標題: 促銷的遠景 [打印本頁] 作者: 獸藥的天空 時間: 2011-1-13 17:16 標題: 促銷的遠景 [align=center][color=#000000][b][font=宋體][size=18pt]促銷的遠景[/size][/font][/b][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=14pt]促銷是銷售活動的一個關鍵因素，在獸藥行業(yè)前幾年大行其道，成就了許多獸藥企業(yè)，緩解了許多獸藥企業(yè)[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]GMP[/font][/size][font=宋體][size=14pt]達標建設和行業(yè)幾次動蕩的危機。至今有些獸藥企業(yè)還把它當做萬能的法寶，不時祭出。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][size=14pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=14pt]但是，促銷真的那么美妙嗎？[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/color][/align][align=left][color=#000000][size=14pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=14pt]定位之父阿爾[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]•[/font][/size][font=宋體][size=14pt]里斯和杰克[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]•[/font][/size][font=宋體][size=14pt]特勞特曾經(jīng)在著作《二十二條商規(guī)》中寫道：[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋體][size=14pt]如果在周末晚上去一些酒吧或者舞廳，你會發(fā)現(xiàn)酒精是一種刺激物。刺耳的音樂、酒后瘋狂的跳動和躁動的人群就是最好的證明。但是在了凌晨[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=14pt]：[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]00[/font][/size][font=宋體][size=14pt]，當你發(fā)現(xiàn)一些人因為醉倒在街頭時，你會覺得酒精實際上是一種鎮(zhèn)靜劑。從化學上講，酒精是一種很強的鎮(zhèn)靜劑。但在短時間內，通過釋放人們的心理壓抑，酒精看起來就象一種刺激物了。[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]” [/font][/size][/color][/align][align=left][color=#000000][size=14pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=14pt]許多市場趨勢也表現(xiàn)出同樣的現(xiàn)象。長遠的影響往往與短期的效應不相一致。短時期內，過量飲食能夠滿足自己的胃口，但是長時間之后會導致肥胖和其他病癥。通貨膨脹短時期內會刺激消費，但長時期之后，會導致經(jīng)濟衰退。類似的情形還很多，如過量消費、服藥等，長遠的效應往往會轉到短期效果的對立面。[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/color][/align][align=left][color=#000000][size=14pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=14pt]你認為促銷會促進銷售額的增加嗎？顯然，在短期內，促銷能夠提高商業(yè)銷售量。但越來越多的事實證明：促銷長遠看會降低企業(yè)的產(chǎn)品銷量和市場占有率，因為它告訴人們只有促銷時達成的交易才是合適的交易。促銷的行為會告訴消費者正常的價格都太高，降價后的價格才是合適的價格。因此，當促銷停止時，人們就會避而遠之。[/size][/font][/color][/align][align=left][font=宋體][size=14pt][color=#000000]當你知道了促銷的遠景時，你還會促銷嗎？[/color][/size][/font][/align]作者: wangxw 時間: 2011-1-13 18:12
很好，我的直觀感覺，促銷就是飲鴆止渴。作者: hujinshui 時間: 2011-1-13 21:54
營銷是系統(tǒng)工程，促銷只是一部分，而且促銷所包含的內容很廣，不只是降價、綁量回扣、搭贈等