畜牧人

標(biāo)題: 一個(gè)銷售部經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷絕招 [打印本頁(yè)]

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2006-9-16 20:13
標(biāo)題: 一個(gè)銷售部經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷絕招
我真的服了你！ 
市場(chǎng)丟了，是我的原因嗎？ 
找人扁了我，市場(chǎng)就不丟了嗎？ 
堂堂銷售部經(jīng)理，你就沒(méi)有更好的招數(shù)了嗎？ 
 
 
自從作飼料業(yè)務(wù)開(kāi)始，就在煙臺(tái)一家小型飼料公司做，一做就是三年；自認(rèn)與老板及經(jīng)理處理關(guān)系還不錯(cuò)，也正是因?yàn)檫@樣才在此玩命三年。其實(shí)是我愚鈍，總覺(jué)得公司有些地方再改善一下，就會(huì)有好的結(jié)果。然而，質(zhì)量的問(wèn)題這三年來(lái)，不斷的改善，不斷的出現(xiàn)問(wèn)題；客戶開(kāi)了又走了！還是感謝他，要不是客戶的流失也不會(huì)有我的不停的拜訪；要不是不停的拜訪，也不會(huì)有像今天這么好的客情；要不是有這么好的客情，也不會(huì)有這么多的客戶到今天還在支持我的工作！ 
 
在我的理念中：到最后使我們有錢花的，不是您的公司，不是您的產(chǎn)品，而是我們的客戶--衣食父母！ 
 
正是因?yàn)槿绱?，我與客戶的交往本著一個(gè)原則：我的產(chǎn)品不能使養(yǎng)殖戶獲得更高的效益，我就不能給你這個(gè)產(chǎn)品；我的產(chǎn)品不能讓經(jīng)銷商賺到合理的高利潤(rùn)就堅(jiān)決不能讓他賣。一旦有好的產(chǎn)品，就趕緊介紹給適合的客戶，我相信這些年，即使沒(méi)有用或經(jīng)營(yíng)我的產(chǎn)品的客戶在心里也會(huì)記住了我在時(shí)刻為他著想！ 
 
三年來(lái)，我一直努力證明我們雖小，但無(wú)愧于心；然而，我錯(cuò)了。有很多的客戶對(duì)我已經(jīng)沒(méi)有了耐心，這樣講也很貼切！當(dāng)一個(gè)人的信譽(yù)在貶值的時(shí)候，是令人很心痛的！“小王，你不要來(lái)了，你的產(chǎn)品不行??；你就是天天來(lái)也不會(huì)用的！”“??！你不做那個(gè)公司的了；這個(gè)，可以試試!”這是我聽(tīng)見(jiàn)的！ 
 
無(wú)奈之下，兩個(gè)月以前辭去了那個(gè)公司！辭職時(shí)，銷售部經(jīng)理說(shuō)：“你還在威海市場(chǎng)，我就不用交接市場(chǎng)了！”他沒(méi)有太細(xì)的問(wèn)我的辭職原因，大概也知道自己的產(chǎn)品最終的結(jié)果就是沒(méi)有市場(chǎng)。他也說(shuō)了這樣一句話：“給新來(lái)的業(yè)務(wù)員留口飯吃！”我真的可憐他，但市場(chǎng)就是競(jìng)爭(zhēng)的，弱肉強(qiáng)食；你不行，就讓開(kāi)，那來(lái)的可憐一說(shuō)?。?lt;br>
 
弱肉強(qiáng)食，你會(huì)用拳頭說(shuō)話，我也行??！這三年，什么樣的客戶沒(méi)有啊，我去與你反擊，相信你也不會(huì)有什么好的結(jié)果，但我覺(jué)得這樣做有些下三濫。就像是武林高手過(guò)招，你用暗器傷人，不遵守游戲規(guī)則，是讓人恥笑的！更何況是一個(gè)在業(yè)內(nèi)還算有名氣的人，我為你感到悲哀！ 
 
經(jīng)常與你講，到王統(tǒng)石博士的網(wǎng)站看看吧。你卻從來(lái)都不屑一顧，您真的以為您已經(jīng)修煉到人劍合一了嗎？我狂笑！ 
 
自我走后，你就一點(diǎn)也不想想嗎！你的磷脂被人家化驗(yàn)到脂肪不夠，4000元人家不給你，不就是你讓客戶有了損失了嗎！一個(gè)，兩個(gè)，三個(gè)客戶都走了，難道真的是我的能力大嗎？難道是我的可情關(guān)系好嗎？不是啊！是你的產(chǎn)品已經(jīng)讓客戶沒(méi)有了信心再去經(jīng)營(yíng)了！ 
 
好好想想吧！ 
市場(chǎng)的操作，不用我去教你吧！ 
市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，不要我去告訴你是怎樣的吧！ 
是你旱澇保收，讓你不思進(jìn)取了吧！ 
 
真不知道，公司在你英明帶領(lǐng)之下，慢慢倒閉，你有回去何方？ 
有哪家公司會(huì)喜歡一個(gè)品質(zhì)上有問(wèn)題的銷售部經(jīng)理呢？ 
 
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，不是小兒打架！你要記?。?lt;br>

作者: 小馬哥 時(shí)間: 2006-9-16 20:59
標(biāo)題: re:真有這樣的作法的嗎？當(dāng)黑老大，葛優(yōu)說(shuō)：中...
真有這樣的作法的嗎？當(dāng)黑老大，葛優(yōu)說(shuō)：中國(guó)就沒(méi)有黑社會(huì)！只有法制社會(huì)做才會(huì)有的！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 鳳崗夜雨 時(shí)間: 2006-9-16 21:34
標(biāo)題: re:[em24]還有這樣的銷售經(jīng)理呀。估記整...
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em24.GIF" align=absmiddle border=0>還有這樣的銷售經(jīng)理呀。估記整個(gè)公司都不思進(jìn)取吧。這樣公司實(shí)際也代表了一部中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)壯：有能力的人留不住，沒(méi)有能力的呆不住。

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2006-9-20 19:59
標(biāo)題: re:近幾天一直為這事纏繞著！最可恨的...
近幾天一直為這事纏繞著！ 
 
最可恨的就是到現(xiàn)在，還在在客戶面前試圖挑撥關(guān)系！ 
 
心里很不是滋味，眼前擺在我的面前有兩路：一.以惡制惡，解心頭之恨。我要做的話，一定要他費(fèi)了，最起碼不會(huì)讓他能站著走路。做完了，現(xiàn)在的客戶關(guān)系就要丟了，回家重頭開(kāi)始！第二條路就是，忍一下，君子報(bào)仇。十年不晚！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em27.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em35.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2006-9-21 18:03
標(biāo)題: re:王博士所言極是，這兩天心情平和的多了，以...
王博士所言極是，這兩天心情平和的多了，以惡制惡，與他的行徑不是一樣了嗎！ 
還是忍一下吧！

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2006-9-22 08:44
標(biāo)題: re:王兄是個(gè)很好的教練[em17][em36...
王兄是個(gè)很好的教練<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em36.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: tears 時(shí)間: 2006-9-22 09:02
標(biāo)題: re:生氣是別人的錯(cuò)誤對(duì)你自己的懲罰!放寬...
生氣是別人的錯(cuò)誤對(duì)你自己的懲罰! 
放寬你的心胸 
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: ssy 時(shí)間: 2006-9-22 22:27
標(biāo)題: re:部分飼料企業(yè)本身就是大雜燴，靠忽悠過(guò)日子...
部分飼料企業(yè)本身就是大雜燴，靠忽悠過(guò)日子??！ 
“產(chǎn)品質(zhì)量？？” －－－“沒(méi)保證！” 
“公司銷售經(jīng)理對(duì)員工負(fù)責(zé)任？？” －－－“那是不可能的??！自己都不知道什么時(shí)候走人！！” 
“領(lǐng)導(dǎo)的人品咋樣？？” －－－“吃、喝、等五毒俱全；飼料賣的不咋樣！整人的整的倒流灑！?。　?lt;br>
據(jù)說(shuō)號(hào)稱韓國(guó)最大的飼料公司在某地的飼料廠，產(chǎn)品中沒(méi)有免疫球蛋白，對(duì)外宣傳：是公司獨(dú)有的技術(shù)，添加了，預(yù)防腹瀉！賣了一年多的飼料后，產(chǎn)品質(zhì)量？？。也沒(méi)有把中國(guó)老百姓的豬預(yù)防住拉?。?lt;br>
老員工紛紛離職，公司傳言：起訴，起訴！

作者: cyxxf 時(shí)間: 2006-9-25 21:49
標(biāo)題: re:好孩子，你還很嫩啊！不要怨氣這么重！修養(yǎng)...
好孩子，你還很嫩??！不要怨氣這么重！修養(yǎng)不夠！你的客戶關(guān)系也不會(huì)太好到哪里去！

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-9-26 21:18
標(biāo)題: re:呵呵，不要生氣，我剛剛從山東回來(lái)，山東競(jìng)...
呵呵，不要生氣，我剛剛從山東回來(lái)，山東競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，大集團(tuán)里門派林立，小公司里小人得逞，山東的飼料業(yè)照這么干，要完蛋了。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em30.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 我愛(ài)小雞 時(shí)間: 2006-10-6 02:04
標(biāo)題: re:山東還是很不錯(cuò)的 ??！[em31]
山東還是很不錯(cuò)的 ??！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em31.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 俊杰 時(shí)間: 2006-10-6 08:17
標(biāo)題: re:山東的飼料廠是多了點(diǎn)，但也不可能全是不行...
山東的飼料廠是多了點(diǎn)，但也不可能全是不行的吧。

作者: 謀易 時(shí)間: 2006-10-6 09:40
標(biāo)題: re:這樣的銷售部經(jīng)理太多了，多數(shù)是激勵(lì)措施有...
這樣的銷售部經(jīng)理太多了，多數(shù)是激勵(lì)措施有問(wèn)題。他的價(jià)值觀沒(méi)有和企業(yè)統(tǒng)一<img src="leadbbsfile/UBBicon/em27.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 風(fēng)云獨(dú)吧 時(shí)間: 2006-10-6 09:49
標(biāo)題: re:發(fā)展中的企業(yè)初期不成熟的表現(xiàn)，也許很多大...
發(fā)展中的企業(yè)初期不成熟的表現(xiàn)，也許很多大企業(yè)也是這樣發(fā)展起來(lái)的，關(guān)鍵要日趨完善......

作者: hanbingjn 時(shí)間: 2006-10-6 10:52
標(biāo)題: re:大家都沒(méi)看到你那個(gè)銷售經(jīng)理的說(shuō)法！呵呵，...
大家都沒(méi)看到你那個(gè)銷售經(jīng)理的說(shuō)法！呵呵，不至于一無(wú)是處吧！不知道樓主是否做到了在公司里銷量第一？做到了，然后是公司銷量的主要來(lái)源，然后認(rèn)同公司，然后學(xué)點(diǎn)管理本領(lǐng)，然后獲得老板的認(rèn)可，然后代替現(xiàn)在的銷售經(jīng)理，然后帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍做得比現(xiàn)在好，然后建議老板做些改進(jìn)，然后做得更好，然后......，呵呵，老板不是傻瓜的！公司也不是笨蛋的！

作者: fhj2003 時(shí)間: 2006-10-6 11:18
標(biāo)題: re:改變不了，只能適應(yīng)；適應(yīng)不了，只能改...
改變不了，只能適應(yīng)； 
適應(yīng)不了，只能改變！

作者: 胡勇 時(shí)間: 2006-10-6 20:24
標(biāo)題: re:大俠，是個(gè)人才[em33]
大俠，是個(gè)人才<img src="leadbbsfile/UBBicon/em33.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 胡勇 時(shí)間: 2006-10-6 20:28
標(biāo)題: re:有誰(shuí)了解湖南的飼料市場(chǎng)嗎
有誰(shuí)了解湖南的飼料市場(chǎng)嗎

作者: fhj2003 時(shí)間: 2006-10-7 07:07
標(biāo)題: re:了解湖南的飼料市場(chǎng)？？還是自己去...
了解湖南的飼料市場(chǎng)？？ 
 
還是自己去了解吧，每個(gè)人都市場(chǎng)的感覺(jué)都不一樣！！ 
 
知道“到不穿鞋的地方去賣鞋”的理論吧

作者: 養(yǎng)豬的人 時(shí)間: 2006-10-8 09:59
標(biāo)題: re:我或許沒(méi)有什么評(píng)判，但我佩服你的敬業(yè)精神...
我或許沒(méi)有什么評(píng)判，但我佩服你的敬業(yè)精神，在我心中客戶就是上帝，這句話很經(jīng)典：到最后使我們有錢花的，不是您的公司，不是您的產(chǎn)品，而是我們的客戶--衣食父母！ 
因此做好的客戶的關(guān)系等于成功了一大半，發(fā)展到后來(lái)有些客戶不是沖著產(chǎn)品而是沖著你這人而做！

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2006-10-8 16:53
標(biāo)題: re:謝謝樓上的支持！在更換了公司這兩...
謝謝樓上的支持！ 
 
在更換了公司這兩個(gè)多月的時(shí)間里，喜報(bào)皆傳，產(chǎn)品價(jià)位是高了點(diǎn)，但質(zhì)量是沒(méi)得說(shuō)，客戶一致認(rèn)同！現(xiàn)在剛剛感覺(jué)到產(chǎn)品質(zhì)量的重要性了！ 
 
以前有些客戶用了后，就在沒(méi)有了下文，現(xiàn)在回頭客多的是！上個(gè)月9噸，預(yù)計(jì)本月15噸！ 
現(xiàn)在試用產(chǎn)品的客戶，母豬存欄頭數(shù)為390頭，30噸/月的銷量，已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)！~ 
 
最近心得:對(duì)代理商要做量化管理，不管是散養(yǎng)戶，還是豬場(chǎng)，詳細(xì)的客戶資料，存養(yǎng)量，使用狀態(tài)等要做到詳細(xì)了解，以便定制任務(wù)，同時(shí)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決！以及對(duì)未來(lái)的工作方向幫經(jīng)銷商做好鋪墊，達(dá)到操作思路上一致！

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-10-8 18:10
標(biāo)題: re:為樓上的找到感覺(jué)而高興，你是我們大家的好...
為樓上的找到感覺(jué)而高興，你是我們大家的好朋友啊，用心去做事情吧

作者: 下雨的天空66 時(shí)間: 2006-10-9 22:09
標(biāo)題: re:同情??！去你的世界尋找更廣的天地吧！
同情?。∪ツ愕氖澜鐚ふ腋鼜V的天地吧！

作者: fhj2003 時(shí)間: 2006-10-10 11:03
標(biāo)題: re:[em17][em17]
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2006-10-10 18:29
標(biāo)題: re:謝謝王博士與諸位兄臺(tái)的幫助！在這...
謝謝王博士與諸位兄臺(tái)的幫助！ 
 
在這里真的讓我變的更成熟！感謝

作者: yanzher 時(shí)間: 2006-10-12 14:05
標(biāo)題: re:中國(guó)人相信報(bào)應(yīng)，因果之間，有個(gè)必然的聯(lián)系...
中國(guó)人相信報(bào)應(yīng)，因果之間，有個(gè)必然的聯(lián)系，只是有的時(shí)候不知道那個(gè)聯(lián)系是什么而已?。?！ 
所以：努力，再努力，還努力。。。。。終有一天，會(huì)有好的結(jié)果?。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: dlttdzx 時(shí)間: 2006-10-12 19:10
標(biāo)題: re:經(jīng)典！[em33]
經(jīng)典！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em33.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-10-12 22:49
標(biāo)題: re:[em17][em17][em17][e...
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2006-10-13 18:47
標(biāo)題: re:在idelphi 老兄的指導(dǎo)之下，人不進(jìn)...
在idelphi 老兄的指導(dǎo)之下，人不進(jìn)步是不可能的！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2006-10-13 19:32
標(biāo)題: re:是啊，我們的論壇真的好極了！高手如林，可...
是啊，我們的論壇真的好極了！高手如林，可以讓自己充足電，戰(zhàn)斗力加強(qiáng)了很多！ 
 
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2006-10-22 21:38
標(biāo)題: re:本月計(jì)劃完成。11月份預(yù)計(jì)20噸銷量！...
本月計(jì)劃完成。11月份預(yù)計(jì)20噸銷量！ 
 
看來(lái)要好好分解一下，與客戶研究一下了！ 
 
不知道20噸，是否定的有點(diǎn)少了？

作者: zxm 時(shí)間: 2006-10-23 11:45
標(biāo)題: re:大集團(tuán)里門派林立，小公司里小人得逞，現(xiàn)在...
大集團(tuán)里門派林立，小公司里小人得逞，現(xiàn)在很多地方都是這樣的,也許這就是中國(guó)國(guó)情吧

作者: ywj157 時(shí)間: 2006-10-25 15:17
標(biāo)題: re:小企業(yè)有小企業(yè)的難處,但也有自己的優(yōu)勢(shì)喔...
小企業(yè)有小企業(yè)的難處,但也有自己的優(yōu)勢(shì)喔.

作者: chexr 時(shí)間: 2006-10-27 20:52
標(biāo)題: re:學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí)[em17][em28...
學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí)<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: ３８５２３８７ 時(shí)間: 2006-10-30 01:05
標(biāo)題: re:與人為善方為上策
與人為善方為上策

作者: 紅色的豬 時(shí)間: 2006-11-2 09:39
標(biāo)題: re:路隨遠(yuǎn)行則必至; 事隨難做則必...
路隨遠(yuǎn)行則必至; 事隨難做則必成.

作者: bai 時(shí)間: 2006-11-2 11:45
標(biāo)題: re:人的學(xué)習(xí)力往往是決定在現(xiàn)今社會(huì)生存長(zhǎng)久與...
人的學(xué)習(xí)力往往是決定在現(xiàn)今社會(huì)生存長(zhǎng)久與否的一個(gè)必要因素，只希望大家都可以學(xué)習(xí)到有利于自己生存和發(fā)展的規(guī)則，并且在規(guī)則中開(kāi)創(chuàng)自己的一片天地。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em32.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 紫云飛 時(shí)間: 2006-11-3 14:47
標(biāo)題: re:為你感到高興！[em17]
為你感到高興！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: ffxx327 時(shí)間: 2006-11-8 22:30
標(biāo)題: re:讓往事隨風(fēng)去吧[em17]
讓往事隨風(fēng)去吧<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: tash17 時(shí)間: 2006-11-9 23:23
標(biāo)題: re:同感!同感!有這同樣的經(jīng)歷
同感!同感! 
有這同樣的經(jīng)歷

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