畜牧人
標(biāo)題: 《步步為贏精典營銷》書稿前言 [打印本頁]
作者: 桐城派 時間: 2011-2-17 21:58
標(biāo)題: 《步步為贏精典營銷》書稿前言
本帖最后由 桐城派 于 2011-2-19 12:46 編輯
在管理理論日新月異的今天,營銷管理斷層卻成了一個限制性因素開始嚴(yán)重制約企業(yè)的發(fā)展,究其根本原因,在于對營銷人員急功近利的培養(yǎng)政策,以及系統(tǒng)營銷的缺乏與傳承;
很多營銷精英在升職為營銷經(jīng)理之后,都會經(jīng)歷一個摸索的過程,且不是每個人都能突破,從而影響了職業(yè)生涯的健康甚或超速發(fā)展。在自己做銷售過程中,很多手法出于本能,在市場拓展的同時進行了一系列的調(diào)整,這些調(diào)整是漸進進行,并不為自己所知所悟,在不以為然的銷售過程中已經(jīng)形成了一套有效甚至高效的方法,只是未經(jīng)總結(jié),不僅自己不能享用提煉總結(jié)后的成果,更無法傳經(jīng)送典,來教練自己的團隊。
企業(yè)發(fā)展過程中并不缺乏營銷精英,缺乏的是能夠帶領(lǐng)團隊、做好教練的營銷管理者,本人就曾經(jīng)經(jīng)歷了這樣一個痛苦的過程。
自2003年專業(yè)從事管理咨詢以來,我有更多的機會在理論與實踐之中尋找一種平衡,以我15年的實戰(zhàn)經(jīng)歷來懷疑和批判營銷理論幼稚和淺薄的同時,卻忽然發(fā)現(xiàn)自己對于營銷理解的蒼白和無知。而當(dāng)我重新研討營銷理論來詮釋和指導(dǎo)營銷實踐時,特別是在與諸多營銷精英溝通和碰撞之下,我似乎發(fā)現(xiàn)一些蛛絲馬跡,我漸漸悟出,凌亂的營銷理論只會帶來片面的營銷實踐,其效果一定帶有偶然性甚至戲劇性,無法復(fù)制和傳承。
營銷技巧培訓(xùn)層出不窮,就好像珍珠比比皆是,卻始終缺乏一根系統(tǒng)的鏈子串接成珠鏈,并賦予這個珠鏈一個悠遠的內(nèi)涵,讓它承載文化熠熠生輝。
經(jīng)過5年痛徹,2008年開始著手打造一根神奇的鏈子,把凌亂的營銷理論知識和散落的營銷實踐技術(shù)進行高效鏈接,2009年,集結(jié)輔音同仁的共同智慧,步步為贏精典營銷課程破繭而出。我們倍感欣慰的是,本課程自推出即收到高調(diào)褒獎,滿意度接近100%,我們已經(jīng)為正大集團、新希望集團、正虹集團、德佳牧業(yè)、北農(nóng)大集團、天康集團、浙江康德權(quán)等著名企業(yè)成功施訓(xùn)。
我們把營銷歸結(jié)為簡單的營銷前、營銷中和營銷后,營銷前只需謀劃,營銷中重在控場,營銷后必須升華,那么如何實現(xiàn)呢?
營銷的載體是市場,市場的載體是客戶,客戶的載體是需求,萬變不離其宗。所以我們首先推出“開發(fā)市場黃金十二步”,市場開發(fā)的流程一目了然,我們接著闡述“現(xiàn)代營銷經(jīng)典十問”,客戶開發(fā)的流程了如指掌,而這些,正是謀劃工作的核心所在,也正是現(xiàn)在很多營銷人員最易忽視也最薄弱的環(huán)節(jié)。
營銷實施過程最重要的是什么?就是要真正了解顧客購買決策過程,只有了解才能影響,只有影響才能控場,也就是按照自己的思路引導(dǎo)顧客明晰我們能夠創(chuàng)造價值的需求。當(dāng)然,僅僅了解顧客購買決策過程是不夠的,我們還要運用可以對顧客施加影響力的工具,我們精選了三大實效工具:溝通、FABE、SPIN(顧問式銷售技術(shù))。在顧客購買決策過程8個步驟中我們?nèi)绾晤I(lǐng)先一步,把握先機,運籌帷幄?稍后的演繹會讓我們茅塞頓開。
營銷后如何才能升華?我們會倡導(dǎo)二次銷售,為了更好的實施全員營銷,我們成功推出“組織營銷”,打造一支真正意義上的全員營銷團隊。
我們還會帶領(lǐng)大家一起去認(rèn)識什么是真正的賣點,顧客滿意度的真實含義,市場占有率的特別意義,以及為什么要細分市場等等。
為便于理解,我以幻燈片截圖作為演示圖片,希望能夠更直觀地表達中心思想,同時也希望籍此讓更多的營銷管理者能夠把這個課程廣泛傳播,幫助輔音國際咨詢機構(gòu)一起實現(xiàn)共同的目標(biāo):讓一切變得可執(zhí)行!
作者: yukaip123 時間: 2011-2-18 08:07
學(xué)習(xí)了
:(:::(::
作者: qmjnau 時間: 2011-2-18 10:49
趙老師,我們邀請您派個講師到我們公司來講課吧,
作者: 謀易 時間: 2011-2-18 11:08
回復(fù) qmjnau 的帖子
你們是南京哪家企業(yè)?可以聯(lián)系我們公司黎細月老師
電話:13910784441
作者: qmjnau 時間: 2011-2-18 11:31
回復(fù) 謀易 的帖子
南京禾嘉吉升農(nóng)牧發(fā)展有限公司 黎老師電話沒接哦
作者: bdwck 時間: 2011-2-18 20:38
頂起來 好貼
作者: mdjhtsl 時間: 2011-3-3 15:26
有機會我也想學(xué)一學(xué)。
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