畜牧人

標題: 小故事大道理：還價的藝術 [打印本頁]

作者: verdanki_576 時間: 2011-4-10 18:13
標題: 小故事大道理：還價的藝術
猶太水果商人德里恩是做橙子批發(fā)生意的，他很會挑別人的毛病，有一次他去一家果園里采購，開始了他的精彩表演。 “這怎么賣?”
“500克90美分?！?br /> “整筐賣多少錢?”
“零買不賣，整筐500克90美分?！?br /> 賣主仍然堅持著他的主張。德里恩并不急著還價，他慢慢地打開筐蓋，拿起一個橙子在手里仔細端詳著，然后不緊不慢地說：“個頭還算大，但顏色不夠紅，這樣上市賣不出好價錢的。”接著伸手往筐里掏，不一會兒工夫就摸出了一個個頭小的橙子：“老板，您這一筐，表面是大的，筐底可藏著不少小的，這應該怎么算呢?”
他邊說邊繼續(xù)在筐里摸著，一會兒，又摸出一個破損的橙子：“看!這里還有破損的地方。您這橙子既不夠大，又不夠紅，有的還有傷，無論如何算不上一級，勉強算二級就不錯了?！?br /> 這時，賣主沉不住氣了，說話也和氣了：“您真的想要嗎？好吧，那就開個價吧?！?br /> “您一年到頭也不容易，給您70美分吧?！?br /> “這也太低了……”賣主有點著急，“您再加點吧，我就指望這些橙子過日子哩?！?br /> “好吧，看您也是個不錯的人，交個朋友吧，75美分，我全要了?！?br /> 雙方終于成交了。
[b]感悟[/b]：聰明的商人要善于從細節(jié)中找出漏洞，在漏洞中尋求突破口，使自己獲得更大的利益。

作者: 老江湖139 時間: 2011-4-10 18:32
真會做生意

作者: 魚不喝水 時間: 2011-4-10 18:39
這就是營銷的策略

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