畜牧人

標題: 做銷售最不可取的12種缺點 [打印本頁]

作者: lanbo 時間: 2012-6-4 09:36
標題: 做銷售最不可取的12種缺點
[align=left][color=#000][backcolor=rgb(244, 249, 243)][font=Arial, Helvetica, sans-serif]內(nèi)容簡介：
缺點，每個人的身上都會有，但是如果真正的面對一項工作的時候，如果正是這種缺點束縛了我們的前進的腳步，就很有必要去克服去糾正的哦!做銷售最不可取的缺點有哪些?我們一起來看看，有則改之無則加勉哦![/font][/backcolor][/color][/align]

[align=left][color=#000][backcolor=rgb(244, 249, 243)][font=Arial, Helvetica, sans-serif]做銷售最不可取的12種缺點：[/font][/backcolor][/color][/align]
[align=left][color=#000][backcolor=rgb(244, 249, 243)][font=Arial, Helvetica, sans-serif]一、你不夠自信。[/font][/backcolor][/color][/align][align=left][color=#000][backcolor=rgb(244, 249, 243)][font=Arial, Helvetica, sans-serif][i]如果你連自己都不相信的話，那還有誰相信你呢?[/i][/font][/backcolor][/color][/align][align=left][color=#000][backcolor=rgb(244, 249, 243)][font=Arial, Helvetica, sans-serif]二、你對自己銷售的產(chǎn)品不自信。[/font][/backcolor][/color][/align][align=left][color=#000][backcolor=rgb(244, 249, 243)][font=Arial, Helvetica, sans-serif]如果你連自己公司銷售的產(chǎn)品都不相信是最好的，那你的表現(xiàn)肯定會很糟糕，我甚至會懷疑你從事這份工作的動機。[/font][/backcolor][/color][/align][align=left][color=#000][backcolor=rgb(244, 249, 243)][font=Arial, Helvetica, sans-serif]三、沒有制定并實現(xiàn)目標，沒有做出詳細的銷售計劃。[/font][/backcolor][/color][/align][align=left][color=#000][backcolor=rgb(244, 249, 243)][font=Arial, Helvetica, sans-serif]如果沒有長期、中期、短期的計劃來明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話，你就不可能實現(xiàn)既定的目標。[/font][/backcolor][/color][/align][align=left][color=#000][backcolor=rgb(244, 249, 243)][font=Arial, Helvetica, sans-serif]四、你比較懶惰且對銷售工作準備不足。[/font][/backcolor][/color][/align][align=left][color=#000][backcolor=rgb(244, 249, 243)][font=Arial, Helvetica, sans-serif]作為一名銷售人員，如果不能自我激勵和充分準備，你就永遠[color=#0066]超越[/color]不了自己。如果你內(nèi)心沒有強烈欲望的話，也不做任何前期的準備，你就永遠沒有成功的可能。[/font][/backcolor][/color][/align][align=left][color=#000][backcolor=rgb(244, 249, 243)][font=Arial, Helvetica, sans-serif]五、不懂得如何接受拒絕。[/font][/backcolor][/color][/align][align=left][color=#000][backcolor=rgb(244, 249, 243)][font=Arial, Helvetica, sans-serif]很多時候別人并不是在拒絕你，而是拒絕你所推銷的產(chǎn)品或服務。即使是拒絕你，那也是正常的，不拒絕倒不正常了，客戶憑什么要接受你?[/font][/backcolor][/color][/align][align=left][color=#000][backcolor=rgb(244, 249, 243)][font=Arial, Helvetica, sans-serif]六、沒有掌握關(guān)于自己產(chǎn)品的充足知識。[/font][/backcolor][/color][/align][align=left][color=#000][backcolor=rgb(244, 249, 243)][font=Arial, Helvetica, sans-serif]任何銷售，擁有豐富的產(chǎn)品知識之后，你才能把精力放在銷售上。[/font][/backcolor][/color][/align][align=left][color=#000][backcolor=rgb(244, 249, 243)][font=Arial, Helvetica, sans-serif]七、沒有學會遵守銷售中的基本法則。[/font][/backcolor][/color][/align][align=left][color=#000][backcolor=rgb(244, 249, 243)][font=Arial, Helvetica, sans-serif]簡單點，每天去學點新東西吧!也就是多讀書、聽錄音帶、參加研討會。[/font][/backcolor][/color][/align][align=left][color=#000][backcolor=rgb(244, 249, 243)][font=Arial, Helvetica, sans-serif]八、不能充分了解消費者，無法滿足他們的需求。[/font][/backcolor][/color][/align][align=left][color=#000][backcolor=rgb(244, 249, 243)][font=Arial, Helvetica, sans-serif][i]不懂得傾聽和提問的銷售是無法真正去發(fā)現(xiàn)客戶需求的。[/i][/font][/backcolor][/color][/align][align=left][color=#000][backcolor=rgb(244, 249, 243)][font=Arial, Helvetica, sans-serif]九、不能隨機應變。[/font][/backcolor][/color][/align][align=left][color=#000][backcolor=rgb(244, 249, 243)][font=Arial, Helvetica, sans-serif]應對變化是銷售工作的一大核心。有時候是產(chǎn)品的變化、有時候是市場的變化、有時候更是技巧的變化。既然唯一可以確定的東西就是不確定，那就想辦法跟上變化吧![/font][/backcolor][/color][/align][align=left][color=#000][backcolor=rgb(244, 249, 243)][font=Arial, Helvetica, sans-serif]十、沒有遵守原則。[/font][/backcolor][/color][/align][align=left][color=#000][backcolor=rgb(244, 249, 243)][font=Arial, Helvetica, sans-serif]好好想想銷售該有的原則吧，打破規(guī)則只會讓你惹火上身。[/font][/backcolor][/color][/align][align=left][color=#000][backcolor=rgb(244, 249, 243)][font=Arial, Helvetica, sans-serif]十一、沒有團隊精神。[/font][/backcolor][/color][/align][align=left][color=#000][backcolor=rgb(244, 249, 243)][font=Arial, Helvetica, sans-serif]銷售永遠不是一個人在戰(zhàn)斗，而是一群人在戰(zhàn)斗。你必須和你的同事先組成團隊，才能和你的顧客成為伙伴。[/font][/backcolor][/color][/align][align=left][color=#000][backcolor=rgb(244, 249, 243)][font=Arial, Helvetica, sans-serif]十二、過于拜金。[/font][/backcolor][/color][/align][align=left][color=#000][backcolor=rgb(244, 249, 243)][font=Arial, Helvetica, sans-serif][i]有銷售人員把傭金作為銷售的唯一目的，從不考慮能為顧客提供什么幫助。[/i][/font][/backcolor][/color][/align]

作者: zoushl 時間: 2012-6-4 10:55
總結(jié)得很好。

作者: crsshan 時間: 2012-6-4 12:44
總結(jié)的太好了。

作者: 豬豬我愛你 時間: 2012-12-15 06:23
非常感謝您！

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