畜牧人

標(biāo)題: 不謀萬世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域 [打印本頁]

作者: nety 時(shí)間: 2006-7-10 16:20
標(biāo)題: 不謀萬世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域
三國(guó)時(shí)期是我國(guó)歷史上一段極為動(dòng)亂紛爭(zhēng)的年代。當(dāng)時(shí)東漢政權(quán)沒落，農(nóng)民起義蜂起，政權(quán)迭相更替，群雄逐鹿天下，特別是逐漸強(qiáng)大的曹操、孫權(quán)和劉備之間，展開了尖銳復(fù)雜的政治較量，進(jìn)行了此起彼伏的軍事斗爭(zhēng)。這些政治、軍事集團(tuán)之間，時(shí)或朋比勾結(jié)，時(shí)或互相攻訐；時(shí)或刀戎相見，時(shí)或杯酒言歡；彼此存在著多方面、多層次的錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系和矛盾。在驚心動(dòng)魄的政治風(fēng)云和你死我活的戰(zhàn)爭(zhēng)中，任何不求進(jìn)取、因循守舊、優(yōu)柔寡斷、模棱兩可，都會(huì)坐失良機(jī)；任何心中無數(shù)、粗枝大葉、考慮欠周、倉促?zèng)Q斷，都會(huì)招致慘重?fù)p失?？梢哉f，舉手投足之間，決定榮辱成敗，關(guān)系著身家性命。因此，重視決策，善于決策，是“三國(guó)”中許多人的共同特點(diǎn)。《三國(guó)演義》中，明確地提出了“決策”的概念。這要比“決策”概念在西方正式提出，早了數(shù)百年之久。尤其是“三國(guó)”中的一些杰出人物，胸懷全局，目光遠(yuǎn)大，能夠從全局上、長(zhǎng)遠(yuǎn)上思考問題，善于處理大的方面的關(guān)系，能夠在變動(dòng)中把握局勢(shì)發(fā)展的大方向，爭(zhēng)取戰(zhàn)略上的主動(dòng)和優(yōu)勢(shì)，因而從小到大，從弱到強(qiáng)，做成了一番轟轟烈烈的事業(yè)。 
一部《三國(guó)演義》，描寫了不少戰(zhàn)略決策成功的壯舉。 
劉備在沒有得到諸葛亮之前，落魄不遇，屢遭挫折，不得已投奔荊州劉表，后經(jīng)水鏡先生司馬徽和徐庶的推薦，三顧茅廬，邀請(qǐng)諸葛亮出山相助。諸葛亮在與劉備首次會(huì)面時(shí)。首先精辟地分析了天下大勢(shì)，指出曹操“已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附，此可用為援而不可圖也”；接著，簡(jiǎn)明扼要地說明了荊州和益州的重要戰(zhàn)略地位，最后告訴劉備，欲成霸業(yè)，應(yīng)該“北讓曹操占天時(shí)，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和，先取荊州為家，后即取西川建基業(yè)，以成鼎足之勢(shì)，然后可圖中原”。這便是為古今稱道不絕的隆中決策。在這個(gè)著名決策中，既有戰(zhàn)略目標(biāo)，又有戰(zhàn)略措施，還有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的幾個(gè)戰(zhàn)略階段。劉備聞言，茅塞頓開。正是逐步實(shí)施了這一正確決策，劉備集團(tuán)才得以絕處逢生，立穩(wěn)腳根，日益發(fā)展，與先期建立的魏、吳政權(quán)鼎立天下，存在和延續(xù)了四十余年。 
談到赤壁大戰(zhàn)前后的東吳將領(lǐng)，人們往往首先想到雄姿英發(fā)的周郎。其實(shí)，在東吳孫權(quán)的陣營(yíng)中，戰(zhàn)略意圖最清醒的當(dāng)屬魯肅。歷史記載，魯肅年輕時(shí)就抱有大志，并對(duì)當(dāng)時(shí)群雄逐鹿的形勢(shì)，有清醒的認(rèn)識(shí)。他雖然生長(zhǎng)在袁術(shù)治下的臨淮東城，但當(dāng)他看出袁術(shù)雖然暫時(shí)強(qiáng)大，但終難長(zhǎng)久時(shí)，便拒絕了袁術(shù)讓他當(dāng)東城長(zhǎng)的邀請(qǐng)，毅然過江投奔了孫權(quán) ?！度龂?guó)演義》根據(jù)史實(shí)記敘了魯肅過江后為孫權(quán)謀劃的重大戰(zhàn)略決策。他對(duì)孫權(quán)說：“肅竊料漢室不可復(fù)興，曹操不可卒除。為將軍計(jì)，惟有鼎足江東以觀天下之釁(變化)”，目前要乘北方混戰(zhàn)多事的良機(jī)，“剿除黃祖，進(jìn)伐劉表，竟長(zhǎng)江所極而據(jù)守之；然后建號(hào)帝王，以圖天下”?？梢哉f，東吳政權(quán)的建立和擴(kuò)大，正是執(zhí)行了這一正確的戰(zhàn)略決策的結(jié)果。后來，在劉表新死，曹操大軍南下的重要時(shí)刻，又是他審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)向?qū)O權(quán)提出與劉備“同心一意，共破曹操”的正確決策。為此，他積極奔走于孫，劉之間：先是以吊喪為名，來到荊州，向劉備陳述孫劉結(jié)盟的重要性、迫切性，旋即又陪同諸葛亮過江，共商抗曹大計(jì)，力排眾議，終于促成了孫劉聯(lián)盟的形成，為赤壁之戰(zhàn)的勝利，打下了堅(jiān)實(shí)的政治、外交基礎(chǔ)。東吳政權(quán)得以在危急中生存，依然是接受了魯肅的正確決策方案的結(jié)果。之后，他為了“多操之?dāng)?，而自為樹黨，使曹操多一個(gè)敵人，而東吳多一個(gè)朋友，想方設(shè)法緩和孫權(quán)、劉備以及周瑜、諸葛亮之間的矛盾，特別是在極為敏感的荊州問題上，從中斡旋，維持了孫、劉之間的聯(lián)盟。貌似苯伯其實(shí)見識(shí)卓越的魯肅，比起急功近利的周瑜，要計(jì)高一籌。設(shè)想一下，如果沒有魯肅為東吳制定的正確的戰(zhàn)略決策并竭力推行，諸葛亮三分天下的戰(zhàn)略設(shè)想必然痛遭挫折，赤壁大戰(zhàn)的歷史將會(huì)重寫，已經(jīng)建立的東吳政權(quán)怕早已向曹操遞交了降表。 
《三國(guó)演義》中的成功事例，有力地揭示了戰(zhàn)略對(duì)于一個(gè)政治、軍事集團(tuán)，既是必須解決的問題，又是舉足輕重的大事。它可以轉(zhuǎn)危為安，易強(qiáng)弱，變多少，化喜悲，為成功者高唱?jiǎng)倮膭P歌，為失誤者奏起嗚咽的哀樂。這些猶如晨鐘暮鼓，永遠(yuǎn)值得后人警醒。 
戰(zhàn)略的重要，同樣存在于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中?，F(xiàn)代企業(yè)處在科技、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)迅猛發(fā)展的時(shí)代，處在廣泛分工、密切協(xié)作、社會(huì)聯(lián)系空前復(fù)雜的時(shí)代。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的進(jìn)行，我國(guó)的企業(yè)管理已經(jīng)由生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)經(jīng)營(yíng)型，由執(zhí)行型轉(zhuǎn)變?yōu)闆Q策型，由封閉型轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放型，企業(yè)再也不能等待和依賴上級(jí)而必須能動(dòng)地去適應(yīng)時(shí)代的變遷，自覺地去符合市場(chǎng)的需要，勇敢地去迎接競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，必須把自己的目光從內(nèi)部擴(kuò)大到外部，從眼前延伸到長(zhǎng)遠(yuǎn)，系統(tǒng)地、發(fā)展地進(jìn)行思考。也就是說必須解決戰(zhàn)略問題。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略確定以后，就將規(guī)定一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)方針，確定一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍和規(guī)模，選擇企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、管理體制等，從而從根本上影響全體職工的積極性，從整體上影響企業(yè)的工作秩序，從長(zhǎng)遠(yuǎn)上影響企業(yè)的發(fā)展方向和盛衰存亡。因此可以說，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是時(shí)代和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，是企業(yè)自身生存和發(fā)展的必要。通觀中外，重視經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略已經(jīng)成為各國(guó)企業(yè)的趨勢(shì)。 
為了制定和實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，企業(yè)必須搞好戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)。所謂戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，不僅僅是說企業(yè)各個(gè)部門的管理者和一般職工都要自覺地圍繞著戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)行開拓性的工作，而不能停留在維持日常的經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)上；尤其是要求企業(yè)高層次管理者把自己的主要精力用于思考戰(zhàn)略，制定戰(zhàn)略，推行戰(zhàn)略之上。應(yīng)該明白，這正是一個(gè)高層次管理者工作中最為光輝燦爛的一部分。 
戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的基本因素有如下兩個(gè)方面： 
謀全局 
現(xiàn)代企業(yè)是一個(gè)復(fù)雜的大系統(tǒng)和對(duì)外的開系統(tǒng)。從內(nèi)部看，其經(jīng)營(yíng)要素有人、財(cái)、物、技術(shù)、信息等，其經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)包括供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售；從外部看，它要服從于市場(chǎng)需求，考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而這些又要受政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化、自然等眾多因素的制約和影響。因此，現(xiàn)代企業(yè)的整體綜合性加強(qiáng)，“輻射半徑”延長(zhǎng)。這就要求戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)必須體現(xiàn)整體意識(shí)，宏觀意識(shí)，甚至全球意識(shí)；既要有全局性，又要有層次性；既要高屋建瓴，統(tǒng)籌兼顧，全方位進(jìn)行思考，防止顧此失彼，出現(xiàn)遺漏；又要分清不同層次，區(qū)別輕重緩急?！秾O子兵法》中提出 “經(jīng)五事”、“校七計(jì)”，就是全面地看待問題；而“五事” “七計(jì)”以“道”為首，又體現(xiàn)了戰(zhàn)略思考的層次性。諸葛亮在隆中決策中，既分析了敵、我、友，考慮了天時(shí)、地利、人和；又區(qū)分了優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)因素，規(guī)劃了整體戰(zhàn)略目標(biāo)和分階段的目標(biāo)。這里有個(gè)如何認(rèn)識(shí)和處理全局和局部的關(guān)系問題。全局是由一個(gè)個(gè)不同層次的局部所組成。全局制約局部，而局部又影響全局。在局部和全局發(fā)生沖突時(shí)，要能果斷地舍棄局部，以抓住重點(diǎn)，保證全局；在局部可能導(dǎo)致全局失敗時(shí)，又要高度重視局部，步步落實(shí)。據(jù)守荊州雖是局部，但卻是帶全局性的戰(zhàn)略問題。關(guān)羽后來丟了荊州，對(duì)諸葛亮的戰(zhàn)略造成重大打擊。 
謀長(zhǎng)遠(yuǎn) 
現(xiàn)實(shí)是未來的基礎(chǔ)，而來來是現(xiàn)實(shí)的發(fā)展；現(xiàn)實(shí)是立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，而未來是著眼點(diǎn)和目標(biāo)點(diǎn)。一個(gè)企業(yè)在制定自已的戰(zhàn)略方案時(shí)，只有立足現(xiàn)實(shí)，著眼未來，才能有所創(chuàng)新，才能適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化和發(fā)展，從而長(zhǎng)期保持主動(dòng)和領(lǐng)先，把握和贏得未來。因此，戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)要體現(xiàn)出未來意識(shí)和超越意識(shí)，樹立“明天即今天” 的觀念。諸葛亮的隆中決策，創(chuàng)下了后蜀數(shù)十年江山，所以，人們稱贊是“一對(duì)足千秋”。 
謀長(zhǎng)遠(yuǎn)首先要長(zhǎng)遠(yuǎn)觀察問題 
春秋時(shí)期的商人計(jì)然。曾提出“旱則資舟，水則資車”的待乏原則，就是強(qiáng)調(diào)不要只看眼前，而是看得遠(yuǎn)一些?？梢?，“謀長(zhǎng)遠(yuǎn)”是貫通古今的經(jīng)營(yíng)原則。 
謀長(zhǎng)遠(yuǎn)必須作出長(zhǎng)期安排 
戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)還必須遵循兩條基本原則： 
理性原則 
從認(rèn)識(shí)論的角度講，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是一種主觀范疇。所謂理性，就是使主觀自覺地、能動(dòng)地與客觀相統(tǒng)一。一個(gè)企業(yè)的高層次管理者，在戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的過程中，必須通過自己的努力，使戰(zhàn)略制訂和執(zhí)行達(dá)到這個(gè)境地。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)符合這條原則者勝，違背這條原則者敗。無數(shù)經(jīng)營(yíng)事例有力地證明了這一點(diǎn)。 
一個(gè)企業(yè)的客觀實(shí)際，包括如下一些方面：宏觀的方針政策；社會(huì)的要求，特別是市場(chǎng)的需求；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；資源供應(yīng)者的情況；自身的條件和素質(zhì)等。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)中遵循理性原則，就要考慮符合不符合國(guó)家的要求、利益和發(fā)展；符合不符合消費(fèi)者的需求、意愿和興趣；適應(yīng)不適應(yīng)自身的條件和素質(zhì)；能不能在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先和取勝等。還應(yīng)該注意，客觀情況是變化發(fā)展的，戰(zhàn)略方案要具有一定的彈性，并適時(shí)進(jìn)行調(diào)整，才能適應(yīng)形勢(shì)的變化。概言之，戰(zhàn)略的制定和實(shí)施，要順應(yīng)國(guó)家、社會(huì)和消費(fèi)者的需要，有利于企業(yè)自身的生存和發(fā)展。 
趨利原則 
所謂趨利，就是要求本著“趨利避害”的思想，努力取得最好的經(jīng)濟(jì)效益。遵循趨利原則，就要在戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)中力求投入最少，最大限度地節(jié)約資源，并且所冒風(fēng)險(xiǎn)最??；爭(zhēng)取最大的效果，圓滿實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)；力求用最短的時(shí)間取得最多的效果，也就是說效率要高。 
理性原則和趨利原則是缺一不可的有機(jī)整體。前者是后者的前提和條件，后者是前者的具體和深入。違背了前者，戰(zhàn)略就失去了科學(xué)的依據(jù)；違背了后者，戰(zhàn)略就失去了價(jià)值和意義。

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2006-7-11 08:33
標(biāo)題: re:竊以為,趨利原則還要考慮如何能使自己的客...
竊以為,趨利原則還要考慮如何能使自己的客戶更"趨利".

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-7-11 09:59
標(biāo)題: re:第一步，考慮自己能夠?yàn)榭蛻籼峁┒嗌倮?..
第一步，考慮自己能夠?yàn)榭蛻籼峁┒嗌倮?lt;br>
第二步，讓他們趨利 
第三步，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，繼續(xù)提升自己，為客戶帶來更多的利益 
第四步，找個(gè)農(nóng)莊，去修閑養(yǎng)老

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