向日葵视频成人app,久久久久中文字幕网站,亚洲国产成人精品青青草原100

最近研讀黃鐵鷹先生的《海底撈你學(xué)不會(huì)》，使我更進(jìn)一步加深了對(duì)“世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情達(dá)練即文章”的理解，它把“人之初，性本善”的國(guó)粹，發(fā)揮到前無(wú)古人的人性管理高度，與其說(shuō)是“人治”，不如說(shuō)是企業(yè)管理的最高境界——德治。尤其是海底撈上海五店的員工夏鵬飛的“麻將精神”，更是把企業(yè)“無(wú)縫隙對(duì)接”的“無(wú)邊界管理”運(yùn)用到爐火純青的地步，使我思緒萬(wàn)千。

企業(yè)的本質(zhì)，是為客戶提供高品質(zhì)、高價(jià)值的服務(wù)，任何產(chǎn)品都是價(jià)值和服務(wù)的載體，餐飲和飼料都一樣。好的服務(wù)，必須是各環(huán)節(jié)“無(wú)縫隙對(duì)接”，在分工的前提下，分工不分家，而“麻將精神”就能很好地解決這一問(wèn)題。洗牌，四個(gè)人從不計(jì)較誰(shuí)的動(dòng)作快慢，甚至也不計(jì)較別人偶爾的方便、接打電話等；如果我不小心把麻將洗到你的腳下，你也會(huì)立即主動(dòng)把牌撿起，而不是等我去撿牌或等別人的吩咐再撿牌；壘牌，如果誰(shuí)的手慢，我們也會(huì)主動(dòng)把麻將壘好推給他；起牌，更是如此，下家會(huì)自覺(jué)地把麻將給你留好，或抓牌給你，從不會(huì)讓你浪費(fèi)他的時(shí)間······為什么打麻將的團(tuán)隊(duì)精神這么好？自動(dòng)自發(fā)，早干活，早開局；早開局，我才能早贏錢！打麻將的這種“無(wú)縫隙對(duì)接”精神，就是美國(guó)通用電氣前CEO杰克·韋爾奇提出的企業(yè)“無(wú)邊界管理”，我們?cè)陲暳蠣I(yíng)銷中能做到嗎？養(yǎng)殖戶、營(yíng)銷員、區(qū)域主管、技術(shù)員、公司內(nèi)勤、單位主管······，我們能否主動(dòng)去做別人沒(méi)時(shí)間做的事，能否主動(dòng)去彌補(bǔ)別人犯下的錯(cuò)誤，能否主動(dòng)去“撿”別人掉的“麻將牌”？彼此不計(jì)較責(zé)任、不計(jì)較得失，而是為了更好地推進(jìn)工作，更快地為大家創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖戶、員工和企業(yè)的多贏。其實(shí)則不然，我們更多的是首先分清責(zé)任或推脫責(zé)任，免得受到上級(jí)的批評(píng)或處罰；自己的屁股自己擦，“只掃自家門前雪，莫管他家瓦上霜”；或看他的笑話，“不聽老人言，吃虧在眼前”，活該！飼料營(yíng)銷已不是單打獨(dú)斗的草莽年代，而進(jìn)入全員營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，是一條價(jià)值鏈，決沒(méi)有一個(gè)單獨(dú)環(huán)節(jié)的輸贏。成功的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有失敗的個(gè)人；失敗的團(tuán)隊(duì)，也沒(méi)有成功的英雄，一榮俱榮，一損俱損。

時(shí)間觀念上，打麻將的人從來(lái)不遲到。說(shuō)好晚上八點(diǎn)開局，可是七點(diǎn)剛過(guò)，三個(gè)人就到了。剩下的那個(gè)人在路上，三個(gè)人一齊電話猛催，快點(diǎn)來(lái)，三缺一，“寧拆一座廟，不拆一副牌”！那個(gè)人敢說(shuō)：急什么，不是八點(diǎn)嗎？結(jié)果平時(shí)都不舍得打的，馬上打的跑來(lái)了，一看才七點(diǎn)半，第一句話肯定是：不好意思，我遲到了！為什么說(shuō)遲到，因?yàn)閯e人早到了。另外，說(shuō)好十二點(diǎn)結(jié)束，沒(méi)到十二點(diǎn)前，一定有人舉手要求“加班”：實(shí)在不好意思，今天輸多了，再打一圈吧。打一圈就打一圈，你贏了，別人輸了，不打不好意思，所以通宵達(dá)旦打麻將是常事。而且，第二天很少有人抱怨自己又“加了一個(gè)夜班”。再看一下我們，不管是營(yíng)銷員，還是內(nèi)勤，幾乎都是踩著鐘點(diǎn)上下班，有的甚至下班后、節(jié)假日連手機(jī)都不接，加班給錢，要不調(diào)休。恰恰忘掉了我們加班時(shí)得到的一切：提升能力、增加經(jīng)驗(yàn)、明顯或潛在的經(jīng)濟(jì)收入。特別是市場(chǎng)一線的飼料營(yíng)銷人員，我們能否以養(yǎng)殖戶的時(shí)間作息表為作息表，因?yàn)樗麄儧](méi)有休息的時(shí)間，也沒(méi)有節(jié)假日，畜禽也沒(méi)有，他們不可能以我們的時(shí)間來(lái)進(jìn)貨，畜禽也不可能以我們的時(shí)間來(lái)飼喂或生病······我們老說(shuō)客戶不好找、客戶忙、不搭理我們，想想也是，我們到了客戶的門市部，經(jīng)銷商要不也出去辦事了，要不下面的養(yǎng)殖戶也到了，他們自然分身無(wú)術(shù)，先做掙錢的買賣，再談“掏錢”的生意。我們能否打個(gè)時(shí)間差，早點(diǎn)起床，在經(jīng)銷商剛開門時(shí)成為他們的第一個(gè)“客人”，讓他們有足夠的時(shí)間和我們溝通，反正閑著也是無(wú)聊，順便也了解一下外面的信息，說(shuō)不定會(huì)有意外的收獲。時(shí)間是個(gè)最無(wú)情的東西，對(duì)誰(shuí)都一樣，我們無(wú)法延長(zhǎng)時(shí)間的長(zhǎng)度，但我們能合理地利用時(shí)間，拓展時(shí)間的寬度，迎合客戶的習(xí)慣，多拜訪幾個(gè)經(jīng)銷商，多拜訪幾個(gè)養(yǎng)殖戶，讓時(shí)間給我們創(chuàng)造更多的價(jià)值。

打麻將的人，從來(lái)不抱怨工作環(huán)境：什么房子太舊、桌子太臟、椅子太硬、夏天太熱、冬天太冷······打麻將的人冬天可以披著被子打，夏天光著膀子打，沒(méi)有桌椅，紙箱臉盆照樣能打，麻將照樣打的熱火朝天。當(dāng)然，我們也知道飼料營(yíng)銷是個(gè)比較辛苦的工作，整天奔波在農(nóng)村、郊區(qū)等偏遠(yuǎn)的地方，穿梭于畜禽圈舍，飽嘗著屎臭腥臊；有時(shí)交通不便，來(lái)回步行幾里、幾十里都是常事；還有客戶的冷言冷語(yǔ)、店員愛(ài)理不理，家犬的狂吠撕咬······但我們自然選擇了這個(gè)職業(yè)，不管是自愿還是被逼無(wú)奈，就要接受這個(gè)職業(yè)的全部：方便與不便、痛苦與快樂(lè)、失敗與成功······就如別人形容的“四子”：住店象老子，坐車象公子，下車象兔子，求人象孫子。把飼料營(yíng)銷當(dāng)成一種別樣的“麻將游戲”，不計(jì)得失，投入我們的激情和智慧，全力以赴，活出自己的精彩和價(jià)值；以我們的勤奮與執(zhí)著，拼出自己的燦爛和輝煌。

打麻將還有一個(gè)神奇的地方，那就是用手能摸出來(lái)是什么牌。一副麻將一百多張牌，九萬(wàn)與七萬(wàn)、六條與九條，多小的差異，居然能摸出來(lái)！為什么呢？因?yàn)榇蚵閷⒌娜擞眯牧耍∮眯膶W(xué)東西，就能學(xué)進(jìn)去，大不了慢慢學(xué)，但遲早能學(xué)會(huì)，我真佩服打麻將的人，那真叫用心來(lái)感受。人們常說(shuō)人生有“三大害”：對(duì)人不知感恩，對(duì)己不知克制，對(duì)事不知用心；毛主席也曾說(shuō)過(guò)：世界上最怕認(rèn)真二字，結(jié)果在中國(guó)建國(guó)后內(nèi)外交困的環(huán)境下，造出了“兩彈一星”，贏得了全世界的尊敬，使中國(guó)立于世界強(qiáng)國(guó)之林。生活中也常有這樣的事：大學(xué)談戀愛(ài)的時(shí)候，幾十人中我能聽出對(duì)方的足音，而且百試不爽，一如遠(yuǎn)古塞浦路斯的國(guó)王皮格馬利翁，把一個(gè)冰冷的木雕變成自己可愛(ài)的美女。辦公室有一盆吊蘭，平時(shí)無(wú)人打理，整天青黃不接、無(wú)精打采；無(wú)人負(fù)責(zé)我負(fù)責(zé)，隔幾天澆一次水、去一次枯葉，結(jié)果也郁郁蔥蔥、生機(jī)勃勃、翠綠欲流、煞是喜人。在飼料營(yíng)銷中，我們對(duì)客戶用心了嗎？對(duì)客戶的喜怒哀樂(lè)了解多少：生老病死、婚喪嫁娶、上學(xué)修房······；對(duì)客戶的養(yǎng)殖情況又了解多少：多少頭母豬、幾頭懷孕、幾頭產(chǎn)仔，肥豬多少頭、各處在什么生產(chǎn)周期、應(yīng)用什么飼料、什么時(shí)候出欄，畜禽有病沒(méi)有、應(yīng)該用什么藥、有沒(méi)有流行疾病、怎么預(yù)防······如果我們用心，對(duì)客戶的這些情況都了如指掌，客戶自然也會(huì)投桃報(bào)李，用心關(guān)注我們的產(chǎn)品和服務(wù)，最終成為我們忠誠(chéng)的用戶。

打麻將還有一種“連續(xù)作戰(zhàn)”的作風(fēng)，輸了想撈本，贏了還想贏。當(dāng)然，一般情況下，“加班”多是輸家提出要求，贏家無(wú)奈順?biāo)浦邸⒔杵孪麦H，其實(shí)這何嘗不是贏家的心愿，很少有見(jiàn)好就收的現(xiàn)象。而我們?cè)陲暳蠣I(yíng)銷中恰恰相反，或很少有這種現(xiàn)象，多是：恐懼懶惰、破罐破摔、小富即安，我們總有休息的借口，卻沒(méi)有連續(xù)作戰(zhàn)的理由。如果連續(xù)被幾個(gè)客戶拒絕，我們就灰心喪氣，反正跑不跑都一樣，算了休息吧，明天再說(shuō)。其實(shí)分析一下，我們恐懼什么？害怕被拒絕！就是拒絕了，我們又能損失什么？客戶原本就沒(méi)用我們的飼料，拒絕了大不了還是不用，與我們有什么損失嗎？我們還本就沒(méi)有進(jìn)入養(yǎng)殖場(chǎng)，客戶拒絕了，大不了我們還是沒(méi)進(jìn)去，與我們又有什么損失？如此而已，我們又恐懼什么呢？其實(shí)，由恐懼導(dǎo)致的懶惰更可怕！我們努力了，沒(méi)有成績(jī)情有可原，但還有成功的可能性，不是還有10%的成功率嗎？就怕我們因恐懼而懶惰，整天不拜訪客戶，就絕沒(méi)有成功的可能。我們最大的悲哀不是客戶的拒絕，而是恐懼的本事及其懶惰，它扼殺了我們成功的希望和光明的未來(lái)！現(xiàn)在再說(shuō)說(shuō)我們偶爾的成功，今天拜訪了幾個(gè)客戶，或成交了一家，或幾家有意向，我們就想“鼓勵(lì)”一下自己，該休息了，或喝杯小酒、或睡個(gè)懶覺(jué)、或娛樂(lè)場(chǎng)所放松一下······我們一月有幾噸或幾十噸的銷量，工資、差旅費(fèi)、獎(jiǎng)金可以了，何必太辛苦自己，天下沒(méi)有掙完的金錢。小富即安，同樣扼殺了我們成長(zhǎng)的能力、經(jīng)驗(yàn)和才華，這才是極大的浪費(fèi)和犯罪！我們應(yīng)該效法那種“勝不驕、敗不餒”的麻將精神，在失敗中總結(jié)教訓(xùn)，莊稼不收年年種，總有收獲的一天，相信上天絕不吝嗇對(duì)耕耘者的慷慨！勝利了也就成為了歷史，更應(yīng)把成績(jī)發(fā)揚(yáng)光大，使自己的財(cái)富、能力、事業(yè)，百尺竿頭更進(jìn)一步，“欲窮千里目，更上一層樓”！

打麻將的人，永遠(yuǎn)不抱怨別人，只從自己身上找原因。你有沒(méi)有看到打麻將輸?shù)娜苏f(shuō)：“哎呀，龜兒子瓜兮兮，跟你打麻將簡(jiǎn)直就是搶錢！”輸?shù)娜酥粫?huì)說(shuō)：“今天，我點(diǎn)好背?！比缓笊蟼€(gè)廁所拼命洗手，回來(lái)后，在贏家身上摸一把，再用贏家的打火機(jī)點(diǎn)根煙，狠狠抽一口，但永遠(yuǎn)不會(huì)抱怨別人。在飼料營(yíng)銷中再看看我們自己，總能為自己的失敗找到無(wú)數(shù)的客觀借口：行情不好、存欄下降、質(zhì)量反復(fù)、價(jià)格太高、疾病流行、別人促銷、冬冷夏熱、刮風(fēng)下雨······我們總能找到失敗的理由，卻從來(lái)找不到成功的方法。其實(shí)，成功很簡(jiǎn)單，“做好自己的事，不管別人的事，不操心老天爺?shù)氖?。我們?yīng)該做的事就一件，就是幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值，幫助經(jīng)銷商把銷量做好，幫助養(yǎng)殖戶把畜禽養(yǎng)好，幫助他們多掙錢。他們掙錢了，自然就會(huì)多用我們的飼料，銷量上來(lái)了，我們的一切就解決了。

打麻將，牌時(shí)好時(shí)壞，局時(shí)輸時(shí)贏，但不管怎樣，打麻將的永遠(yuǎn)是我們自己。最關(guān)鍵的是如何打好一副爛牌，打出自己的智慧和能力，打出自己想要的結(jié)果。我們不妨想一下，好牌有輸?shù)臅r(shí)候，爛牌只要用心打，寵辱不驚，也能“山窮水盡疑無(wú)路、柳暗花明又一村”，也有贏的可能性。在飼料營(yíng)銷中也是這樣，一個(gè)公司、一樣的環(huán)境、一樣的產(chǎn)品、一樣的政策，為什么有的成績(jī)好，有的成績(jī)差？同樣的市場(chǎng)，為什么有的人一籌莫展、處處碰壁，有的人風(fēng)生水起、左右逢源？“天時(shí)不如地利，地利不如人和”，環(huán)境就是天時(shí)，區(qū)域就是地利，關(guān)鍵是人和，是自己。任何游戲，決定成敗的關(guān)鍵，永遠(yuǎn)是我們自己！

^{<sup id="amedz"></sup>}

畜牧人