畜牧人

標題: 作為一個獸藥經(jīng)銷商，以后的發(fā)展方向與思路在哪里？ [打印本頁]

作者: 安康 時間: 2011-9-28 18:04
標題: 作為一個獸藥經(jīng)銷商，以后的發(fā)展方向與思路在哪里？
我是在縣城做獸藥和技術(shù)的經(jīng)銷商，做第3年了，有苦有甜。想在這方面走的更好更遠，希望和志同道合的前輩們交流學(xué)習(xí)，把握未來發(fā)展趨勢，經(jīng)營思路的前瞻等等。歡迎加我QQ：272594407

作者: 韋文志 時間: 2011-9-28 18:53
標題: 作為一個獸藥經(jīng)銷商，以后的發(fā)展方向與思路在哪里？
1、做大做強
2、自己養(yǎng)殖
3、改行

作者: 開心麻花2011 時間: 2011-9-28 19:12
標題: 作為一個獸藥經(jīng)銷商，以后的發(fā)展方向與思路在哪里？
一起聊聊吧，苦辣酸甜。

作者: lyl 時間: 2011-9-28 21:26
標題: 作為一個獸藥經(jīng)銷商，以后的發(fā)展方向與思路在哪里？
如今網(wǎng)絡(luò)下沉了，很多公司直接做豬場了，多在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)上下功夫吧
人無我有，人有我優(yōu)。

作者: 鎮(zhèn)長 時間: 2011-9-28 22:53
標題: 作為一個獸藥經(jīng)銷商，以后的發(fā)展方向與思路在哪里？
樓上的觀點贊同！！最好能兼做疫苗，因為畢竟藥那個店都有是吧，客戶難穩(wěn)。做疫苗是個很好的切入點至少我認為是這樣{:2_82:}

作者: 安康 時間: 2011-9-29 08:16
標題: 作為一個獸藥經(jīng)銷商，以后的發(fā)展方向與思路在哪里？
[quote][size=2][color=#999999]鎮(zhèn)長發(fā)表于 2011-9-28 22:53[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2086737&ptid=388022]static/image/common/back.gif[/url][/size]
樓上的觀點贊同??！最好能兼做疫苗，因為畢竟藥那個店都有是吧，客戶難穩(wěn)。做疫苗是個很好的切入點至少我認 ...[/quote]

疫苗這塊我還沒有做，有過這方面的考慮，但還在評估它的效益，是否麻煩，牽涉到審批等等。

作者: 安康 時間: 2011-9-29 08:31
標題: 作為一個獸藥經(jīng)銷商，以后的發(fā)展方向與思路在哪里？
面臨的困境：1.直接面對獸藥廠家等的正面競爭，客戶忠誠度降低。
2.制度環(huán)境不完善，入行門檻低，競爭混亂，養(yǎng)殖場對經(jīng)銷商信任度降低。
3.賒銷嚴重制約資金利用率和利潤空間。
4.隨著行業(yè)環(huán)境的發(fā)展，經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)會發(fā)生質(zhì)的變化，淘汰與重生，將是不得不面對的必然抉擇。

作者: 鎮(zhèn)長 時間: 2011-9-30 11:35
標題: 作為一個獸藥經(jīng)銷商，以后的發(fā)展方向與思路在哪里？

賒銷？很多地兒都是這樣。這年頭賣獸藥趕上飼料咯！?。:3_95:}養(yǎng)戶呀賣豬了再給錢！

作者: 安康 時間: 2011-9-30 12:17
標題: 作為一個獸藥經(jīng)銷商，以后的發(fā)展方向與思路在哪里？
是啊，關(guān)鍵是現(xiàn)在養(yǎng)成有錢也不想給的習(xí)慣，用于其他地方周轉(zhuǎn)，賣豬了，錢實在寬裕了，同時催款及時，才還款。可以說，這是對我困擾最大的因素。

作者: 安康 時間: 2011-9-30 12:34
標題: 作為一個獸藥經(jīng)銷商，以后的發(fā)展方向與思路在哪里？
我現(xiàn)在對經(jīng)營路線做了一下調(diào)整，請大家評價一下，也算拋磚引玉，共同探討好的思路。
1.以技術(shù)為主打，走動物醫(yī)院路線，把實驗室檢查，檢測做起來。
2.藥品類走精簡路線，少而精，一微生態(tài)和中藥，營養(yǎng)為主
3.篩選優(yōu)質(zhì)客戶，保證忠誠度和匯款率。
4.寵物醫(yī)院。寵物診療，用品，美容，名犬銷售等。
5.特種養(yǎng)殖。以合作模式操作，我出一部分資金，主要投入技術(shù)，思路等，對方投入人力，場地，飼喂等。現(xiàn)在做的是藏獒養(yǎng)殖，正在陸續(xù)引進其他犬種。正在評估野豬等綠色高端無公害肉品。

不知道怎么樣，希望諸位不吝賜教，把好的思路說一說，互相借鑒，共同發(fā)財！

作者: 第一資源 時間: 2011-9-30 14:31
標題: 作為一個獸藥經(jīng)銷商，以后的發(fā)展方向與思路在哪里？
個人感覺你的面太廣，建議做一到兩件事就可以了

作者: 安康 時間: 2011-10-1 08:53
標題: 作為一個獸藥經(jīng)銷商，以后的發(fā)展方向與思路在哪里？
[quote][size=2][color=#999999]第一資源發(fā)表于 2011-9-30 14:31[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2087737&ptid=388022]static/image/common/back.gif[/url][/size]
個人感覺你的面太廣，建議做一到兩件事就可以了[/quote]

我也擔(dān)心精力分散這個問題，但我縣養(yǎng)殖量比較小，豬場有限。另外對產(chǎn)品優(yōu)化了以后，篩選開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，并盡量做長線產(chǎn)品，逐漸把品牌做起來，應(yīng)該相對比現(xiàn)在輕松一些。寵物這塊可以招人做，不下豬場的時候我處理，同時可以操作實驗室項目。藏獒這塊我基本不用這么操心，主要負責(zé)技術(shù)和銷售，以后的特種養(yǎng)殖也采用這種合作模式。
目前正在進行，馬上搬到一個比較大的場地，裝修，宣傳。邊走邊摸索吧。希望像莊稼的套作模式，達到大豐收的效果，避免精力分散的弊端。
請問您的看法？

作者: 安康 時間: 2011-10-1 08:57
標題: 作為一個獸藥經(jīng)銷商，以后的發(fā)展方向與思路在哪里？
李業(yè)明朋友，疫苗這塊我也是擔(dān)心審批，我做疫苗的朋友少，對生物制品的經(jīng)營細節(jié)不甚了解，所以還沒有納入短期計劃。不知道李兄可有高見傳授。
另外，我對你的“半條龍模式的養(yǎng)殖合作聯(lián)合體”比較感興趣，但不是很明白具體模式，不妨簡單介紹一下，供大家參考！

作者: 第一資源 時間: 2011-10-5 13:16
標題: 作為一個獸藥經(jīng)銷商，以后的發(fā)展方向與思路在哪里？
你還是應(yīng)該把主業(yè)分分，你做寵物，你們縣里的消費怎么樣？再說經(jīng)銷商哪來什么品牌可言，你做貿(mào)易，別人用的產(chǎn)品主要是因為關(guān)系和你能給他提供點技術(shù)服務(wù)，你的產(chǎn)出在技術(shù)和關(guān)系上，應(yīng)該從這兩點選擇將來的發(fā)展方向。

作者: 安康 時間: 2011-10-6 15:25
標題: 作為一個獸藥經(jīng)銷商，以后的發(fā)展方向與思路在哪里？
[quote][size=2][color=#999999]第一資源發(fā)表于 2011-10-5 13:16[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2089590&ptid=388022]static/image/common/back.gif[/url][/size]
你還是應(yīng)該把主業(yè)分分，你做寵物，你們縣里的消費怎么樣？再說經(jīng)銷商哪來什么品牌可言，你做貿(mào)易，別人用的 ...[/quote]

說實話，主攻方向一直是我猶豫的地方，也能認識到主次不分的弊端。我應(yīng)該屬于抗誘惑能力不強的人，想多元化經(jīng)營，但目前單元還沒有突破，呵呵。下面我簡單介紹一下我面臨的基本情況如下，還請多多費心指點迷津：
1.寵物部分首先，我畢業(yè)以后在鄭州，北京等地主攻寵物診療方面，對寵物經(jīng)營有技術(shù)優(yōu)勢和理念優(yōu)勢。投入很多精力和時間的學(xué)習(xí)，浪費真的不甘心，呵呵。我縣的經(jīng)濟水平一般吧，但目前基本沒有競爭對手，屬于專業(yè)化獨門生意，我想，隨著生活水平的提高和寵物市場的提高，專業(yè)寵物醫(yī)院應(yīng)該是必然需求。屬于賭一把趨勢吧。計劃招人主持這一塊，盡量不占用我太多精力。
2.養(yǎng)殖場部分本縣養(yǎng)殖量比較小，50-100頭母豬規(guī)模豬場40家左右，100頭以上10家左右。本縣主要競爭對手3-4家。目前我的優(yōu)勢是技術(shù)優(yōu)勢和誠信經(jīng)營，有一定口碑，但缺點也很明顯，就是在賒銷的環(huán)境下，資金鏈緊張，不能大面積賒銷，制約銷量推進。下一步，養(yǎng)殖場部分我的計劃是，融資，貸款，優(yōu)化客戶群體，開發(fā)附近縣的優(yōu)質(zhì)客戶，擴大客戶數(shù)量。

請諸位多多給予意見

作者: 第一資源 時間: 2011-10-6 16:09
標題: 作為一個獸藥經(jīng)銷商，以后的發(fā)展方向與思路在哪里？
個人感覺就把精力放在養(yǎng)殖場上，寵物不要費經(jīng)歷了，掛個牌子，有人帶寵物來了就看，沒人就不看了。漢中的幾個縣我去過，在你們縣估計再過5年寵物也發(fā)展不起來，就是起來了也做不大，只能混口飯吃，看你的想法訣不是為了溫飽，把精力放在養(yǎng)殖場，給他們提供技術(shù)服務(wù)，提供產(chǎn)品，慢慢的做個豬販子，收收雞蛋，等有實力和機會了弄個拌料罐，給他們配料。不出3，5年你就是畜牧行業(yè)貴縣一霸了，呵呵

作者: 安康 時間: 2011-10-6 21:36
標題: 作為一個獸藥經(jīng)銷商，以后的發(fā)展方向與思路在哪里？
[quote][size=2][color=#999999]第一資源發(fā)表于 2011-10-6 16:09[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2090009&ptid=388022]static/image/common/back.gif[/url][/size]
個人感覺就把精力放在養(yǎng)殖場上，寵物不要費經(jīng)歷了，掛個牌子，有人帶寵物來了就看，沒人就不看了。漢中的幾 ...[/quote]

多謝指點，受益良多

。我會認真考慮你的建議，走出一條適合自己的道路。

作者: 第一資源 時間: 2011-10-6 22:08
標題: 作為一個獸藥經(jīng)銷商，以后的發(fā)展方向與思路在哪里？
哈哈，客氣了。都是朋友

作者: 高帥富wsy 時間: 2012-5-28 01:57
標題: 作為一個獸藥經(jīng)銷商，以后的發(fā)展方向與思路在哪里？
酸甜苦辣，生活才精彩嗎

歡迎光臨畜牧人 (http://livemosquitofree.com/)