飼料企業(yè)兩年內(nèi)銷量如何能翻一番
（最低按100萬噸為基數(shù)，新建另說）
我們先說一簡(jiǎn)單例子，比如：橄欖油，大眾普及很不容易。但是，我們以推銷“炸鍋”為起點(diǎn)，假如我們推出一種專利性的“炸鍋”，這種“炸鍋”不濺油、不用換油（橄欖油做油炸食品，久用不會(huì)致癌）、而且非常衛(wèi)生（自己做放心）、非常省油、非常省錢（自己做炸肉串、炸薯?xiàng)l、炸蝦片、炸春卷……當(dāng)然衛(wèi)生、當(dāng)然省錢）、非常省事（就是方便）、非常省電（不省事、不省電人家就用大勺了）……，想想橄欖油的銷售會(huì)怎樣。絕對(duì)會(huì)翻幾番。表面看，我們是在推銷“炸鍋”（當(dāng)然也賺錢），實(shí)際是為了“橄欖油能增加銷量”。而從營銷的角度來說，我們賣的是：“健康以及食品安全理念”（外邊的油炸食品不健康、不安全。也就是比賣產(chǎn)品高一點(diǎn)點(diǎn)）。而業(yè)務(wù)人員去別的橄欖油企業(yè)，根本不能多拿錢（沒這專利產(chǎn)品可賣）？
那么，飼料行業(yè)有這樣的東西嗎？當(dāng)然有（否則不是白說嗎?。?/font>
眾所周知，目前的養(yǎng)殖舍（豬舍、雞舍等），都有死畜禽的風(fēng)險(xiǎn)。推出一種廉價(jià)的、科學(xué)的“不死”（少死甚至不死）畜禽的圈舍（其實(shí)就是干凈衛(wèi)生，甚至連蒼蠅都沒有）。很多養(yǎng)殖戶希望能看一看（不一定非得你的客戶）對(duì)吧？如果說，看過我們的示范舍，他就想改造他的養(yǎng)殖舍，或者決定新建（用一些推銷手段）。那么，各種省錢的建材、各種科學(xué)又便宜的設(shè)備，他們就會(huì)購買。而買了當(dāng)然要養(yǎng)殖。而這些東西都是什么呢？
首先，我們有一圈舍的專利設(shè)計(jì)“生態(tài)圈舍”（已申請(qǐng)），可以盡可能保證少死、甚至不死畜禽。因?yàn)檫@是一種恒溫密閉設(shè)計(jì)（是密閉，而不是封閉）的圈舍，空氣是要經(jīng)過濾消殺處理才能進(jìn)入圈舍（很便宜，維持費(fèi)用也很低）。因此，絕大多數(shù)疫病，就會(huì)被隔離在圈舍之外（進(jìn)不來）。加上恒溫不會(huì)感冒，所以畜禽死亡率就會(huì)很低。而人們會(huì)覺得真的不會(huì)死畜禽（這是關(guān)鍵）。而我們要把各類圈舍與之對(duì)比，比如牧原的、正大的、投資3億網(wǎng)易的、1.5億廣東天生衛(wèi)康的，甚至臺(tái)灣的、日本的、美國的、荷蘭的等等。而“不死”畜禽（少死或者不死），當(dāng)然多賺錢。那么，我們的圈舍真的不死豬嗎？
養(yǎng)豬養(yǎng)得好不好，要看育成率高不高。而決定育成率的，是豬病，而豬病關(guān)鍵在于預(yù)防（給豬治病，不可能像人似的花上幾千，而豬圈內(nèi)治病條件也不行，特別是這些疫病根本就無法根治）。然而，無論專家還是養(yǎng)殖戶，普遍認(rèn)為防病就是防疫，或者用些抗生素之類，而這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。其實(shí)，防病的關(guān)鍵是圈舍。為什么這么說呢？我們從小豬說起。
小豬出生后，不論寒冷， 過度饑餓，搶食壓力， 調(diào)豬，或是打針的壓力， 都會(huì)影響到小豬的生命力。而且小豬有一個(gè)很重要的問題：這一餐沒吃到（搶輸了）， 下一餐就沒力氣去搶食， 連續(xù)兩餐沒有吃食（大人或大豬，餓兩天不會(huì)怎樣），小豬立刻就有因?yàn)轲囸I而下痢的情形出現(xiàn)（吃母豬料而消化不良、或者由于味覺沒有發(fā)育好而拱食糞溺）。再比如：大豬睡水泥地沒啥大關(guān)系，但小豬就容易著涼而下?。ㄒ舶ㄙ\風(fēng)、衛(wèi)生等）。而這種豬，就算已經(jīng)防疫，它也不再具備免疫力（消失）了，更沒有抵抗力。而一旦出現(xiàn)疫情（包括中后期），這種弱豬，就很容易染病?；铙w培育后，它就是疫病的活體傳染源（活體內(nèi)增強(qiáng)）。所以，成批死豬就在所難免（治療是不可能的。因?yàn)椋航o豬治病，不可能像人那樣花上幾千元。而疫病根本就無藥可以根治。特別是傳染后的潛伏期，根本就無法判斷）而雞鴨等畜禽同樣如此。而這不過就是因?yàn)樾⌒〉摹皼]搶上食”（乳豬階段沒有補(bǔ)料工具、或者中豬飼槽槽位不夠）造成的。而中豬、大豬，若是圈舍衛(wèi)生不好，也一樣會(huì)拉稀而變成弱豬，也會(huì)出現(xiàn)同樣的結(jié)果。所以，我們說防病的關(guān)鍵在于圈舍（包括設(shè)備，特別是衛(wèi)生），而防疫誰都在做（不是不重要，而是無需強(qiáng)調(diào)，但免疫力失去，卻沒有人關(guān)注，這才是死豬的真正原因，也就是圈舍不夠科學(xué)）。所以，決定育成率（死不死豬）的，不是什么豬瘟、豬丹毒、豬肺疫、口蹄疫、藍(lán)耳病、圓環(huán)病...之類，而就是感冒和腹瀉（痢疾），這種小病，兩頓不進(jìn)食就容易出現(xiàn)上述結(jié)果不說，感冒就會(huì)發(fā)燒，發(fā)燒就容易干燥，喝點(diǎn)臟水（喜喝臟水）就容易拉稀。最后也就是活體傳染源。而這都是圈舍造成的，所以，我說我們的圈舍“不死”豬（少死、甚至不死）而其他疾病，有防疫跟著，只要不存在“弱豬”就不容易爆發(fā)疫病。對(duì)吧？
而豬病的治療，不論你的用藥多么精準(zhǔn)，判定疾病多么確實(shí)，而誘發(fā)疾病的主要因素還是來自環(huán)境的管理失敗。
例如小豬下痢,你用再多的藥（生理調(diào)控）也沒辦法讓因?yàn)闇夭钸^大的小豬停止下痢.保溫?zé)魟t一試就靈。為什么？因?yàn)樾∝i假如是因?yàn)闇夭钸^大而下痢，最好的解決辦法當(dāng)然就是保溫.用藥只能在當(dāng)下讓小豬外表正常,他還是會(huì)下痢的。所以養(yǎng)豬比得是你對(duì)養(yǎng)豬環(huán)境調(diào)控的能力。而生理調(diào)控畢竟是受環(huán)境因素影響太大。因此，圈舍好當(dāng)然就少用藥、甚至不用藥。
因此，好的圈舍設(shè)計(jì)、科學(xué)的設(shè)備（不是花錢多就科學(xué)）、衛(wèi)生的環(huán)境，真的可以解決養(yǎng)殖賠錢（價(jià)格波動(dòng)，畢竟還有賺錢的時(shí)候）的大問題（育成率高就不賠錢）。其實(shí)養(yǎng)豬設(shè)施好還有許多好處（省料、省藥、省水、省電、省人工……，這些都是錢），這里就不一一敘述了。也就是說養(yǎng)豬設(shè)施，決定養(yǎng)豬是否賺錢。
其次，是建這種圈舍很便宜（簡(jiǎn)易圈舍的造價(jià)）。為什么便宜呢？因?yàn)槲覀兊慕ú?、設(shè)備，都很便宜。
比如說柵欄，我們是一種“免焊接不銹鋼加強(qiáng)柵欄”（專利），其每平米成本僅僅20元（水泥磚混也需要70元，鐵制柵欄150元），可以賣60-80元一平。而我也不可能40元一平米，說20元。（干凈、不結(jié)垢，也會(huì)少得病，而“不死”畜禽）
比如說墻體材料，我們的“填充式墻體”（專利），其每平米成本也20元（水泥磚混加人工需要200元），而且不需要抹灰?？梢再u60-80元一平。
再比如料槽，我們是生產(chǎn)一種不銹鋼生態(tài)料槽（專利），它不僅很便宜，而且可以省料5-10% 。特別是：生態(tài)料槽很衛(wèi)生，絕不會(huì)有發(fā)霉變質(zhì)（少得病，同樣“不死”畜禽）。
再就是：一種豬用廁所(衛(wèi)生而不死豬，養(yǎng)殖戶非買不可)，每平米均勾，我們可獲利20元左右。（養(yǎng)雞養(yǎng)牛另有設(shè)計(jì)）
還有就是：恒溫設(shè)備（專利）、排氣設(shè)備、取暖設(shè)施、塑膠地板（用廢舊塑料加工的雜料、雜色地板（成本30元賣80元）等，我們都有一定盈利。大概算來，新建豬舍一平米的成本也就240元，我們可以賣到350元-450元。也就是說，500平米的豬舍，養(yǎng)殖戶還沒養(yǎng)豬，我們已經(jīng)賺了幾萬元了。特別要說的是，這是一種生態(tài)豬舍，無論在哪里推廣，政府是要給一定補(bǔ)貼的（投資嗎），而我們的設(shè)備也可以賣得貴一點(diǎn)，就是反過來企業(yè)再增加一些補(bǔ)貼（補(bǔ)貼的錢不拿就沒機(jī)會(huì)了），推廣會(huì)更多。而這還只是賣“安全”（少死或者不死畜禽）。那么，這種豬舍及設(shè)備好推廣嗎？
其實(shí)，飼料銷售過程中，當(dāng)剛培訓(xùn)過的業(yè)務(wù)員滿懷激情地走進(jìn)一個(gè)普通客戶家中的時(shí)候，實(shí)在沒有想到：熱情、微笑和真誠遇到的卻是客戶的冷屁股。客戶簡(jiǎn)單的拒絕或不冷不熱的回答，讓準(zhǔn)備好的臺(tái)詞一無所用。是客戶太難纏了嗎？是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈的結(jié)果嗎？當(dāng)然都不是。試想：一個(gè)客戶如果每天都要接待十幾個(gè)來拜訪的業(yè)務(wù)員，并且365天都這樣，你還會(huì)指望去拜訪的時(shí)候，客戶會(huì)高興并熱情地 接待你嗎？我想你不會(huì)再怪罪給你“冷屁股”的客戶了。因?yàn)槊磕暌粋€(gè)客戶要接待上千（甚至幾千）人次的拜訪，當(dāng)客戶已經(jīng)開始心理疲勞的時(shí)候，當(dāng)然只會(huì)變得不耐煩了，而大型豬場(chǎng)，那更是門難進(jìn)、臉難看、話難聽。什么是“孫子”？那就是。明明是你白拿料讓人試，他卻找個(gè)無關(guān)痛癢的人應(yīng)付一下，甚至至此沒了下文。連孫子都算不上。
然而，若是你懂得圈舍設(shè)計(jì)，就能夠挑出養(yǎng)豬的毛?。ㄓ斜容^才能有鑒別），并給出解決方案。而這是養(yǎng)殖戶最希望知道的。于是乎他就請(qǐng)你來說、聽你來說。反過來，只是一味推銷你的飼料，就算你是營銷大師，客戶不愿意聽你說，也是白搭。
而客戶愿意聽你說，就是相信你說的，也就就相信你本人，相信人，才會(huì)買你的料。而這種快速信任的建立，是很難做到的。而在信任的基礎(chǔ)上。加上較高的營銷培訓(xùn)，飼料就容易銷售了。因此，飼料銷售人員懂不懂養(yǎng)殖就很關(guān)鍵。不懂養(yǎng)殖，飼料銷售人員與養(yǎng)殖戶就沒有公用語言，說多了就得露餡。而不說話，又怎么與養(yǎng)殖戶產(chǎn)生共鳴。而我們的“生態(tài)豬舍”，就是讓飼料銷售人員真的“懂養(yǎng)豬”（養(yǎng)豬的毛病一看就很清楚，但不是豬病診斷）。也就與養(yǎng)殖戶有了共同語言。然后銷售技巧才起作用。試想一下，一個(gè)養(yǎng)殖戶，有人說他的養(yǎng)豬有什么問題，他會(huì)不聽你說嗎？絕對(duì)不會(huì)。而找到問題，當(dāng)然要給人家提出改進(jìn)意見。而怎樣改進(jìn)，當(dāng)然是推銷建材、設(shè)備了。而飼料同質(zhì)化的今天，買誰的料不是買呢。當(dāng)然賣料也就更容易。
更為重要的是：養(yǎng)殖條件好、養(yǎng)殖設(shè)備好，就可以少得病、少用藥、少用料、……（省錢就等于賺錢），因此，喂飼同樣的飼料，單只畜禽就可以多賺很多錢。比如說，一頭豬可以多賺100-200元、一只雞可多賺1-2元錢。（詳細(xì)看《用十項(xiàng)專利，一頭豬如何多賺100-200元》）也就是說，我們完全可以擊垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的斗志。從而不僅保有我們的陣地，而且可以攻城掠地，爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶。
而所有這些專利材料和專利設(shè)備，根本不需要獨(dú)立銷售，飼料銷售人員就可以代為推銷了。同時(shí)，飼料的銷售量會(huì)大大增加。也就是說，與只賣飼料相比較，就算三流的銷售人員，也可以賺到二流、甚至一流銷售人員的錢。而且，一個(gè)人等于做兩份工作，招新人就就容易（入行快、培訓(xùn)也簡(jiǎn)單），而老的銷售人員也不會(huì)轉(zhuǎn)行、跳槽（到別的飼料企業(yè)賺不了這么多，讓他跳槽他也不敢，因此，也能解決飼料企業(yè)招人難、留人難）的問題。特別是：高薪資可以轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的團(tuán)隊(duì)（找到對(duì)手留給養(yǎng)殖戶的電話，就可以一個(gè)一個(gè)把他們挖過來）。而對(duì)方企業(yè)，見到我們就會(huì)自覺繞著走（誰會(huì)傻到給你輸送人員）。
更為重要的是：營銷培訓(xùn)不能把所有人都培訓(xùn)成營銷專家（那他們就不賣飼料、獸藥、添加劑了。也給不多少錢）；也不能把他們培訓(xùn)成育種、育雛專家（一方面不容易、而轉(zhuǎn)行不賣飼料可以賺更多的錢）；更不能把他們培訓(xùn)成獸醫(yī)或治病專家（獸醫(yī)比飼料銷售賺錢）。也就是不能把他們培訓(xùn)成養(yǎng)殖這幾方面的專家（也培訓(xùn)不出來）。但是，把他們培訓(xùn)成為養(yǎng)殖設(shè)備方面的“專家”（知道什么樣好，什么樣不好就可以了）卻很容易（就那么幾種東西）。而目前養(yǎng)殖設(shè)備都存在許多弊端和設(shè)計(jì)不合理，所以，與養(yǎng)殖者找到話題、建立信任就很容易。而養(yǎng)殖設(shè)施又是防病的關(guān)鍵、提高育成率的關(guān)鍵、省錢的關(guān)鍵。實(shí)際就是飼料好不好的關(guān)鍵。所以，提供科學(xué)（愿意用）、廉價(jià)（用得起）的養(yǎng)殖設(shè)備，就是提供養(yǎng)殖問題的解決之道（挑出毛病不能解決也不行）。而如此培訓(xùn)，比單純的營銷培訓(xùn)是不是要好很多？試想一下，一個(gè)“專家”來推銷飼料，比一個(gè)不懂一點(diǎn)養(yǎng)殖的人來推銷飼料。怎么會(huì)是一個(gè)水平。
因此我們這里有兩種假設(shè)。
第一，如果飼料企業(yè)因此而多招一倍或兩倍的銷售人員（不增加銷售費(fèi)用），是不是可以增加飼料銷售量一倍以上（可以增加銷售地區(qū)）？（每噸料還是那些銷售費(fèi)用，甚至還可以少一點(diǎn)）
第二，再如果，飼料企業(yè)根本不賺養(yǎng)殖設(shè)備的利潤(rùn)，那是不是就等于飼料銷售企業(yè)，銷售飼料而不付薪水錢（養(yǎng)豬設(shè)備的利潤(rùn)很高，若是不做，也一樣沒有這塊利潤(rùn)）。
也就是說，用這種方法，飼料企業(yè)兩年內(nèi)銷量至少能翻一番。而且，企業(yè)大可不必高薪挖腳，所有的大區(qū)經(jīng)理、豬場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)，我們都可以短時(shí)間培訓(xùn)出來（用三流的人培訓(xùn)就可以）。特別是飼養(yǎng)員，我們只需要會(huì)填料、會(huì)打掃衛(wèi)生的就可以了（成本會(huì)大大降低）。
當(dāng)然，推廣這種“不死”畜禽的“生態(tài)圈舍”，也是有技巧的。比如對(duì)于已有的養(yǎng)殖戶，我們采取賣保險(xiǎn)“制造危機(jī)”的方式，嚇?biāo)麄儯〒屍渌髽I(yè)的客戶）。但對(duì)于新養(yǎng)殖戶，主要是曉以利害（若嚇?biāo)麄?，他就不養(yǎng)了）。但是所有養(yǎng)殖戶都有跟風(fēng)的習(xí)慣。所以，可以通過視頻、示范，別人賺到了錢，他們會(huì)找我們來“建”或者買我們的設(shè)備。而最主要的還是：我們喂飼同樣的飼料，一頭豬可以多賺100-200元、一只雞可多賺1-2元錢、……，而這不僅可以多賣養(yǎng)殖設(shè)備，更是可以多賣飼料（設(shè)備好，普通料也就“好”了，因?yàn)槎噘嶅X，養(yǎng)殖戶也說不清是因?yàn)榱虾眠€是設(shè)備好）。實(shí)際來說，我們不是在銷售飼料，而是推廣養(yǎng)豬技術(shù)、是在賣“安全的養(yǎng)殖技術(shù)及方案”。這就好比推銷“電焊條”，通過傳授與推銷電焊技術(shù)、電焊帽子來賣“電焊條”一樣。也就是說我們完全可以用三流人才來做一流營銷。也就是說“兩年銷量翻一番”沒有問題，何況我們多用兩倍的人呢！
而以上只是說銷量翻番。其實(shí)還有一種方式就是“銷量翻幾番。做百年老店?！保ㄆ鋵?shí)也就是如何保有客戶資源）
還有幾點(diǎn)要說的。如果說，養(yǎng)殖設(shè)備企業(yè)，每年能夠推廣“生態(tài)豬舍”1000棟，純利潤(rùn)應(yīng)該在4000萬-6000萬元左右（新建或改造），而這種推廣，很可能是要幾何級(jí)增長(zhǎng)的，因?yàn)椋何覀円谥醒肱_(tái)的農(nóng)業(yè)、科技、致富等節(jié)目做免費(fèi)的宣傳；也要在各個(gè)地方臺(tái)做一些免費(fèi)的宣傳，同時(shí)利用行業(yè)協(xié)會(huì)（有他們的利益）、免費(fèi)的“縣域養(yǎng)殖培訓(xùn)”等進(jìn)行“示范性”推廣。也就是說，五年推廣二萬棟，利潤(rùn)約為十億元（誰都知道到某一地區(qū)“投資幾億”，地方政府要給一定的補(bǔ)貼。而我們的設(shè)計(jì)，有可能拿到國家補(bǔ)貼）特別是：我們的產(chǎn)品，不是我們找養(yǎng)殖者去“賣”，而是養(yǎng)殖者要找我們“買”。特別是一些養(yǎng)殖大省，我們推廣就更容易（搶奪養(yǎng)殖戶）。為啥這么說呢？
因?yàn)椋吼B(yǎng)殖的投入是很大的，養(yǎng)殖大省有許多養(yǎng)殖大戶、中戶，他們對(duì)養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)更足，只要有示范，就算不是我們的客戶，他也會(huì)來參觀我們的 “不死”豬的豬舍 ，而只要我能說服你們派來的人，那就保證可以說服他們用我們的豬舍、用我們的飼料。所以這種東西，對(duì)于新區(qū)域開發(fā)、爭(zhēng)奪客戶資源有莫大的好處。特別是養(yǎng)殖大省、養(yǎng)殖大縣的養(yǎng)殖戶爭(zhēng)取更有效。而最值得一提的是：生態(tài)豬舍是可以養(yǎng)殖“生態(tài)豬”的（丁磊豬肉就是因?yàn)槿ι岷?，要賣50元一斤，而我們的豬肉價(jià)格就可以不受市場(chǎng)價(jià)格影響），因此可以生產(chǎn)100%安全可追溯的“生態(tài)冷鮮肉”、“生態(tài)火腿腸”（沒有人可以與我們的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)）。
就某一單一專利產(chǎn)品來說，比如“免焊接不銹鋼加強(qiáng)柵欄”，每平米成本只有20元（如果我說40元也不是很貴對(duì)吧？而見面我說100元，還有的談嗎？就是這么便宜），就算免費(fèi)置換鐵制柵欄，我們都能賺錢（城市路上的隔離帶）。而“填充式墻體”，可以用來開發(fā)糧倉（國家補(bǔ)貼的部分都能讓我們賺一半的錢）、蔬菜大棚（動(dòng)不動(dòng)就是幾萬畝對(duì)吧？）。而我的專利是免費(fèi)的，簡(jiǎn)直就是無本萬利
而所有這些，就是需要飼料企業(yè)建一“養(yǎng)殖設(shè)備廠”（不賣飼料也很賺錢）。至于專利有沒有那么好，這就需要企業(yè)派人來看一看。僅僅我說好不行，而主觀臆斷也不公平。
