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標(biāo)題: 向頂尖人學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧：讓產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà) [打印本頁(yè)]

作者: yutaosl 時(shí)間: 2011-3-15 14:47
標(biāo)題: 向頂尖人學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧：讓產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)
　　請(qǐng)看一段文摘：
　　要做好一名推銷(xiāo)員，一要勤勉；二要?jiǎng)幽X，李嘉誠(chéng)對(duì)此有深切的體會(huì)。【基本素質(zhì)】
　　李嘉誠(chéng)推銷(xiāo)新型產(chǎn)品——塑膠灑水器，走了幾家都無(wú)人問(wèn)津。這一天上班前，李嘉誠(chéng)來(lái)到一家批發(fā)行，等職員上班聯(lián)系洽談。清潔工正在打掃衛(wèi)生，李嘉誠(chéng)靈機(jī)一動(dòng)，自告奮勇拿灑水器幫清潔工灑水。李嘉誠(chéng)期望遇到提前上班的職員，眼見(jiàn)為實(shí)，這樣洽談起來(lái)更有說(shuō)服力。果真就有職員早到，還是負(fù)責(zé)日用器具的部門(mén)經(jīng)理。李嘉誠(chéng)很順利就達(dá)到目的，該經(jīng)理很爽快地答應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)塑膠灑水器?！就其N(xiāo)的開(kāi)始就是拒絕，成功者就要?jiǎng)幽X解決】
　　李嘉誠(chéng)的機(jī)靈，可見(jiàn)一斑。同時(shí)又透露出李嘉誠(chéng)的誠(chéng)實(shí)。他讓產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)，這比一個(gè)推銷(xiāo)員夸夸其談地講產(chǎn)品的用途優(yōu)點(diǎn)，要可信得多。【產(chǎn)品的重要性】
　　李嘉誠(chéng)做推銷(xiāo)，愈做愈老練，他深諳一個(gè)推銷(xiāo)員，在推銷(xiāo)產(chǎn)品之時(shí)，也在推銷(xiāo)自己，并且更應(yīng)注重推銷(xiāo)自己。
　　李嘉誠(chéng)有意識(shí)去結(jié)交朋友，先不談生意，而是建立友誼，友誼長(zhǎng)在，生意自然不成問(wèn)題。他結(jié)交朋友，不全是以客戶(hù)為選擇標(biāo)準(zhǔn)。如俗話(huà)所說(shuō)：“人有人路，神有神道?！苯裉斐刹涣丝蛻?hù)，或許將來(lái)會(huì)是客戶(hù)；他自己做不了客戶(hù)，他會(huì)引薦給其他的客戶(hù)。即使促成不了生意，幫著出出點(diǎn)子，敘敘友情，也是一件好事?！句N(xiāo)售產(chǎn)品之前，先交朋友】
　　李嘉誠(chéng)的收入不高，家庭負(fù)擔(dān)很重，他還要攢錢(qián)辦大事，因此，他交友不允許花太多的錢(qián)。這樣倒好，大家以誠(chéng)相見(jiàn)，以誠(chéng)共處。李嘉誠(chéng)不是健談之人，說(shuō)話(huà)也不風(fēng)趣幽默。他總是推心置腹談他的過(guò)去和現(xiàn)在，談人生與社會(huì)。【建立人脈不一定要錢(qián)，努力提供增值服務(wù)】
　　李嘉誠(chéng)廣博的學(xué)識(shí)，待人的誠(chéng)懇，形成一種獨(dú)特的魅力，使人們樂(lè)意與他交友。有朋友的幫襯，李嘉誠(chéng)在推銷(xiāo)這一行，如魚(yú)得水?！静W(xué)】
　　李嘉誠(chéng)把推銷(xiāo)當(dāng)事業(yè)對(duì)待，而不是僅僅為了錢(qián)。他很關(guān)注塑膠制品的國(guó)際市場(chǎng)變化。他的信息，來(lái)自報(bào)刊資料和四面八方的朋友，他建議老板該上什么產(chǎn)品，該壓縮什么產(chǎn)品的生產(chǎn)。他把香港劃分成許多區(qū)域，每個(gè)區(qū)域的消費(fèi)水平和市場(chǎng)行情，都詳細(xì)記在本子上。他知道哪種產(chǎn)品該到哪個(gè)區(qū)域銷(xiāo)，銷(xiāo)量應(yīng)該是多少?！竟ぷ髡J(rèn)真、細(xì)心、把工作當(dāng)事業(yè)、不斷研究】
　　加盟塑膠公司，僅一年工夫，李嘉誠(chéng)實(shí)現(xiàn)了他的預(yù)定目標(biāo)。他超越了另外6個(gè)推銷(xiāo)員，這些經(jīng)驗(yàn)豐富的老手只能望其項(xiàng)背。老板拿出財(cái)務(wù)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，連李嘉誠(chéng)都大吃一驚——他的銷(xiāo)售額是第二名的7倍! 【成功過(guò)程很重要】
　　總結(jié)銷(xiāo)售技巧：
　　1要有基本素質(zhì)：勤勉和動(dòng)腦及儀表。
　　2產(chǎn)品要有特色，可以叫產(chǎn)品說(shuō)。
　　3廣交朋友有利銷(xiāo)售。我在現(xiàn)實(shí)里看到很多人老死不相往來(lái)，自以為事者居多，失敗也很正常。
　　4、努力實(shí)現(xiàn)更多的增值服務(wù)。
　　5、不斷學(xué)習(xí)。
　　6、工作認(rèn)真、細(xì)心、把工作當(dāng)事業(yè)、不斷研究。
　　7、成功過(guò)程很重要，重視過(guò)程。你種下什么種子就收獲什么結(jié)果？
　　8、應(yīng)該放在前面的一條：人的品質(zhì)，銷(xiāo)售不是簡(jiǎn)單的忽悠。

作者: 陳青 時(shí)間: 2011-3-15 15:08
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太不現(xiàn)實(shí)了

作者: wgysy 時(shí)間: 2011-3-15 15:08
別看廣告看實(shí)效

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