但是，請(qǐng)細(xì)細(xì)數(shù)數(shù)，現(xiàn)在的企業(yè)，有多少創(chuàng)業(yè)期的元老？為什么大北農(nóng)，禾豐的高層流動(dòng)較少？高層流動(dòng)率低，底層就不易流動(dòng)，大北農(nóng)的邵總，禾豐的金總，都是我們行業(yè)的大家，試問，現(xiàn)在他們都獨(dú)享企業(yè)的股權(quán)，還有現(xiàn)在這么輝煌嗎？

作者: idelphi 時(shí)間: 2010-11-19 12:30
關(guān)于招聘業(yè)務(wù)員問題，我是這么想，你自己能承受起，就招聘吧。承受不了，就自己做吧。業(yè)務(wù)員要工資是對(duì)的，看大門還一個(gè)月千八的呢。換成你，你完全提成，你承受了嗎？不要路不好走就埋怨鞋不合腳。

作者: idelphi 時(shí)間: 2010-11-19 12:33
關(guān)于業(yè)務(wù)員說，能否銷量是零還給錢。這在于怎么談的。反正，我沒有差過業(yè)務(wù)員的錢。我自己出身業(yè)務(wù)員，真是起的比公雞還早，吃的比母豬還差，睡的5元一晚上的旅店，客戶的刁難，傲慢，已經(jīng)把業(yè)務(wù)員折磨的夠嗆，回到家，還要在受所有人的冷眼，試問，沒有銷售，大家不都點(diǎn)喝西北風(fēng)啊。

作者: 大器晚成 時(shí)間: 2010-11-19 12:41
熱情冷暖哦！

作者: idelphi 時(shí)間: 2010-11-19 12:42
現(xiàn)在，網(wǎng)上求職的我統(tǒng)計(jì)過，幾乎有一半以上的，都是求職做技術(shù)，從25~35歲之間，求職做業(yè)務(wù)的，越來越少。銷售界的兄弟們，堅(jiān)持住，別嫌客戶小，小戶也是寶。別嫌白眼多，讓他去胡說，別嫌地位低，絕不在這點(diǎn)上只爭(zhēng)朝夕；祝愿大家多多賣貨，多多發(fā)財(cái)，通貨膨脹了，我們更加激情萬丈了；老板炒魷魚了，小case一個(gè)不用再提了；一杯草茶，一壺小酒，幾個(gè)哥們，幾碟小菜，煮酒論銷售，此景別地不再有，唯有此地還復(fù)來

作者: sherier 時(shí)間: 2010-11-19 12:47
還是得當(dāng)老板

作者: 鐵觀音99 時(shí)間: 2011-8-18 17:21
不斷的適應(yīng)最重要，老板不殺，顧客也要?dú)?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 畜牧學(xué)人 時(shí)間: 2011-9-27 10:26
[quote][size=2][color=#999999]idelphi 發(fā)表于 2010-11-18 12:28[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1858721&ptid=349047]static/image/common/back.gif[/url][/size]
奉勸各位：打工一定要及時(shí)定好位。
1.如果不能給予股份，記住，現(xiàn)金是最重要的。
2.不要指望老板感謝你， ...[/quote]

經(jīng)典?。?！

作者: snowwolf 時(shí)間: 2012-6-15 10:13
[quote][size=2][color=#999999]idelphi 發(fā)表于 2010-11-18 12:28[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1858721&ptid=349047]static/image/common/back.gif[/url][/size]
奉勸各位：打工一定要及時(shí)定好位。
1.如果不能給予股份，記住，現(xiàn)金是最重要的。
2.不要指望老板感謝你， ...[/quote]

業(yè)務(wù)員的真理

作者: snowwolf 時(shí)間: 2012-6-15 10:14
祝你好運(yùn)

作者: 萬馬奔騰 時(shí)間: 2013-1-14 17:30
老板都一樣。

作者: yastu08 時(shí)間: 2013-2-10 23:35
[quote][color=#999999]劉復(fù)香發(fā)表于 2010-11-18 12:56[/color]
[color=#999999]有句話叫“人聚財(cái)散，財(cái)聚人散”，老板一個(gè)人不能賺全天下的錢，適當(dāng)?shù)匾载?cái)容才，事業(yè)才能長(zhǎng)久.[/color][/quote]

太好了，非常有道理~~~

作者: 小溫 時(shí)間: 2013-3-6 20:52
有空了，多讀讀中國的歷史和哲學(xué)，幾千年的發(fā)展進(jìn)步史，就是最好的案例和證明，沒有必要為此說三到四！

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